Cómo crear anuncios de LinkedIn en 10 pasos: una guía rápida y fácil

¿Está buscando una guía fácil sobre cómo crear anuncios de LinkedIn? ¡No busque más! Solo continúa leyendo este artículo.

Tanto si eres un especialista en marketing digital como si eres un emprendedor que quiere aumentar la rentabilidad de su negocio , LinkedIn Ads es una excelente opción para llegar a una audiencia más profesional y específica de la industria.

Con más de 760 millones de miembros, LinkedIn alberga la red de profesionales más grande del mundo, lo que lo convierte en el lugar perfecto para encontrar su público objetivo en un entorno empresarial.

Pero esta no es la única razón por la que es tan poderoso: también le brinda criterios de orientación únicos que no puede encontrar en ningún otro lugar. Por eso, hoy vamos a ver cómo crear anuncios de LinkedIn en 10 sencillos y divertidos pasos, explicando todo a lo largo del camino.

Así que, sin más preámbulos, ¡vamos!

1. Inicie sesión en su Administrador de campañas

Antes de sumergirnos en la parte práctica de cómo crear anuncios de LinkedIn, el primer paso que deberá realizar es iniciar sesión en su Administrador de campañas. Y esto es muy fácil de hacer.

Si ya tiene un administrador de campañas para su empresa, puede ir directamente a él escribiendo https://www.linkedin.com/campaignmanager/. Por supuesto, primero deberá iniciar sesión en su cuenta personal de LinkedIn.

Si no tiene una, simplemente vaya a su cuenta personal de LinkedIn y haga clic en el botón Anunciar en la parte superior de su feed:

Y luego, siga los sencillos y sencillos pasos para crear su cuenta de forma gratuita.

2. Seleccione un objetivo de campaña

Ahora que tiene su administrador de campañas en funcionamiento, el siguiente paso de nuestra guía sobre cómo crear anuncios de LinkedIn es seleccionar un objetivo de campaña.

Primero, para comenzar a crear una nueva campaña, haga clic en su cuenta y seleccione el Grupo de campaña predeterminado que LinkedIn crea para usted automáticamente, o cree uno nuevo.

Luego, busque el botón en la esquina superior izquierda que dice Crear campaña y estará listo para comenzar a crear su primera audiencia. El primer paso será seleccionar el objetivo de tu campaña.

Actualmente, hay 7 tipos de objetivos de campaña para elegir :

Cómo crear anuncios de LinkedIn: objetivo de la campaña

Tenga en cuenta que una vez que haya seleccionado un objetivo y tenga su campaña en marcha, no podrá cambiarlo más tarde, tendrá que crear una nueva campaña.

En pocas palabras, un objetivo es la meta que pretende lograr con su campaña: puede generar más visitas a su sitio web, obtener envíos de formularios o generar clientes potenciales.

No voy a entrar en demasiados detalles en este artículo porque ya explico todo sobre los objetivos de la campaña de LinkedIn aquí. Sin embargo, vamos a resumirlos brevemente:

• Conocimiento de la marca : si selecciona este objetivo, LinkedIn intentará mostrar sus anuncios a las personas que tienen más probabilidades de verlos.
• Visitas al sitio web : este objetivo es perfecto para generar más visitas a su sitio web; en otras palabras, LinkedIn optimizará los clics en los anuncios.
• Compromiso : con este objetivo, los algoritmos intentarán mostrar sus anuncios a los usuarios a los que es más probable que les gusten, compartan y comenten sus anuncios, es decir, interactúen con ellos.
• Vistas de video : ¿quieres que la mayor cantidad de gente posible vea tus videos? Entonces este es el objetivo para ti.
• Generación de prospectos: si selecciona este objetivo, podrá crear anuncios utilizando los formularios de generación de prospectos nativos de LinkedIn.
• Conversiones del sitio web : seleccione este objetivo si desea generar conversiones, como envíos de formularios o descargas de libros electrónicos. Es importante instalar la etiqueta Insight para este.
• Solicitantes de empleo: con este objetivo, podrá promocionar sus puestos de trabajo abiertos y realizar un seguimiento de la cantidad de miembros de LinkedIn que los solicitan.

3. Determina tu ubicación e idioma

El siguiente paso de nuestra guía sobre cómo crear anuncios de LinkedIn es comenzar a construir su audiencia.

Primero, tendrás que seleccionar la región geográfica a la que quieres llegar con tu campaña. Ninguna campaña en LinkedIn puede ejecutarse sin tener una ubicación.

En este paso, deberá elegir sus países o ciudades objetivo , según los objetivos de su campaña.

Este paso es bastante sencillo y no requiere demasiada explicación. Sin embargo, aquí hay algunos consejos que creo que son importantes para aplicar si realmente quieres lograr el éxito con tus anuncios de LinkedIn:

• Sea específico : en lugar de seleccionar varios países al mismo tiempo, le recomiendo que seleccione solo un país por campaña . De esta manera, podrá recopilar datos de manera más rápida y eficiente, y no diluir su presupuesto en diferentes ubicaciones. En LinkedIn, no puede ver cuánto de su presupuesto se destinó a cada país.
• Excluir : juegue con el filtro de exclusión para apuntar solo a las ubicaciones que le interesen más y elimine las que no son tan interesantes para su público objetivo. Por ejemplo, si se dirige a España pero solo quiere ciudades más pequeñas, es posible que desee excluir Madrid, Barcelona, ​​etc.

El idioma que seleccione será el idioma del perfil de su público objetivo. Y aunque no hay mucha ciencia al respecto, hay algunas cosas importantes a tener en cuenta:

• Puede seleccionar sólo un idioma a la vez . Esto significa que si desea llegar a las personas tanto en inglés como en español, deberá realizar dos campañas separadas.
• Solo puede orientar el idioma principal del perfil de una persona. Por ejemplo, si selecciona español y la persona tiene su perfil en inglés y español, pero su idioma principal es inglés, no podrá comunicarse con ella.
• El lenguaje debe ser consistente a lo largo de la campaña . Esto significa que si seleccionó español porque desea llegar a una audiencia de habla hispana, no puede tener sus copias de anuncios, creatividades, página de destino o formularios de generación de prospectos en inglés. Tienes que traducir todo al español o mantener todo en inglés. Si intenta mezclar idiomas, LinkedIn detendrá la publicación de su anuncio.

Por esta razón, seleccionar el inglés como idioma predeterminado a veces es la apuesta más segura si está tratando de llegar a una audiencia más internacional.

Sin embargo, si tiene sus creatividades web y publicitarias preparadas en varios idiomas, podría ser más eficiente ya que las personas podrán resonar mejor con su campaña cuando la vean en su idioma nativo.

4. Define tu público objetivo

Si quieres aprender a crear anuncios de LinkedIn, una de las cosas más importantes a las que debes prestar atención es cómo definir tu público objetivo.

Cómo crear una guía de anuncios de LinkedIn: definición de los criterios para su público objetivo

Volveremos a Audiencias en un minuto, pero primero, comencemos nuestra guía de LinkedIn con los atributos de Audiencia.

Atributos de audiencia

Categoría de empresa

Este atributo es relativamente nuevo, pero le brinda una forma rápida de dirigirse automáticamente a las principales empresas en varios países utilizando selecciones predefinidas.

De esta manera, no tendrá que buscar estas empresas y orientarlas manualmente una por una.

Conexiones de la empresa

Con este atributo, podrá llegar a las conexiones de 1er grado de los empleados en las empresas que seleccione. Sin embargo, solo puede seleccionar entre empresas con más de 500 empleados.

Por lo tanto, si solo se dirige a pequeñas o medianas empresas, es posible que no sea el atributo adecuado para su campaña.

Empresa seguidora de

No soy particularmente aficionado a este atributo, ya que solo te permite dirigirte a tus propios seguidores . Lo cual, para ser honesto, se puede hacer orgánicamente sin gastar su presupuesto en ello.

Aunque es cierto que, incluso de forma orgánica, es probable que no llegues a todos tus seguidores, por lo que esto podría darte el impulso que necesitas para llegar a todos ellos.

Empresa Tasa de crecimiento

Este atributo le permite identificar empresas que aún son pequeñas, pero de rápido crecimiento y con un gran potencial en el futuro.

O, por ejemplo, si es una empresa que ofrece asesoramiento financiero a empresas en mala situación financiera, es posible que desee seleccionar la opción Empresas de crecimiento negativo para aumentar sus posibilidades de llegar a dichas empresas.

industrias de la empresa

Este atributo es excelente si desea llegar a un público más amplio . Sin embargo, si desea llegar a un objetivo específico y más refinado, le sugiero combinar las industrias de la empresa con otros atributos (como el tamaño de la empresa o la tasa de crecimiento) para reducir el volumen de su audiencia.

nombres de empresas

Este atributo le permite escribir los nombres de las organizaciones a las que desea apuntar. Mientras lo hace, LinkedIn también le sugerirá empresas similares , lo cual es fantástico porque le ahorra tiempo.

Sin embargo, con este atributo, solo podrá escribir hasta 100 nombres de empresas. Si necesita llegar a más empresas, puede usar audiencias coincidentes, que trataremos en un minuto.

Además, si una empresa no tiene una página de empresa en LinkedIn, no podrá orientarla con ningún atributo.

Tamaño de la empresa

Y por último, pero no menos importante, tenemos un atributo que le permite segmentar por tamaño de organización. Me encanta este porque me ayuda a refinar mejor mi audiencia, pero también me permite mantener el tamaño total bajo control.

Dependiendo de sus objetivos comerciales y de marketing, también puede incluir o excluir "Solo yo", ya que hay muchas personas que crean una página de empresa para el sitio web de su proyecto o servicios de trabajo independiente.

Y a continuación sobre cómo crear anuncios de LinkedIn, tenemos datos demográficos:

Nuestra siguiente categoría de atributos es Demografía. Le permite orientar por rangos de edad que abarcan desde los 18 hasta los 55 años o más, y también por género del Miembro. LinkedIn recopila estos datos de forma anónima .

Sin embargo, deberá marcar habilitar estos campos manualmente marcando una casilla de consentimiento y certificando que no va a discriminar por edad o género con su campaña.

Personalmente, no recomendaría usar el filtro de edad ; en la mayoría de los casos, es mucho más relevante filtrar por Años de experiencia o Antigüedad laboral, que son atributos que veremos en un minuto.

Al fin y al cabo, si buscamos profesionales con un determinado nivel de decisión dentro de la empresa, o con más o menos experiencia, la edad no lo va a determinar necesariamente.

Cómo crear anuncios de LinkedIn: probando el atributo Educación

La siguiente sección, Educación, es muy interesante y creo que puede ser realmente efectiva dependiendo de tus objetivos. La razón principal es porque te permite ser más específico que otros canales publicitarios.

Grados

Este atributo le permite seleccionar de una selección bastante limitada de Grados . Los cuales, supongo, son los más populares en todo el mundo, por eso tienen una sección separada para ellos.

Para ver todo lo que está disponible, simplemente haga clic en una de las sugerencias o comience a escribir en la barra de búsqueda.

Si no puede encontrar el título o maestría específico que está buscando, seguramente lo encontrará en los siguientes criterios: campos de estudio.

Campos de estudio

Como acabo de mencionar, si hay algo que no puede encontrar en Grados, lo más probable es que lo encuentre con los criterios Campos de estudio.

Este tiene una base de datos mucho más grande, ya que recopila todos los títulos específicos que puede encontrar en los perfiles de los miembros de LinkedIn .

Para empezar, simplemente escriba una palabra clave para encontrar el Grado que está buscando, o haga clic en las sugerencias de LinkedIn. Y podrá ver una variedad más amplia (y Grados significativamente más específicos) en comparación con el atributo anterior.

Escuelas miembro

Este atributo le permite orientar por las escuelas, colegios y universidades a las que asistió su audiencia. Sin embargo, tenga en cuenta que no podrá dirigirse a escuelas que no tengan una página de empresa.

La siguiente categoría de nuestra guía sobre cómo crear anuncios de LinkedIn es Experiencia laboral e incluye múltiples atributos increíbles para elegir. Veámoslos:

Funciones de trabajo

Este atributo le permite seleccionar entre diferentes funciones de trabajo, que son simplemente varios títulos de trabajo agrupados por LinkedIn en categorías más genéricas.

Es un gran filtro si desea llegar a una audiencia más amplia de personas con funciones similares, en lugar de escribir los títulos de trabajo uno por uno.

Debido a que las Funciones laborales son categorías genéricas creadas previamente por LinkedIn, también tiene menos opciones para elegir. Entonces, si prefiere crear una audiencia más específica y refinada, puede optar por Títulos de trabajo, que es uno de los criterios que veremos a continuación.

Antigüedades laborales

Este es otro criterio que no se puede encontrar directamente en el perfil de LinkedIn de alguien. En cambio, los algoritmos recopilan datos de múltiples perfiles para agruparlos en diferentes antigüedades laborales.

Las antigüedades laborales son una excelente opción si desea llegar a los tomadores de decisiones dentro de la empresa sin limitarse a títulos laborales muy específicos. También es una excelente manera de administrar el tamaño de su audiencia.

Títulos de trabajo

Si desea aprender a crear anuncios de LinkedIn, realmente necesitará dominar el arte de hacer que su audiencia sea lo más refinada posible. Y usar los criterios Títulos de trabajo es una excelente manera de hacerlo.

A diferencia de las funciones de trabajo, los títulos de trabajo se extraen directamente de los perfiles de LinkedIn de los miembros y son mucho más específicos y de mayor variedad.

Sin embargo, un solo título de trabajo también tendrá menos volumen que una sola función de trabajo . Por lo tanto, puede elegir Funciones de trabajo si desea ampliar su audiencia para llegar a más perfiles y Títulos de trabajo si desea reducirlo y ser más específico con él.

Habilidades de los miembros

Este atributo es interesante porque extrae datos de los perfiles de los miembros de LinkedIn . Si ya tienes una cuenta personal en LinkedIn, probablemente recuerdes que tuviste que agregar Habilidades a tu perfil al crearlo.

Y aquí es de donde Campaign Manager obtiene su información.

Sin embargo, desde mi experiencia, este atributo no suele funcionar tan bien en los anuncios porque las personas tienden a poner todo lo que se les ocurre (yo también soy culpable de ello) en sus perfiles para hacerlos más completos.

Años de experiencia

Y por último pero no menos importante, tenemos años de experiencia. Este es bastante sencillo y tiene en cuenta los años de experiencia acumulada en diferentes puestos de trabajo para un miembro de LinkedIn.

También es un excelente criterio para usar si desea refinar su audiencia y asegurarse de llegar a profesionales más experimentados, lo cual es importante si busca impactar a los tomadores de decisiones.

A continuación, tenemos la última sección de atributos: Intereses y rasgos:

Cómo crear anuncios de LinkedIn: criterios de segmentación por intereses y características

Nuestro próximo conjunto de atributos le permitirá llegar a los miembros por sus intereses, rasgos o grupos profesionales directos o inferidos a los que podrían pertenecer.

Grupos de miembros

Sin duda, este es uno de mis atributos favoritos, ya que lo he encontrado realmente eficiente para cientos de campañas. La principal razón es que, para que alguien pertenezca a un grupo, tiene que estar realmente interesado en un tema.

Además, tienen que ser aceptados en ese grupo , ya que los dueños de grupos no aceptan a cualquiera. Entonces, las personas no pueden simplemente unirse a cualquier grupo que se les ocurra al azar, tienen que estar muy interesadas.

Intereses de los miembros

Este atributo es bastante amplio. Para darle una idea de cómo LinkedIn recopila estos datos, los toma de la sección Intereses del perfil de un usuario.

Esto es algo que los usuarios generalmente no se toman el tiempo o la dedicación para completar con demasiada atención. De hecho, las personas tienden a seleccionar algunos intereses aleatorios que les vienen a la mente cuando crean su perfil, pero no necesariamente son representativos.

Entonces, no es un filtro muy preciso en mi opinión y experiencia.

Rasgos de los miembros

Los rasgos son un atributo relativamente nuevo, pero definitivamente vale la pena intentarlo si quieres aprender a crear anuncios de LinkedIn. Los rasgos de los miembros no se extraen directamente de los perfiles de los usuarios, sino que se crean mediante algoritmos basados ​​en la actividad histórica de los usuarios.

Por ejemplo, Job Seeker tendrá en cuenta acciones como la cantidad de solicitudes de empleo recientes en LinkedIn o si alguien configuró Abierto a los reclutadores para que aparezca en su perfil.

Audiencias coincidentes

Cómo crear una guía de anuncios de LinkedIn: audiencias coincidentes

Ahora que hemos analizado los atributos de Audiencia, la segunda opción que tenemos es ir con Audiencias.

Las audiencias son una excelente manera de volver a impactar a los usuarios que ya interactuaron con su negocio de una forma u otra, ya sea que visitaron su sitio web, se registraron para su evento o son parte de su correo electrónico o base de datos de cuenta.

Son un paso esencial para dominar si quieres aprender a crear anuncios de LinkedIn.

Sin embargo, no voy a entrar en detalles en este artículo porque ya tengo un artículo completo sobre cómo construirlos y cuáles son las mejores prácticas; puede consultarlo aquí.

5. Expande o reduce tu audiencia

El siguiente paso de nuestra guía sobre cómo crear anuncios de LinkedIn es echar un vistazo a algunas formas en las que puede ampliar o reducir su audiencia.

Excluir filtros

También puede usar filtros de exclusión para su segmentación, y le recomiendo que lo haga para asegurarse de que su audiencia sea lo más específica posible. No intentes llegar a todo el mundo al mismo tiempo.

Las campañas genéricas nunca funcionarán tan bien como las de nicho.

Por ejemplo, si intenta llegar a los responsables de la toma de decisiones, como directores o directores ejecutivos, es posible que desee excluir Entrada, Capacitación y No remunerado para asegurarse de que solo desea llegar a los perfiles deseados.

Expansión de audiencia

La expansión de la audiencia es una forma automática de llegar a una audiencia más amplia de la que configuró inicialmente.

Al habilitar la expansión de audiencia, le dará más "libertad" a LinkedIn para mostrar sus anuncios a personas con características similares a las de su público objetivo actual. Esta casilla está marcada por defecto.

Si decide desmarcarlo, los algoritmos se ajustarán estrictamente a las reglas y se ajustarán con precisión a los criterios que haya elegido para su segmentación. Tenga en cuenta que la expansión de audiencia no está disponible para todos los formatos de anuncios.

6. Elija el formato de anuncio que desee

Si desea aprender a crear anuncios de LinkedIn, el siguiente paso esencial del proceso es seleccionar el formato de su anuncio.

Actualmente, puede elegir entre 8 formatos de anuncios diferentes:

Cómo crear anuncios de LinkedIn: seleccionar el formato de anuncio adecuado para su objetivo

Es importante tener en cuenta que, dependiendo del objetivo que elijas, tendrás disponibles diferentes formatos de anuncios.

Por lo tanto, si no puede ver un formato de anuncio específico en esta sección, vuelva a su objetivo y verifique lo que ha seleccionado.

Si desea obtener más información sobre cada formato de anuncio en particular y cuándo seleccionar cuál, puede visitar mi artículo Los 8 formatos de anuncios de LinkedIn y las mejores formas de usarlos.

7. Configure su presupuesto y calendario

A continuación de nuestra guía sobre cómo crear anuncios de LinkedIn, deberá establecer un presupuesto y un cronograma para su campaña.

Cómo crear anuncios de LinkedIn: configurar el presupuesto y el cronograma en su administrador de anuncios de LinkedIn

Puede seleccionar entre las siguientes opciones:

• Presupuesto diario : esta opción le permite establecer un presupuesto diario sin limitar su presupuesto total. Sin embargo, tendría mucho cuidado con este porque, si lo olvida, su campaña se ejecutará indefinidamente sin detenerse nunca, y podría exceder su presupuesto si tiene uno.
• Presupuesto de por vida : en este caso, está estableciendo el presupuesto total para su campaña, y LinkedIn decidirá cuánto gastar diariamente. Tampoco soy un gran admirador de esta opción, ya que no tienes mucho control sobre la gestión de tu presupuesto, pero si eso es lo que prefieres, ¡adelante!
• Presupuesto diario y de por vida : en mi opinión, esta opción es la más segura si desea evitar excederse en su presupuesto. También te da mucho más control sobre él, y tú decides cuánto gastar por día en función de tus resultados.

También puede establecer una fecha de inicio y finalización, que solo recomendé si está promocionando un evento o algo que tiene una fecha de finalización.

Sugerencia: si tiene un presupuesto específico pero no tiene presión de tiempo (por ejemplo, está vendiendo su producto en lugar de promocionar un evento), no le recomendaría establecer una fecha de finalización.

Si la campaña se queda sin tiempo antes de quedarse sin presupuesto, no publicará su presupuesto total, a menos que no quiera gastarlo necesariamente en su totalidad. Y no se preocupe: el gasto diario real puede ser hasta un 20 % superior, pero el presupuesto total nunca se superará.

8. Seleccione su objetivo de optimización y estrategia de oferta

Una estrategia de oferta determina cómo gasta su presupuesto para alcanzar su objetivo; de manera predeterminada, LinkedIn intentará obtener los mejores resultados posibles para su presupuesto.

Sin embargo, establecer un objetivo de rendimiento específico ayudará a los algoritmos a emprender la mejor estrategia para lograrlo.

Actualmente, hay 4 estrategias de oferta principales que puede seleccionar para sus campañas:

• Entrega máxima (automatizada) : con esta estrategia, LinkedIn controlará automáticamente sus ofertas para intentar obtener la mayor cantidad de resultados posibles en torno a su objetivo de optimización.
  
• Costo objetivo : esta estrategia le permite establecer un costo máximo para un objetivo determinado. Por ejemplo, si no quieres gastar más de 10 dólares por lead, puedes controlarlo desde aquí.
  
• Ofertas manuales: las ofertas manuales son perfectas si desea tener más control sobre sus gastos y costos por clic. Es la opción más segura para mí.
• Oferta mejorada : cuando habilita la opción "Habilitar ajuste de oferta para clics de alto valor", la estrategia de oferta manual se convierte en oferta mejorada. Con esta estrategia, los algoritmos de LinkedIn aumentarán automáticamente su oferta si consideran que el clic es particularmente valioso.
  

También puede seleccionar su estrategia de oferta en torno a diferentes objetivos de optimización, como impresiones, clics, clics en la página de destino, vistas de video y más.

Un objetivo de optimización simplemente significa que LinkedIn usará esta información para ver cuál es su prioridad particular, ya sea para generar más visitas al sitio web, más vistas de anuncios o clics en la página de destino. Por lo general, están alineados con el objetivo de su campaña.

9. Seguimiento de conversiones

El siguiente paso de nuestra guía sobre cómo crear anuncios de LinkedIn es configurar su seguimiento de conversión.

Cómo crear anuncios de LinkedIn: seguimiento de conversiones

Para poder configurar el seguimiento de conversiones, que es opcional para la mayoría de los objetivos de la campaña pero necesario si desea realizar un seguimiento de las conversiones del sitio web, primero debe instalar la etiqueta de información.

Puede consultar mi artículo 5 pasos rápidos para configurar el seguimiento de conversiones de LinkedIn para aprender todo lo que necesita saber para instalar la etiqueta y configurar sus conversiones.

10. Cómo crear anuncios de LinkedIn

Y ahora que ya está todo listo, ¡es hora de crear sus anuncios de LinkedIn! Haga clic en Siguiente (recuerde que su objetivo y formato de anuncio no se pueden cambiar una vez que pase a la página siguiente) y estará listo para configurar sus anuncios.

Según el formato de anuncio que haya elegido, es posible que deba proporcionar más o menos información, pero en general, es bastante sencillo.

En cuanto a las creatividades en sí, para no alargar este artículo de forma indefinida y aburrida, te aconsejo que vayas a la publicación de mi blog sobre los formatos de anuncios de LinkedIn.

¡Y esto es todo por hoy! Gracias por leer mi artículo sobre cómo crear anuncios de LinkedIn, ¡y espero verte en el próximo!

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Y ahora, respondamos algunas de las preguntas más populares sobre cómo crear anuncios de LinkedIn: