Consejos para comercializar mejor sus casas

Los bienes raíces son una combinación de desafíos y recompensas con el potencial de ganancias financieras. Los estudios muestran que es más probable que los clientes compren su casa a través de un agente de bienes raíces en lugar de comprarle al propietario. A menudo, los clientes solo entrevistarán a un agente para que los ayude con sus necesidades, lo que hace que sea más crucial estar frente a los posibles clientes rápidamente. Esto lo pone en ventaja ya que tiene una sólida comprensión del mercado inmobiliario. Entonces, ya sea que sea un agente inmobiliario experimentado o recién esté comenzando, mire estos consejos para un plan de marketing exitoso.

Crear listados memorables

Dado que se puede acceder fácilmente a Internet, a los clientes les gusta hacer la mayor parte del trabajo preliminar antes de comprar una casa. Ahora, los clientes miran las casas desde la comodidad de sus hogares, gracias a características específicas como Street View. Ingresan la dirección y obtienen una idea de cómo se ve la casa, qué tan cerca están los vecinos y cuántas comodidades hay alrededor.

Dicho esto, cree una página con listados que abarque la información necesaria para sus clientes. Por ejemplo, considere agregar elementos esenciales como un recorrido virtual, fotos profesionales y descripciones detalladas de la lista. Agregar puntos de acceso cerca de la ubicación los mantiene interesados ​​en la propiedad.

Enumere las diferentes opciones de préstamo disponibles al comprar una casa, especialmente si el cliente es propietario por primera vez. Es posible que no se den cuenta de que existe una extensa lista de opciones de financiamiento disponibles, como préstamos hipotecarios va, préstamos convencionales, préstamos hipotecarios de tasa fija y mucho más.

Tener imanes de plomo

Desea generar tantos clientes potenciales como sea posible para atraer a los clientes. Esto podría significar que debe convencerlos de que dejen a su agente inmobiliario actual o que deba hacer que los clientes existentes regresen. Por lo tanto, crear imanes de prospectos que cuenten los errores comunes que cometen los nuevos propietarios o qué buscar en una nueva casa es una forma ideal de ofrecer libros electrónicos a los clientes a cambio de sus direcciones de correo electrónico.

Utilice todos los recursos disponibles

El uso de las redes sociales para interactuar con nuevos clientes le permite construir su audiencia y fortalecer nuevas relaciones. Estas son algunas ideas para ideas de marketing en redes sociales:

• Use diferentes medios de comunicación social que le permitan transmitir en vivo. Esto le da al cliente acceso en tiempo real a la propiedad y le permite responder las preguntas que los espectadores tienen en ese momento.
• Proporcionar pequeños consejos de bienes raíces. No querrás revelar todo por adelantado. Responda sus preguntas honestamente, pero déjelos con ganas de saber más.
• Comparta noticias que sean adecuadas para su nicho y comunidad.
• Publique nuevos listados y haga que sus seguidores los compartan.
• Únase a grupos relacionados con sus temas y título de trabajo. Esto le da una idea de lo que hacen otros profesionales en su área para atraer clientes.

Todas estas ideas te ayudan a ganar seguidores, lo que significa nuevos clientes potenciales.

Conviértase en un patrocinador local

Patrocinar grupos en sus comunidades locales muestra a las personas que está comprometido con ellos. Considera qué festivales, eventos escolares o equipos deportivos y presta tu nombre a uno de ellos. Registrarse como patrocinador hace que su nombre aparezca en camisetas o pancartas, lo que le permite a la gente saber quién es usted y qué hace.

Mantenga el contenido nacional en su sitio web

También está vendiendo un pueblo o ciudad, no solo una casa cuando lo piensa. Debe mostrar lo mejor de todo lo que ofrece su área para atraer personas a su página de inicio. Por ejemplo, tener videos o fotos de alta calidad de los puntos de referencia de la ciudad y otras atracciones es una forma maravillosa de captar la atención del espectador. Recuerde incluir palabras clave, asegurándose de aparecer cuando alguien busque contenido relevante para las casas de su vecindario.

Centrarse en la experiencia del usuario

Asegúrese de que su sitio sea fácil de navegar si desea mostrar diferentes casas en línea de manera adecuada. Permitir que las personas vean la propiedad antes de reunirse en persona debería ser sencillo si desea que programen una cita. Además, configure las casas para que sean aún más atractivas para los compradores potenciales.

Por último, mejora tus habilidades de diseño y agrega toques personales para que parezcas más accesible y no solo una cara en la pantalla.

Configura un SEO adecuado

Una vez que haya configurado su sitio web de la manera que lo necesita, las personas deben encontrarlo fácilmente. Una organización de motor de búsqueda, SEO, se utiliza para optimizar la configuración, la popularidad y la relevancia de su sitio web, lo que hace que su contenido sea fácil de encontrar. Estos son los diferentes tipos de contenido SEO que deben incluirse en su página:

• El SEO técnico hace que su sitio responda más rápido y sea más seguro. Tenga una lista de verificación de auditoría reservada para asegurarse de que sus programas funcionen de la mejor manera posible.
• El SEO en la página se asegura de que las palabras clave que desea orientar para sus metadatos, página de título, archivos de imagen y datos alternativos sean naturales en el cuerpo de su texto.
• El SEO fuera de la página hace que otras páginas de alto dominio se vinculen a la tuya. Sería mejor mirar su SEO en la página para obtener ayuda en este paso.

Tener la organización de su motor de búsqueda funcionando correctamente debería ayudarlo a comercializar sus habilidades como agente inmobiliario.

Obtenga una solicitud sobre bienes raíces

Muchas aplicaciones benefician a los agentes inmobiliarios, ya que enumeran sus nombres y credenciales para que los clientes las vean. Estas aplicaciones son una forma para que los clientes lo reconozcan como agente por sus reseñas y el éxito con las casas vendidas. Sin embargo, algunos de estos sitios o aplicaciones pueden costar dinero, pero vale la pena con la clientela adicional que obtienes.

Manténgase en contacto con los clientes

Después de vender la casa, puede pensar que su trabajo ha terminado. Por lo general, esto es cierto, pero si desea hacer un esfuerzo adicional, comuníquese con clientes anteriores para ver cómo se están adaptando. Esto lo ayuda a construir una relación duradera y demostrar que se preocupa por sus clientes. También es una gran manera de construir su reputación a través del boca a boca.

El marketing de bienes raíces es un negocio competitivo, lo que significa que necesita habilidades y herramientas expertas que pueda obtener. Esta habilidad te diferenciará de los demás y atraerá más atención. Sobre todo, recuerde que los clientes satisfechos son una excelente manera de comercializar sus habilidades.