Haz crecer tu marca y amplía tu alcance con estos secretos de SEO

En medio de toda la palabrería y los presupuestos de marketing inflados asociados con las modernas campañas publicitarias pagas, lo que generalmente se pierde es que las pequeñas y medianas empresas a menudo tienen productos y servicios mejores y más asequibles que sus competidores más grandes.

El problema es que es posible que sus audiencias objetivo ni siquiera sepan que existen porque no se clasifican bien en las páginas de resultados de motores de búsqueda orgánicos (SERP). Es casi imposible para estas empresas ganar terreno cuando no pueden generar el tipo de conocimiento generalizado y el compromiso significativo que necesitan para promocionar sus ofertas.

Afortunadamente, en la era del marketing digital, siempre hay un camino hacia el crecimiento sostenible, incluso si ese es el camino menos transitado. Y en este caso, ese camino cubierto de maleza está pavimentado con (entre otras cosas) secretos de SEO poco conocidos. Una vez que establezca sus fundamentos de SEO, dominar los consejos y trucos de SEO a continuación lo ayudará a ampliar el alcance de su marca en la búsqueda orgánica mientras aumenta el tráfico, la conversión y las ventas.

¿Por qué es tan importante el SEO?

¡Sostener!

Antes de compartir algunos de nuestros secretos de SEO, nos gustaría establecer una definición clara de SEO y por qué esta táctica de marketing digital es tan fundamental para el éxito general de su negocio.

SEO es la abreviatura de "optimización de motores de búsqueda", que es un esfuerzo de marketing de todo el equipo para mejorar el tráfico orgánico digital y la calidad del volumen. A diferencia del marketing de motores de búsqueda (SEM), que se ocupa casi por completo de las técnicas de publicidad de búsqueda paga , el SEO se relaciona específicamente con los resultados de búsqueda orgánicos . (Sin embargo, como verá a continuación, el SEO puede afectar elementos de PPC y viceversa).

En cuanto a por qué el SEO es importante, no faltan los beneficios de construir y ejecutar una estrategia de SEO bien coordinada.

• Genere un mejor tráfico facilitando la búsqueda del contenido útil que su público objetivo realmente está buscando.

• Establecer y ejecutar una excelente estrategia de SEO lo ayudará a superar y superar a sus competidores.

• Si bien requieren una inversión inicial en creadores y estrategas de contenido calificados, los esfuerzos orgánicos terminan siendo mucho menos costosos que los anuncios pagados.

• A pesar de que los anuncios pagados ocupan las 3 o 4 primeras posiciones en todos los SERP, más del 70 % de las búsquedas dan como resultado un clic orgánico.

• Aumente el tráfico relevante coordinando SEO con estrategias de relaciones públicas para crear oportunidades de backlinks que mejoren la autoridad general del sitio.

¿Listo para sentar las bases? ¡Pongamos nuestros cimientos!

Fundamentos de SEO

No puede ejecutar con éxito los secretos a continuación si sus fundamentos de SEO no están en forma. Aquí hay algunos pilares de SEO que lo ayudarán a establecer una línea de base para un éxito constante.

Navegación adecuada del sitio

Hacer que su sitio sea fácilmente navegable para sus usuarios es absolutamente esencial para lograr un mejor tráfico, mayores conversiones y más ingresos. Las estructuras de navegación de sentido común con lenguaje claro y menús desplegables intuitivos que se vinculan a páginas relevantes son la forma más sencilla para que sus clientes actuales y potenciales obtengan la información que necesitan.

Debido a que la navegación adecuada del sitio genera más clics, los aumentos de tráfico específicos de la página aumentarán la autoridad de cada página, así como su probabilidad de moverse a una posición privilegiada en un SERP.

Creación y distribución de contenido regular

Incluso si no puede pagar un creador de contenido a tiempo completo, debe producir contenido nuevo con regularidad en forma de blogs, libros electrónicos, estudios de casos, videos y hojas de datos. Escribir y lanzar contenido nuevo en su sitio web indica claramente a los motores de búsqueda (Google, Bing, Yahoo, etc.) que está trabajando arduamente para proporcionar contenido actual y útil a sus usuarios: una ventaja importante para fines de SEO.

Publicar solo una nueva publicación de blog una vez cada dos semanas es un gran comienzo que lo colocará en una posición para escalar sus esfuerzos de marketing a medida que su negocio crece y sus necesidades de SEO se expanden.

SEO técnico

Es extremadamente importante asegurarse de que su sitio web esté configurado para acomodar el lado de creación de contenido de sus esfuerzos de SEO. Los sitios lentos con errores técnicos no obtendrán una buena clasificación en los motores de búsqueda, lo que prácticamente elimina sus posibilidades de éxito.

Comience rastreando su sitio para encontrar errores básicos (enlaces rotos, imágenes que se procesan lentamente, problemas con el encabezado, etc.). También querrá asegurarse de tener un mapa del sitio actualizado que esté registrado en todos los motores de búsqueda relevantes. Además, debe medir la velocidad del sitio y hacer los ajustes necesarios para asegurarse de que sus páginas e imágenes se muestren rápidamente para cada usuario. Finalmente, verifique que todas las páginas usen contenido HTTPS para garantizar una experiencia de navegación segura.

Continúe realizando rastreos regulares del sitio (lo óptimo es una vez al mes) y optimice el sitio para obtener la mejor experiencia de usuario posible.

Secretos de SEO

Ahora que sentó las bases para estrategias exitosas de marketing de contenido y SEO, es hora de ir más allá para lograr una excelencia de SEO duradera. Aquí hay algunos secretos de SEO que nos gusta compartir con nuestros clientes para mejorar el tráfico, las conversiones y el rendimiento general de su sitio.

SEO fuera del sitio

El SEO fuera del sitio se trata de mejorar la percepción de su sitio web por parte de los usuarios y los motores de búsqueda. La mejor manera de lograr esto es haciendo que otros sitios web de buena reputación y líderes de la industria se vinculen a páginas importantes de su sitio web. Estos enlaces indican a los motores de búsqueda que su sitio tiene contenido relevante y es confiable para los usuarios, lo que aumentará la clasificación de estas páginas en los SERP para los que se han optimizado. De hecho, según Moz, los factores de SEO fuera de la página probablemente tengan más del 50% del peso del factor de clasificación de Google.

Muchos sitios tienen recursos de contenido e investigación tan espectaculares que naturalmente reciben una tonelada de backlinks. Pero esto requiere un equipo de marketing de contenido dedicado con un presupuesto sólido para construir e implementar activos líderes en la industria. Y dado que la mayoría de las pequeñas y medianas empresas tienen equipos limitados con presupuestos limitados, lograr el SEO fuera del sitio requiere una planificación seria. Esto suele ser un proceso de dos partes.

• Cree sus propios vínculos de retroceso aprovechando los sitios de revisión, los directorios en línea, los foros de la industria y los sitios de comentarios de blogs. Sin embargo, tenga cuidado con este último, ya que los enlaces de comentarios de blog a menudo resultan ser spam y totalmente irrelevantes para el usuario. Agregar vínculos de retroceso que no están relacionados con el contenido al que está vinculando en realidad dañará sus esfuerzos de SEO, así que busque áreas en las que pueda brindar un valor genuino a sus consumidores. También debe buscar oportunidades de backlinking dentro de sus estrategias de relaciones públicas. Siempre que publique un comunicado de prensa, debe incluir enlaces relevantes a áreas clave de su sitio. Sin embargo, no desea abrumar a su audiencia, así que mantenga los enlaces de los comunicados de prensa en aproximadamente 1 enlace por cada 250 palabras para evitar enviar spam a sus lectores.

• Desarrolle una estrategia de vínculo de retroceso de terceros a través de actividades de divulgación deliberadas. Específicamente, trabaje con sus equipos de marketing de clientes y/o administración de cuentas para identificar a sus clientes más leales y socios entusiastas. Luego, trabaje con los creadores de contenido de su personal para redactar correos electrónicos amigables que soliciten vínculos de retroceso en páginas específicas con texto de anclaje específico. Cada uno de estos correos electrónicos debe ser único para el destinatario y ofrecer algo a cambio, como un vínculo de retroceso propio, promoción en las redes sociales o incluso un pequeño regalo. Las estrategias de backlinking de terceros requieren un aumento sustancial desde el principio, pero pueden tener un gran impacto en el tráfico y la autoridad de su sitio. Y una vez que haya establecido la autoridad del sitio de calidad, puede obtener un punto de apoyo sostenible en su industria y dar a sus competidores (incluso a los más grandes) una oportunidad real por su dinero. Finalmente, aproveche las oportunidades de vínculos de retroceso (según las pautas de la publicación) cuando envíe artículos de contribución en los medios. Esto no solo apunta a una audiencia más amplia a más experiencia de su marca directamente en su sitio web, sino que también le brinda una mayor credibilidad de SEO.

Alineación de PPC con SEO

Aquí hay un hecho sorprendentemente poco conocido:  

Las estrategias pagas impactan en el SEO, y el SEO impacta en las estrategias pagas, de varias maneras.

• Aumento del tráfico: cuando un usuario hace clic en un anuncio de PPC, generalmente se lo dirige a una de sus páginas de destino o páginas web. Y dado que sabemos que más clics conducen a mejores clasificaciones, la optimización adecuada de las páginas relacionadas con PPC es fundamental para lograr el éxito de SEO.

• Orientación por palabras clave: un gran SEO se basa en la orientación de palabras clave que su audiencia está buscando y que son muy relevantes para su negocio y ofertas. El problema es que el SEO es una estrategia a largo plazo que rara vez muestra resultados rápidos. Pero prestar mucha atención al rendimiento de las palabras clave de PPC le permite transferir esos hallazgos a sus tácticas de SEO.

• Doble exposición: al tener listados orgánicos y de pago en la página de resultados de un motor de búsqueda, aumenta su presencia para determinadas palabras clave (lo que implica para los usuarios que usted es una verdadera autoridad en el tema) y también maximiza la probabilidad de que un usuario interesado haga clic en tu resultado.

• Alcance local: para la mayoría de las pequeñas y medianas empresas, mantener una posición sólida en su propio patio trasero es absolutamente fundamental. La orientación geográfica de sus anuncios de PPC hacia audiencias locales y regionales específicas (especialmente en las redes sociales, debido al espacio limitado) aumentará este tráfico vital a las páginas pagas, las páginas orgánicas e incluso su lista de "Google My Business".

Implementación de estrategias de palabras clave de cola larga

Si está tratando de superar a sus competidores más grandes en lo que respecta a SEO, es probable que tenga dificultades para combatir el fuego con fuego. En lugar de tratar de vencerlos con palabras clave raíz comunes y de alto tráfico, debe considerar implementar estrategias de palabras clave de cola larga.

Una palabra clave de cola larga es una frase más larga y específica que se basa en una palabra clave raíz. Por ejemplo, "automatización de marketing" es una palabra clave muy popular dentro de nuestra industria, pero debido a esta enorme cantidad de tráfico amplio, también es extremadamente difícil clasificarla.

Entonces, en lugar de centrarnos demasiado en ese término específico, creamos activos de contenido centrados en frases clave como "mejores plataformas de automatización de marketing", "casos de uso de automatización de marketing" y "plataformas de automatización de marketing superiores para el crecimiento". Dado que estos términos son más largos y específicos, generan menos que la palabra clave raíz, pero eso no es necesariamente algo malo. Menos tráfico, al menos en este caso, se traduce en un camino más fácil hacia clasificaciones SERP altas y visitantes que son más intencionales en la investigación, lo que indica que son compradores serios que están más avanzados en su proceso de compra.

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Esperamos que pueda incorporar estos secretos de SEO en sus tácticas de marketing de contenido y estrategias holísticas de marketing digital. Incluso si ya tiene un gran tráfico en el sitio y está generando muchas conversiones y ventas orgánicas, siempre hay margen de mejora. De hecho, algunos de nuestros clientes más exitosos usan regularmente las técnicas anteriores y están viendo resultados fenomenales desde que se dedicaron a la excelencia en SEO.

Estos clientes también utilizan la herramienta de auditoría Act-On SEO para aprovechar al máximo sus iniciativas de marketing de contenidos. Si desea obtener más información sobre nuestra herramienta de auditoría SEO o cualquier otra función de la plataforma de automatización de marketing de crecimiento Act-On, haga clic aquí para programar una demostración de 20 minutos con uno de nuestros expertos en automatización de marketing.

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