Consejos para construir una marca personal en LinkedIn
Publicado: 2022-06-29Construir una marca personal en Linkedin no es nada nuevo. La plataforma social tiene más de 810 millones de miembros en todo el mundo, lo que la convierte en una opción obvia para los profesionales.
Las oportunidades son realmente infinitas.
¿Quieres conectarte con prospectos? Puedes hacerlo en LinkedIn.
¿Quieres mantener un dedo en el pulso de su industria? LinkedIn también puede ayudar allí.
¿Busca construir una marca personal y utilizar una estrategia de venta social ? Lo has adivinado, LinkedIn puede ayudarte.
LinkedIn es particularmente eficaz para las empresas B2B SaaS, considerando que genera el 46 por ciento del tráfico social a los sitios web de las empresas.
Sin embargo, la mayoría de las personas no son activas en LinkedIn.
Solo se publican alrededor de 2 millones de publicaciones, artículos y videos por día, lo que significa que menos del 24 por ciento de los usuarios de LinkedIn publican diariamente. (Posiblemente menos, considerando a las personas que veo publicando 3-4 veces al día).
¿El resto de los profesionales? (Incluyéndote a ti, tal vez). Están leyendo y tal vez interactuando con el contenido de otras personas, en lugar de construir su propia marca personal en LinkedIn.
¿Por qué tantos de nosotros dudamos en aprovechar el poder de LinkedIn? A menudo se debe a pensamientos como estos:
"Uf, otra plataforma".
"LinkedIn es peor que Facebook, solo quiero concentrarme en mi trabajo".
"No tengo idea de qué publicar".
"No tengo nada útil que agregar a la conversación".
Lo entiendo. Prefiero bajar la cabeza y trabajar que compartir memes en LinkedIn. Pero también he visto el poder de la venta social; de hecho, lo he usado para generar resultados reales para Leadfeeder . Cuando lo hace bien, construir una marca personal en LinkedIn es una excelente manera de resaltar los beneficios de su empresa, impulsar la venta social y generar oportunidades de marketing conjunto.
A lo largo de los años, he desarrollado una estrategia simple para construir una marca personal en LinkedIn, ¡y podría ser más fácil de lo que piensas! Sigue leyendo para conocer todos mis consejos de marca personal de LinkedIn.
A continuación se muestra una tabla de contenido si prefiere saltear:
Cómo construir tu marca personal en LinkedIn
Comparte lo bueno y lo malo
Use la narración para ser más identificable
Usar un calendario de contenido de LinkedIn
¿Quieres resultados en LinkedIn? Se consistente.
Construir una marca personal de LinkedIn en B2B SaaS se trata de ser social
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A continuación se encuentran mis consejos expertos de marca personal de LinkedIn (si lo digo yo mismo).
No crearías una campaña de marketing sin definir tus objetivos, ¿verdad? El mismo enfoque se aplica a la construcción de una marca personal en LinkedIn.
Hágase esta pregunta: "¿Por qué quiero ser conocido?"
¿Quiere ser conocido como la persona que ayuda a las empresas B2B a facilitar la prospección, el experto en ABM o la persona que sabe todo sobre SEO? ¿Eres la persona que publica villancicos sobre las ventas ?
Si tiene dificultades, use este marco: ayudo a [QUIÉN] a hacer [QUÉ], que [RESULTADO].
Recuerde, su objetivo principal es ser útil, así que concéntrese en el valor que proporciona, no solo en lo que quiere obtener de la publicación. Veamos algunos ejemplos de marca personal de LinkedIn.
Comparte lo bueno y lo malo
Las redes sociales se han convertido en un lugar para compartir los momentos perfectos: trabajar desde un balcón en la Ciudad de México, ese gran negocio que acabas de cerrar o presumir de otra ronda de financiación.
La gente quiere compartir buenas noticias, y eso no tiene nada de inherentemente malo. El problema es que la mayoría de los usuarios de las redes sociales solo comparten las cosas buenas. Los resultados positivos, las cosas que los hacen parecer inteligentes.
Construir una marca personal efectiva en LinkedIn significa ser auténtico, y eso significa compartir tus desafíos y éxitos. Aquí hay un ejemplo auténtico de marca personal de LinkedIn:
¿Esto la pinta en una gran luz? Realmente no. (Aunque comparte una gran lección al final).
Sin embargo, cuando vi esta publicación, tenía más de 31 000 reacciones, 770 comentarios y más de 1000 compartidos; claramente tocó una fibra sensible.
Compartir errores ayuda a las personas a relacionarse contigo y puede generar mucho más compromiso que simplemente presumir.
¿No estás seguro de qué tipo de contenido compartir?
Piense en los desafíos y puntos débiles de sus prospectos. ¿Cómo has superado los mismos desafíos? ¿Qué lecciones ha aprendido al construir su negocio, interactuar con sus clientes o crear su carrera?
Consejo de marca personal de LinkedIn: hable con su equipo de atención al cliente; tienen una comprensión profunda de los desafíos que enfrenta su audiencia.
Use la narración para ser más identificable
La narración de historias no es una estrategia nueva, pero no veo que se aproveche con tanta frecuencia en LinkedIn. Las historias ayudan a resaltar tu personalidad y construyen una conexión real con tu audiencia.
Comience por documentar en qué está trabajando y su proceso para abordar ciertos escenarios y desafíos.
¿Lanzaste una campaña paga que tuvo resultados fantásticos? ¿Qué estrategias probaste? ¿Qué no funcionó y por qué probaste diferentes métodos? Comparte el camino, no solo los resultados finales.
También puede compartir su experiencia y cómo le ayudó a tener éxito. ¿Tu trabajo de camarero en la universidad te preparó para las ventas? ¿Qué lecciones aprendiste al programar tu primer sitio web?
No se felicite a sí mismo; solo se honesto.
Usar un calendario de contenido de LinkedIn
Me encanta usar un calendario de contenido para la creación de marca en LinkedIn. Algunas personas piensan que es restrictivo, pero en realidad me da más libertad para concentrarme en otras tareas, porque no paso horas tratando de averiguar qué publicar.
Tu calendario de LinkedIn puede ser tan detallado o básico como quieras. Por ejemplo, puede usar un calendario de contenido como este de LinkedIn :
Es bastante detallado, con temas específicos para cada día. Pero no necesariamente necesita obtener ese granular o publicar con tanta frecuencia. Por ejemplo, su calendario de contenido de marca personal de LinkedIn podría verse así:
Lunes: Meme relacionado con la industria
Miércoles: Estudio de caso/informe que encuentro interesante con opinión
Viernes: Lecciones que he aprendido
Es simple, pero le dará un poco de orientación.
También puede agrupar sus tareas y crear y programar todas sus publicaciones a principios de mes.
Independientemente del camino que tome, elabore un plan para no sentirse abrumado o dejarlo en un segundo plano.
¿Quieres resultados en LinkedIn? Se consistente.
Ok, un último consejo de marca personal de Linkedin:
Cuando se trata de construir una marca personal en LinkedIn, no existe el éxito de la noche a la mañana. Publicar una vez a la semana durante un mes no generará un tráfico masivo y explotará las vistas de su perfil.
Para construir una marca personal exitosa, debe presentarse todos los días.
Bloquea un espacio de 30 minutos todos los días y dedícalo a LinkedIn. Dedique 15 minutos a trabajar en contenido nuevo, 10 minutos a involucrarse e interactuar con el contenido de su fuente de noticias y cinco minutos a conectarse con al menos una persona nueva.
Con el tiempo, ese esfuerzo aumentará y comenzarás a ver resultados reales.
Construir una marca personal de LinkedIn en B2B SaaS se trata de ser social
Construir una marca personal exitosa en LinkedIn no se trata solo de lo que compartes, se trata de a quién conoces.
Dedique tiempo a conectarse, interactuar e interactuar con personas cuyo público objetivo es el mismo que el suyo. Únase a grupos relacionados con su industria o su público objetivo e interactúe con líderes empresariales y personas influyentes.
Básicamente, ¡sé social! Una marca personal exitosa no se trata solo de hablar sobre usted y su negocio, se trata de conocer a las personas para que usted (¡y su marca!) les venga a la mente cuando tengan un problema.
Si desea ver algunos ejemplos de marca personal de LinkedIn en la naturaleza, ¡sígame !
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