Cómo utilizar el marketing de influencers en tu estrategia de marketing digital

El marketing de influencers para la promoción de marcas ha ganado popularidad y atención recientemente debido a su eficacia comprobada. Usar el marketing de influencers para vender sus productos o servicios es una idea comercial brillante, y los resultados suelen ser muy satisfactorios para aumentar el conocimiento de la marca, aumentar las ventas y aumentar la audiencia. Los influencers pueden establecer relaciones de confianza con su audiencia, lo que les facilita hacer que la gente vaya a comprar tus productos.

Entonces, aquí hay algunos consejos prácticos para usar efectivamente el marketing de influencers en su estrategia de marketing digital y lograr resultados deseables.

¿Qué es el marketing de influencers y por qué es tan popular?

El marketing de influencers es una forma de marketing en redes sociales que utiliza recomendaciones de productos y respaldos de personas influyentes o personas con popularidad que son reconocidas como autoridades en su industria. El marketing de influencers es efectivo, ya sea que esté vendiendo servicios en línea o liderando un negocio de comercio electrónico, porque los influencers han establecido un alto nivel de confianza con su audiencia, y las recomendaciones de ellos brindan evidencia social de la calidad de sus productos a clientes potenciales para su negocio. .

Cuando una marca trabaja con un influencer para ampliar su audiencia, aumentar el conocimiento de la marca y aumentar las ventas de un nuevo producto, todos ganan y alcanzan los objetivos deseados. Cuando los influencers publican sobre los productos o servicios de las marcas en sus perfiles de redes sociales, las empresas obtienen una exposición orgánica a su público objetivo.

Establecer objetivos de campaña claros

¿Qué objetivos tienes para esta campaña? ¿El objetivo es impulsar el reconocimiento de la marca o las ventas de un nuevo producto? Es crucial definir tu objetivo para poder comunicárselo a los influencers y hacerles saber cómo pueden ayudar. Trabajar con personas influyentes puede hacer crecer su comunidad, impulsar la interacción en sus canales de redes sociales o atraer más visitantes a su sitio web. Identificar las características precisas de la audiencia que cumplen con los requisitos de la empresa es fundamental porque los influencers tienen audiencias muy específicas.

Sin embargo, aumentará la productividad comenzar su plan enfocándose en lo que su marca requiere y espera alcanzar después de la campaña. Probablemente no necesites un influencer que publique algo que no esté relacionado con tu marca, pero tampoco querrás inhibir su creatividad e individualidad. Haz un plan claro para el negocio y tu estrategia de marketing de influencers para que puedas cumplirlo más adelante.

Influenciadores de la industria de investigación

La investigación es una de las etapas principales y esenciales para encontrar a los influencers adecuados para tu marca. Elija la plataforma en la que desea concentrarse primero. Expandirse a plataformas adicionales siempre es una opción, pero si recién está comenzando, quédese con una. Si no sabe por dónde empezar, la escucha social puede ayudarlo a encontrar las plataformas donde las personas hablan más sobre su marca y las personas que son más activas allí.

Mire a las personas influyentes que le interesan durante el paso de investigación. ¿Está buscando personas influyentes conocidas con una gran base de seguidores? ¿O microinfluencers que tienen menos seguidores pero mucha actividad? Investigue a los influencers que tendrán una popularidad media pero que sean apropiados para su industria, estén bien informados sobre sus productos y se ajusten a su presupuesto.

Póngase en contacto con influencer y discuta

Una vez que haya establecido objetivos claros y haya completado su investigación identificando a las personas influyentes con las que le gustaría colaborar, es hora de contactarlos. Tómese el tiempo para crear un mensaje fuerte y encontrar la información de contacto correcta para el influencer porque su primera comunicación será su primera impresión y podría hacer o deshacer el acuerdo de colaboración. Después de un tiempo, cuando el influencer firma un contrato con tu empresa y se convierte en un “empleado” de tu marca, puedes hacer un análisis de 360 ​​grados y analizar su desempeño, debilidades y fortalezas.

Cuando envíe un correo electrónico a la persona influyente o a la agencia, asegúrese de que sea profesional. Haz una breve introducción de lo que quieres alcanzar con una campaña de influencers y después de contactar al influencer, discutan los detalles juntos. Sería útil si también les hiciera saber que está dispuesto a aclarar cualquier detalle que puedan tener que escuchar sobre sus productos, campaña, etc.

Monitorea a tus principales competidores

Es crucial mantenerse informado sobre lo que sucede en el mercado y las acciones de sus competidores. Mantente actualizado y monitorea a tus principales competidores para ver las campañas de influencers que han realizado en el pasado y los influencers con los que han colaborado. Esto es importante y útil porque le muestra exactamente lo que puede lograr para su campaña y quizás de lo que debería mantenerse alejado.

Otra razón es que como sin duda tienen un acuerdo de exclusividad con esa empresa, debes tomar nota de los influencers que han trabajado con tus competidores y posiblemente evitar seleccionarlos para tu campaña. Si aprecian a su competencia, existe una buena posibilidad de que también estén interesados ​​en su empresa, por lo que puede revisar sus comentarios para identificar a otras personas influyentes con las que no hayan colaborado anteriormente.

Seguimiento de métricas y análisis

Aunque su campaña de marketing de influencers aún está en progreso, aún debe reservar fechas específicas y métricas claras para evaluar su éxito. Realice un seguimiento y analice las métricas después de cada campaña, por lo que cada campaña es única y cada una tiene sus métricas para medir y considerar. Use el software ERP para administrar todos los resultados y métricas en una plataforma y organizados. Al realizar un seguimiento de los resultados de sus campañas, podrá mejorar su estrategia de marketing de influencers y mejorarla con temas más atractivos e influencers basados ​​en la industria.

Ser abierto y honesto con su influenciador es esencial porque necesitarán compartir estadísticas específicas con usted y discutirlas juntos cuando termine la campaña. En las primeras etapas del marketing de influencers, la experimentación es crucial; plataformas, herramientas, técnicas, personas influyentes, pruebe todo y elija la mejor combinación para su negocio, pero actualícelo con frecuencia. Si bien es posible que una gran cantidad de Me gusta y comentarios no siempre generen ventas, se puede considerar que aumentan el conocimiento de la marca y conducen al crecimiento del negocio y más ventas.

Conclusión

Es tan evidente que el marketing de influencers es un instrumento vital para el marketing digital, y vale la pena integrarlo en la estrategia de marketing digital de tu empresa lo antes posible para obtener el paquete de beneficios para el crecimiento de tu negocio.

El desafío es identificar a los influencers correctos que estén muy informados sobre su industria, tengan una gran audiencia orgánica y tengan ideas sobre cómo presentar su marca a millones de personas de manera única. El influencer profesional puede ayudar a que su marca se destaque en el mercado y atraiga a un número cada vez mayor de clientes a su empresa.