Comment les opportunités de prise de parole en public aident à construire votre marque

Chaque spécialiste du marketing souhaite se positionner en tant que leader d'opinion et constituer une base d'audience solide. Les recherches montrent que 49 % des décideurs B2B sont influencés par le contenu de leadership éclairé, et 59 % des décideurs B2B pensent que le contenu de leadership éclairé d'une entreprise démontre mieux ses capacités que son matériel marketing. Il existe plusieurs stratégies à cette fin, mais la prise de parole en public reste la stratégie clé car elle vous aide à gagner en crédibilité et à vous engager auprès de votre public.

Importance de parler en public

La prise de parole en public est l'un des outils les plus puissants pour se positionner en tant que leader d'opinion et gagner en reconnaissance. Voici quelques-uns des avantages de parler en public :

1. Communiquez directement avec votre public cible.

Comme vous pouvez accepter ou refuser des allocutions à votre propre discrétion, assurez-vous de ne parler que lors d'événements qui s'adressent directement à votre public cible.

2. Augmentez votre crédibilité.

Si vous maîtrisez bien un domaine au sein de votre secteur d'activité, vous positionnez efficacement non seulement vous-même, mais également votre entreprise, en tant que leader dans ce domaine. Exemple : Gary Vaynerchuk et sa société VaynerMedia. Pensez-vous que VaynerMedia serait aussi populaire qu'il l'est maintenant sans Gary Vaynerchuk ?

3. Faites la promotion de vos propres produits.

Il est devenu courant pour les conférenciers d'événements de promouvoir leur propre offre/marque. Vous pouvez tirer parti de cette opportunité en distribuant des produits de marque et des cartes de visite qui peuvent aider à rappeler la marque.

4. Récompenses financières.

Si vous êtes un présentateur talentueux et que vous avez des informations primaires puissantes à partager, vous pouvez exiger un joli centime pour vos services. Harvard Business Review suggère que les conférenciers amateurs peuvent gagner entre 500 $ et 2 500 $ pour une conférence, les débutants entre 5 000 $ et 10 000 $, les vétérans peuvent gagner jusqu'à 10 000 $ à 20 000 $, tandis que les conférenciers célèbres (comme les auteurs à succès ou les leaders d'opinion de l'industrie) peuvent s'attendre à tout. 20 000 $.

5. Opportunités de réseautage.

Celui-ci est une donnée. Mais, il y a beaucoup moins de démarches nécessaires lorsque vous êtes un présentateur, car les autres participants seront beaucoup plus enclins à vous approcher.

Comment sécuriser des opportunités de prise de parole de haut niveau

1. Trouvez votre créneau :

Lorsque vous commencez votre parcours de prise de parole en public, vous ne gagnerez jamais en popularité en tant que 10 000e personne spécialisée dans les ventes. Mais, vous pouvez trouver l'opportunité et la demande dans une catégorie comme le marketing immobilier. Voici les questions que vous devriez vous poser lorsque vous recherchez votre créneau :

• Dans quels domaines ai-je de l'expérience ?
• Certains de ces domaines sont-ils des sujets en demande ?
• Est-ce que l'un de ces domaines correspond à mes résultats commerciaux ?
• Ai-je des idées originales que je peux présenter ?
• Si non, est-il possible pour moi de devenir un leader d'opinion ou d'acquérir des données primaires ?
• Puis-je mapper efficacement divers sujets sur mon entreprise ?

2. Acquérir la formation nécessaire :

Vous allez devoir être un orateur assez compétent si vous voulez avoir une chance avec cette tactique. Certaines personnes sont naturellement prédisposées à parler en public, mais il existe également des formations disponibles pour vous aider à perfectionner ces compétences. Toastmasters est une organisation internationale spécialisée dans la formation à la prise de parole en public, des cours sont disponibles sur LinkedIn et des académies comme MasterClass peuvent également valoir la peine d'être envisagées.

3. Commencez petit et bâtissez une réputation :

Le moyen le plus rapide d'ouvrir les portes à de nouvelles opportunités de prise de parole est de bâtir une certaine crédibilité. Commencez petit avec des présentations internes, des conférences dans des associations professionnelles auxquelles vous appartenez ou d'autres allocutions à petite échelle. Non seulement ces petits événements vous aident à affiner vos compétences, mais ils vous aident également à créer votre CV numérique grâce à la production de contenu vidéo. Avoir ces vidéos de présentation qui peuvent être présentées sur YouTube, un site personnel ou autrement peut grandement contribuer à renforcer votre crédibilité auprès des coordonnateurs d'événements.

4. Recherchez des événements/conférences plus importants :

Une fois que vous avez abordé quelques événements plus petits, vous serez peut-être prêt à passer dans la cour des grands. Il existe quelques astuces qui peuvent considérablement augmenter la vitesse et l'efficacité de votre processus de recherche. Ces astuces incluent:

• Recherche le sur Google. Trop évident? Peut-être. L'astuce ici consiste à effectuer des recherches en fonction de votre géographie. Par exemple, si votre créneau est le marketing immobilier et que vous vivez à Los Angeles, vous voudrez peut-être entrer une recherche telle que "California real estate conference". Et si vous n'en trouvez pas assez dans les SERPs, alors la section des recherches associées peut aussi vous être utile (image #2)

• Utilisez un logiciel. Avez-vous déjà entendu parler d' Eventbrite ? Il s'agit d'un outil qui fournit aux utilisateurs une liste d'événements en fonction de l'industrie, de la taille, de l'emplacement et d'autres paramètres de recherche. Il permet également aux visiteurs de se connecter avec les organisateurs afin qu'ils puissent rapidement commencer le processus de candidature. Une fois que vous avez effectué des recherches sur les événements et identifié une liste d'opportunités qui vous conviendraient, il ne vous reste plus qu'une chose à faire.

5. Contactez les coordonnateurs d'événements :

Lorsque des événements recherchent des conférenciers, ils sont susceptibles d'avoir certains critères auxquels ils aimeraient que les candidats répondent. Si vous pouvez les rencontrer (ou êtes proches) et êtes intéressé par le concert, vous devez alors commencer le processus de candidature. Voici quelques conseils pour assurer le succès de votre candidature :

• Commencez le processus au moins trois à six mois avant la date de l'événement.
• Investissez du temps. Soyez précis et personnalisez votre messagerie pour chaque message que vous envoyez.
• Vends toi. Ne soyez pas trop long, mais prononcez quelques phrases expliquant qui vous êtes, de quoi vous voulez parler et pourquoi vous êtes un candidat idéal pour l'événement.
• Faites un suivi si vous ne recevez pas de réponse dans quelques jours, et de nouveau si vous attendez encore une semaine

Emballer

Les opportunités de prise de parole sont l'un des meilleurs moyens de vous positionner en tant que leader d'opinion. C'est plus facile à dire qu'à faire car vous devez constamment offrir des informations uniques à vos abonnés pour établir votre crédibilité et la maintenir. Cependant, si c'est bien fait, les avantages l'emporteront sur les coûts, car les prospects vous suivront au lieu de l'inverse.

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