Cinq stratégies de marketing produit pour faire de votre produit un succès

La création d'un produit fantastique n'est que la première étape pour bâtir une entreprise prospère et générer des revenus. Il faut des stratégies pour réussir. Le succès du produit nécessite des méthodes de marketing produit efficaces.

Cela implique que vous devez vous assurer que les produits répondent aux besoins des clients, les placer correctement sur le marché et concevoir une stratégie pour faire passer le message.

S'assurer que tout le monde dans votre entreprise est sur la même page et obtenir des informations sur votre public sont des activités simples qui peuvent vous aider à lancer un nouveau produit avec succès.

Qu'est-ce que le marketing produit ?

Le marketing produit consiste à faire passer un produit ou un service de l'idée au consommateur. Il vous aide également à déterminer les besoins du marché, à développer votre produit en conséquence et à communiquer la valeur de votre offre à l'utilisateur final sur la route.

La gestion des produits, les ventes et le marketing conventionnel se rejoignent à l'intersection du marketing des produits. Plongeons-nous dans les stratégies de marketing produit essentielles qui rendent un bon produit génial !

1. Le marketing produit commence par le produit

L'aspect le plus critique du marketing produit est de s'assurer que votre produit est excellent et sert un objectif pour votre marché cible. Rien d'autre dans votre stratégie de marketing produit n'aura d'importance si vous n'avez pas un produit solide.

Effectuez des études de marché pour comprendre ce que veulent les clients potentiels et voir si votre idée de produit comble cette lacune. La création de personas d'acheteur peut également vous aider à savoir ce que les clients potentiels recherchent dans un produit.

2. Construire un cadre de marketing produit

Un cadre de marketing produit est la clé du succès car il donne à chacun dans votre entreprise un guide à suivre lors de la commercialisation de votre produit. Les stratégies de marketing produit doivent inclure les 4P du marketing :

1. Produit  

Le produit est ce que vous vendez et comprend des fonctionnalités, des avantages et une expérience utilisateur.

2. Prix  

Le prix est le prix que vous facturez pour le produit.

3. Lieu  

L'endroit où le client achète le produit, que ce soit en ligne ou en magasin.

4. Promotions  

La promotion implique toutes les tactiques que vous utilisez pour commercialiser le produit, telles que la publicité, les relations publiques, les médias sociaux et les événements.

3. Créez un plan de lancement de produit

Le lancement d'un nouveau produit peut être passionnant, mais avoir un plan est crucial pour ne manquer aucune étape essentielle.

Un plan de lancement de produit comprend toutes les activités que vous devez effectuer avant la date de lancement, telles que

• création de supports marketing
• développer un site web
• former les vendeurs sur le produit

un. Connaissez votre marché cible à l'intérieur  

Si vous avez formé une entreprise dont l'objectif principal est de vendre un produit spécifique, vous avez sans aucun doute passé un temps considérable à réfléchir à votre marché cible.

Connaître votre clientèle est essentiel lors de l'élaboration d'une stratégie de marketing produit. Au-delà de la technologie, le marketing emmène le processus de transformation numérique au-delà des affaires, plaçant le client au cœur de la croissance de votre entreprise.

Lors de l'identification de vos consommateurs cibles, vous souhaiterez être aussi précis que possible, en tenant compte d'aspects tels que

1. le genre
2. âge
3. leurs intérêts
4. habitudes d'achat
5. marché

Les inclure ne fera qu'améliorer votre stratégie marketing.

b. Gardez une trace de votre concurrence  

Connaître votre produit et votre marché cible est essentiel, mais comprendre vos concurrents est également essentiel. Réfléchissez à ce que vos consommateurs pourraient acheter ou à la façon dont ils se passeraient de votre produit.

Passez du temps à rechercher des choses comme

• les marchés cibles de vos concurrents

• campagnes marketing
• partenariats
• chiffre d'affaires

Cette recherche vous aidera à découvrir les défauts ou les opportunités dont vous pouvez tirer parti, ainsi que des études de cas que vous pourrez adapter et utiliser pour vous-même.

4. Développer une stratégie Go-To-Market

Créez vos avis sur les produits sur vos canaux de mise sur le marché et intégrez les avis sur votre site Web pour augmenter les conversions.

• marché cible
• positionnement
• canaux
• Messagerie

La première étape du développement de votre stratégie GTM consiste à segmenter votre marché cible afin de pouvoir créer des messages personnalisés pour chaque groupe.

Ensuite, il serait utile que vous décidiez comment positionner votre produit sur le marché.

Après avoir déterminé votre marché cible et votre positionnement, vous devez décider quels canaux vous utiliserez pour les atteindre.

Les canaux peuvent inclure les réseaux sociaux, la publicité payante, le marketing par e-mail ou les relations publiques.

Une fois que vous connaissez vos canaux, vous pouvez développer des messages qui résonnent avec votre marché cible et les motivent à acheter votre produit.

5. Le marketing produit nécessite un effort continu

L'utilité d'un plan de marketing dépend de la mesure dans laquelle il est maintenu. Vous devez continuer à promouvoir et à mettre en œuvre même après avoir lancé votre produit. Il serait utile que vous recherchiez également des méthodes pour améliorer votre produit et vous assurer qu'il répond aux attentes des clients. Les outils d'automatisation des ventes peuvent également aider au marketing entrant, à la maturation des prospects, au suivi et à la réalisation des objectifs de marketing produit.

Suivre ces cinq méthodes de marketing produit peut vous aider à lancer un produit réussi. Le marketing produit est essentiel au succès de toute entreprise, alors assurez-vous de déployer les efforts nécessaires pour en créer une excellente.

Meilleurs exemples de marketing de produit

Voici quelques-uns des meilleurs exemples de marketing de produits des entreprises les plus importantes.

1. Apple - L'entreprise vend plus que des produits. Il vend une expérience. Elle a créé une marque haut de gamme synonyme de qualité et de style.

2. Nike – Nike a construit sa marque autour de l'inspiration et de l'innovation. Ses campagnes de marketing visent toujours à responsabiliser les athlètes et à les aider à réaliser leur potentiel.

3. Samsung – Samsung s'est positionné comme un pionnier et un innovateur dans le monde de la technologie. Son marketing consiste à montrer aux consommateurs comment ses produits peuvent améliorer leur vie.

4. Amazon - L'accent mis par Amazon sur la satisfaction du client en a fait l'une des marques les plus appréciées au monde. Son marketing consiste à mettre en avant la commodité et la facilité d'utilisation de ses produits.

5. Google – Le marketing de Google consiste à rendre ses produits et services indispensables dans nos vies. Il veut nous faire croire que nous ne pouvons pas vivre sans eux.

Réflexions finales : le marketing produit est essentiel, tout comme sa stratégie

Fait intéressant : Listerine, l'un des bains de bouche les plus connus, a d'abord été commercialisé comme antiseptique chirurgical.

Les dentistes l'utilisaient pour nettoyer leur équipement en 1881, mais dans les années 1920, les particuliers l'achetaient pour soigner la mauvaise haleine.

Qu'est ce qui a changé? Pas la composition du produit mais la stratégie marketing.

Une fois que vous avez mis en œuvre votre stratégie de promotion et que votre produit est arrivé sur le marché, gardez un œil sur les choses et écoutez pour voir à quel point vous êtes efficace. Pour mesurer une variété de mesures importantes, concentrez-vous sur plusieurs chiffres clés, tels que

• clics sur les e-mails
• soumissions de formulaires de site Web
• atteindre
• une part de voix
• conversions

Regardez à la fois ce qui a bien fonctionné et où vous avez mal tourné. Si possible, ajustez votre stratégie au fur et à mesure, en utilisant les leçons que vous apprenez pour guider vos stratégies de marketing produit à l'avenir.

Le marketing produit est essentiel pour les entreprises de toutes tailles dans tous les secteurs. Cela peut vous aider à lancer un nouveau produit, à augmenter les ventes d'un produit existant et même à pénétrer de nouveaux marchés.

Si vous ne savez pas par où commencer, envisagez d'utiliser une enquête sur l'adéquation produit-marché comme HubSpot l'a fait. Cela vous aidera à évaluer s'il existe un besoin pour votre produit et si les gens seraient prêts à payer pour cela.

Ils ont commencé par sonder leur marché cible pour voir s'il y avait un besoin pour le produit qu'ils envisageaient de créer.

Ensuite, ils ont posé des questions pour évaluer dans quelle mesure leur produit résoudrait le problème et si les gens seraient prêts à payer pour cela.

Après avoir sondé son marché cible, HubSpot a décidé d'aller de l'avant avec son idée de produit et a créé un produit à succès.

Une fois que vous avez validé votre idée de produit, vous pouvez développer votre stratégie marketing produit. N'oubliez pas que le marketing produit nécessite des efforts constants et que vous devez toujours rechercher des moyens d'améliorer votre stratégie.

Nous espérons que cet article a pu vous éclairer sur la planification d'une stratégie de marketing produit pour votre entreprise.

Biographie de l'auteur :

Prit Doshi est un responsable marketing spécialisé dans la rédaction d'informations sur la technologie et la formation. Il est compétent en référencement et aide les marques à mieux se classer avec le contenu. Vous pouvez le rejoindre sur Linkedin. Il travaille actuellement chez Rapidops Inc, une entreprise de transformation numérique qui transforme votre idée en produits numériques.