Cinco estrategias de marketing de productos para que su producto sea exitoso

Crear un producto fantástico es solo el primer paso para construir un negocio exitoso y obtener ingresos. Requiere estrategias para tener éxito. El éxito del producto requiere métodos efectivos de marketing del producto.

Eso implica que debe asegurarse de que los productos satisfagan las necesidades del cliente, colocarlos en el mercado correctamente y diseñar una estrategia para correr la voz.

Asegurarse de que todos en su empresa estén en la misma página y obtener información sobre su audiencia son actividades simples que pueden ayudarlo a lanzar un nuevo producto con éxito.

¿Qué es la comercialización de productos?

El marketing de productos es mover un producto o servicio de la idea al consumidor. También lo ayuda a determinar las necesidades del mercado, desarrollar su producto en consecuencia y comunicar el valor de su oferta al usuario final en el camino.

La gestión de productos, las ventas y el marketing convencional se unen en la intersección del marketing de productos. ¡Vamos a sumergirnos en las estrategias esenciales de marketing de productos que hacen que un buen producto sea excelente!

1. El marketing del producto comienza con el producto

El aspecto más crítico del marketing de productos es asegurarse de que su producto sea excelente y tenga un propósito para su mercado objetivo. Nada más en su estrategia de marketing de productos importará si no tiene un producto sólido.

Realice una investigación de mercado para comprender lo que quieren los clientes potenciales y ver si su idea de producto llena ese vacío. La creación de personas compradoras también puede ayudarlo a saber qué buscan los clientes potenciales en un producto.

2. Cree un marco de marketing de productos

Un marco de marketing de productos es clave para el éxito porque les brinda a todos en su empresa una guía a seguir al comercializar su producto. Las estrategias de marketing de productos deben incluir las 4P del marketing:

1. Producto  

El producto es lo que está vendiendo e incluye características, beneficios y experiencia de usuario.

2. Precio  

El precio es cuánto cobras por el producto.

3. Lugar  

El lugar donde el cliente compra el producto, ya sea online o en tiendas.

4. Promoción  

La promoción involucra todas las tácticas que utiliza para comercializar el producto, como publicidad, relaciones públicas, redes sociales y eventos.

3. Crea un plan de lanzamiento de productos

Lanzar un nuevo producto puede ser emocionante, pero tener un plan es crucial para no perder ningún paso esencial.

Un plan de lanzamiento de producto incluye todas las actividades que debe realizar antes de la fecha de lanzamiento, como

• crear material de marketing
• desarrollo de un sitio web
• capacitar a los vendedores sobre el producto

una. Conoce tu mercado objetivo por dentro  

Si ha formado una empresa cuyo objetivo principal es vender un producto específico, indudablemente ha dedicado un tiempo considerable a pensar en su mercado objetivo.

Conocer su base de clientes es fundamental al desarrollar una estrategia de marketing de productos. Más allá de la tecnología, el marketing lleva el proceso de Transformación Digital más allá del negocio, poniendo al cliente en el centro del crecimiento de su empresa.

Cuando identifique a sus consumidores objetivo, querrá ser lo más específico posible, considerando aspectos como

1. género
2. años
3. sus intereses
4. hábitos de compra
5. mercado

Incluir estos solo mejorará su estrategia de marketing.

b. Haz un seguimiento de tu competencia  

Conocer su producto y su mercado objetivo es fundamental, pero comprender a sus competidores también es esencial. Considere lo que sus consumidores podrían comprar o cómo les iría sin su producto.

Pasa tiempo investigando cosas como

• mercados objetivo de sus competidores

• campañas de marketing
• asociaciones
• Rotación

Esta investigación lo ayudará a descubrir cualquier falla u oportunidad que pueda aprovechar, así como estudios de casos que puede adaptar y usar por su cuenta.

4. Desarrollar una estrategia Go-To-Market

Desarrolle sus reseñas de productos en sus canales de comercialización e incruste las reseñas en su sitio web para aumentar las conversiones.

• mercado objetivo
• posicionamiento
• canales
• mensajería

El primer paso para desarrollar su estrategia GTM es segmentar su mercado objetivo para que pueda crear mensajes personalizados para cada grupo.

Entonces, ayudaría si decidieras cómo posicionar tu producto en el mercado.

Una vez que haya determinado su mercado objetivo y su posicionamiento, debe decidir qué canales usará para llegar a ellos.

Los canales pueden incluir redes sociales, publicidad paga, marketing por correo electrónico o relaciones públicas.

Una vez que conozca sus canales, puede desarrollar mensajes que resuenen con su mercado objetivo y los motive a comprar su producto.

5. La comercialización del producto requiere un esfuerzo continuo

La utilidad de un plan de marketing depende de la medida en que se mantenga. Debe continuar promocionando e implementando incluso después de haber lanzado su producto. Sería útil si también buscara métodos para mejorar su producto y garantizar que cumpla con las expectativas del cliente. Las herramientas de automatización de ventas también pueden ayudar en el marketing entrante, la crianza de clientes potenciales, el seguimiento y el cumplimiento de los objetivos de marketing de productos.

Seguir estos cinco métodos de marketing de productos puede ayudarlo a lanzar un producto exitoso. El marketing de productos es fundamental para el éxito de cualquier empresa, así que asegúrese de hacer el esfuerzo necesario para construir una excelente.

Los mejores ejemplos de marketing de productos

Estos son algunos de los mejores ejemplos de marketing de productos de las empresas más importantes.

1. Apple: la empresa vende más que solo productos. Vende una experiencia. Ha creado una marca premium que es sinónimo de calidad y estilo.

2. Nike: Nike ha construido su marca en torno a la inspiración y la innovación. Sus campañas de marketing siempre tienen como objetivo empoderar a los atletas y ayudarlos a alcanzar su potencial.

3. Samsung: Samsung se ha posicionado como pionero e innovador en el mundo de la tecnología. Su comercialización consiste en mostrar a los consumidores cómo sus productos pueden mejorar sus vidas.

4. Amazon: el enfoque de Amazon en la satisfacción del cliente la ha convertido en una de las marcas más queridas del mundo. Su comercialización tiene que ver con resaltar la conveniencia y facilidad de uso de sus productos.

5. Google: el marketing de Google tiene que ver con hacer que sus productos y servicios sean indispensables en nuestras vidas. Quiere que creamos que no podemos vivir sin ellos.

Reflexiones finales: El marketing del producto es fundamental, al igual que su estrategia

Dato interesante: Listerine, uno de los enjuagues bucales más conocidos, se comercializó inicialmente como un antiséptico quirúrgico.

Los dentistas lo usaban para limpiar su equipo en 1881, pero en la década de 1920, la gente lo compraba para curar el mal aliento.

¿Que ha cambiado? No la composición del producto sino la estrategia de marketing.

Una vez que haya implementado su estrategia de promoción y su producto haya salido al mercado, vigile las cosas y escuche para ver qué tan efectivo es. Para medir una variedad de métricas importantes, concéntrese en varios números clave, como

• clics de correo electrónico
• envíos de formularios del sitio web
• alcanzar
• una cuota de voz
• conversiones

Mire tanto lo que salió bien como lo que salió mal. Si es posible, ajuste su estrategia a medida que avanza, utilizando las lecciones que aprende para guiar sus estrategias de marketing de productos en el futuro.

El marketing de productos es esencial para empresas de todos los tamaños en todas las industrias. Puede ayudarlo a lanzar un nuevo producto, aumentar las ventas de uno existente e incluso ingresar a nuevos mercados.

Si no está seguro de por dónde empezar, considere usar una encuesta de ajuste del mercado de productos como lo hizo HubSpot. Esto lo ayudará a evaluar si existe una necesidad de su producto y si las personas estarían dispuestas a pagar por él.

Comenzaron encuestando a su mercado objetivo para ver si había una necesidad del producto que estaban considerando crear.

Luego, hicieron preguntas para evaluar qué tan bien su producto resolvería el problema y si las personas estarían dispuestas a pagar por él.

Después de encuestar a su mercado objetivo, HubSpot decidió seguir adelante con su idea de producto y creó un producto exitoso.

Una vez que haya validado su idea de producto, puede desarrollar su estrategia de marketing de producto. Recuerda que la comercialización de productos requiere un esfuerzo continuo y siempre debes buscar formas de mejorar tu estrategia.

Esperamos que este artículo haya podido arrojar algo de luz sobre la planificación de una estrategia de marketing de productos para su negocio.

Biografía del autor:

Prit Doshi es un ejecutivo de marketing con experiencia en escribir sobre tecnología y conocimientos de capacitación. Es experto en SEO y ayuda a las marcas a posicionarse mejor con el contenido. Puedes conectarte con él en Linkedin. Actualmente trabaja en Rapidops Inc, una empresa de transformación digital que transforma su idea en productos digitales.