5 cosas que debes saber para dominar una estrategia de marketing de crecimiento

El crecimiento es el objetivo de casi todos los propietarios de negocios. Sin embargo, no todos tienen la misma definición de crecimiento. Algunos quieren hacer crecer sus finanzas, algunos quieren mejorar su reputación, otros quieren hacer mejores conexiones comerciales. Sin embargo, le complacerá saber que el marketing de crecimiento puede ayudar a las personas a lograr todos esos objetivos y más de formas innovadoras.

Como agencia experimentada de inbound marketing, hemos trabajado con marcas de todos los orígenes para ofrecer estrategias de inbound personalizadas a través de una variedad de canales. ¿Quiere que identifiquen y atraigan mejor a las personas más importantes para sus ambiciones de crecimiento? Consulte nuestro blog 'Lecciones de una agencia de inbound marketing'

Para lograr un progreso real, es posible que las empresas deban volver a lo básico con su estrategia de marketing de crecimiento, y eso puede ser una de las cosas más difíciles de hacer para los propietarios de negocios y los gerentes senior. Ya están ocupados dirigiendo la empresa, ¿no hay una solución fácil o una solución rápida? ¿Seguramente hay alguna táctica nueva para probar? ¿No podemos atornillarlo encima?

5 formas de crear una estrategia de marketing de crecimiento desde cero

Si hubiera un atajo de marketing de crecimiento, todo el mundo lo estaría haciendo. Sin embargo, así como cada dueño de negocio tiene ambiciones de crecimiento únicas, también necesitan un enfoque único en la forma en que operan, cómo abordan nuevos clientes potenciales y tratan con los clientes.

Cada negocio es diferente, y cuanto más personalizada sea su estrategia de marketing de crecimiento, más probable será que pueda construir bases más sólidas para el éxito futuro.

Aunque no existe una solución rápida cuando se trata de marketing de crecimiento, hay algunas cosas que todas y cada una de las estrategias deben tener en común al comenzar. Entonces, ¿cómo aborda el marketing de crecimiento mientras se concentra en ejecutar sus operaciones comerciales diarias?

1: Tenga en cuenta un presupuesto de marketing

El gasto en marketing representa aproximadamente el 7,5% del presupuesto medio de la empresa. Invertir algo de dinero en los canales más relevantes para su público objetivo es una de las mejores maneras de llegar y comunicarse con las personas que ayudarán a su empresa a crecer en el futuro.

El marketing de crecimiento puede beneficiarse de estrategias como el alcance de las redes sociales y las campañas de medios en las que se puede ofertar. Sin embargo, para establecer un presupuesto para estas estrategias, debe saber cuánto puede permitirse invertir y qué resultados espera obtener de ello.

2: Descubre todo lo que puedas sobre ti

Una vez más, comience desde cero y piense qué constituye crecimiento para usted y qué está haciendo actualmente para lograrlo. Descubre tu nicho y lo que haces mejor que otras marcas de tu sector.

Luego, piense en cómo comunica esto en línea y las historias creativas que puede contar como parte de su estrategia de marketing de crecimiento. Profundice todo hasta el nivel más básico: ¿con quién está hablando, dónde puede encontrarlo y qué quiere decir?

3: Descubra todo lo que pueda sobre su mercado

Una vez que tenga una mejor idea de quién es usted y lo que puede hacer, las mismas preguntas deben hacerse a sus clientes. Está buscando expandirse con marketing de crecimiento. Necesitas identificar a las personas que te ayudarán a llegar a tu destino y apoyarán tu crecimiento.

Por ejemplo, algunas empresas usan Twitter para promocionarse. Si bien esto puede ser excelente, es posible que estén perdiendo el tiempo enfocándose en un canal que su audiencia no frecuenta. ¿Tus clientes objetivo usan LinkedIn con mucha más frecuencia? ¿O todos están en Instagram?

La investigación de mercado puede ser difícil, pero gracias a Internet, existen numerosas formas de encuestar a los clientes potenciales, a nivel local, nacional y en su nicho, para crear personas. Una vez hecho esto, puede crear estrategias de marketing dirigidas en torno a quiénes son estas personas, cuáles son sus problemas y dónde puede encontrarlos para ofrecer una solución.

4: Resuma objetivos factibles en su estrategia

El marketing de crecimiento no es un proceso de A a B. Incluso empresas tan grandes como Coca-Cola están luchando por acertar con su estrategia de marketing de crecimiento, como se ha señalado ampliamente. Por esta razón, vale la pena establecer objetivos realistas para su campaña de marketing que puedan evaluarse a intervalos regulares.

El establecimiento de objetivos es especialmente importante cuando se anuncia a través de múltiples canales, para realizar un seguimiento de los gastos de marketing, mejorar la calidad de los clientes potenciales y, en última instancia, reducir los costos. Dirigirse a clientes potenciales a través de la búsqueda paga y las redes sociales es una manera increíble de impulsar sus esfuerzos de crecimiento, pero los hábitos de navegación en línea de las personas a menudo cambian. Mantenerse al tanto de esto y hacer pequeños ajustes regulares a la campaña ayudará a mejorar los resultados.

5: Mida los resultados de manera creativa

Del mismo modo, si su campaña de marketing de crecimiento utiliza estrategias omnicanal para impulsar la recopilación de datos, puede haber una gran cantidad de datos complejos para que los dueños de negocios manejen.

Medir los resultados y los KPI es crucial para la gestión y el crecimiento de la campaña. Sin embargo, también creemos que visualizar estas estadísticas de manera creativa puede ayudar a las empresas a comprender mejor qué partes de su campaña están funcionando bien y qué áreas necesitan algunos ajustes serios.

Por ejemplo, el software de marketing de HubSpot recopila automáticamente una amplia gama de datos y los compila en gráficos útiles que brindan de inmediato una imagen clara de la dirección en la que se dirige una campaña.

¿Tiene tiempo para hacer marketing de crecimiento usted mismo?

Todos estos factores son esenciales para el proceso de marketing de crecimiento, pero pueden requerir mucho pensamiento, gestión y enfoque creativo. Sin embargo, obtenga la fórmula correcta y podrá llevar su negocio al siguiente nivel, atrayendo mayores volúmenes de clientes potenciales de mejor calidad de manera regular.

Sin embargo, ¿tiene tiempo para hacer todo esto, además de administrar su negocio y asegurarse de que los departamentos centrales funcionen de manera eficiente? El tiempo es una de las principales razones por las que los dueños de negocios a menudo se asocian con una agencia de marketing de crecimiento. La experiencia y los conocimientos son otras muy buenas razones: benefíciese del conocimiento de la industria ganado con tanto esfuerzo por una agencia y haga que su campaña sea lo más sólida posible.

Una agencia de marketing de crecimiento con experiencia se preocupará tanto como usted por las ganancias de su negocio y trabajará con usted para desarrollar una estrategia a medida desde cero. Mejor aún, pueden implementar software de automatización de marketing para agilizar y optimizar todos los procesos de ventas y marketing.

Construya relaciones más sólidas con las personas que son importantes para su negocio y gane tiempo para concentrarse en administrar su negocio. Estas son las ventajas reales de trabajar con una agencia de marketing de crecimiento. Comuníquese con Six & Flow para obtener más información sobre cómo podemos ayudarlo a alcanzar la siguiente etapa de su crecimiento.

Como agencia experimentada de inbound marketing, hemos trabajado con marcas de todos los orígenes para ofrecer estrategias de inbound personalizadas a través de una variedad de canales. ¿Quiere que identifiquen y atraigan mejor a las personas más importantes para sus ambiciones de crecimiento? Consulte nuestro blog 'Lecciones de una agencia de inbound marketing'