15 campañas B2B no tradicionales: ejemplos e ideas que puede implementar

Solo en los Estados Unidos, se estima que hay alrededor de $ 780 mil millones solo en marketing B2B. Las campañas B2B son responsables de generar más del doble de lo que normalmente genera el marketing B2C.

¿Porqué es eso? Hemos discutido la diferencia entre el marketing B2B y B2C antes, por lo que no entraremos en demasiados detalles aquí. Lo que diré, sin embargo, es que es importante hacer bien tus campañas B2B. No será perfecto desde el principio, pero sin duda querrá perfeccionar el proceso más temprano que tarde.

Aquí hemos compilado una lista de 15 de las mejores campañas de marketing B2B. Junto con estos ejemplos, repasaremos algunas ideas que puede utilizar para mejorar sus campañas B2B.

Antes de saltar, mencionemos a qué nos referimos cuando hablamos de una campaña B2B:

Una campaña B2B (también conocida como campaña de empresa a empresa) es un proceso de marketing mediante el cual una empresa promociona sus servicios o productos a otra empresa en lugar de a un cliente individual.

El marketing de una empresa a otra suele ser muy diferente al marketing B2C. Todo, desde la mentalidad del vendedor y el comprador hasta los puntos de contacto y el recorrido del cliente. Todo es bastante diferente.

Las 15 mejores campañas de marketing B2B de todos los tiempos

Ahora que ya hemos dejado de lado los fundamentos, es hora de sumergirse en lo más profundo con algunas de las mejores campañas B2B. Es posible que algunos de estos ejemplos no se relacionen con usted y su negocio, pero debe inspirarse en la creatividad y el éxito de cada campaña.

1. Defensa de los empleados: deriva

Uno de los mayores problemas que tienen las empresas con sus campañas B2B es que parecen demasiado distantes. Claro, estás hablando con otra compañía, y la mayoría de las veces, solo quieren hechos y datos, pero todavía hay un ser humano al otro lado de esa pantalla.

Drift quería aportar un poco más de elemento humano a sus campañas B2B, por lo que comenzó su campaña de defensa de los empleados. Estas campañas se diseñaron para fortalecer las relaciones personales entre Drift y sus clientes B2B sin dejar de ser profesionales.

Hicieron esto mediante la ejecución de un "foco de usuario avanzado". Estos focos se enfocaron en empleados individuales dentro de la empresa. En algunos casos, las caras y las historias detrás de estos empleados incluso aparecieron en la página de inicio.

Esta campaña B2B funcionó muy bien porque encontraron una manera de traer emoción al espacio B2B donde antes no había ninguna. En lugar de comercializar con sentimientos, les dieron a sus clientes B2B una persona real a la que aferrarse.

2. Campañas hiperdirigidas – Upwork

Si no está familiarizado, Upwork es una plataforma donde puede contratar freelancers para varios proyectos. Upwork decidió ser más específico con su audiencia en 2018 mediante el uso de sus campañas B2B "Hey World".

Lo que hicieron estas campañas que contradicen al B2B fue apuntar a figuras públicas específicas y así lograr que destaque y funcione.

A través de una serie de anuncios de video, mencionaron a personas como Elon Musk para llamar la atención. Tiene sentido que opten por un movimiento tan audaz. Siendo una de las personas más influyentes del mundo, estoy seguro de que el nombre de Elon es algo que muchas marcas intentan usar. Como mínimo, encuentra algunas palabras de moda que harán que la gente hable.

Mediante el uso de las redes sociales y la colocación tradicional de anuncios, Upwork logró que sus anuncios estuvieran frente a millones de pares de ojos. Atrajeron la atención que querían usando la cultura pop, haciendo de esta una campaña B2B bastante exitosa.

De boca de los propios gurús del marketing de Upwork, esta táctica única dio como resultado un aumento del 10 % en el uso de Upwork por parte de las empresas Fortune 500. Debido a este aumento, más del 30 % de las empresas Fortune 500 ahora usan Upwork.

3. "Sí, probamos Slack" - Slack

Slack es bien conocido hoy en día por ser el canal de comunicación de muchas empresas. Dicho esto, muchas empresas son escépticas y se estancan en sus caminos. La respuesta de Slack a este problema fue crear un video corto muy bien dirigido que se desarrolla como una comedia de situación, entrevistando a una empresa que ni siquiera se dio cuenta de que tenía un problema.

El resultado es un video de 2 minutos y 20 segundos que detalla cómo esta empresa, la llamaremos empresa X, cree que le está yendo bien con sus métodos actuales de comunicación. Luego enumeran algunas formas en que chatean de un lado a otro, pero cada persona dice algo diferente.

El resultado es el caos, y dentro del video, la empresa X se dio cuenta de su necesidad de cambio, que es de donde se origina el eslogan "Así que sí, probamos Slack".

Esto funciona muy bien porque se enfoca en un problema que muchas empresas ni siquiera se dan cuenta de que tienen. O tal vez a algunas de estas empresas no les importe. El video muestra que a estas empresas les debería importar, y ni siquiera entienden lo que se están perdiendo.

4. Programa de recomendación de clientes B2B – Carpathia

Mucha gente, incluyéndome a mí, tiende a operar bajo la conclusión de que las referencias en B2B no funcionan tan bien. Al menos no tan bien como lo hacen en B2C. La mayoría de las veces, las empresas obtienen lo que necesitan y se van de allí. Carpatia quería cambiar eso. Y así lo hicieron.

Este programa de referencia funcionó tan bien porque solo tomó unos pocos pasos. Dado que Carpathia vende soluciones basadas en la nube para empresas de mayor escala, puede estar seguro de que aquellos que llegaron a la etapa de recomendación estaban bien informados sobre el producto. Al menos no estaban allí para perder el tiempo.

En tres sencillos pasos, una empresa podría convertirse en un socio de referencia de Carpathia. Al registrarse, se les dio acceso a herramientas de ventas como estudios de casos y libros blancos. También se les pagó una buena comisión cuando su referencia se convirtió con éxito.

Esto funciona porque, sin importar a quién se dirige el marketing, ya sea un individuo o una empresa, todos son humanos. Los programas de referencia como el que creó Carpathia están diseñados para humanos.

5. Marketing dinámico – Dropbox

Dropbox quería escalar su proceso de generación de prospectos B2B. Además de eso, querían dirigirse a una audiencia nueva y desafiante: los especialistas en marketing. Si no eres un vendedor, eso puede sonar simple. Pero el marketing para los especialistas en marketing es como venderle hielo a un oso polar. Lo entienden y no se dejan impresionar tan fácilmente.

Al menos, ese era el estigma antes de que Dropbox se asociara con la agencia de marketing Transmission. Juntos, realizaron su investigación de marketing y llegaron a la conclusión de que los equipos de marketing a menudo culpaban de los retrasos en los proyectos a los choques de personalidad dentro del equipo y los obstáculos de comunicación.

¿Su solución? Marketing dinámico. Esta herramienta permitió a los equipos de marketing comprender a sus colegas y cómo pueden mejorar sus procesos de marketing utilizando este nuevo conocimiento.

Usando canales de medios como LinkedIn, YouTube, Facebook y Twitter, usaron GIF, videos y otros gráficos relacionados para llegar a una audiencia que todos pensaban que era inalcanzable.

Esta campaña B2B funciona porque llega al público de marketing justo en el corazón. En lugar de perder horas, días y semanas tratando de convencerlos de que necesitan algo que no necesariamente necesitan, ofrecieron una solución respaldada por hechos a través de la investigación de la audiencia y lo dejaron así.

6. Cómic de seguridad superinteligente – CISCO

La mayor parte del marketing es convencer a la audiencia de que tienen un problema y que tú tienes una solución. Podemos escribir todo el contenido que queramos, dirigirnos y volver a dirigirnos a las audiencias, optimizar el SEO de todas nuestras páginas de destino y artículos de blog, y esperar y rezar para que un cliente B2B nos encuentre.

Pero la realidad es que eres un pez en un mar de muchos otros peces. Es un mundo de pescado que come pescado, y tienes que sobresalir y ser creativo. Los prospectos B2B investigan antes de realizar cualquier compra. Lo que sea que más se destaque para ellos cuando llegue el momento de apretar el gatillo tiene una probabilidad significativamente mayor de ganárselos.

CISCO entendió esto de principio a fin. Sabían que para destacarse en el espacio de la ciberseguridad, necesitaban ser creativos. Así nació su tira cómica SuperSmart Security.

Como todo buen cómic, este tiene un héroe y un villano. El héroe, Phil, es el director de seguridad de ACME y tiene la tarea de proteger sus datos. ¿El superpoder de Phil? Implementó la seguridad de CISCO. Al final, el villano falla al hackear su sistema.

Esto funciona tan bien por muchas razones. Aparte del hecho de que se destaca, pinta a CISCO como el héroe anónimo. Alguien que quiere proteger el bien común, también conocido como los datos de los clientes B2B.

7. “Más clics” – Adobe

¿Cuál es la única cosa en la que todas las empresas con presencia en línea se enfocan más que nada? ¡Clics! Más clics a la página principal. Más clics en CTA. Más clics al blog.

En un anuncio de video un tanto cómico creado por Adobe Analytics, vemos cuán rápido todos podemos quedar cegados por ciertas métricas. A menudo, nos olvidamos de las otras métricas que conducen a una campaña exitosa, ya sea B2B o B2C.

El anuncio de video sigue la cadena de eventos comenzando desde arriba. Los empleados atraviesan la puerta de la oficina del jefe y anuncian emocionados que tienen más clics. Como resultado, el gran jefe llama a su proveedor y pide más papel. Luego, la compañía papelera llama al aserradero y pide más árboles, y así sucesivamente.

La cadena termina con una escena de un bebé haciendo clic sin pensar en un CTA en el sitio web de la compañía original. La moraleja de la historia? Debes saber lo que está haciendo tu marketing. ¿Cómo haces eso? Preste atención a algo más que las métricas principales, que es lo que Adobe Analytics ayuda a hacer a sus clientes B2B.

Este anuncio funcionó muy bien porque es divertido. No muy a menudo en las campañas B2B te encuentras riéndote. Lo que es aún mejor es que su Joe promedio no entenderá ese humor. Solo los clientes B2B entenderán por qué; aunque es gracioso, es terriblemente cierto.

8. Comenzar un negocio de camisetas – Shopify

En este punto, cualquier persona en el espacio de comercio electrónico está muy familiarizada con Shopify. Es el líder de la industria para tiendas de nueva creación que buscan vender algunos productos. Pero, ¿qué pasa con los que son un poco tímidos? ¿Qué pasa si tienen miedo de sumergir los dedos de los pies en el agua y comenzar a vender a través de Shopify?

Para esas personas, Shopify tomó un enfoque muy simple. Crearon un video de 2 minutos que mostraba cómo alguien podía crear una tienda de camisetas en solo 10 minutos.

Shopify no es ajeno a experimentar con algunas tácticas audaces. Por ejemplo, en un pasado no muy lejano, publicaban un video al día en sus plataformas sociales durante tres meses seguidos.

Así que fue una sorpresa que adoptaran un enfoque tan simple en este anuncio de video. Pero, según el videógrafo de Shopify, Matt Wiebe, funcionó increíblemente bien.

“Era un video de tres minutos sobre cómo iniciar una tienda de camisetas en menos de diez minutos. Y simplemente lo mató. Mucha gente vio ese video y se registró para la prueba gratuita”.

matt wiebe

9. Trolleando a Boris Johnson – Lunes

No todas las campañas B2B exitosas están reservadas para los ojos de Internet. En 2019, el software de gestión popular, el lunes, tomó las calles y los metros de Londres, trolleando un poco al primer ministro del Reino Unido, Boris Johnson.

Mientras los pasajeros pasaban volando en el sistema de metro que se expande por gran parte de Londres, se rieron de los chistes internos que el lunes habían publicado en las paredes en anuncios físicos.

Los anuncios decían: “Gestione cualquier cosa. Incluso Londres”, luego mencionó algunos de los proyectos fallidos de Boris.

Como puede ver en este ejemplo de anuncio, el lunes fue bastante audaz en su campaña B2B, pero sin duda atrajo la atención que buscaban. Mientras tanto, pudieron mostrar parte de la accesibilidad y la facilidad de uso que promovía su plataforma.

10. Anuncios de ubicación de Instagram – Airtable

Al tratarse de la organización en el lugar de trabajo, Airtable muestra sus habilidades de organización en todos los ámbitos. Esto incluye su perfil de Instagram.

Airtable ha reconocido durante mucho tiempo que es más probable que los prospectos B2B vean anuncios pagados que publicaciones orgánicas en Instagram. Con eso en mente, decidieron usar su perfil de Instagram como página de destino.

Cuando haces clic en su perfil (desplázate hacia la parte inferior de su perfil), verás solo 10 imágenes. Pero, el equipo de publicidad detrás de Airtable publica constantemente anuncios para la ubicación de Instagram. Luego usan su tráfico para dirigir prospectos hacia su producto.

Aunque solo hubo 10 publicaciones a la vez, ciertamente no encontrará ningún contenido deslucido. Está bien pensado, visualmente agradable y muy coherente con su imagen organizada.

Debido a campañas B2B estratégicas como esta, Airtable pudo crecer más del 400 % solo en 2019. Y según su director ejecutivo, aumentaron su evaluación a $1.100 millones.

11. Libertad para transformar – Oracle

A menudo, las empresas que buscan comercializar en el espacio B2B apuntan a grandes empresas. La razón aquí es que cuanto más grande es la empresa, más dinero tienen para gastar. Aunque nunca está de más apuntar a las estrellas, no querrás olvidarte de las pequeñas y medianas empresas.

Oracle quería reforzar el apoyo de estos propietarios de pequeñas y medianas empresas, pero sabían que no sería fácil. Oracle es bien conocido en el mundo de las soluciones de bases de datos empresariales. En 2020, fue la segunda empresa de software más grande del mundo en su conjunto.

Pero con ese título vienen algunos conceptos erróneos. Incluso ahora, mientras lee esto, puede estar pensando que Oracle suena bastante complejo y costoso.

Con la campaña B2B de Oracle, querían aclarar estos conceptos erróneos y hacer que incluso los propietarios de pequeñas empresas pensaran en su solución. Para hacer eso, crearon una campaña explicativa que incluía un video corto. El video cubría activos de marketing como publicaciones de blog y páginas de destino, pero estaba dirigido a marcas más pequeñas.

Al final del video, Oracle se comprometió a brindar las herramientas, los recursos, los servicios y el soporte que cualquier persona pueda necesitar para adaptarse y enfrentar nuevos desafíos.

Abordaron el problema con una solución simple. En lugar de entrar en detalles y gastar un presupuesto masivo en anuncios de video, incorporaron elementos simples y rentables en su campaña B2B. Esto ayudó a impulsar su punto de que no son demasiado complejos o costosos para los propietarios de pequeñas empresas y aclaró muchos conceptos erróneos para muchas personas.

12. Marketing basado en cuentas – Couchbase

Hablando de soluciones de bases de datos empresariales, Couchbase tuvo dificultades para atraer a alguien que no fueran clientes expertos en tecnología. En realidad, tenían bastantes problemas, pero su mayor problema era el producto en sí.

Verá, su producto se creó con tecnología NoSQL. Hablando tradicionalmente, este tipo de tecnología se comercializa para una audiencia de alta tecnología, lo que la hace muy poco atractiva para aquellas empresas más pequeñas o empresas que no tenían el tiempo o los recursos para invertir en algo que pensaban que era demasiado complejo.

Además de eso, tuvieron que enfrentarse a gigantes de la industria como Oracle y otras empresas similares que no se crearon con NoSQL. Esa es una colina difícil de escalar, y ellos lo sabían.

Couchbase recurrió al marketing basado en cuentas (ABM) para superar todos estos obstáculos aparentemente imposibles. Esto implicó una investigación exhaustiva, ya que querían llegar a cuentas más grandes. Pero, para convertir esas cuentas en clientes reales, sabían que necesitaban una mejor perspectiva.

Couchbase rápidamente se puso a trabajar organizando talleres de personajes. Su objetivo era comprender los roles de los usuarios, los puntos débiles, los ciclos de compra y otras preferencias de la persona o personas que toman las decisiones de compra.

Mediante el uso de volúmenes de palabras clave y datos de personas sociales, evitaron las molestas conjeturas y crearon contenido altamente específico y específico para estas cuentas. Sabían lo que necesitaban crear, cuándo debían crearlo y dónde debían entregarlo.

Como resultado, Couchbase acumuló $1.5 millones en su flujo de ventas y, con su nuevo conocimiento, sabían que podían convertir a estos clientes de alto valor al final del embudo.

13. Campañas de correo electrónico personalizadas: duplica tu trabajo independiente

En marketing, si intenta atraer a todos con su mensaje, no atraerá a nadie. La razón principal por la que existen las personas y por qué es tan importante comprender a tu audiencia es que no todos estarán interesados ​​en lo que tienes para vender. Tienes que aprovechar esta audiencia y evitar una copia vaga y con un objetivo amplio.

Como una empresa de educación que ayudó a miles de trabajadores independientes, Double Your Freelancing tenía clientes de varias industrias: especialistas en marketing de contenido, diseñadores, fotógrafos, agencias y más.

Originalmente, el plan era aprovechar una sola audiencia. Pero lo que Brennan Dunn, el fundador de la compañía, pronto se dio cuenta es que el producto no necesitaba cambiar, pero el mensaje sí. Entonces, con eso, comenzaron a crear campañas de correo electrónico personalizadas basadas en la industria.

Crearon CTA específicos de la industria, copia de anuncios, contenido y más. Cada uno fue diseñado para resonar mejor con la audiencia dada. Incluso fueron tan lejos como para proponer ciertos testimonios a través de una copia de correo electrónico usando condicionales líquidos si/entonces. Después de esto, se creó una página de inicio dedicada para asegurarse de que cada persona recibiera el mensaje que necesitaba escuchar.

No todas las campañas B2B tienen que ser exageradas. Esencialmente, al realizar algunos ajustes en sus mensajes y prestar más atención a sus diversas audiencias, Double Your Freelancing pudo producir un aumento del 250 % en las conversiones.

14. Subvertir las expectativas – FedEx

Como empresa de transporte y logística de primer nivel que atiende en gran medida a otras empresas, no esperará que el marketing de FedEx sea muy creativo. Después de todo, todos saben qué es FedEx. Lo que FedEx no tiene es un alcance social. O, al menos, no lo hicieron. Sabían que nadie esperaba nada de ellos y querían cambiar eso.

Siendo una de las plataformas de marketing más grandes del mundo, FedEx recurrió a las redes sociales y rápidamente obtuvo 209 000 seguidores. ¿Cómo? Convirtieron su página en una experiencia de viaje internacional.

Si visitas su página de Instagram, serás recibido con todo tipo de imágenes. Específicamente, notará imágenes de camiones y aviones de FedEx en varios lugares famosos en todo el mundo. Cada una de estas publicaciones, aunque subliminales, te hacen asociar FedEx con estas ubicaciones.

Para los clientes B2B, esto da fe del compromiso de FedEx de llevarles sus paquetes dondequiera que estén. El resultado fue una audiencia muy comprometida y un feed social muy creativo que actuó como un diario de viaje.

15. “Juntos en esto” – LinkedIn

Cuando alguien piensa en LinkedIn, piensa en profesionales de negocios discutiendo logística, ventas y el próximo gran movimiento corporativo. Es una plataforma diseñada para conectar profesionales, claro, pero nunca se destacó como una plataforma para nadie, excepto para vendedores, CMO y gurús de SaaS. Eso fue hasta que LinkedIn lanzó su campaña B2B titulada "In It Together".

El objetivo de la campaña era eliminar la idea errónea de que LinkedIn estaba reservado para un grupo en particular. Querían que la gente pensara en LinkedIn como un lugar para que cualquier persona viniera, estableciera conexiones y creciera profesionalmente, sin importar a qué se dedicara.

Con el simple mensaje de que LinkedIn es para todos, han ampliado exponencialmente su base de clientes. Esta campaña B2B hizo tanto ruido que incluso fue mencionada en los Globos de Oro. Ahora, LinkedIn puede ser un lugar para directores financieros, peluqueros caninos, titanes de ventas, propietarios de lavados de autos y todos los demás.

Cómo hacer tu propia campaña B2B

Si algo queda claro de todos los ejemplos anteriores, es que ninguna campaña B2B es igual. Dependiendo de tu objetivo, podrías estar haciendo algo que nadie más ha intentado antes. Se trata de conocer a tu audiencia y saber cómo llegar a ella.

Eso podría significar hacer algo tan sencillo como hacer crecer sus seguidores sociales con algunas fotografías creativas como FedEx, o algo específico para su audiencia, como cambiar su mensaje para cubrir una audiencia más amplia como LinkedIn.

Lo que no cambia de una campaña B2B a una campaña B2B son algunos aspectos fundamentales que debe comprender para que todo funcione. Necesita optimizar los canales en los que se encuentra su audiencia. Y nuevamente, realmente no podemos decirle exactamente dónde está su audiencia. Para alguien como una empresa de codificación de Malbolge altamente especializada, su audiencia ideal podría existir en un subreddit del que nadie haya oído hablar.

Pero hay cuatro canales principales que cualquiera puede utilizar para llegar a la mayoría de los rincones de su mercado. Aquí se presentan sin ningún orden en particular.

1. Publicaciones de blog impulsadas por SEO

Como medio, es probable que las publicaciones de blog sean una de las herramientas de marketing más efectivas que existen. Por lo general, son fáciles de hacer y pueden optimizarse para SEO para atraer a una gran variedad de partes interesadas.

Al elaborar materiales de marketing para clientes B2B, puede obtener detalles con las palabras clave a las que desea dirigirse, atrayendo a sus clientes más ideales. Los especialistas en marketing B2B a menudo usan publicaciones de blog para impulsar narrativas, realizar conversiones rápidas y generar SQL que luego pueden pasar al equipo de ventas para aumentar las posibilidades de conversión.

2. Marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es un canal de marketing increíblemente poderoso que a menudo se infrautiliza. En las campañas B2B, el correo electrónico es aún más poderoso porque la mayoría de los profesionales de negocios tienen un correo electrónico. Es el estándar de la industria para la comunicación entre empresas y debe maximizarse con la automatización del correo electrónico.

Con los correos electrónicos, puede nutrir clientes potenciales, crear viajes de usuario más detallados para optimizar la automatización del marketing, incorporar rápidamente a nuevos usuarios y mucho más. El correo electrónico es la forma más rápida de hacer llegar su mensaje al mundo.

Al igual que Double Your Freelancing, debe ser muy específico con su mensaje. Se centraron en hacer llegar el mensaje adecuado a las personas adecuadas en el momento adecuado. Con la automatización del marketing por correo electrónico, puede hacer precisamente eso y mucho más. Si actualmente no está ejecutando algunas campañas de correo electrónico B2B, es posible que desee comenzar lo antes posible.

3. Ruedas de negocios

Aunque requieren más trabajo, las conferencias de negocios en persona son una excelente manera de establecer conexiones poderosas. Muchas empresas asisten a estas conferencias en busca de oportunidades específicas.

Estas conferencias vienen con una expectativa empresarial. Son el lugar perfecto para presumir de su producto, hacer una demostración, darse la mano y cerrar tratos. También son lugares increíbles para aprender y hacerse un nombre.

Como canal de marketing, es posible que las conferencias no conviertan tanto como lo haría una página de destino altamente optimizada, pero sin duda lo ayudarán a estar frente a la audiencia adecuada. Es decir, dado que vas a la conferencia correcta. Le recomiendo que busque algunas conferencias locales y comience allí. Nunca sabes con quién te puedes topar.

4. Redes sociales

Como vimos con algunos ejemplos anteriores, las redes sociales son importantes para cualquier negocio en crecimiento que busque realizar algunas conversiones B2B. LinkedIn, Facebook, Instagram e incluso Twitter son excelentes plataformas que puede utilizar con anuncios y participación.

Las plataformas de redes sociales son lugares donde las empresas aumentan su audiencia y, por lo tanto, su conciencia. Tienen el mayor potencial de alcance sobre cualquier otra plataforma que existe. Con miles de millones de personas en las redes sociales hoy en día, puede estar seguro de que su audiencia existe incluso para campañas B2B.

Mi consejo sería empezar de a poco pero apuntar a las estrellas. Asigne un presupuesto para algunos anuncios, realice una investigación de mercado y audiencia, y vea qué tipo de resultados puede obtener. Asegúrese de hacer ajustes y hacer muchas pruebas A/B en el camino. Es posible que se sorprenda de lo poderosas que pueden ser las redes sociales como canal de marketing B2B.

Que quitar de esto

Las campañas B2B generarán, en promedio, más ingresos para su empresa. Las empresas suelen hacer su investigación antes de tomar cualquier decisión de compra. Pasan por un extenso proceso de investigación para que puedan estar seguros de que su solución es adecuada para ellos. Por lo general, producen un valor de por vida más alto y es más probable que sean clientes continuos que un cliente B2C.

Lo más importante que se puede sacar de todos los ejemplos e ideas anteriores es que debería invertir más tiempo, recursos y esfuerzo en sus campañas B2B. Si no lo está haciendo actualmente, eche un vistazo a los ejemplos anteriores e inspírese en ellos. Diablos, si incluso necesita copiar directamente algunos de ellos, hágalo. Todo es por el bien de la mejora de su empresa, de lo que estamos aquí en Encharge.

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