Contenido de marketing industrial: ideas para continuar con el éxito después de su primera campaña

Invertir en la creación de contenido original y de calidad es esencial para el éxito del sitio web y la generación de clientes potenciales de alta calidad. Si completó su primera campaña de marketing de contenido y está buscando más ideas de contenido de marketing industrial para llevar su estrategia de generación de prospectos al siguiente nivel, consulte los siguientes consejos.

Use Google Search Console y Google Trends para obtener ideas de contenido

El uso de un enfoque basado en datos es clave para actualizar su estrategia de marketing de contenido para la generación de clientes potenciales. Si está asociado con una agencia de marketing industrial, es probable que utilicen Google Search Console para informarle sobre el estado de su sitio web y si hay algún problema de carga, seguridad o servidor. Cuanto más tiempo use Search Console, más útil se vuelve para la creación de contenido. La cantidad de información que recopila Search Console durante el primer año de uso se puede utilizar para optimizar las clasificaciones de las páginas web actuales y encontrar nuevos términos clave que utilizan sus visitantes durante sus búsquedas en línea.

Piense en Search Console como una idea de las mentes de sus clientes. Podrá obtener una comprensión más profunda del tipo de contenido que están buscando y los desafíos que están experimentando.

Google Trends es una herramienta gratuita que también le brinda información sobre las necesidades del comprador, al ayudarlo a comprender la popularidad relativa de un término de búsqueda a lo largo del tiempo. Lo ayudará a planificar la demanda estacional, comprender las tendencias geográficas y los nuevos mercados, y brindar ideas de contenido de moda. Si es un fabricante que se dirige a compradores locales, puede usar Google Trends para encontrar términos que la gente está buscando dentro del área a la que se dirige y crear contenido usando esas palabras clave.

Sesiones de lluvia de ideas de contenido

Recuerda el valor de una conexión humana. Las sesiones de lluvia de ideas en equipo son una excelente manera de inspirarse en otras personas y recopilar una amplia gama de ideas creativas. Haga una lluvia de ideas con toda su empresa, desde los trabajadores de la planta hasta los representantes de servicio al cliente. Y eso está bien si no tiene un gran equipo para compartir ideas; aún puede crear grandes ideas con otro colega. Te sorprendería la cantidad de ideas nuevas que se te pueden ocurrir cuando reúnes a más personas en colaboración.

La diversidad es clave para las nuevas ideas. Gwynne Shotwell, presidenta y directora de operaciones de SpaceX dice: " Si todos en la sala tienen el mismo aspecto, piensan lo mismo, provienen de la misma universidad, tienen los mismos antecedentes, obtendrán la misma respuesta".

Invite a miembros que no estén familiarizados con el proyecto, así como al equipo directo del proyecto para obtener información adicional. Incluir a personas que no tienen ideas preconcebidas sobre el proyecto incorpora nuevas perspectivas e ideas creativas; solo asegúrese de delinear los parámetros antes de comenzar la sesión.

Una vez que la sesión de lluvia de ideas esté en marcha, tenga en cuenta los siguientes elementos:

• Use actividades divertidas para involucrar a las personas y que fluya su creatividad.
• Motiva a tu equipo preguntando "por qué". Ayude a sus empleados a entender el propósito de lo que está pidiendo y que están haciendo un trabajo importante
• Esté abierto a todas y cada una de las ideas: nunca se sabe cómo se puede incorporar algo en el plan general o inspirar otro concepto.
• Encuentre cosas que realmente “enciendan una chispa”   —   captarán el interés de la gente e inspirarán a la gente
• Escriba todo en una pizarra, papel o electrónicamente en su computadora para asegurarse de registrar todas las ideas discutidas; estos pueden ser referenciados más tarde para proyectos futuros o para ideas de respaldo e incluso compartidos para una nueva inspiración en otros proyectos
• ¡No te olvides de tu audiencia! Piense en los desafíos de sus compradores B2B, gerentes de adquisiciones e ingenieros. Esto te ayudará a crear contenido atractivo y de calidad que están buscando.

Hicimos una pequeña investigación para usted. Comience con la siguiente información sobre los compradores B2B:

• • [Informe] Resultados de la encuesta de hábitos de búsqueda de compradores industriales de 2021
  • [Estadísticas del segundo trimestre de 2021] Productos y servicios industriales de mayor origen
  • [Informe personalizado] ¿Qué empresas están buscando sus servicios en este momento?
  • Blog: Persona Targeting: los tres compradores más influyentes en la fabricación

Al entender   cómo satisfacer las necesidades de sus compradores, puede posicionarse mejor como un socio de confianza para ganar su negocio con el contenido de su sitio web.

TranPak   es un fabricante y distribuidor de palets, contenedores, contenedores de líquidos y estuches de plástico estándar y personalizados . Christian Ueland, presidente de TrankPak, quería volverse más visible para las personas adecuadas: agentes de compras relevantes y otros compradores industriales listos para realizar un pedido.

Una conversación con ejecutivos de publicidad e ingenieros calificados en Thomas reveló las empresas que buscan paletas de plástico personalizadas y cómo TranPak podría llegar a esas audiencias.

️ Descubra con qué compradores podría estar haciendo negocios: solicite su informe gratuito de actividad de compradores en el mercado aquí .

“Los clientes potenciales que obtenemos de Thomasnet.com son calificados. Son agentes de compras que se toman en serio nuestros productos e hicimos crecer nuestro negocio en un 24%”, dijo Christian.

Investigación competitiva

Otro enfoque útil para crear contenido de sitio web de calidad es investigar cuidadosamente lo que sus competidores están haciendo por sí mismos.   estrategias de mercadeo Hay dos categorías principales de competidores a los que hay que prestar atención: los competidores tradicionales que normalmente se encuentran muy cerca físicamente y los competidores que pueden no estar físicamente cerca pero que aparecerán en las mismas páginas de resultados del motor de búsqueda que su empresa. Independientemente del tipo de competidor, puede ser beneficioso ver qué está funcionando en otras partes del mercado y a qué está respondiendo su público objetivo.

Consejo de Thomas: vea cómo se compara su sitio web con el de un competidor con nuestro control de salud digital gratuito. "Estamos muy satisfechos con la calidad de nuestro tráfico gracias a Thomas", dijo Norman Rodriques, presidente de Springfield Spring Corporation. "Las nuevas RFQ llegan con tanta frecuencia que tenemos problemas para mantener el ritmo. Aún más sorprendente es la calidad de los clientes potenciales y la cantidad de nuevos clientes que hemos convertido".

Refine su contenido existente

Un sitio web que ofrece información relevante está en condiciones de obtener la mayor visibilidad en línea. Google aumenta la clasificación de su sitio web cuando actualiza estratégicamente sus páginas de destino y su blog, por lo que después de su primera campaña de marketing de contenido, es hora de optimizar su contenido existente. Esto significa analizar su contenido existente en función de las métricas de rendimiento y refinar sus activos de mejor rendimiento. La idea es "profundizar" en aspectos particulares de su negocio para mejorar las ideas principales del contenido que ha establecido.

Busque detalles en su sitio web que hablen de sus mayores capacidades. Por ejemplo, si proporciona Fabricación de metal, intente intercambiar ideas sobre qué metales específicos se utilizan para la fabricación de metal. Vaya un paso más allá y cree contenido sobre un metal en particular y por qué es ventajoso usarlo para un proyecto.

Comparación Contenido Industrial

Piense en los materiales o procesos y la maquinaria o equipo que se usan juntos. Busque en Google una palabra clave que se relacione con lo que hace y agregue "vs". — por ejemplo, ESPE Manufacturing creó un blog "¿Hay alguna diferencia entre el corte y el punzonado?" La publicación ahora ocupa el puesto número 1 en Google para la búsqueda de palabras clave "blanking vs punching".

El contenido de comparación es excelente para cualquier usuario que esté investigando sobre la mejor manera de completar sus proyectos. Apunte a crear contenido que aclare los procesos comúnmente conocidos, mientras anticipa estratégicamente la intención de búsqueda del usuario. Es importante no hablar mal de un competidor en este tipo de piezas de contenido. En su lugar, resalte las diferencias sutiles o los procesos o materiales y observe dónde se puede aplicar cada uno. Es clave no favorecer uno sobre el otro, especialmente si es un fabricante que ofrece tanto servicios como procesos. El contenido de la comparación debe tener un tono educativo, en lugar de competitivo.

Contenido específico de la industria

Cree contenido sobre las industrias específicas a las que atiende su negocio de fabricación. Este tipo de estrategia de contenido incorpora palabras clave de cola larga, como:

• Estampado de metales para la industria aeroespacial
• Conjuntos de cables para dispositivos médicos
• Moldeo por inyección para la industria de alimentos y bebidas

Vea cómo Star Label Products creó contenido sobre cómo sus capacidades de fabricación resuelven los desafíos específicos de la industria. Tienen guías sobre etiquetas cosméticas personalizadas, etiquetas de cerveza personalizadas, productos para el hogar, etc. Piense fuera de la caja: la industria manufacturera es tan vasta y expansiva que se encuentra en todas partes. Hay muchas oportunidades creativas para que usted cuente la historia de su marca de fabricación.

Manor Tool and Company escribió un blog sobre "La fabricación de moldes para pizza de plato hondo". Estas publicaciones son interesantes de leer, satisfacen la demanda de contenido, ejemplifican sus capacidades de fabricación y atraen a los motores de búsqueda a la vez.

Otras oportunidades de contenido

Cubra la mayor cantidad de "terreno digital" posible para aumentar su tráfico de SEO. Crear:

• Glosarios
• Listas de verificación y guías de solución de problemas
• Una página de preguntas frecuentes
• Páginas de proyectos y galerías de imágenes
• Listas de materiales

Las ideas de contenido son infinitas, así que asegúrese de que el contenido que está creando permita que los compradores lo vean como un líder de opinión en la industria.

Promociona tu contenido

En este punto de su proceso de creación de contenido, es hora de promocionar su contenido para aumentar su alcance. El contenido de su sitio web, las plataformas de redes sociales y el perfil de empresa de Thomas Network es lo que lo diferencia de la competencia. Recuerde, es importante estar dondequiera que estén sus compradores, por lo que querrá asegurarse de que su contenido se publique en todas las plataformas en las que se encuentran sus clientes potenciales. Las plataformas de redes sociales como LinkedIn y YouTube pueden ser poderosas para los fabricantes, así como las reseñas de Google, así que recuerde mantener actualizado su perfil de Google Business.

Consejo de Thomas: su información en Thomasnet.com puede ser vista por más de 1,3 millones de compradores B2B en el mercado que buscan nuevos proveedores. “Ahora nos llegan clientes potenciales calificados, y dado que los prospectos pueden buscar fácilmente nuestras capacidades y calificaciones (en Thomasnet.com), aquellos que se comunican con nosotros están más dispuestos a hacer negocios con nosotros”, dijo Bill Boyer, director ejecutivo de Boyer Machine & Tool. co., inc.

“Uno de los temas subyacentes, así como las obligaciones, para comercializar en nuestro ecosistema B2B es compartir nuestra experiencia”, dijo Jason Kline, director de marketing de Consolidated Electronic Wire & Cable . Hizo hincapié en que la estrategia de marketing no se trata solo de la marca en Consolidated, sino de interactuar con los clientes y clientes potenciales con una gran variedad de enfoques útiles para el contenido. “Nuestros socios en Thomas nos ayudan a desarrollar contenido significativo que puede ayudar a las personas a través del proceso de compra en nuestra industria. Ya sea que sea un gerente de compras de primer año o un ingeniero de veinticinco años, tenemos instrucciones para ayudarlo a tomar decisiones informadas y eso ha ayudado a nuestra empresa a crecer”.

El contenido valioso y perspicaz atrae a los lectores, provoca el boca a boca y hace que se encuentren empresas. Póngase en contacto con nuestro equipo de marketing industrial para obtener información personalizada sobre cómo puede hacer crecer mejor su negocio.

Y para obtener más ideas de contenido de marketing industrial que obtengan la participación de compradores, ingenieros y profesionales de adquisiciones B2B, consulte los recursos a continuación:

• Servicios gratuitos de creación de contenido de video con la compra de un programa de publicidad
• Blog: Los fundamentos del marketing de contenidos para fabricantes
• Blog: 5 sencillos consejos para crear un libro electrónico que genere clientes potenciales
• Blog: Cómo satisfacer las necesidades de los compradores industriales
• Informe: Resultados de la encuesta de hábitos de búsqueda de compradores industriales de 2021