Los mejores consejos para elegir el KOL adecuado para su negocio en China

Después de años de desarrollo, el marketing de KOL se ha expandido. Al mismo tiempo, muchas marcas que trabajan con agencias o MCN en China reciben grandes listas de personas influyentes para elegir. A veces esto puede volverse abrumador ya que hay muchas opciones.

Las marcas a menudo tienen dificultades para entender quiénes son los mejores influencers con los que trabajar para lograr un objetivo en particular. Cómo elegir los KOL correctos y llegar a los usuarios en profundidad se ha convertido en un desafío en marketing.

Seleccione KOL de varias categorías para llegar a más consumidores

Anteriormente, una marca a menudo acudía a los KOL verticales en busca de cooperación. En este contexto, las marcas prefieren el KOL vertical debido a su profesionalismo más profundo y su refinada calidad de ventilador. Actualmente, los KOL populares, especialmente los KOL en un campo vertical, son los "expertos" con los productos, ya que han acumulado cierta autoridad profesional en sus campos.

Sin embargo, un número creciente de marcas ya no se limitan al tipo vertical de KOL, sino que es más probable que tengan una estrategia integral, en cuyo caso, trabajarían con KOL tanto verticales como no verticales.

La audiencia de una marca debe sentirse conectada con los productos en cuestión. Tanto con el poder del producto como con el poder de la marca, podemos generar una influencia generalizada, obtener una mayor visibilidad y aumentar las ventas .

Cuando los consumidores sienten el valor que aporta una marca a través de sus productos, es más fácil estimular su comportamiento de compra. Por lo tanto, es necesario poner mucho esfuerzo en el contenido de marketing. Es necesario encontrar KOLs en diferentes campos para crear contenido relevante que llegue a consumidores con diferentes objetivos y necesidades. Los tipos de contenido incluyen aquellos que son verticales a la categoría de marca y aquellos que son situacionales.

Cobertura multiplataforma: aproveche las ventajas de las diferentes plataformas

Cuando una marca comercializa en línea, sería beneficioso si las principales plataformas de redes sociales como Xiaohongshu, Weibo, Wechat, Kuaishou y Douyin (la versión china de Tiktok) se cubrieran simultáneamente. Esto es para asegurar que la audiencia pueda estar completamente cubierta a través de las características diferenciadas de cada plataforma.

Cada plataforma tiene su propio posicionamiento, identificación y aspectos destacados únicos. Por ejemplo, aunque Weibo, Douyin y Kuaishou son todas plataformas de contenido pan-entretenimiento; Weibo se concentra más en celebridades y noticias, mientras que Douyin atrae a grupos de todas las edades con videos de entretenimiento. Las celebridades en Weibo representaron el 23,6 %, los videojuegos en Bilibili representaron el 23,1 %, la belleza en Xiaohongshu representó el 20,0 % y las cuentas públicas de Wechat se centran en el intercambio de noticias y conocimientos.

De acuerdo con las características de cada plataforma social, las marcas pueden buscar específicamente la creación de KOL verticales o no verticales o contenido relacionado con el implante de productos de marca. Lea más sobre las campañas de KOL en China aquí

El diccionario definitivo para las campañas de KOL en China

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Cómo las marcas de belleza amplían su audiencia seleccionando KOL de varias categorías

Tome las marcas de belleza, por ejemplo. En términos generales, lo primero que viene a la mente son los KOL de belleza. Su grado vertical es alto y pueden llegar a los usuarios objetivo con mayor precisión. Luego, los KOL recomiendan principalmente los productos a la audiencia a través de la evaluación profesional de los ingredientes del producto, lo que puede crear rápidamente una reputación para las marcas. Sin embargo, también puede elegir algunos KOL que comparten sus estilos de vida y moda, o aquellos que graban vlogs de su vida diaria. A través de la combinación de varias escenas, puede mostrar la delicadeza y la atmósfera de los productos de belleza y llegar a usuarios que buscan diferentes sentimientos estéticos en diferentes escenas.

Por ejemplo, PMPM, una nueva marca de belleza, también integrada con el tema de los viajes, que posicionó a la marca en un concepto de traer estilos de vida y actitudes distantes a los consumidores a través de la exploración global. Al mismo tiempo, la perspectiva de la caja exprés se transformó en la apariencia de la caja de viaje, para que los consumidores estuvieran más dispuestos a publicar en las redes sociales. En términos de marketing de contenidos, también vale la pena aprender de PMPM.

Xiaohongshu fue la principal plataforma de promoción de PMPM. Desde la plataforma de monitoreo de datos PARKLU de Launchmetrics, vimos que el mes pasado PMPM había sido mencionado 226 veces por 190 KOL en Xiaohongshu, la mayoría de los cuales eran KOL de belleza y cuidado de la piel y el 91 % eran KOL de micronivel. En Weibo, PMPM ofreció descuentos a los KOL que recomendaron productos para guiar a los usuarios a comprar productos. PMPM también encontró KOL de nivel superior e intermedio con tipos de maquillaje de belleza, pruebas de productos e incluso estilo de vida compartido en Douyin y Kuaishou.

Además, Jo Malone Cypress & Grapevine Cologne Intense utilizó el tema de # el mundo después de la desaparición humana#, no solo cooperó con KOL de perfumes, sino que también buscó KOL de viajes, KOL de fotografía, KOL de vlogs de estilo de vida, KOL de moda, etc., para crear contenido gráfico y de video con un fuerte sentido del tema y la atmósfera. El hashtag # el mundo después de que los humanos desaparecieran # había sido visto 4.522 millones de veces en Xiaohongshu.

¿Cómo hacer la evaluación KOL?

Muchas marcas que trabajan con agencias o MCN en China reciben listas masivas de personas influyentes para elegir. Esta situación a menudo puede volverse abrumadora ya que la cantidad de opciones puede ser muy grande.

Las marcas a menudo tienen dificultades para entender quiénes son los mejores influencers con los que trabajar para lograr un objetivo en particular.

Con nuestra función China KOL Analytics, podrá evaluar cualquier KOL en función de 6 métricas clave que incluyen Impacto, Comunidad, Rentabilidad, Relevancia, Actividad y Creatividad de contenido.

El peso de cada métrica se puede ajustar para alinear la puntuación total con los objetivos de la marca . Después de cada evaluación, la marca puede guardar esta lista de personas influyentes junto con la puntuación ponderada para referencia futura.

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