Guía de marketing por correo electrónico para bufetes de abogados para principiantes

El marketing por correo electrónico le permite mantenerse en contacto con el público incluso después de que abandonen el sitio web de su bufete de abogados. El simple hecho de recibir correos electrónicos regulares de usted mantendrá su conocimiento de su bufete de abogados, para que lo recuerden cuando necesiten un abogado.

Dicho esto, el marketing por correo electrónico de la firma de abogados no se trata solo de enviar correos electrónicos a las personas. Para que sea una herramienta efectiva de generación de prospectos, debe seguir varios pasos para asegurarse de que esté configurada para el éxito. Debe optimizar los correos electrónicos, decidir sobre la apariencia y crear contenido que llame la atención y proporcione valor a la audiencia que lo recibe.

Entonces, ¿cómo debería implementar un goteo de correo electrónico? ¿Cómo pueden los bufetes de abogados utilizar el marketing por correo electrónico en todo su potencial? Hablemos de eso:

¿Sigue siendo efectivo el marketing por correo electrónico?

A pesar de la gran cantidad de aplicaciones de mensajería instantánea y redes sociales, los correos electrónicos siguen siendo una utilidad esencial para los usuarios de Internet. Esto se debe a que sus correos electrónicos están vinculados a sus cuentas de redes sociales, suscripciones, banca en línea, compras en línea y muchas otras tareas y transacciones diarias.

En otras palabras, sí. Los correos electrónicos todavía se usan mucho, incluso entre los jóvenes. Entonces, si le preocupa encontrar una audiencia para su goteo de correo electrónico, hay mucho tráfico y atención que puede obtener al enviar correos electrónicos regulares. Por supuesto, todavía está compitiendo con otros correos electrónicos que reciben las personas, pero es por eso que necesita optimizarlo para asegurarse de captar la atención de las personas.

¿Pueden los pequeños bufetes de abogados y los vendedores de bufetes de abogados novatos implementar el marketing por correo electrónico?

El marketing por correo electrónico es sorprendentemente accesible. Al igual que los blogs legales, técnicamente puede ejecutarlos por su cuenta, siempre que tenga las herramientas y estrategias adecuadas.

La mayoría de los vendedores por correo electrónico utilizarán un servicio en línea para ayudarlos a enviar correos electrónicos programados. En algunos casos, incluso puede usar herramientas para personalizar los correos electrónicos. Así es como recibes correos electrónicos directamente dirigidos a ti o entregando contenido específico para tu nicho, ya que estas personalizaciones se pueden realizar a través de clientes de correo electrónico.

Muchos especialistas en marketing por correo electrónico utilizan Outlook y aplicaciones accesibles similares para realizar el trabajo. Entonces, independientemente de los recursos disponibles que tenga en este momento, hay una manera de comenzar a generar prospectos a través de listas de correo electrónico.

5 consejos esenciales sobre marketing por correo electrónico para bufetes de abogados

Hemos estado hablando de cuánto implica una estrategia efectiva de marketing por correo electrónico, pero ¿cuáles son? Aunque hay muchas maneras de implementar el marketing por correo electrónico de su bufete de abogados, algunos consejos vitales siempre han afectado significativamente el éxito de las campañas de marketing por correo electrónico.

Estos son algunos de los siguientes pasos esenciales que debe seguir:

1. Averigüe cómo presentarlos en sus páginas de destino

Antes incluso de enviar correos electrónicos, necesita personas suscritas a su lista de correo electrónico en primer lugar. Esto se hace muchas veces a través de landing pages, un punto crucial que puede afectar la decisión del potencial cliente.

Si la oferta no es tentadora, ni siquiera obtendrá tantos suscriptores de la lista de correo electrónico en primer lugar. Por lo tanto, asegúrese de optimizar sus páginas de destino con los enlaces correctos, el diseño de la página, las palabras clave relevantes y una buena experiencia de usuario.

2. Presta atención a la presentación y el diseño

Sus correos electrónicos no tienen que ser demasiado elegantes para atraer a los usuarios. Sin embargo, aún debe prestar atención a cómo se ve y cómo está formateado, especialmente considerando la experiencia del usuario.

Si sus correos electrónicos están llenos de demasiados elementos, tienen estilos de fuente ilegibles o tardan en cargarse. Entonces, la gente no va a percibir tanto valor de ello. Después de todo, si el correo electrónico es difícil de leer o está fallando, no ayudará ni atraerá a los suscriptores a consumir su contenido. Por lo tanto, asegúrese de optimizar la legibilidad y la facilidad de uso.

3. Envíe contenido legal valioso

Cuando convence a alguien para que se registre en su lista de correo electrónico, percibe algún valor potencial en lo que tiene que enviarles. Desea asegurarse de cumplir la promesa de su oferta o páginas de destino. Si no coincide con la calidad prometida o el valor del contenido en el que las personas se registraron, sus correos electrónicos realmente no ayudarán a los planes de marketing de su bufete de abogados.

El contenido de correo electrónico con poco o ningún valor será ignorado o causará suficiente decepción para que las personas simplemente se den de baja por completo. Entonces, ya sea que se trate de una lista, actualizaciones de bufetes de abogados o noticias legales, debe asegurarse de que sea relevante o útil para el tipo de audiencia suscrita a su lista de correo electrónico.

4. Redacte líneas de asunto pegadizas

Como se mencionó, está compitiendo con todos los demás correos electrónicos que sus suscriptores reciben en su día a día. Las líneas de asunto son lo primero que ven las personas cuando navegan por sus correos electrónicos. Por lo tanto, debe asegurarse de que el suyo se destaque lo suficiente como para atraer su atención.

La mejor manera de hacer esto sería resaltar el valor del contenido que les estás enviando. Básicamente, desea una vista previa del contenido y enfatizar cómo beneficiará al suscriptor. Además, debes asegurarte de no escribir líneas de asunto demasiado largas, ya que la mayoría de las personas no tienen tiempo para leer una línea de asunto larga cuando varios otros correos electrónicos llaman su atención.

5. Prepárate para posibles conversiones

El objetivo principal de ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico de un bufete de abogados en primer lugar es encontrar y generar clientes potenciales. Entonces, cuando alguien convierte o responde a sus correos electrónicos, necesita un proceso establecido para facilitar la conversión. De lo contrario, solo está enviando correos electrónicos mientras se pierde los clientes potenciales cruciales generados en los que ha trabajado tan duro.

Por supuesto, todo esto incluye respuestas rápidas. Por ejemplo, si alguien le envía una consulta, debe asegurarse de responder dentro del día. Idealmente, tan rápido como puedas responder.

Línea de fondo

Por supuesto, no existe una única forma de implementar el marketing por correo electrónico para los bufetes de abogados. En su lugar, debe ajustar su estrategia según quién recibe sus correos electrónicos, qué casos desea recibir y qué tipo de herramientas están disponibles para usted.

Sin embargo, los consejos anteriores pueden aplicarse a casi todas las estrategias de marketing por correo electrónico. Solo necesita agregar algunas cosas para adaptarlo completamente a usted y a su bufete de abogados.

Biografía del autor

JC Serrano es el fundador de 1000Attorneys.com, una de las pocas empresas privadas certificadas para procesar referencias de abogados por parte del Colegio de Abogados del Estado de California. Sus estrategias de marketing han evolucionado continuamente desde 2005, incorporando estrategias de SEO en constante cambio en Lawyerleadmachine.com.