Las mejores tácticas de marketing en línea para las empresas del siglo XXI

¿Alguna vez se ha sentado y pensado en todas las diferentes tácticas de marketing que las empresas pueden usar en línea en estos días? Hay mucho más que solo tener un sitio web, estar activo en las redes sociales y bloguear. Incluso cuando agrega anuncios publicitarios, videos virales y marketing por correo electrónico, eso solo rasca la superficie en cuanto a todas las cosas que las empresas pueden hacer para promocionarse en línea. Tenga en cuenta la velocidad a la que se están creando nuevas tecnologías y canales publicitarios en estos días, y la lista solo se hace más y más larga cada año.

Para ayudarlo a comprender mejor todas las diferentes tácticas de marketing que su empresa puede, y debe, usar en línea hoy, aquí hay una descripción general de cada una de las principales estrategias de marketing en línea. ¡Déjame saber si me perdí alguno en los comentarios!

Optimización de motores de búsqueda (SEO)  

Así que tienes un sitio web. Ese es el primer paso para tener una fuerte presencia en línea. Sin embargo, cuando se trata de hacer de su sitio web la máquina de marketing que es, optimizar su sitio web para la búsqueda es lo mejor que puede hacer para atraer clientes potenciales. Más del 70% de los investigadores B2B comienzan su investigación de compra con una búsqueda genérica en línea, por lo que es crucial que su sitio web esté cerca de la parte superior de la lista cuando buscan respuestas. Dicho esto, los sitios web no solo se clasifican mágicamente en los primeros lugares de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP); se necesita mucho trabajo de SEO detrás de escena para que su sitio obtenga una buena clasificación y reputación. ¿Quieres aprender más acerca de esas cosas son? Echa un vistazo a estos blogs:

Lo que Google está viendo realmente en su sitio: Parte 1

Lo que Google está viendo realmente en su sitio: Parte 2

4 principios para ganar los SERP para su industria y ubicación

Mercadeo de Contenidos
por ejemplo, blogs, libros electrónicos, infografías, etc.

Además de optimizar su sitio web para la búsqueda, otra clave para atraer visitantes a su sitio es crear contenido de alta calidad de manera constante. Los blogs, por ejemplo, son una excelente manera de hacer que los visitantes regresen regularmente, y cada artículo que publica agrega otra página web para que Google la indexe y ayude a los visitantes a encontrar su sitio. La creación de contenido original también le brinda algo para compartir en las redes sociales para promocionar su empresa, en lugar de simplemente compartir su página de inicio una y otra vez. El contenido es el imán que atrae a las personas a su sitio, y su eficacia se evidencia en el hecho de que más del 90% de las empresas utilizan el marketing de contenidos como parte de su estrategia.  

Formularios en línea y páginas de destino

Si bien es importante atraer visitantes a su sitio, es aún más importante convertir a esos visitantes en clientes potenciales y clientes. La mejor manera de hacerlo es creando páginas de destino donde los visitantes puedan descargar o comprar algo a cambio de un pago o su información de contacto. Si está ofreciendo un libro electrónico gratuito, por ejemplo, puede recopilar su información de contacto y usarla para enviarles correos electrónicos enriquecedores que ofrecen contenido similar que podría resultarles útil. Cuanto más descarguen, más avanzarán por el embudo de ventas, con el objetivo final de convertirlos en clientes. También puede utilizar la puntuación de clientes potenciales para determinar la calidad de sus clientes potenciales en función de la información que proporcionan en sus formularios de contacto y otras actividades del sitio. Para obtener más consejos sobre cómo configurar una página de destino que convierta, asegúrese de leer este artículo:

7 pautas básicas de la página de destino que hacen o deshacen las conversiones

Correo de propaganda

El marketing por correo electrónico se encontraba entre la primera ola de tácticas en línea que las empresas realmente comenzaron a usar. Ha sido una estrategia desde antes de que se inventaran las redes sociales, y sigue siendo una parte clave del éxito del marketing online de casi todas las empresas. Ya sea que se use como una forma de promocionar nuevos productos u ofertas, nutrir clientes potenciales o simplemente servicio al cliente, es una manera fácil de conectarse con los consumidores en línea de hoy, ya que más del 98% de los consumidores revisan sus correos electrónicos al menos una vez al día. Si desea obtener más información sobre cómo su empresa puede aprovechar el poder del correo electrónico, este artículo lo ayudará:

Maximice su marketing por correo electrónico: explorando las muchas funciones del correo electrónico

Medios de comunicación social

Cuando la mayoría de la gente piensa en marketing en Internet, las redes sociales son una de las primeras tácticas que se les vienen a la mente. Hoy en día, casi todas las empresas con presencia en línea también tienen algún tipo de presencia en las tres redes sociales Big 3 (Facebook, Twitter y LinkedIn), y muchas empresas incluso tienen cuentas en redes sociales como Pinterest, Instagram, Vine, Snapchat y más. Aunque no es tan popular como el correo electrónico, el 65 % de los adultos estadounidenses usan sitios de redes sociales, lo que lo convierte en otra gran táctica y canal para conectarse con su audiencia en línea. ¿Quieres aprender más sobre el uso de las redes sociales para tu negocio? Descargue nuestro libro electrónico gratuito:

Vídeo marketing

Si bien técnicamente podría incluir videos en marketing de contenido o redes sociales, dada la singularidad del contenido de video y cuánto esfuerzo adicional se dedica a la producción de video, es digno de su propia clase. Hoy en día, hay tres tipos de videos que las empresas pueden usar para promocionar sus empresas en línea:

• Videos regulares/virales (p. ej., YouTube, Vimeo, Wistia, etc.)
• Videos de formato corto (p. ej., Vine e Instagram)
• Video en vivo y seminarios web (por ejemplo, GoToMeeting, Periscope, transmisión en vivo de Facebook, etc.)

Cada tipo de video tiene sus propias ventajas y desventajas para diferentes empresas y objetivos, pero la mayoría de las empresas pueden beneficiarse de al menos algún tipo de estrategia de video que involucre videos de demostración de productos, videos de explicación de servicios o incluso solo testimonios de clientes. Tenga en cuenta que no todos los videos que haga obtendrán cientos de miles de visitas, pero pueden ayudarlo a convertir visitantes en clientes si se hacen correctamente, incluso si solo lo ven 300 personas. Los videos cortos son útiles para empresas con muchos seguidores en las redes sociales o para empresas que se benefician de compartir mucho contenido visual (por ejemplo, fabricantes personalizados, diseñadores, empresas constructoras, etc.). Los seminarios web y los videos en vivo también requieren una audiencia y una ocasión específicas, pero pueden ser extremadamente efectivos si los espectadores están concentrados y atentos. Para obtener más consejos sobre el uso efectivo del video marketing para empresas, consulte estos artículos:

Marketing de video para principiantes: la guía de 6 pasos para crear videos increíbles de YouTube

6 equipos básicos de video que toda empresa debería tener

18 ejemplos destacados de empresas que usan videos de Instagram

Pago por clic (PPC)

Al igual que el correo electrónico, los anuncios publicitarios y los enlaces PPC fueron algunas de las primeras estrategias de marketing que las empresas utilizaron en línea. Sin embargo, estos han recorrido un largo camino en la última década, y los anuncios pagados de hoy en día son capaces de dirigirse a grupos demográficos muy específicos. Las empresas pueden colocar un anuncio en línea o en diferentes redes sociales, y hacer que aparezca solo en ciertos códigos postales/ubicaciones y para personas que se ajusten a su género, edad, trabajo y otros requisitos específicos. Es mucho menos spam de lo que solía ser, y sin duda vale la pena la consideración de su empresa. ¿Desea obtener más información sobre la eficacia de los anuncios pagados en línea de hoy? Consulte este artículo que cubre los pros y los contras de usar anuncios pagos en las 3 redes sociales grandes:

Genere más clientes potenciales con publicidad paga en redes sociales

Aplicaciones móviles  

Con el 68% de los adultos en los EE. UU. que ahora poseen un teléfono inteligente, las aplicaciones se han convertido en otra forma popular de mantenerse conectado con los consumidores móviles y en línea de hoy. Se pueden desarrollar aplicaciones para que su sitio funcione sin problemas en dispositivos móviles, muchas veces simplificándolas para que su sitio o servicios sean más eficientes. También puede crear una aplicación como una extensión o una herramienta de soporte adicional para su(s) producto(s) o servicio(s), como los ejemplos aquí. Cualquiera que sea el propósito al que sirven, es importante tener en cuenta que las aplicaciones suelen ser costosas y difíciles de desarrollar. Sin embargo, si brindan mucho valor agregado, ciertamente puede valer la pena el trabajo adicional, ya que a los consumidores les encantará la facilidad de uso y la conveniencia. Si estás pensando en desarrollar una app para tu empresa, no dejes de leer este artículo:

6 preguntas que hacer antes de desarrollar una aplicación B2B

Gamificación

La gamificación se define como la aplicación de elementos y principios de diseño de juegos en contextos que no son juegos. En otras palabras, es cuando las empresas crean juegos virtuales o toman prestados elementos de juegos como una forma de ayudar a comercializar sus productos o servicios (p. ej., refiera el servicio a 10 amigos, gane 10 "estrellas" para usar en una recompensa gratis). Es una táctica de marketing en línea relativamente nueva y no es fácil de implementar, pero ha demostrado ser efectiva para algunas empresas y sus audiencias. Aunque no ha sido un método tan popular para las empresas B2B, todo lo que se necesita es un poco de pensamiento creativo y el diseño adecuado y el equipo de desarrollo web para llevarlo a cabo. ¿Necesitas algo de inspiración? Echa un vistazo a los ejemplos en el siguiente enlace:

Los 25 mejores ejemplos de gamificación en los negocios

Como puede ver, las empresas tienen muchas tácticas de marketing en línea a su disposición. Y si bien puede parecer abrumador, no quiere decir que deba usar todos. La verdadera clave del éxito es descubrir qué tácticas funcionan mejor para su empresa y optimizar cada estrategia para brindarle los mejores resultados.