PPC local

¡Bienvenido a su curso LOCALiQ Marketing Lab sobre PPC local! En este emocionante curso, aprenderemos todo sobre:

• Qué es el PPC local.
• Por qué es importante el PPC local.
• Cómo crear una estrategia de PPC local.
• Anuncios de servicios locales de Google.
• Encontrar un socio local de PPC.

¡Entremos de inmediato!

Primero, dejemos esto fuera del camino. PPC significa pago por clic, pero este tipo de publicidad en línea también se puede llamar:

• Marketing de motores de búsqueda
• SEM
• Buscar publicidad
• Marketing de búsqueda pagado
• Mercadotecnia de búsqueda
• Anuncios de Google
• Anuncios de Bing
• Anuncios de motor de búsqueda
• Publicidad en motores de búsqueda
• Publicidad de pago por clic (PPC)

Podemos usar algunos de estos términos indistintamente, pero todos significan lo mismo, que es esto:

El PPC local implica ejecutar anuncios de búsqueda pagados en los principales motores de búsqueda para aparecer en búsquedas con intención local.

Ahora, algunos detalles:

¿Dónde aparecen los anuncios locales de PPC?

Los anuncios de búsqueda local aparecen en lugares privilegiados en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP), en múltiples dispositivos (móvil, tableta, computadora de escritorio, etc.). Los lugares principales varían según el motor de búsqueda, pero por lo general están por encima de los resultados orgánicos. Todos los anuncios de PPC están etiquetados con una designación de "anuncio".

Los anuncios de PPC locales también pueden aparecer en el paquete de mapas de Google y dentro de la aplicación Google Maps.

¿Cuánto cuesta el PPC local?

Cuando se trata de PPC local, se le cobrará cada vez que alguien haga clic en su anuncio (por eso se llama publicidad de pago por clic). El costo por clic varía según la industria, la palabra clave, la geografía y la competencia, y también variará regularmente a lo largo de una campaña. WordStream tiene algunos puntos de referencia útiles de PPC aquí.

Ahora que tiene algunos conceptos básicos, hablemos de por qué la publicidad de búsqueda local es importante.

El PPC local no es una estrategia de marketing gratuita: incurre en un costo y requiere un presupuesto, planificación y conocimiento sobre cómo ejecutar campañas de PPC. Pero también es una de las mejores formas de que te encuentren nuevos clientes y hacer crecer tu negocio.

Estas son algunas de las principales razones por las que el PPC local es imprescindible para cualquier estrategia de marketing local.

El PPC local se basa en resultados rápidos

Quizás se esté preguntando, ¿por qué pagar para aparecer en los motores de búsqueda y hacer que la gente haga clic en las páginas de su sitio web? ¿No puede simplemente mejorar el SEO de su sitio web y obtener visibilidad en línea y clics orgánicos de forma gratuita?

Las estrategias de SEO son muy beneficiosas para su negocio, pero el SEO local tarda en surtir efecto (hasta seis meses, como mínimo) y las tácticas implican mucho trabajo para producir contenido de calidad. Con las campañas SEM locales, puede ver los resultados de inmediato en forma del nombre de su empresa en la página uno de las páginas de resultados de búsqueda.

El PPC local ayuda a su empresa a posicionarse en los motores de búsqueda

Hay un espacio limitado para las primeras posiciones en los resultados de búsqueda orgánicos locales. Con la cantidad de contenido en la web hoy en día y la cantidad de competidores que tiene, puede ser difícil llegar a una posición superior, incluso a pesar de sus mejores esfuerzos.

Si usted es un negocio nuevo o uno existente que intenta construir su presencia en línea, la publicidad de búsqueda local puede ponerlo frente a clientes altamente específicos sin mucho esfuerzo.

Conversiones de unidades de PPC locales

Otro de los beneficios del PPC local es que las personas que ven sus anuncios de búsqueda local son las que tienen más probabilidades de querer comprar su producto o servicio. Su campaña de PPC local requiere que elija una ubicación geográfica y consultas de búsqueda específicas para orientar (más sobre eso más adelante).

Como resultado, puede estar seguro de que cualquiera que haga clic en su anuncio no está navegando arbitrariamente por la web, sino que está buscando su producto o servicio en el área específica a la que se dirige.

El PPC local le brinda informes y análisis

Después de que un cliente potencial haga clic en su anuncio de PPC local y llegue a su sitio web, los servicios de anuncios de pago por clic (como a través de Google, Yahoo y Bing) le permiten recopilar datos sobre cada clic, como

• Dónde se encuentra esa persona.
• Cuánto tiempo pasaron en su sitio.
• Qué páginas visitaron en su sitio.
• Qué tipo de dispositivo estaban usando (móvil, tableta, computadora portátil).

Con estos datos, aquellos que hacen clic en su anuncio pueden convertirse en clientes potenciales para que los contacte en un momento posterior.

El seguimiento específico y en tiempo real son grandes beneficios de la publicidad de búsqueda local que le permite ver exactamente lo que está obteniendo por cada dólar que gasta en marketing y obtener más clientes potenciales a largo plazo.

Ahora que comprende por qué el PPC local es tan importante, hablemos sobre cómo comenzar con una estrategia SEM local.

El PPC local no es una de esas estrategias de marketing a las que puedes simplemente saltar. Requiere planificación, experiencia y presupuesto. Estos son los conceptos básicos de una estrategia de PPC local exitosa.

Determine su objetivo de PPC local

Antes de comenzar cualquier plan de marketing local, es importante definir el objetivo de la campaña. Cuando se trata de SEM local, hay algunos objetivos diferentes que puede considerar:

• Obtener más clics en el sitio web.
• Generación de clientes potenciales.
• Aumento de las ventas.
• Conducción de llamadas telefónicas.
• Conducción de visitas presenciales.
• Y más.

El objetivo de su campaña de PPC local ayudará a informar su estrategia general, incluidas las palabras clave, el presupuesto y el texto del anuncio de PPC.

Establezca su presupuesto local de PPC

Debido a que el PPC local se basa en pagar por cada clic, es importante designar un presupuesto mensual. Querrá basar esto en su industria, geografía y la cantidad de productos y servicios que está tratando de publicitar. Su presupuesto influirá en la cantidad de dinero que puede gastar a lo largo de un mes en anuncios de PPC, y su nivel de gasto puede variar de un día a otro.

Este es un ejemplo de cómo puede calcular su presupuesto de PPC local en función del costo por clic (CPC):

Digamos que un cliente vale $ 500 y se necesitan 10 clientes potenciales para obtener un cliente. Entonces, eso hace que un cliente potencial valga $ 50, lo que significa que no puede gastar más de $ 50 por cliente potencial para ser rentable. Yendo un paso más allá, si se necesitan 10 clics para obtener un cliente potencial (uno de cada 10 completa el formulario), en última instancia, puede gastar hasta $ 5 por clic.

Si bien puede establecer umbrales para su presupuesto, Google determinará en última instancia el CPC exacto en función de su presupuesto, así como de la calidad de su anuncio y página de destino y su tasa de clics en relación con sus competidores. Aquí hay un gráfico que ilustra cómo se determina el CPC:

Una vez que sepa cuánto puede gastar por clic, simplemente amplíelo a su presupuesto diario.

Determine sus palabras clave locales de PPC

Con su CPC máximo resuelto, es hora de elegir las palabras clave que usará en sus campañas. El Planificador de palabras clave de Google es una excelente herramienta para hacer esto, y WordStream tiene una herramienta gratuita para palabras clave que también puede usar.

Para comenzar, haga una lluvia de ideas sobre algunas palabras clave relacionadas con sus productos y servicios para obtener una buena línea de base y use el Planificador de palabras clave para expandir su lista y generar nuevas ideas. Idealmente, querrá encontrar palabras clave que tengan un alto volumen de búsqueda, poca competencia y que se ajusten a su plan de CPC máximo.

El Planificador de palabras clave le brinda una gran cantidad de información valiosa y opciones de clasificación. Asegúrese de dedicar algún tiempo a familiarizarse con él para que pueda dominar el proceso de investigación para futuras campañas.

Si está trabajando con una agencia de publicidad local, pueden determinar las mejores palabras clave para que las use, de modo que no tenga que profundizar demasiado en este paso.

Escriba su copia de anuncio de PPC

Ahora es el momento de escribir el anuncio. Nuevamente, si está trabajando con una compañía local de PPC, ellos se encargarán de esto por usted, pero si lo está haciendo usted mismo o simplemente quiere saber los pasos, ¡entonces este es el siguiente!

Al tener solo dos líneas con las que trabajar, debe mantener su anuncio breve y directo, mientras demuestra su propuesta de valor única (PVU). Esto requerirá un poco de prueba y error antes de que lo consigas, pero querrás escribir varias versiones de un anuncio para que puedas hacer pruebas A/B para ver qué funciona mejor.

Los principales factores para un buen anuncio son los títulos de las palabras clave con una intención procesable, hacer que su URL sea visible para mostrar a los usuarios que su anuncio es relevante, la copia del anuncio en sí y el uso de una llamada a la acción clara.

Desea que el texto de su anuncio de PPC atraiga a los buscadores a hacer clic en su anuncio, por lo que incluir ofertas y especiales siempre es una buena idea.

Aquí hay algunos ejemplos de buenos anuncios locales de PPC:

Asegúrese de tener una página de destino relevante

Todas las campañas locales de PPC se vinculan a una página de su sitio web y desea asegurarse de que la página a la que dirige a los buscadores sea relevante para el texto de su anuncio. Muchas empresas crearán páginas de destino dedicadas para sus campañas locales de PPC para aumentar la relevancia, lo que puede ayudar a que sus anuncios funcionen y conviertan mejor.

Si no tiene páginas de destino a las que pueda vincular, asegúrese de que la página de su sitio web coincida con la copia de su anuncio. Por ejemplo, no desea que el texto de un anuncio sobre servicios de soplado de hojas haga clic en una página sobre poda de setos en su sitio web. Eso daría como resultado que un cliente potencial abandone su sitio sin tomar ninguna medida.

Ejecute su anuncio de PPC local

Una vez que se crea su anuncio, está listo para publicarse para que pueda comenzar a recopilar información valiosa sobre su rendimiento, realizar ajustes y, en última instancia, obtener clientes potenciales. Puede realizar un seguimiento de factores como la tasa de clics (CTR), la relevancia del anuncio, el costo por conversión, el nivel de calidad, el CPC y la tasa de conversión.

A medida que pase más tiempo analizando, obtendrá la información necesaria para tomar decisiones informadas sobre sus anuncios de búsqueda local en el futuro.

Realice ajustes en su campaña de PPC local

Después de que sus anuncios de búsqueda local se hayan publicado durante un tiempo y haya comenzado a ver resultados, puede realizar ajustes en función de lo que funciona y lo que no. Es importante continuar refinando y optimizando sus anuncios de búsqueda local en función de lo que genera no solo clics sino también conversiones. Esto le permitirá maximizar su presupuesto de marketing y asegurarse de captar buscadores locales y convertirlos en clientes.

Repasaremos aún más consejos para optimizar su campaña SEM local en la próxima lección.

Si desea llevar su PPC local un paso más allá y optimizar su campaña, aquí hay algunos consejos para ayudarlo a comenzar.

1. Ejecute dos anuncios y verifique sus ofertas

En pocas palabras, las ofertas son la cantidad de dinero que está pagando por clic para cada anuncio respectivo. Pero el hecho de que un anuncio reciba muchos clics no significa que tenga un buen rendimiento; debe observar cuántos de ellos se están convirtiendo realmente en clientes potenciales o clientes.

De la misma manera, nunca es una buena idea publicar un solo anuncio, porque entonces no tendrá nada con qué compararlo. Para comenzar, recomendamos publicar al menos dos anuncios para que pueda comparar su rendimiento uno al lado del otro y ver cuál está dando mejores resultados. En última instancia, desea reducir la cantidad que gasta en anuncios de bajo rendimiento y aumentar el monto de su oferta para anuncios de mayor rendimiento.

2. Experimente con tipos de concordancia de palabras clave

Hablamos de determinar sus palabras clave y su lista de palabras clave, pero también es importante considerar el tipo de concordancia de palabras clave y elegir el tipo de concordancia que atraerá el tráfico más específico. Estos determinan los tipos de consultas de búsqueda a las que Google mostrará su anuncio, que se describen a continuación.

Concordancia amplia

La concordancia amplia mostrará su anuncio a cualquier persona que realice una búsqueda en Google que incluya su palabra clave, independientemente del texto adicional en la consulta. Esto le dará a su anuncio el nivel más alto de exposición, pero también corre el riesgo de atraer a los tipos de clientes equivocados a su página de destino y desperdiciar dinero.

Por ejemplo, si vende "zapatos de hombre", no querrá que alguien que busque "cera negra para zapatos de hombre" haga clic en su anuncio.

Concordancia de frase

La concordancia de frase le dice a Google que solo muestre sus anuncios a los usuarios que busquen sus palabras clave en el orden exacto en que las ingresó, mientras permite las palabras antes o después. Este tipo de concordancia es un buen término medio que le permite reducir el alcance de su anuncio a un mercado más específico para limitar la cantidad de clics irrelevantes que recibe.

Por ejemplo, si su palabra clave es "taburetes de bar", puede aparecer en búsquedas como "taburetes de bar baratos" o "comprar taburetes de bar".

Coincidencia exacta

La concordancia exacta es el tipo de concordancia más restrictivo, ya que solo muestra su anuncio a los usuarios que buscan sus palabras clave exactamente como las ingresó, sin texto antes o después. Si bien esto puede limitar en gran medida el alcance de sus anuncios, aumenta la probabilidad de que los usuarios que hacen clic en su anuncio se interesen en su producto o servicio.

Por ejemplo, si su palabra clave es "lámparas de escritorio", su anuncio solo se mostrará a las personas que busquen esa frase exacta.

No existe un enfoque único para todos, ya que depende de sus objetivos de marketing y su presupuesto, así que experimente para ver qué tipo de concordancia funciona mejor para usted.

3. Agregue palabras clave negativas

Las palabras clave negativas le permiten controlar mejor a quién muestra Google sus anuncios. Si usa tipos de concordancia amplia o de frase, su anuncio se puede mostrar a los usuarios que usan palabras adicionales en su consulta, lo que aumenta el riesgo de aparecer en búsquedas irrelevantes. Por ejemplo, si vendes "trajes de hombre" y son bastante lujosos, probablemente no querrás atraer tráfico buscando "trajes de hombre baratos".

Las palabras clave negativas le permiten excluir términos de búsqueda de sus campañas para que pueda concentrarse en orientar el tipo correcto de clics.

Para hacer esto, comience con una lluvia de ideas sobre las consultas de búsqueda obvias que desea evitar. Obtendrá más información sobre qué palabras clave negativas debe incluir para cada anuncio a medida que continúan recopilando datos y puede ver las frases de búsqueda reales que usan las personas, lo que le permite limitar la exposición.

4. Agregar nuevas palabras clave

Como sabe, las palabras clave determinarán a quién se muestran sus anuncios. Sin embargo, el hecho de que una palabra clave pueda estar funcionando para usted un mes no significa que funcionará tan bien como el siguiente.

Como anunciante en línea, debe estar al tanto de las palabras clave de mejor rendimiento y las frases de búsqueda más populares que utiliza su público objetivo para mantenerse a la vanguardia. Acostúmbrese a comprobar y realizar un seguimiento regular del rendimiento de sus palabras clave para saber cuáles evitar y cuáles aprovechar.

Esto lo ayudará a identificar tendencias y facilitará el ajuste de sus ofertas en consecuencia. Para crear nuevas palabras clave, use la herramienta Planificador de palabras clave de Google (o cualquier alternativa) para encontrar nuevas ideas sobre las que pueda crear anuncios.

5. Copia de anuncio de prueba

Además de usar las palabras clave correctas, las palabras clave negativas y los tipos de concordancia para diseñar una campaña de búsqueda paga efectiva, es el texto del anuncio lo que finalmente determinará si alguien hace clic en su anuncio o no. No tienes que ser un mago de la escritura cuando se trata de textos publicitarios de PPC. De hecho, a veces mantenerlo simple y directo funciona mejor.

Para cada anuncio, debe tener algunas variaciones de texto diferentes que puede probar para ver cuál funciona mejor con su público objetivo.

Experimente con diferentes palabras y frases de acción que definan claramente lo que está ofreciendo. Si está pasando por un momento difícil, no tenga miedo de mirar los anuncios de la competencia para ver qué les funciona.

Ahora que hemos cubierto la creación de su estrategia de PPC local y algunos consejos para comenzar, tomemos un segundo para hablar sobre los anuncios de servicios locales, que son anuncios de PPC local de Google específicamente para industrias específicas como electricistas, plomeros, reparación de puertas de garaje, HVAC, y cerrajeros. Si su empresa no es una industria basada en servicios y no desea obtener información sobre los anuncios de servicios locales, continúe y salte a la siguiente lección.

Para la mayoría de los tipos de negocios, una estrategia de PPC local es todo lo que necesita para aparecer en búsquedas relevantes. Pero, para las empresas basadas en servicios como cerrajeros, plomeros y empresas de reparación de puertas de garaje, puede ir un paso más allá con los anuncios de servicios locales (LSA) de Google.

Entonces, ¿qué son los anuncios de servicios locales de Google, qué empresas pueden aprovechar estos anuncios y cómo funcionan?

¡Vamos a cubrir todo eso y más aquí!

¿Qué son los anuncios de servicios locales de Google?

Los anuncios de servicios locales de Google están destinados a conectar a las personas que buscan un servicio con un negocio basado en servicios y brindarles suficiente información para comunicarse y reservar un trabajo.

Por ese motivo, los anuncios de servicios locales no son de pago por clic, sino de pago por cliente potencial. Por lo tanto, si un buscador hace clic en su anuncio pero no se pone en contacto con usted, no pagará por ese clic.

Esto es enorme, porque si está en un negocio basado en servicios y ha ejecutado anuncios de Google antes, entonces sabe que su costo por clic (CPC) puede ser bastante alto a veces.

Fuente de imagen

Por lo tanto, al pagar por cada cliente potencial en lugar de cada clic, puede estar seguro de que sus anuncios realmente lo conectan con clientes listos para brindarle su negocio.

¿Qué empresas pueden usar anuncios de servicios locales de Google?

Los anuncios de servicios locales no son para todas las empresas, pero están disponibles para una amplia variedad de industrias.

La mejor manera de determinar si su industria es compatible o no es intentar registrarse en Google Ads.

¿Por qué publicar anuncios de servicios locales de Google?

Por lo tanto, una de las ventajas de los anuncios de servicios locales de Google, tanto para los consumidores como para las empresas, en nuestra opinión, es que para que se muestre un LSA, debe tener la garantía de Google o Google Screened, lo que significa que ha pasado verificaciones de antecedentes y Google ha comprobado sus licencias y seguros.

Cuando tiene la garantía de Google o aparece como Google Screened, les indica a los clientes potenciales que es una empresa confiable, lo cual es importante para todas las empresas, pero especialmente para las empresas basadas en servicios.

Además, si un cliente no está satisfecho con un trabajo reservado a través de un anuncio de servicios locales, Google puede reembolsar al cliente (con ciertas restricciones).

Los clientes quieren saber que pueden confiar en una empresa que los ayudará con su hogar, cuidará de su mascota o los representará en una capacidad legal.

Al ejecutar anuncios de servicios locales, no solo obtiene las ventajas de los anuncios de PPC locales, ya que aparece en búsquedas locales relevantes, sino que también muestra a los clientes potenciales que es confiable.

Cómo publicar anuncios de servicios locales de Google

Ahora que sabe qué son los LSA y por qué son beneficiosos para las empresas basadas en servicios, hablemos un poco sobre cómo comenzar con los anuncios de servicios locales de Google.

Asegúrate de que tu negocio sea elegible.

Como mencionamos, los anuncios de servicios locales de Google no están disponibles en todas las regiones para todos los tipos de empresas, por lo que el primer paso es asegurarse de que su empresa sea elegible. Puedes comprobarlo aquí.

Crea tu perfil de negocio.

Cuando ejecuta anuncios de servicios locales, debe crear un perfil específico que sea independiente de su perfil de Google My Business y su cuenta en Google Ads.

Su perfil de anuncios de servicios locales es la forma en que Google determina qué trabajos coinciden con sus anuncios. Dentro de su perfil, incluirá:

• Tu presupuesto semanal.
• Su horario comercial.
• Sus áreas de servicio.
• Tus tipos de trabajo.

En su perfil, también puede agregar aspectos destacados sobre su negocio, como propiedad familiar, y ofertas especiales, como descuentos militares, que pueden aparecer junto a sus anuncios de servicios locales.

No desea descuidar esta sección porque puede ayudarlo a diferenciar su negocio de otros en su industria. Google recomienda agregar de 2 a 5 puntos destacados.

Agregue su licencia e información de seguro.

Para que su empresa obtenga la Garantía de Google, Google debe verificar la información de su licencia y seguro. Dentro de su perfil, hay un lugar para que cargue estos documentos para que pueda ganar esta garantía.

Los requisitos en cuanto a la información que debe enviar varían según la industria.

Realice (¡y apruebe!) su verificación de antecedentes.

Antes de que pueda comenzar a publicar sus anuncios de servicios locales, Google requiere que un representante autorizado de la empresa se someta a una verificación de antecedentes. En algunos casos, Google también requiere que los trabajadores de campo pasen verificaciones de antecedentes.

Las verificaciones de antecedentes son gratuitas y brindan otra capa de credibilidad a las empresas que publican anuncios de servicios locales.

Consigue esas buenas críticas.

Si bien no es un requisito previo para publicar anuncios de servicios locales, las reseñas sí juegan un papel. Su calificación de estrellas y la cantidad de reseñas que tiene afectan la clasificación de sus anuncios de servicios locales.

Cuantas más, y mejores, reseñas tenga, más probable será que se muestren sus anuncios y más probabilidades habrá de que su empresa sea reservada.

¡Comience a publicar sus anuncios y vea cómo llegan los clientes potenciales locales!

Una vez que haya pasado su verificación de antecedentes y obtenido su Garantía de Google, puede comenzar a publicar sus Anuncios de Servicios Locales y administrar sus clientes potenciales a través del panel de Anuncios de Servicios Locales.

Cuando llegan clientes potenciales a través de su campaña de anuncios de servicios locales, puede responder a los clientes, llamar a los clientes o rechazar la solicitud de trabajo.

Los anuncios de servicios locales de Google son una excelente manera para que las empresas basadas en servicios se presenten a los buscadores locales y conviertan a los clientes potenciales en clientes.

Ahora que hemos cubierto los LSA, hablemos un poco sobre cómo encontrar una agencia local de PPC con la que trabajar.

El PPC local es un proceso muy complicado que incluye muchas piezas en movimiento, desde la configuración de la cuenta en Google Ads y Bing Ads, la selección de palabras clave, la asignación de presupuesto y mantenerse al tanto de las cambiantes tendencias de búsqueda locales. Por lo tanto, muchas empresas optan por trabajar con una agencia local de PPC para que se encargue de esto.

Si su empresa elige trabajar con una empresa de PPC, ¿cómo encuentra la adecuada? Es importante hacer las preguntas correctas para asegurarse de encontrar el ajuste ideal y mantenerse en el camino correcto.

Preguntas para hacerle a su agencia local de PPC

Aquí hay algunos puntos de conversación y preguntas para ayudar a garantizar que su campaña funcione sin problemas y alcance su potencial máximo absoluto.

¿Nuestra meta? Para que hable, y suene, como un verdadero experto local en PPC.

1. ¿Cuál es su proceso de investigación de palabras clave?

Cualquier agencia local de PPC con la que hable probablemente use el Planificador de palabras clave y las herramientas de diagnóstico proporcionadas por Google, pero ¿cómo están construyendo la lista de palabras clave para su campaña? ¿Qué entra en su proceso de selección a partir de los datos que Google pone a disposición?

Puede ser útil solicitar una lista completa de palabras clave para revisar antes de publicarla. Esto confirma algunas cosas: comprender cuán extensa es su lista y qué tipo de concordancia de palabras clave ha incorporado.

Cubrimos los tipos de coincidencia anteriormente, pero como repaso, son:

• Concordancia amplia
• Coincidencia exacta
• Concordancia amplia

2. ¿Qué utilizará para las palabras clave negativas?

Como recordatorio, las palabras clave negativas son una forma de identificar palabras clave o frases para las que NO desea que aparezca su anuncio. La incorporación de negativos ayuda a eliminar el tráfico no calificado y no relacionado, y garantiza que se dirija solo a los usuarios y el tráfico más relevantes.

Desea asegurarse de que su agencia de búsqueda local incorpore esta estrategia de palabras clave en sus campañas de PPC locales y tenga una idea de los tipos de palabras clave para las que no desea aparecer.

3. ¿Cómo medirá el éxito del PPC local?

Hay una cantidad significativa de métricas que rodean las campañas de PPC locales, por lo que es importante trabajar con su agencia de PPC para determinar qué tiene más sentido para usted para ayudar a medir el "éxito".

Los clics, las impresiones y la tasa de clics son los puntos de datos más comunes que observan los equipos, pero determinar su ROI puede ayudarlo a profundizar en el análisis.

El seguimiento de clientes potenciales, incluso mediante el uso de UTM y el seguimiento de llamadas telefónicas, puede ser una herramienta eficaz para medir la generación de clientes potenciales y nuevos negocios.

Cubrimos las principales métricas para medir el éxito de PPC aquí.

Relacionado: Puntos de referencia de publicidad de búsqueda para las 20 principales industrias.

4. ¿Cuál es su estrategia de programación de anuncios?

La programación de anuncios, o la entrega de anuncios, es un componente importante de cualquier campaña de PPC local. Comprender la diferencia en los métodos de entrega de anuncios, y qué estrategia se alinea mejor con su campaña, ayuda a determinar cuánto dura su presupuesto y, a su vez, cuándo y cómo su anuncio publica impresiones.

De manera predeterminada, sus anuncios se programarán para mostrarse cada vez que alguien busque una de sus palabras clave en su área. Sin embargo, puede utilizar la programación de anuncios para definir días y horas específicos en los que se muestra su anuncio en función del rendimiento, lo que se conoce como división del día.

Al usar la programación de anuncios, puede delinear ciertas horas o días de la semana en los que desea que se muestren sus anuncios o establecer ajustes para aumentar o disminuir sus ofertas para ciertos días u horas.

La programación de anuncios puede ayudarlo a capitalizar lo que genera los mejores resultados para sus anuncios de PPC locales, por lo que es importante discutir si esto es algo que su agencia de marketing de búsqueda incorporará o no en su estrategia general.

5. ¿Dónde se vinculará mi anuncio?

Sí, las palabras clave y el texto del anuncio son importantes, pero las propias páginas de destino tendrán más influencia en las conversiones y el rendimiento de la campaña. ¿Hacia dónde hacen clic sus anuncios? ¿Hacia dónde estamos dirigiendo el tráfico?

Si tiene grupos de anuncios específicos de servicios o productos (piense en "Residencial", "Comercial", etc.), querrá preguntarle a su agencia SEM si planean vincular diferentes anuncios a diferentes páginas de destino que se correlacionen con cada producto. o servicio que está destacando en sus anuncios de PPC locales.

6. ¿Estaremos pujando por nombres de marca? ¿Competidores?

Usted conoce su negocio mejor que nadie, incluidas las variaciones del nombre de su empresa y, lo que es más importante, a sus competidores. Su capacidad para identificar a otros anunciantes en su espacio puede ser una herramienta ventajosa en su arsenal para PPC local. Si se encuentra en una industria competitiva digitalmente, puede incorporar el nombre de su marca y los nombres de los competidores en su estrategia de palabras clave.

Esto puede (obviamente) ser beneficioso de varias maneras diferentes. Por un lado, puede colocar su anuncio, y su llamado a la acción más fuerte, por encima del resultado orgánico de su competidor. Además, los clics para estos términos suelen ser más baratos que los términos más generales de la industria. Al ofertar por los nombres de sus competidores, puede mejorar sus resultados (y obtener una ventaja competitiva) por una fracción de su presupuesto de publicidad de búsqueda local.

También es posible que desee ofertar por el nombre de su marca si observa que los competidores ya están ofertando por él o como una forma de clasificar su empresa en la primera página de Google mientras trabaja en su SEO.

7. ¿Podemos sincronizarnos con mi Google Analytics?

En primer lugar, si no está utilizando Google Analytics en su sitio web, ¡debería hacerlo! Google Analytics proporciona métricas clave y datos de tráfico web para su sitio web para ayudar a determinar el estado del sitio, la eficacia del sitio y el comportamiento del usuario. También puede vincular estos datos directamente a su campaña de PPC local.

Hacer esta conexión entre Google Analytics y Google Ads, que se puede hacer fácilmente a través de su equipo de SEM, ayuda a atribuir la generación de clientes potenciales a su campaña, así como a la actividad de los usuarios de referencia. ¿Cómo contrasta la participación del tráfico derivado de SEM con los visitantes de su sitio orgánico?

Los clics y la tasa de clics son métricas clave en SEM, pero ¿qué hacen los usuarios en su sitio una vez que hacen clic? ¿Cómo se comparan la tasa de rebote, el tiempo en el sitio y las páginas por visita con el resto del tráfico de su sitio?

Al hacer estas preguntas importantes al tratar de encontrar la empresa local de PPC adecuada, puede ayudar a configurar su negocio para el éxito a largo plazo y asegurarse de que sus objetivos y expectativas estén alineados con lo que su empresa local de marketing digital puede ofrecer.

¡Lo hiciste! Ahora sabe todo sobre el PPC local, qué es, cómo funciona y cómo encontrar una empresa de PPC local (si así lo desea).

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