PPC para la fabricación: ¿Qué es la búsqueda de pago?

PPC (publicidad de pago por clic) es una herramienta increíble para llegar a los clientes en línea. Actúa como una técnica de mercadeo de extracción que trae clientes a usted en función de sus búsquedas y es beneficioso para todos cuando se ejecuta correctamente. A través de PPC, los anunciantes pagan solo cuando un usuario hace clic en su anuncio; estos clics aumentan el tráfico del sitio y, en última instancia, también aumentan las posibilidades de convertir estos clientes potenciales en compradores. A diferencia del marketing saliente, que consiste en enviar su mensaje a los clientes potenciales, el PPC es inherentemente entrante, ya que atrae a los clientes potenciales.

Sin embargo, hay muchos conceptos erróneos sobre lo que es PPC y, quizás lo más importante, sobre lo que no es PPC. Aclaremos algunos conceptos erróneos que deberían ser útiles antes de comenzar su primera campaña de PPC.

La búsqueda paga es rápida para comenzar

A diferencia de otras fuentes de tráfico, la búsqueda paga puede ser una forma comparativamente rápida de aumentar sustancialmente la cantidad de tráfico dirigido y de alta calidad que visita su sitio. Dependiendo de su industria y público objetivo, pueden pasar meses antes de que las iniciativas de contenido o SEO comiencen a impulsar el volumen de tráfico y los clientes potenciales a un nivel que mueva la aguja para usted. Por el contrario, PPC le permite crear campañas en un tiempo relativamente corto que pueden generar tanto tráfico como esté dispuesto a pagar. Puede ser una manera fantástica de presentar rápidamente sus productos y servicios a una gran audiencia nueva.

La búsqueda pagada no es rápida de hacer bien

Aunque puede ser rápido comenzar, el trabajo de optimizar sus campañas de búsqueda paga y maximizar su retorno es cualquier cosa menos rápido y fácil. Lograr un gran éxito requiere un análisis de datos detallado y un compromiso a largo plazo con una mentalidad de prueba y aprendizaje. Hay pasos que puede seguir para que PPC comience con el pie derecho, pero maximizar el éxito requiere devoción y conocimientos. Debido a que hay muchas variables en sus campañas, no espere un éxito completo y un gran retorno de la inversión desde el principio.

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PPC le permite comenzar con una pequeña campaña y luego escalarla hacia arriba o hacia abajo según los resultados y las necesidades de la empresa. Por ejemplo, puede decidir qué palabras clave y ubicaciones desea orientar y qué tan restrictivas deben ser, lo que le permite determinar mejor a quién se dirige y cómo. PPC también le brinda un gran control financiero sobre su estrategia de marketing , lo que le permite establecer presupuestos diarios para determinar cuánto desea gastar.

Además, a diferencia del marketing tradicional, los cambios se pueden realizar rápidamente y según sea necesario durante el transcurso de una campaña de PPC, lo que significa que puede adaptar sus mensajes en cualquier momento para mejorar su alcance. También se pueden ejecutar nuevas pruebas en cualquier momento para medir la eficacia de los anuncios y optimizar su campaña para llegar a compradores más calificados.

El PPC es medible

Una de las partes más atractivas de PPC es el nivel de detalle y granularidad que obtendrá en términos de informes. Dirigir el tráfico de PPC a páginas de destino dedicadas le permite medir con precisión las tasas de interacción de los clientes, desde el clic inicial hasta la compra final. Al usar herramientas como Google Analytics, puede verificar la mayoría de los indicadores clave de rendimiento (KPI) para medir rápida y fácilmente qué tan bien está funcionando su publicidad y hacer que sus campañas sean más efectivas. Esto maximiza su dinero y su tiempo. No se enfrentará a la caja negra de "término de búsqueda no proporcionado" como lo haría con la búsqueda orgánica. Puede realizar un seguimiento exacto de cuántas veces se ve su anuncio, la cantidad de clics que genera cada palabra clave, cuánto paga por clic, su tasa de clics, la posición promedio del anuncio, la tasa de conversión, el costo por conversión y mucho más. (¡Haga clic aquí para repasar sus términos de marketing industrial!)

Este nivel de detalle casi te hace sentir mimado como vendedor. Dispones de todas las herramientas necesarias para calcular el retorno de tu inversión. Mientras que otras campañas de inbound marketing pueden tomar tiempo para ganar tracción, PPC comienza a funcionar tan pronto como coloca el anuncio en el servidor de anuncios.

La búsqueda paga le permite llegar a los clientes donde y cuando lo necesitan

Uno de los mayores desafíos para las empresas de cualquier tipo es descubrir cómo llegar a su público objetivo. Con las técnicas tradicionales de marketing saliente, como los comerciales de televisión y las vallas publicitarias, los anunciantes envían sus mensajes a una amplia audiencia con la esperanza de encontrar compradores potenciales interesados. Sin embargo, con PPC, los anuncios solo aparecen cuando los usuarios buscan en línea un producto o servicio específico; de esta manera, los anuncios solo se dirigen a personas que ya están interesadas en lo que ofreces. El uso estratégico de anuncios de PPC le permite dirigirse a los consumidores en etapas específicas del ciclo de compra, cuando ya están explorando opciones y listos para comprar.

Más ejemplos: anuncios gráficos frente a anuncios sociales. frente a anuncios de búsqueda

La búsqueda paga es competitiva

Sin embargo, todos esos datos te llevan a la inevitable conclusión de que no es un canal de publicidad barato. La búsqueda pagada no es una vía nueva para la adquisición de clientes y, sin duda, muchos de sus competidores han descubierto que se puede encontrar mucho valor en la búsqueda pagada. Eso lo hace competitivo.

Debido a que PPC es esencialmente una subasta en vivo para espacios publicitarios, el costo por clic de una palabra clave depende del mercado. Eso significa que el costo por clic en una categoría determinada aumentará hasta llegar al punto en que es difícil tener éxito. Alcanzar el éxito continuo requiere una excelente ejecución en todos los puntos del proceso, incluida la orientación precisa, la copia convincente y los niveles de calidad del producto o servicio que impulsan la repetición de negocios. Asegúrate de que el contenido que estás produciendo sea de alta calidad: todo debe estar alineado.

Las campañas de PPC aún pueden experimentar bots

Aunque PPC tiene muchas ventajas, también puede atraer tráfico de bots a su sitio, en el que software informático especializado, o bots, escanea la web y genera reacciones "falsas" a sus anuncios, ya sea en forma de clics o impresiones. Estas acciones pueden sesgar seriamente los resultados de rendimiento y arruinar los presupuestos, ya que engañan a las empresas para que paguen por clics de anuncios falsos. De hecho, el fraude publicitario cuesta a las empresas más de $16 mil millones al año.

Si bien las empresas y plataformas de publicidad están trabajando para filtrar la mayor cantidad posible de tráfico en línea no humano, estos esfuerzos aún están a años (al menos) de tener éxito, e incluso entonces, no podrán filtrar todo el tráfico de bots. .

Por lo tanto, es esencial complementar sus esfuerzos de PPC con otras estrategias. Por ejemplo, Thomasnet.com verifica todo el tráfico en su plataforma, por lo que una lista en la plataforma garantiza que su negocio estará frente a solo compradores e ingenieros B2B reales y verificados.

La búsqueda paga requiere estrategia

La búsqueda pagada es una gran oportunidad para hacer el primer contacto con clientes potenciales que de otro modo nunca habrían considerado su empresa. Una gran parte del mercado comienza su búsqueda de productos y servicios acudiendo a un motor de búsqueda. Muchas de esas personas investigarán las empresas que encuentran en las listas patrocinadas de los resultados de búsqueda. El PPC es demasiado importante, efectivo y medible como para ignorarlo como un canal de adquisición de clientes. Pero dedicar toda su energía y presupuesto al marketing únicamente pagado es un plan destinado al fracaso.

Si bien el PPC es un elemento estratégico clave de un plan de marketing completo, es simplemente una pieza del rompecabezas para una estrategia de marketing entrante de generación de prospectos eficaz.

Eso significa un sitio web simple y atractivo con llamados a la acción claros, contenido y recursos que eduquen al comprador mientras investiga, crianza de prospectos que mantenga a los usuarios comprometidos, una presencia en las redes sociales que permita a los clientes existentes recomendarlo a los prospectos y ventas abotonadas. proceso para cerrar el trato. Todavía necesita marketing de contenido y ofertas perspicaces para respaldar sus campañas de PPC; de lo contrario, ¿cuál es el valor para sus clientes? Descargue nuestro libro electrónico para obtener más información sobre cómo estos elementos se relacionan con las etapas del proceso de compra industrial .