Les meilleurs conseils pour choisir le bon KOL pour votre entreprise en Chine

Après des années de développement, KOL marketing s'est développé. Dans le même temps, de nombreuses marques travaillant avec des agences ou des MCN en Chine se voient proposer de longues listes d'influenceurs parmi lesquelles choisir. Parfois, cela peut devenir écrasant car il existe de nombreuses options.

Les marques ont souvent du mal à comprendre qui sont les meilleurs influenceurs avec qui travailler pour atteindre un objectif particulier. Comment choisir les bons KOL et atteindre les utilisateurs en profondeur est devenu un défi en marketing.

Sélectionnez des KOL de différentes catégories pour atteindre plus de consommateurs

Auparavant, une marque se tournait souvent vers des KOL verticaux pour coopérer. Dans ce contexte, le KOL vertical est privilégié par les marques en raison de son professionnalisme plus profond et de la qualité raffinée de ses ventilateurs. Actuellement, les KOL populaires - en particulier les KOL dans un domaine vertical - sont les «experts» des produits, car ils ont accumulé une certaine autorité professionnelle dans leurs domaines.

Cependant, un nombre croissant de marques ne se limitent plus au type vertical de KOL, mais sont plus susceptibles d'avoir une stratégie globale, auquel cas elles travailleraient à la fois avec des KOL verticaux et non verticaux.

Le public d'une marque doit se sentir connecté aux produits à portée de main. Avec à la fois la puissance du produit et la puissance de la marque, nous pouvons développer une influence étendue, obtenir une plus grande visibilité et augmenter les ventes .

Lorsque les consommateurs ressentent la valeur qu'une marque apporte à travers ses produits, il est plus facile de stimuler leur comportement d'achat. Par conséquent, il est nécessaire de mettre beaucoup d'efforts dans le contenu marketing. Il est nécessaire de trouver des KOL dans différents domaines pour créer un contenu pertinent qui atteint des consommateurs avec des objectifs et des besoins différents. Les types de contenu incluent ceux qui sont verticaux par rapport à la catégorie de marque et ceux qui sont situationnels.

Couverture multiplateforme – Exploitez les avantages des différentes plateformes

Lorsqu'une marque fait du marketing en ligne, il serait avantageux que les principales plateformes de médias sociaux telles que Xiaohongshu, Weibo, Wechat, Kuaishou et Douyin (la version chinoise de Tiktok) soient couvertes simultanément. Il s'agit de s'assurer que le public peut être entièrement couvert grâce aux caractéristiques différenciées de chaque plate-forme.

Chaque plate-forme a son propre positionnement, son identification et ses points forts. Par exemple, bien que Weibo, Douyin et Kuaishou soient toutes des plateformes de contenu pan-divertissement ; Weibo est plus concentré sur les célébrités et l'actualité, tandis que Douyin attire des groupes de tous âges avec des vidéos de divertissement. Les célébrités sur Weibo représentaient 23,6 %, les jeux vidéo sur Bilibili représentaient 23,1 %, la beauté sur Xiaohongshu représentait 20,0 % et les comptes publics Wechat se concentraient sur les actualités et le partage des connaissances.

Selon les caractéristiques de chaque plateforme sociale, les marques peuvent rechercher spécifiquement la création KOL verticale ou non verticale ou le contenu lié à l'implantation des produits de la marque. En savoir plus sur les campagnes KOL en Chine ici

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Comment les marques de beauté élargissent leur audience en sélectionnant des KOL de différentes catégories

Prenez les marques de beauté par exemple. De manière générale, la première chose qui me vient à l'esprit, ce sont les KOL de beauté. Leur degré vertical est élevé et ils peuvent atteindre les utilisateurs cibles avec plus de précision. Ensuite, les KOL recommandent principalement les produits au public grâce à une évaluation professionnelle des ingrédients du produit, ce qui peut rapidement créer une réputation pour les marques. Cependant, vous pouvez également choisir des KOL qui partagent leurs modes de vie et leurs styles de mode, ou ceux qui tournent des vlogs de leur vie quotidienne. Grâce à la combinaison de différentes scènes, vous pouvez montrer la délicatesse et l'atmosphère des produits de beauté et atteindre les utilisateurs qui recherchent différents sentiments esthétiques dans différentes scènes.

Par exemple, PMPM, une nouvelle marque de beauté, également intégrée au thème du voyage, qui a positionné la marque dans un concept d'apport de modes de vie et d'attitudes lointains aux consommateurs à travers l'exploration mondiale. Dans le même temps, l'apparence de la boîte express s'est transformée en l'apparence de la boîte de voyage, afin que les consommateurs soient plus disposés à publier sur les réseaux sociaux. En termes de marketing de contenu, PMPM vaut également la peine d'être appris.

Xiaohongshu était la principale plateforme de promotion de PMPM. À partir de la plateforme de surveillance des données PARKLU by Launchmetrics, nous avons vu qu'au cours du mois dernier, PMPM avait été mentionné 226 fois par 190 KOL sur Xiaohongshu - dont la plupart étaient des KOL de beauté et de soins de la peau et 91 % étaient des KOL de micro-niveau. Sur Weibo, PMPM offrait des remises aux KOL qui recommandaient des produits pour guider les utilisateurs dans l'achat de produits. PMPM a également trouvé les KOL de haut et de milieu de gamme avec des types de maquillage de beauté, des tests de produits et même un partage de style de vie à Douyin et Kuaishou.

De plus, Jo Malone Cypress & Grapevine Cologne Intense a utilisé le thème # le monde après la disparition de l'homme #, a non seulement coopéré avec des KOL de parfum, mais a également recherché des KOL de voyage, des KOL de photographie, des KOL de vlog lifestyle, des KOLS de mode, etc., pour créer du contenu graphique et vidéo avec un fort sens du thème et de l'atmosphère. Le hashtag #le monde après la disparition des humains# avait été vu 4,522 millions de fois sur Xiaohongshu.

Comment faire une évaluation KOL ?

De nombreuses marques travaillant avec des agences ou des MCN en Chine disposent de listes massives d'influenceurs parmi lesquelles choisir. Cette situation peut souvent devenir écrasante car le nombre d'options peut être très important.

Les marques ont souvent du mal à comprendre qui sont les meilleurs influenceurs avec qui travailler pour atteindre un objectif particulier.

Grâce à notre fonctionnalité China KOL Analytics, vous pourrez évaluer tous les KOL en fonction de 6 mesures clés, notamment l'impact, la communauté, la rentabilité, la pertinence, l'activité et la créativité du contenu.

Le poids de chaque métrique peut être ajusté pour aligner le score total sur les objectifs de la marque . Après chaque évaluation, la marque peut enregistrer cette liste d'influenceurs avec la notation pondérée pour référence future.

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