Debe conocer estrategias para impulsar las ventas con un marketing efectivo.

Siempre se dice y se escucha que las ventas no funcionan sin un marketing eficaz. ¿Bien adivina que? Eso es realmente cierto.

Las ventas y el marketing van de la mano. Elegir las estrategias de marketing adecuadas puede atraer al público objetivo, mejorar el compromiso, obtener más conversiones y, en última instancia, conducir a un aumento de las ventas.

Covid-19 ha sido un punto de inflexión para muchas empresas, y muchas de ellas todavía están luchando por recuperarse de la recesión económica. Al ver ese tipo de crisis, las empresas/individuos han adoptado un enfoque diferente y están gastando mucho menos de lo que solían hacerlo antes.

Es necesario invertir en marketing para que cualquier negocio crezca. Sin embargo, las empresas ahora se han volcado hacia el gasto consciente en estrategias de marketing específicas que pueden impulsar las ventas. En definitiva, la idea es “Ahorrar Más” y gastar sólo en lo absolutamente necesario.

Comprender el punto de vista y la estrategia de marketing es inevitable como vendedor. En este blog, me gustaría compartir algunas de las estrategias de marketing conscientes y efectivas que debes conocer para impulsar las ventas.

Marketing efectivo para impulsar las ventas.

En los tiempos actuales, las empresas deben ser inteligentes en sus estrategias de marketing para impulsar las ventas.

Si usted es un vendedor, también juega un papel importante en la comercialización de su producto o servicio "absolutamente necesario" para su público objetivo. Es necesario generar un impulso para que pueda obtener mejores conversiones.

Dicho esto, aquí hay algunos puntos que puede seguir para aumentar sus ventas:

Concéntrese en el valor de sus entregables

Alinéese para centrarse en la calidad de sus entregables. Debe asegurarse de que coincida con los requisitos de sus clientes potenciales.

La pregunta solo surge cuando la calidad o el valor de sus entregables no es equivalente al costo del servicio/producto. Si se compromete con la calidad de los entregables, será difícil mantenerse en un entorno competitivo.

Agarra los puntos de dolor

Es imperativo construir su argumento de venta basado en los puntos débiles del prospecto. Será una pérdida de tiempo y esfuerzo si no sabe exactamente qué necesita la otra persona y qué se puede hacer para ofrecer lo mejor y que le paguen bien.

Para aprovechar al máximo un trato, es importante brindar soluciones como analgésicos a sus prospectos. Les encantará pagar más si enfatizas los beneficios de ir con tu solución para sus puntos débiles.

Considere hitos

Teniendo en cuenta la situación del mercado, es un desafío para las perspectivas gastar más de una vez. Trate de ser más complaciente en términos de ofrecer múltiples hitos financieros para que puedan pagar más durante un período de tiempo con tranquilidad.

Esto reducirá las posibilidades de perder un trato debido a costos iniciales sustanciales. Esto también tranquilizará al prospecto para obtener más servicios y gastar más. Esto también puede ayudar a generar confianza en su marca o negocio.

Dedique menos tiempo a clientes potenciales no calificados

Si recibe muchos envíos de formularios, llamadas o consultas, el equipo de ventas debe tener parámetros para identificar y calificar el potencial de cualquier cliente potencial.

El enfoque debe estar en los clientes potenciales que probablemente se convertirán en lugar de gastar tiempo y esfuerzo en clientes potenciales no calificados. Eso no significa que debas ignorar por completo estas pistas. Haga lo mínimo para tales clientes potenciales para mantenerlos en conversación porque cada cliente potencial es importante para un vendedor.

¿A quién no le gustan los descuentos?

El acto de ofrecer un descuento puede cambiar las reglas del juego para su negocio. La alegría de poder gastar un poco menos de lo previsto no puede superar ninguna otra felicidad.

Las ofertas que firme deben tener espacio para ciertos porcentajes de descuentos para que los clientes se sientan relajados y felices, y también podría ser una puerta para nuevas oportunidades.

ser empático

Utilizando la empatía, una típica conversación de ventas puede convertirse en un intercambio significativo entre un vendedor y un consumidor. La confianza del cliente y la confianza se pueden construir usando este método.

Básicamente, la empatía es el arma oculta de los vendedores. La empatía puede ayudar a un vendedor a ponerse en el lugar del cliente, lo que hace que sea mucho más sencillo para ellos ver las cosas desde la perspectiva del cliente.

El vendedor podrá comprender mejor los deseos del cliente y encontrar la mejor solución a sus dificultades como resultado de este beneficio también. Los vendedores pueden tener mejores interacciones con los clientes, construir conexiones más profundas y lograr sus objetivos si la empatía está presente en el proceso de ventas.

Observe cómo los clientes manejan sus negocios

Para generar nuevos clientes potenciales, centre sus mensajes de marketing en las necesidades de sus consumidores. Se debe realizar un estudio cualitativo de sus problemas más apremiantes antes de presentar la solución única de su empresa a estos problemas.

Si una empresa quiere seguir siendo competitiva y prosperar, su dirección debe prestar mucha atención a los objetivos actuales de sus consumidores. Observe a los clientes, sus tácticas de marketing, su audiencia y también a sus competidores. Como vendedor, esto puede ser muy útil a la hora de cerrar tratos.

Vender servicios adicionales

Tus clientes pueden estar interesados ​​en otros servicios que ofreces. Lo que puede hacer es comercializar otros servicios y, por lo tanto, realizar ventas. Puede vender servicios adicionales comercializándolos a clientes existentes.

Por ejemplo, en nuestra agencia de marketing digital, hemos descubierto que prácticamente todos nuestros clientes de desarrollo web quieren servicios de marketing cuando lanzan sus nuevos sitios web o aplicaciones. Empezamos vendiéndoles servicios de vídeo como upsell, y prácticamente todo el mundo lo ha aprovechado porque es un servicio adicional al original. De la nada, hemos podido obtener más ventas e ingresos.

Verifique el rendimiento de su sitio web

Una de las estrategias de marketing efectivas para impulsar las ventas es realizar una auditoría en línea. Si aún no lo ha hecho, realice un estudio detallado con Google Analytics.

La optimización de motores de búsqueda y la experiencia del usuario son importantes en el marketing y buscan formas de mejorarlas para atraer clientes. La primera página de Google puede resultar en nuevas ventas al pasar de la segunda página.

Líneas de cierre

Lo que debe comprender es que el marketing es el primer paso hacia las ventas. Es lo que crea conciencia de su organización/marca/producto o servicio. El papel de un vendedor es hacer que los prospectos digan que sí y convertir prospectos en clientes.

Marketing y ventas, por lo tanto, deben actuar juntos para impulsar el negocio. Espero que estos consejos te ayuden en tu carrera como vendedor.

Ahora, si no eres un vendedor, hay algo que debes entender. Como dice el famoso diálogo, "compras o vendes algo con cada conversación, ya sea una idea, un producto o un servicio". ¡Nunca se sabe cómo estos consejos serán útiles!

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Editor: Amrutha