Cómo usar las ventanas emergentes con intención de salida para la generación de prospectos
Publicado: 2022-06-12Internet tiene una relación de amor y odio con la popular táctica de marketing de crecimiento, las ventanas emergentes con intención de salida. A algunas personas les encantan, mientras que otros piensan que deberían dejarse a finales de los 90, junto con fuentes brillantes y música de reproducción automática.
Eso es porque cuando se introdujeron las ventanas emergentes por primera vez, eran molestas. Eran molestos, cubrían toda la página y eran imposibles de cerrar. Aburrido.
Afortunadamente, los tiempos han cambiado, al igual que nuestras estrategias emergentes.
Para empezar, Google tomó medidas enérgicas contra las ventanas emergentes que interrumpen la experiencia del usuario. Además, los especialistas en marketing se dieron cuenta de que usar disparadores de ventanas emergentes es mucho más efectivo que mostrar a todos los visitantes la misma ventana emergente al mismo tiempo.
En Leadfeeder , uno de nuestros factores desencadenantes favoritos es la intención de salida. Hemos tenido mucho éxito al convertir visitantes en clientes potenciales con esta estrategia.
Si aún odia las ventanas emergentes o no está seguro de que funcionen para su negocio B2B, es hora de darles una segunda oportunidad. Esto es lo que necesita saber.
¿Qué es una ventana emergente de intención de salida?
¿Funcionan las ventanas emergentes con intención de salida para el marketing B2B?
Ejemplos de ventanas emergentes de intención de salida B2B
Las ventanas emergentes de intención de salida de mayor rendimiento de Leadfeeder (¡y por qué funcionan!)
Nota: Regístrese para una prueba gratuita y vea quién se arrastra en su sitio web.
¿Qué es una ventana emergente de intención de salida?
Las ventanas emergentes con intención de salida son superposiciones que se activan cuando los usuarios se mueven para abandonar un sitio web. En la mayoría de los casos, se activan cuando el usuario mueve el mouse a la barra de URL o al botón de salida de su navegador.
Su objetivo es dar a los usuarios una razón para permanecer en su sitio o pedirles que compartan información de contacto para que pueda conectarse con ellos más tarde.
Y, según Wisepops, las ventanas emergentes con intención de salida convierten un 5 por ciento mejor que las ventanas emergentes tradicionales, lo que hace que valga la pena probarlas.
¿Funcionan las ventanas emergentes con intención de salida para el marketing B2B?
Absolutamente. Si bien hay toneladas de estrategias para usarlos en B2C (recuperación de carritos abandonados o promoción de ventas, por ejemplo), también pueden ser increíblemente efectivos en marketing B2B.
He aquí por qué: el proceso de ventas B2B se vuelve cada vez más largo, lo que hace que sea un desafío mantenerse conectado con los prospectos y empujarlos a través del embudo. Además, las estrategias estándar de generación de prospectos ya no son tan efectivas como solían ser.
El uso de ventanas emergentes con intención de salida puede mejorar la calificación de clientes potenciales y ayudar a las empresas B2B a reunir más clientes potenciales.
Ejemplos de ventanas emergentes de intención de salida B2B
Veamos cómo se ven estos en acción, ¿de acuerdo?
El primero es de OptinMonster, una popular herramienta emergente (¡imagínate!):
Hay algunas cosas que funcionan con esta ventana emergente.
Para empezar, utiliza color y texto en negrita para atraer la atención hacia el contenido más importante. También incluyen un poco de prueba social al mencionar que son la herramienta emergente número 1.
También se enfoca en lo fácil que es configurar la herramienta; es probable que ese sea un punto crítico que hayan mencionado los clientes.
¿Ves esa barra en la parte superior? Muestra que ya estás a mitad de camino. También mencionan que es fácil de configurar.
El CTA es un poco descarado, lo que puede molestar a algunos usuarios, pero es parte de su marca, por lo que funciona bien.
Esta ventana emergente de salida de Zendesk tiene como objetivo convertir a los visitantes de alta intención mostrándose cuando sale de su página de precios:
En lugar de solicitar a los usuarios que descarguen la herramienta o se registren en una lista de correo electrónico, esta ventana emergente atrae a los usuarios a través del embudo animándolos a ver una demostración.
El visitante ya ha visitado su página de precios, por lo que asume (con razón) que el visitante está cerca de la conversión.
El diseño emergente es simple pero muestra el tablero para atraer a los usuarios a probarlo.
Aquí hay otra ventana emergente de intención de salida de un sitio llamado holdonstranger:
Este es mucho más simple. Usan color para llamar la atención sobre el botón CTA, pero no hay prueba social y no intenta convertir a los usuarios directamente.
Más bien, pregunta si el visitante tiene una pregunta y le pide que envíe un correo electrónico. Están recopilando correos electrónicos para poder nutrir a los clientes de alta intención más adelante.
Las ventanas emergentes de intención de salida de mayor rendimiento de Leadfeeder (¡y por qué funcionan!)
Hemos estado probando las ventanas emergentes con intención de salida aquí en Leadfeeder y queremos compartir nuestros resultados, incluido lo que funciona y lo que no. Echemos un vistazo a nuestras cuatro principales ventanas emergentes de salida.
1. Ventana emergente de intento de salida "Lista de verificación ABM"
El marketing basado en cuentas genera mucho tráfico para nosotros. Hemos creado bastante contenido sobre este término, incluidas guías y videos.
Esta lista de verificación es una guía resumida para un ABM exitoso:
Ver más: https://www.leadfeeder.com/blog/b2b-retargeting-101-best-practices-and-how-to-use-this-tactic-to-your-advantage/
Por qué está funcionando bien:
Contenido corto : la mayoría de las empresas se enfocan en contenido más largo, pensando que los usuarios encuentran más valioso el contenido más largo. Encontramos lo contrario: contenido breve y conciso que desglosa una tarea compleja y funciona muy bien.
Procesable: esta no es una guía larga ni "todo lo que necesita saber". Esto se debe a que nos dirigimos a los usuarios un poco más abajo en el embudo: ya están usando ABM o ya saben que quieren y necesitan un poco de ayuda adicional. Es conciso y procesable.
Relevante: la oferta está relacionada con el tema del artículo, pero es un poco más específica y se reduce al apuntar tanto a B2B como a ABM.
2. Ventana emergente de intención de salida "Costo por cliente potencial"
Nuestra calculadora de costo por cliente potencial ayuda a los vendedores a calcular su CPL. Es un gran problema para muchos vendedores, por lo que esta solución es bastante bien recibida.
La ventana emergente se muestra en páginas relacionadas con las ventas y tiene una tasa de conversión bastante impresionante del 3 por ciento.
Ver más: https://www.leadfeeder.com/blog/cost-per-lead-calculator-and-formula/
Por qué está funcionando bien :
Útil : Es una herramienta que soluciona un problema que tiene nuestra audiencia.
Buen volumen de búsquedas → buen tráfico: Se utiliza en páginas con alto volumen de búsquedas, por lo que llega a un gran número de nuestros visitantes.
Relevante: el nombre de la herramienta corresponde directamente al nombre del artículo.
Vimos los mismos resultados con nuestra plantilla de plan de ventas , que obtiene una tasa de conversión del 6 por ciento. En general, hemos descubierto que las plantillas y las herramientas funcionan muy bien.
3. Ventana emergente de intento de salida "Guía de generación de prospectos B2B"
Nuestra guía de generación de prospectos B2B es una de nuestras principales descargas. Entonces, decidimos convertirlo en una ventana emergente.
Así es como se ve en nuestro sitio:
Ver más: https://www.leadfeeder.com/blog/generate-more-sales-leads/
Por qué está funcionando bien :
Tema perenne: este tema siempre funciona bien y las personas buscan constantemente este tipo de contenido.
Completo : la guía cubre una tonelada de temas de generación de prospectos. No todas las estrategias son relevantes para todas las empresas, por lo que ofrecer más opciones lo hace útil para un público más amplio.
4. Ventana emergente de intento de salida "Registrarse en Leadfeeder"
El último ejemplo que probamos es una ventana emergente que empuja a los visitantes del blog a registrarse en Leadfeeder. Este impulsa una conversión directa, pero solo se usa en contenido que muestra algún tipo de intención.
Ver más: https://www.leadfeeder.com/blog/how-to-identify-anonymous-website-visitors/
Por qué está funcionando bien :
Se centra en los beneficios: esta ventana emergente se centra en el valor que ofrece mediante el uso de un lenguaje fuerte y directo. Los usuarios saben qué esperar; todo lo que tienen que hacer es hacer clic.
Solo se usa en páginas transaccionales o de productos : además de usar disparadores de intención de salida, esta ventana emergente solo se muestra en páginas de alta intención. No estamos tratando de convertir a los usuarios que leen un artículo; en cambio, queremos usuarios más abajo en el embudo.
Cuando las ventanas emergentes de intención de salida no funcionan, recurra a Leadfeeder
Las ventanas emergentes de intención de salida ayudan a recuperar a los visitantes del sitio antes de que abandonen su sitio. Pero, con una tasa de conversión promedio de un solo dígito, todavía hay muchas personas que abandonan su sitio a pesar de sus mejores esfuerzos.
¡Ahí es donde entra Leadfeeder! Usando una estrategia de generación de demanda basada en datos de IP e información de ubicación, ayudamos a identificar qué empresas están visitando su sitio web. Incluso le mostraremos qué páginas visitan y con qué frecuencia regresan.
Nota: Regístrese para una prueba gratuita de Leadfeeder de 14 días.