Consejos de automatización de marketing que permiten a los equipos pequeños generar grandes resultados

Todos los especialistas en marketing desempeñan múltiples funciones y todos los departamentos desearían tener un equipo más grande. Pero tener un equipo más pequeño no debería afectar negativamente su estrategia.

Al centrarse en unas pocas áreas clave y utilizar herramientas rentables, los pequeños equipos de marketing pueden lograr grandes resultados.

Al decidir qué tácticas utilizar, los equipos pequeños deben centrarse en la relación entre el esfuerzo y los resultados.

Hemos despejado el desorden para sumergirnos en tres consejos comprobados de automatización de marketing que ayudarán a su pequeño equipo a generar resultados importantes.

SEO basado en datos para pequeños equipos de marketing

Hasta hace poco, algunas empresas podían salirse con la suya sin prestar mucha atención a su presencia digital o si los clientes potenciales podían encontrarlas a través de las clasificaciones de optimización de motores de búsqueda (SEO). Los restaurantes del vecindario, los proveedores de arreglos y los escaparates del servicio postal funcionaron gracias al boca a boca y la conveniencia de la proximidad.

Hoy, sin embargo, incluso las tiendas familiares más pequeñas se dan cuenta de que aparecer en la búsqueda local es fundamental.

Asimismo, las empresas que ya han establecido una huella digital firme saben que el SEO es más importante que nunca. Lo que podría haber funcionado cuando lanzó su sitio o lo actualizó hace apenas un año, probablemente no lo mantendrá en la cima de las clasificaciones de Google para sus palabras clave preferidas.

Mantenerse al día con las fuerzas que influyen en la búsqueda (como la inteligencia artificial, el Internet de las cosas, los cuadros de respuesta rápida de Google, los paneles de conocimiento y los fragmentos destacados ) requiere una cantidad creciente de conocimientos, aptitudes y sofisticación.

Como tal, invertir en SEO debería ser una prioridad. Es posible que esté considerando uno de varios enfoques: desarrollar habilidades de SEO dentro de su equipo existente, contratar a un consultor o incorporar a un especialista en SEO.

Independientemente de la ruta que tome, su estrategia de marketing debe estar respaldada por una herramienta basada en datos para analizar el SEO. Por ejemplo, la herramienta de auditoría SEO de Act-On le brinda la información que necesita para refinar el contenido sobre sus productos y servicios de manera que atraiga a más visitantes. Esta función le permite evaluar el SEO de cualquier página web, incluida la de sus competidores.

También lo ayuda a optimizar las páginas de destino y los formularios para que tengan más probabilidades de lograr un buen posicionamiento en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Puede agregar y ajustar metadatos, como el título y la descripción de la página, e incluso recibir pautas útiles para las mejores prácticas de SEO.

Cada segundo se realizan más de 40.000 búsquedas en Google. Cuando tiene las herramientas adecuadas, refinar y alinear su contenido para clasificar más alto se vuelve mucho más fácil. Y generar más tráfico significa difundir más conciencia, brindar más educación y generar más conversiones, todo lo cual se traduce en más clientes potenciales y mejores clientes.

Redes sociales para pequeños equipos de marketing

Aproximadamente el 45 por ciento de la población mundial usa regularmente las redes sociales. Y en Estados Unidos, el ciudadano promedio pasa tres horas cada día navegando por sitios de redes sociales.

Además, más de la mitad de todos los consumidores estadounidenses recurren a sus redes sociales para obtener consejos de compra.

Y dado que tantas personas están en las redes sociales, tiene sentido que su marca también esté presente en estos sitios. También lo es mantenerse al tanto de lo que más importa en 2020 en el marketing de redes sociales, que es donde la automatización del marketing puede tener un gran impacto.

El módulo avanzado de redes sociales de Act-On tiene todas las funciones que necesita para llevar su estrategia de marketing en redes sociales al siguiente nivel.

Por ejemplo, nuestro motor de curación de contenido incorporado utiliza su análisis de contenido para identificar nuevas oportunidades de contenido y temas que probablemente aumenten la participación. Cuanta más participación (clics, comentarios, me gusta y conversiones) genere una publicación, más recomendaciones recibirá para contenido similar.

Otra forma de aprovechar el poder de las redes sociales es con un panel de respuesta. Cada vez más personas recurren a las redes sociales en busca de preguntas y apoyo, por lo que es fundamental responder rápidamente y con la información más adecuada.

Otra excelente función avanzada de redes sociales es el panel de defensa social. Empodera a los miembros del equipo de su organización para que se conviertan en evangelistas sociales y embajadores de la marca. Al equipar a toda su organización con una manera rápida y fácil de compartir sus mensajes y contenido en las redes sociales, maximiza el alcance incluso de las organizaciones más pequeñas.

El panel de defensa social de Act-On incluso incluye una funcionalidad para rastrear los clics y los recursos compartidos generados por cada miembro del equipo. De esta manera, puede premiar a las personas que son grandes embajadores de su organización.

Cualquier plataforma de automatización de marketing que valga la pena considerar debe incluir herramientas de redes sociales automatizadas que ayuden a los especialistas en marketing a rastrear su audiencia, compromiso, contenido, conversiones y promoción.

La publicación social avanzada, que le permite crear, seleccionar y programar contenido por adelantado, junto con la funcionalidad para administrar funciones cruzadas, también es fundamental.

¡ La herramienta de administración de contenido y compromiso con las redes sociales de Act-On ofrece todas estas características y más!

Automatización de correo electrónico para equipos pequeños

Si es como la mayoría de los especialistas en marketing, ya está realizando campañas de correo electrónico. Sin embargo, los equipos pequeños a menudo se ven obligados a enviar mensajes vagos y de talla única en forma masiva a grandes listas de distribución.

Pero el marketing por correo electrónico automatizado es una forma más fácil, rápida y efectiva de lanzar, administrar y optimizar sus campañas de correo electrónico. Mejor aún, lo ayudará a lograr mucho más que las campañas tradicionales de goteo de correo electrónico al ofrecer una ventaja competitiva incomparable para los equipos de marketing de todos los tamaños, conjuntos de habilidades y niveles de experiencia.

A diferencia de los proveedores de servicios de campañas de correo electrónico tradicionales (como Constant Contact, Mailchimp y otros), las campañas de correo electrónico automatizadas organizan, rastrean y ajustan todo el recorrido del cliente.

Los análisis detallados rastrean el camino que toman los usuarios desde su punto de contacto inicial hasta su ciclo de compra. Estos datos impulsan campañas de correo electrónico automatizadas y brindan la orientación que necesita para personalizar su marketing y enviar los mensajes correctos en los momentos correctos.

Ya no tiene que conformarse con campañas blandas y homogéneas que no están diseñadas para hablar de los intereses y desafíos únicos de sus segmentos de audiencia específicos. En su lugar, puede crear campañas que se dirijan a todas sus personas compradoras a lo largo de todo el proceso de ventas, desde la captura de clientes potenciales hasta la conversión, la venta y más.

Por ejemplo, los proveedores de servicios de correo electrónico estándar generalmente solo aprovechan los datos que se ingresan manualmente. Sin embargo, el correo electrónico automatizado utiliza la recopilación de datos de comportamiento para informar la calificación de clientes potenciales y clientes, que luego se puede usar para personalizar aún más sus esfuerzos de marketing o como un umbral para pasar clientes potenciales a su equipo de ventas.

Act-On tiene las herramientas que los equipos de marketing pequeños necesitan para obtener resultados de marketing impresionantes

Para los equipos de marketing pequeños, la clave de la eficiencia y el éxito es determinar las mejores habilidades, herramientas y tácticas basadas en datos para lograr sus objetivos con un presupuesto limitado.

Invertir en una plataforma de automatización de marketing rica en funciones comprobadas basadas en datos le permite ejecutar campañas de primer nivel. Act-On lo equipa con las herramientas que necesita para automatizar sus esfuerzos de marketing, agilizar los procesos y medir los resultados.

Aún mejor, el tiempo que ahorrará en tediosos procesos manuales le permitirá concentrarse en innovar y hacer crecer su estrategia.

Si desea obtener más información sobre el módulo de redes sociales avanzadas de Act-On y cómo podemos ayudarlo a implementar toda su estrategia de marketing digital, programe una demostración con uno de nuestros expertos en automatización de marketing. Pueden mostrarle cómo nuestra plataforma genera un gran valor tanto para sus clientes como para su negocio y guiarlo a través de una variedad de casos de uso relacionados con sus necesidades e intereses específicos.