Los 7 principales beneficios del abastecimiento local en 2022

El panorama de los consumidores sigue cambiando mientras las empresas se adaptan a la nueva normalidad. Los fabricantes y las empresas industriales de todo el mundo están trabajando arduamente para mantener y fortalecer sus cadenas de suministro . Y las empresas que prefirieron abastecerse internacionalmente para ahorrar costos, están buscando otras soluciones rentables.

La creciente realidad es que los profesionales de compras en realidad prefieren abastecerse localmente.

Según nuestras encuestas realizadas por Thomasnet.com,

• • El 83% de los fabricantes planean agregar proveedores norteamericanos a sus cadenas de suministro dentro de un año, un aumento significativo del 54% en marzo de 2020
  • El 72 por ciento de los compradores industriales/B2B "siempre o generalmente" prefieren abastecerse localmente
  • En comparación, solo el 10,8 por ciento de los encuestados "siempre o generalmente" prefieren abastecerse globalmente.
  • De hecho, casi la mitad de los compradores (46,7 por ciento) en realidad "rara vez o nunca" prefieren abastecerse globalmente.

Ver los informes completos:

• Informe del estado de fabricación de América del Norte de Thomas 2021
• [Resultados de la encuesta] Hábitos de búsqueda del comprador industrial 2021
• [Informe personalizado] Qué empresas están buscando sus servicios

Ventajas de utilizar proveedores locales

Está claro que la mayoría de los compradores prefieren mantener la cadena de suministro lo más cerca posible de casa. Este es el por qué:

1. Más flexibilidad

Nunca se sabe cuándo surgirá una oportunidad o un desafío. Los compradores prefieren saber cuál es el patrón de crecimiento del producto que   están comprando antes de elegir un socio, y la capacidad de escalar es clave. Por ejemplo, puede recibir una oferta muy lucrativa de un gran cliente, o un cliente existente puede necesitar que aumente para satisfacer la demanda. ¿Estarás listo?

Si obtiene localmente, la respuesta probablemente sea sí. Eso se debe a que los proveedores locales suelen ser más reactivos que los proveedores que están más lejos. Pueden entregar productos más rápido y es mucho más fácil para un proveedor coordinar un envío en el vecindario que en todo el mundo.

2. Mayor Control

Cuanto más lejos esté de los elementos de su cadena de suministro, menos control tendrá sobre ellos. Los proveedores pueden decir que tratan a todos sus clientes y órdenes de compra de la misma manera, pero si anticipan una visita al sitio o una reunión de su parte, es probable que lo tengan en mente.

Las visitas cara a cara le permitirán abordar cualquier inquietud y asegurarse de que todos los productos cumplan con sus estándares. También hay menos posibilidades de que las cosas se “pierdan en la traducción”, lo que a menudo ocurre cuando se trabaja con grandes equipos de personas, muchas de las cuales no están realmente en el piso tocando sus productos.  

Hoy en día, más fabricantes usan videos de su fábrica para conectarse con más clientes cuando viajar es difícil o tiene restricciones.

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"La publicidad con Thomas nos permitió relacionarnos con compradores de todo el país y localmente y nos mantuvo más estables a medida que crece la economía", dijo Ken Carlton, vicepresidente de metales corrugados. "Una pista de Thomas que llegó a nuestra empresa generó una empresa completamente nueva para nuestro negocio".

3. Costos reducidos de la cadena de suministro

Si está ajustando su presupuesto, también debería considerar ajustar su cadena de suministro. La cantidad de dinero que las empresas gastan en logística cada año es asombrosa, y las empresas norteamericanas gastan más de mil millones de dólares cada año.

Las empresas norteamericanas envían y reciben piezas y productos de todo el continente y los gastos pueden sumarse tan rápido como las millas. Incluso entonces, estas piezas deben almacenarse en almacenes hasta que se envían nuevamente al siguiente proveedor o, si tiene suerte, al cliente.

Muchos de estos costos pueden reducirse localizando su cadena de suministro. Y, con menos dinero invertido en logística, habrá menos peso en su balance final.

4. Más ingresos

El abastecimiento local no solo ayuda a ahorrar dinero; también puede ayudarte a generar más. Esto se debe a que las empresas de su región pueden quedar impresionadas por sus esfuerzos para mantener una cadena de suministro estrecha y acelerada, lo que puede ayudarlo a atraer nuevos clientes.

Integre su compromiso con el abastecimiento local en sus esfuerzos de marketing y ventas. De hecho, considere integrarlo en su propuesta de venta única.

¿Está interesado en ver las empresas exactas que buscan sus productos y servicios industriales? Solicite un informe de comprador en el mercado gratuito .

"Nuestro negocio creció de $24 millones a $40 millones en cuatro años y Thomas fue una parte integral para que eso sucediera", dijo Karen Norheim, presidenta y directora de operaciones de American Crane. "Estamos creando toda esta otra vía de flujo de ventas que no teníamos antes, y estamos llegando a personas a las que no habríamos llegado antes”.

5. Bueno para la comunidad

Es lógico pensar que si el abastecimiento local aumenta sus resultados, haría lo mismo con otros proveedores y fabricantes en su área, lo que puede ser una gran ayuda para su economía local y las personas que viven allí.

Es más probable que los empleados felices y bien pagados inviertan en negocios locales. Además, las empresas respetadas y prósperas están en condiciones de contribuir a las comunidades a través de la recaudación de fondos, el voluntariado, los beneficios y las actividades patrocinadas.

6. Ayuda al medio ambiente

La localización de su cadena de suministro representa una gran oportunidad para ayudar al medio ambiente. Cuando reduce el envío y el almacenamiento, también reduce las emisiones y el uso de energía. El abastecimiento local no solo contribuye a la fabricación ecológica, sino que, en última instancia, lo ayuda a generar confianza en el consumidor. Cuando los consumidores compran con confianza, la empresa se beneficia al aumentar el conocimiento positivo de la marca y la lealtad del cliente.

Hoy en día, más consumidores que nunca (especialmente los millennials) han estado impulsando la industria de alimentos y bebidas al comprar artículos que tienen "etiquetas limpias" y explican el origen de sus productos. Es importante que las empresas de alimentos y bebidas que fabrican productos de manera más sostenible utilicen el marketing para mostrar de manera efectiva esos esfuerzos y brindar una experiencia en línea directa al consumidor.

Sumérjase más: Fabricación ecológica: los beneficios comerciales de la sostenibilidad

7. Capacidad para lanzar productos más rápido

Los fabricantes que se abastecen localmente se benefician de trabajar con empresas en la misma zona horaria, lo que conduce a una comunicación más fácil y rápida. Puede resolver problemas más rápido y lanzar productos para satisfacer las demandas y picos de los consumidores.

Recursos de venta de productos:

• Cómo usar el marketing digital para obtener negocios de compradores locales
• Cómo vender productos industriales en línea en un mundo B2C

Fortalezca su negocio con proveedores locales

La actividad de abastecimiento industrial continúa aumentando. Las demandas de los consumidores están alcanzando nuevos máximos para que las empresas aumenten su transparencia en torno a la cadena de suministro ética y la responsabilidad social corporativa. Ahora es el momento de que los fabricantes examinen de cerca los riesgos de sus proveedores externos y la cadena de suministro.

Encuentre proveedores cerca de usted hoy para fortalecer su cadena de suministro o enumere los suyos de forma gratuita y sea encontrado por más compradores en línea.

Una lista de su negocio de fabricación en Thomasnet.com es vista por más de un millón de compradores activos, ingenieros, gerentes de adquisiciones y MRO. Pero sus compradores locales no pueden contactarlo si no está en la lista.

​​Tailored Label Products es un fabricante personalizado de etiquetas de alto rendimiento y adhesivos troquelados. Esta empresa de Wisconsin se ha ganado la reputación de ser "una empresa rica en ingeniería que trabaja con clientes ricos en ingeniería", que van desde OEM automotrices y eléctricos hasta el Departamento de Defensa.

La vicepresidenta de ventas y marketing, Tracy Tenpenny, estaba decidida a crear conciencia de marca de TLP entre los ingenieros que realizan búsquedas de proveedores y proveedores en línea. Creía que podía atraer nuevos negocios aprovechando la capacidad comprobada de su empresa para ayudar a los clientes con aplicaciones complejas.

“Thomas es el principal líder en el mercado donde los ingenieros buscan una solución”, dijo Tracy Tenpenny, vicepresidenta de ventas y marketing de Tailor Label Products. “Estamos siendo encontrados y especificados por ingenieros de diseño, ingenieros eléctricos e ingenieros mecánicos”.

“Con Thomas, cerramos el 86% del negocio. Nuestro método tradicional de boca a boca está en 43%. La cantidad total de clientes que recibimos anualmente es mucho mayor de lo que nos habíamos dado cuenta porque esas referencias también provienen de empresas que nos encontraron en línea en Thomas y nos refirieron a alguien en su red local".

De acuerdo con nuestra actividad de abastecimiento, cada segundo, un comprador o ingeniero visita Thomasnet.com para obtener productos y buscar nuevos proveedores. Pero no pueden comunicarse con usted si su empresa no figura en la lista, así que incluya la suya de forma gratuita y fortalezca su negocio de fabricación con proveedores locales hoy.

Nota del editor: si busca proveedores para artículos relacionados con el COVID-19,   haga clic aquí para los fabricantes y distribuidores.

Recursos adicionales para proveedores que buscan nuevos socios a nivel local:

• 7 estrategias para ayudar a superar la interrupción de la cadena de suministro
• 13 consejos de abastecimiento para identificar nuevos proveedores
• 8 formas en que Thomas puede ayudarlo a potenciar su abastecimiento industrial
• 3 formas de preparar su negocio para un repunte comercial posterior a COVID-19
• Los 4 principales desafíos de fabricación de EE. UU. (y cómo superarlos)