モジョをコンテンツマーケティングに戻すことについてのVelocityのダグケスラー

「mojo」はあなたの典型的なマーケティング用語ではなく、ビジネスの場で頻繁に使われることはありませんが、今日のゲストはまさにそれが欠けていると言っています。

いいえ、オースティンパワーズについて話しているのではありません！ Doug Kesslerは、コンテンツ戦略に非常に重点を置いたB2BマーケティングエージェンシーであるVelocity Partnersの共同創設者兼クリエイティブディレクターであり、The Search for Meaning in B2B、Crap、InsaneHonestyなどの記事のライターです。 彼は80年代にマディソンアベニューのOgilvy＆Matherでスーツとしてキャリアをスタートさせましたが、彼が本当の呼びかけを見つけたのはB2Bに移行するまででした。

何年にもわたって、ダグは何かに気づきました。 企業間のコミュニケーションは、その華やかさと魅力で正確に知られているわけではありません。それに直面しましょう。多くの場合、それは…まあの真のフェスティバルです。 しかし、そうである必要はありません。 ダグは、あなたが仕事に注ぐ自信、エネルギー、情熱を受け入れることを固く信じているので、彼はそれにビジネスを構築しました。 モジョは、あなたのマーケティングにおいて価値のある差別化要因になる可能性があり、それは、この時代において、戦う価値のあるものであると彼は言います。

このエピソードでは、ダグと話をして、モジョを受け入れ、視聴者とつながり、群衆から際立つブランド戦略を作成することについて話しました。

時間に余裕がありませんか？ ここにいくつかの重要なポイントがあります：

• あなたは通常、あなたの会社の情熱的で、興奮し、勤勉な従業員と話すことによって、ブランドの声を発見することができます。 すでにそこにある可能性があります。 利用する必要があります。
• 平凡な作品を絶えず出すことはあなたのコンテンツブランドを傷つけています。 あなたのコンテンツに正直になり、あなたの期待に応えられない場合はそれを殺すことを恐れないでください。
• 罵倒と過激な誠実さは、ほとんどの企業が避けている戦略ですが、うまく使用すれば、驚くべきことになり、より正直で本物のようになります。
• コンテンツを平凡さよりも高くするための良い方法は、共感し、視聴者を理解するように働き、権威を築くことです。残りはおそらく続くでしょう。
• 利害関係者は、優れたコンテンツがどのように見えるかについてのマーケターのアイデアに常に参加しているわけではありません。 あなたの主張をし、それがビジネスを際立たせるのにどのように役立つかを彼らに示すのはあなた次第です。

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モジョに寄りかかる

Liam Geraghty：ダグ、ここにいてくれてありがとう。 ショーへようこそ。

Doug Kessler：ありがとうございます。

リアム：本当に面白いと思うので、この時点までのあなたの旅について少し聞いてみたいです。 ニューヨークの広告会社で始めましたか？

ダグ：そうです。 オグルヴィ＆メイザー。 80年代のマディソンアベニュー。 それはマッドメン時代の終わりのようでした。 まだ4時間の昼食をとって戻ってくる人もいれば、まったく戻ってこない人もいました。 それは適切な広告の背景であり、それが私にコンセプトと大きなアイデアとそれらすべての種類のものの本当の基礎を与えてくれたので私はうれしいです。 そこにいるのも楽しい時間でした。

リアム：そして、何があなたをB2Bに切り替えたのですか？ 特に何かうんざりしましたか？

ダグ：あなたは何を知っていますか？ 当時、私たちは消費者を少し操作していると感じました。 私は柔軟仕上げ剤のアカウントを持っていて、「いいお母さんになって、この柔軟仕上げ剤を使ってください」と言っていました。 そして、私はそれについて気分が悪くなりました。 それはただ偽物を感じました。 私はB2BアカウントのAT＆Tにアクセスしましたが、「今、私たちは人々に議論のメリットについて何かをするように説得している」と思いました。 それは弁護士のようなものでした。 私は感情と合理的な議論の組み合わせが明らかに最も強いものであることを学びました、しかし私はこのことを主張して売ることに引き寄せられました。

リアム：そうだね。 自分のブランドに合った声のトーンと個性を探している人にとって、それをどのように見つけますか？ そして、なぜそれが重要だと思いますか？

ダグ：あなたが「発見する」と言ったので、それは本当に素晴らしい質問です、そして多くの人々は声があなたがただ上に置くことができる何かであると思います。 ブランドや企業の声を、その中の人々と話して発見する必要があります。 そして、あなたがいつも見つけているのは、エネルギーと情熱とモジョと自信に満ち、彼らがしていることを愛している人々がいるということです。 それはこすり落とされます。 人々はマーケティングがそのように話さないと思い、彼らはそれをフィルタリングします。 声はそこにあります、それはただタップされる必要があります。

「私たちは、エージェンシーのVelocityをMeaning、Metrics、Mojoとして話します。 Mojoは私たちがビジネスを構築してきたものです。」

すべてのブランドで同じというわけではありませんが、明らかに、このすべてのモジョをもたらすことができるいくつかのブランドがあり、それらに連絡して話し始めるとすぐに、その声に何が起こったのかを減圧体験できます。 どこに行ったの？ あなたは本当にそれが本物であることを望みます。 発見は絶対に正しいです、そしてあなたは会社で最も楽しい人を探していると思います。 多くの場合、このことについて話すことを信じて大好きなのはエンジニアであり、時には営業担当者です。 そして、それはあなたが利用したいものです。

リアム：そこで「モジョ」という言葉を言っていましたね。 モジョはどこからやってくるの？

ダグ：モジョは私たちにとって大きな問題になっています。 私達は私達のエージェンシーVelocityをMeaning、MetricsそしてMojoとして話します。 Mojoは私たちがビジネスを構築してきたものです。 そして、それは面白い言葉です。 たまに話をしましたが、それは素晴らしい意味合いがありますが、私たちが気に入っているのは、その自信、態度、そしてエネルギーです。 mojoのブランドを知っています。 ナイキはそれを持っています、アップルはそれを持っています、そしてそれを持っているだけのあらゆる種類のブランドがあります。 そして、それはB2Bが最も欠けていることが多いものであり、私たちはそれを見つけたいと思っています。 自信が一番近い言葉だと思います。 私たちはクライアントに自信を持ってもらい、彼らが自分のしていることに自信を持っていること、彼らはそれが得意であること、彼らが楽しんでいることを気に入っていることを示したいと思っています。 それは磁気です。 それは傲慢ではありません–それは部屋の中で強い存在感です。

リアム：そして、それも怖くないものだと思いますか？

ダグ：うん。 人々は本当にそれを怖がります。 多くの場合、それは改訂サイクルで発生します。 最初のドラフトにはたくさんのモジョが含まれているかもしれませんが、人々がそれに取り組み始めると、彼らが気づいた言葉で何かを感じさせたので、彼らはトーンダウンしたいと思っています。 それを行うのは自然な衝動です。 または、「ねえ、そのパンチの効いた小さな要約は完全に正確ではありません。 これ、これ、そしてそれを追加することを確認しましょう。」 1つの単語が3つになり、これらのリストタイプの行が表示され、それが音声を殺します。 正確さ、または人々がそれをこすり落としたくなるような何かを感じることへの恐れがあります。

リアム：ええ、それはとても残念です。 あなたがそこで言ったように、それはブランドを構成する人々、楽しんでいる人々、そして私が思うに、彼らの種類の愛と憎しみ、そして彼らを動かすものを見つけることです。

「これは力の乗数です。つまり、正しく理解すれば予算の乗数になります」

ダグ：ええ、もちろんです。 そしてその一部は、「ほら、君たちは前もって声に同意するべきだ」ということです。 私は誰もが「声のトーン」の声明を持っていることを知っています。 それは一般的に誰にとっても同じ声明です。 しかし、このブランドを際立たせる機会として、差別化要因としての声について人々に実際に話してください。 そして、多くの製品が非常に類似している市場では、それが目立つ唯一の機会の1つであることがよくあります。 私にとって、それは力の乗数です。つまり、正しく理解すれば予算の乗数です。 事前にそれを目指すことに同意できる場合は、「これが私たちに必要なものです」と言ってください。そうすれば、レビュー担当者が鉛筆や赤いペンを取り出したときに、あなたが何を目指しているかがわかります。他の人と同じではなく、何か違うもの。

リアム：そして、最初に会社が設立された理由を振り返ることから始めるのが良いと思います。

ダグ：それはしばしばそれの大きな源です。 一部の企業はそれに直接の線を持っていません。 多くはまだそうしています、特に初期段階のスタートアップ。 入力プロセスで、「なぜこの会社を始めたのですか？」と尋ねます。 そして、あなたはしばしばこれらの素晴らしい話を聞きます。 何か止めたかった。 これを修正するか、そのギャップを埋めたかったのです。」 だから、ええ、起源の物語は1つの大きな情報源です。 それだけではありませんが、本当に良いものです。

物語を殺す芸術

リアム：素晴らしいコンテンツブランドの6つの原則が大好きです。 少し教えていただけませんか？

ダグ：もちろんです。 最初のアイデアは、優れた製品ブランドに加えて、優れたコンテンツブランドなどがあるということです。 そのように考えると、「大丈夫、コンテンツブランドを構築している」と考え始めます。 そして、それは人々がそれがそれらの人から来たものであるならば、それは読む価値があると感じる何かを意味します。 娯楽または価値、あるいはその両方のために、それは私の時間の価値があるでしょう。 それが目標です。 そして、あなたはそれを獲得しなければなりません。 あなたはただ物を出し続けるだけではありません。

原則の1つは、バイヤーになることです。 したがって、明らかに、共感は大きな問題です。 それは非常に明白に聞こえ、頻繁に繰り返されますが、人々が実際に「このオーディエンス、特定のオーディエンス、私たちの理想的な顧客は何を最も気にかけているのか」で始まることはまだ信じられないほどまれです。 「どの製品について話さなければならないのか？」から始めないでください。 ここでの私の目標と議題は何ですか？」 これら2つの間にブリッジを構築する必要がありますが、彼らが気にかけていることから始める方がよいでしょう。

権威を持つことは別のことであり、それはすべてスイートスポットに関するものです。 多くの人がこう思います。「今、私は彼らが気にかけていることを発見しました。 それについて書きます。」 そして、あなたはその分野で何の権限も持っていないかもしれないので、それはそれほど単純ではありません。 あなたは「彼らはそれを気にかけている」と「私にはそれについて話す権利がある」の重複を見なければなりません。 テーブルに持っていくものがあります。」 だから、それは大きなものです。

「最高のストーリーを見つけましょう。 自分が作っていると思っていたものの90％が終わったとしても、本当のスレッドを見つけたら、そこに行ってください。」

原則の1つは戦略的であることです。これは、「1回限りのことをしない」という意味だと思います。 そしてそれは、特にブランドではなく、戦術としてのコンテンツマーケティングについてです。 私はまだ多作であると信じていますが、それをたくさんやると品質の基準が下がると思います。 それは良いことではありません。 情熱的なのは、私たちが話したモジョのことです。

そして大きな問題は、自分自身に正直であることです。 これは、一時停止して「これは本当にできる限り良いのか？」と言うことができる必要があるため、めったに実践されないもう1つの方法です。 それは正しいことですか？」 多くの人は、コンテンツの途中でピボットすることを本当に望んでいません。 あなたがドキュメンタリー製作者であるなら、あなたはあなたが途中で物語を見つけるかもしれないことを知っています、そしてあなたはそれをたどりたいかもしれません。 正確なロードマップに固執したくない場合があります。 同じことがマーケターとコンテンツにも当てはまるはずです。 最高のストーリーを見つけましょう。 自分が作っていると思っていたものの90％が終わったとしても、本当のスレッドを見つけたら、そこに行ってください。 人々が自分自身に正直になり、より多くのピースを殺すか、少なくともそれらをピボットすることを望んでいます。 正直言いなさい。 これはコンテンツブランドの構築に役立つのでしょうか、それとも単なる別のことでしょうか。

リアム：ディス・アメリカン・ライフのホストであるイーラ・グラスのインタビューを読んだことを覚えています。そこで彼は、彼らのショーが素晴らしいストーリーでこれほど高いヒット率を示している理由を尋ねられました。 そして彼はそれは彼らが彼らの多くを殺すからだと言った。 彼らはレポーターを派遣してストーリーの作業を開始します。ストーリーが本当に素晴らしいものでも、どこかに行っても面白いものでもないことに気付いた場合は、それが可能です。 それで、あなたがそこで述べたように、そのアプローチはコンテンツマーケティングで可能ですか？ もっと多くのコンテンツを殺すべきでしょうか？

「彼らが触れるものすべてが金であるというわけではありません。 彼らは金ではないものを置くことを知っています」

ダグ：それは難しいです。 完了よりも開始の方がはるかに多く、そこにないことに気付いたときに早期に呼び出す文化を構築する必要があると思います。 または、まだ見つけたいきらめきがある場合は、いくつかのリソースをそのように進めてください。 それは別の種類の文化です。 そして、私がブログで書いたドキュメンタリーの考え方は、ここでは大きなものだと思います。 「物語を探しに行こう」みたいなものです。 それらのいくつかはそうではありません。 殺すというその考えは、私が思うに、とても貴重なものです。

私は、Information isBeautifulを担当するDavidMcCandlessと、データジャーナリズムについてのコースを受講しました。 彼は偉大です。 そして、彼は非常に高いヒット率を持っています。 ワークショップ中に誰かが彼に同じ質問をしました。 彼は同じ答えを持っていました。 「私たちはたくさん殺します。」 そして、それがあなたに明らかにしたように、それは私にも大きな印象を与えました。 彼らが触れるものすべてが金であるというわけではありません。 彼らは金ではないものを置くことを知っています。

マーケターはその方法を知りません。 「私たちはコミットし、予算があり、スケジュールがあり、利害関係者がいます。」 しかし、文化を少し変えて実験的なものにすることができれば、このようなことにつながる可能性があります。 そして、私たちは恥ずかしがらずにもっと殺すことができます。 今のところ、それが構築されている方法、それはコンベヤーベルトの法則です。 「あなたがそれを始めれば、あなたはそれを終え、時間通りに、予算内で提供するでしょう、それはプロフェッショナリズムです。」 まあ、この種のマーケティングでは、それは専門的かもしれませんが、それは最良の結果につながらないかもしれません。

「変更または殺されるべきものを一貫して出すと、コンテンツブランドを傷つけることになります」

リアム：ええ、もちろんです。 私はラジオのバックグラウンドから来ました。残念ながら、私たちは行かないとゲストに言わなければならなかったとき、私たちはそれを「子犬を撃つ」と呼んでいました…あなたはそれについて気分が悪いですが、あなたはそれをしなければなりません。

ダグ：ええ、それは本当です。 そして、利害関係者を巻き込むと難しい場合があります。 「ねえ、CEOさん！ あなたがそこでやったことは十分だとは思いませんでした。」 したがって、注意してそれに応じて計画する必要があります。 しかし、私たちがもっと殺すのに十分自由だと感じたら、私たちは自分自身に正直になることができます。 あなたが作品を殺すことができないことを知っているなら、あなた自身に正直になるのは難しいです。 声を上げる可能性は低くなります。 それは、「ほら、これを通り抜けましょう。 公開して、次の問題に取り掛かりましょう。」 それは現実世界のことだと私は理解していますが、繰り返しになりますが、私たちは優れたコンテンツブランドの構築について話しているのです。 変更または削除されるべきものを一貫して出すと、コンテンツのブランドを傷つけることになります。

ルールを破る

リアム：そこで私に起こったことは、コンテンツマーケティングのどこで誓うのですか？ 私たちのリスナーは、それが吹き飛ばされなかったので、私たちがどこに立っているかを知るでしょう。 一般的に、それについてどう思いますか？

ダグ：おもしろいのは、話をしたり、投稿したりしたからです。 私は実際にたくさん勉強しました。 私は罵倒についてのたくさんの研究を読みました。 誓うことは脳の別の部分に触れるので、それは他の言語がしないことをリスナーに本当に何か他のことをします。 そして、それについてはたくさんの研究があります。 私たちはVelocityで誓います。 私たちは非常に誓いのある文化を持っており、それについて正直です。 そして、それが私たちがうまく働くいくつかの非常に素晴らしい人々を遠ざけることを残念に思います–私はその意味で素晴らしいフィルターではありません。

「驚くべきことに、たくさんの情熱を持ち、あなたが気にかけていることを示し、正直さと信頼性を示しています。 これらは重要なことであり、罵倒はそれへの道の1つです。」

しかし、私たちは疑問に思っていました、なぜ私たちは誓うのですか？ 私がそれを研究していると、誓いがあなたのために何をするかについていくつかの答えが出始めました。 うまく使えば、驚き、人々の防御力を低下させ、より正直で本物のように外れ、情熱を示し、面白くなります。 罵倒をうまく利用することでできることはたくさんあります。 そして、明らかに、怠惰な使用はそれらのことをしません。 しかし、人々にとって最も重要なことは、「じゃあ、誓う」ではありません。 それはあなたができることを誓うことをしている。 驚くべきことに、たくさんの情熱を持ち、あなたが気にかけていることを示し、正直さと信頼性を示します。 それらは重要なことであり、宣誓はそれへの道の1つです。 世界で最も乾燥した市場である金融サービスを含むほぼすべての市場で多くの誓いを立てているスワイプファイルを持っていますが、それは明らかにすべてのブランドに適しているわけではありません。 ですから、それが明確な「ノー」だとは思いません。 探求できるものだと思います。

リアム：その裏側で、​​あなたは私たちのチャットを通してそれについてたくさん言及したと思いますが、正直です。 あなたはコンテンツとマーケティングにおける非常識な正直さについて話します、そしてそれは私が大ファンである何かです。 多くの場合、ブランドは物事について正直であることに本当に抵抗することができます。 そして、私はこれを求めているとは信じられませんが、なぜ正直は良いことなのでしょうか？

ダグ：まあ、もちろん、正直は専門的で倫理的であり、私たちはその基準を超えていることを願っています。 しかし、非常識な正直さは余分なものです。 それは、フォルクスワーゲンビートルが醜い広告で行ったように、「あなたの最も弱い点の1つを取り、それを真正面に置いて、それを先導する」という戦術のようなものです。 彼らはただ醜いことを認めた。 彼らは醜さを楽しみ、それを楽しくしました。 彼らは、実際に車を購入しようとしている人々を疎外するつもりはないことに気づきました。なぜなら、それを本当に気にかけている人々は、とにかくカブトムシを購入するつもりはなかったからです。

罵倒するのと同じように、それは慣習を破っています。 しかし、これはさらに強力です。 人々はあなたがあなた自身について良いことだけを言うことを期待しています。 そして、そうでないとき、外に出てこう言うとき、「あなたは何を知っていますか？ 私たちのダッシュボードは他の人ほど良くありません。 しかし、これが理由であり、これが私たちが大切にしていることであり、それについて私たちがしていることです。」それはただ武装解除しているだけです。 人々はマーケティングの防御障壁を低くします。 誰かが何か本当のことを言っています。 彼らは実際にかなり大きなことを認めています。」 ですから、それはその専門的で倫理的な正直さを超えています。 それは非常識な正直と呼ばれるこの戦術であり、私たちが多くのことを書き、信じられないほど強力です。 繰り返しになりますが、それが行われることはめったにありません。そのため、まだその力があります。

「彼女はなぜそれらを選ばないのか私に言い続けました。 そして、それは非常識な正直です。 それは、彼女がビジネスに勝つことよりも、私たちが楽しい時間を過ごすことをもっと気にかけていることを示していました。」

リアム：仕事のためにレストランを予約することについてあなたが挙げた例と、それがどのように行われたかが大好きです。

ダグ：ええ、私たちはこの大きなクリスマスのものを持っていました。 私たちは毎年クリスマスにみんなとそのパートナーと一緒に別の街に行きます。 当時は50人だったと思いますが、今年は100人になります。 私はレストランを探していましたが、ほとんどの人が私のニーズに対して非常に大雑把な答えを持っていました。 しかし、あるレストランは、「ほら、あなたが個室が欲しいと言ったのは知っています。 私たちのものはプライベートではありません。 こんな感じです。 事前に飲み物の場所が欲しかったのは知っています。 本当にそれはできませんが、できます。 私はあなたが菜食主義の選択肢を望んでいたことを知っています。 私たちはそれらを持っていますが、あなたはそれが魚料理のレストランであることを知っているべきです」と何とか何とか何とか。 彼女はなぜそれらを選ばないのか私に言い続けました。 そして、それは非常識な正直です。 それは、彼女がビジネスに勝つことよりも、私たちが楽しい時間を過ごすことをもっと気にかけていることを示していました。

そして、すごい！ なんという合図でしょう。 今、あなたのコンテンツのためにそれをすることを想像してください。 読者が「聖なる牛！ 彼らはここでの勝利よりも私たちの成功を重視しています。」 それはまさにそのような強力な信号です。 そして、私たちはそれらを選びました。 私たちはそのレストランで素晴らしい夜を過ごしました、そしてええ、彼らは気にかけました。 彼らは信じられないほどでした。 サービスは素晴らしかった。 だから、それはみんながやるべきことだと思いました。

コンテンツマーケティングの大洪水

リアム：大好きです。 あなたの最も刺激的な作品の1つであり、おそらく多くの人が聞いていることを覚えているものの1つは、Crapと呼ばれ、B2Bコンテンツマーケティングに対する最大の脅威です。 私たちは今これでどこに立っていますか？ そこにあるスラッジはどんどん厚くなっていますか？

ダグ：残念ながら、それは実現したと思います。 そして、それが起こるだろうと予測するのはそれほど難しいことではなかったと思います。 「ここにマーケティングがやってくる」のようなものです。 バーはずっと上がっています。 当初、そしてCrapが作成されたときでさえ、コンテンツマーケティングを行うだけで、ブランドに利点がもたらされました。 「わあ！ あなたは自分の専門知識をまとめて、誰かが無料で仕事をするのを手伝っていますか？」 そしてそれは新鮮でした。 「彼らは電子ブックを持っています、それを手に入れに来てください。」 想像してみろ。

「それはベルカーブのようなものです。あなたが真ん中にいるなら、それは私がそれを呼んでいるように、「まあの山」です。 それはただより多くのコンテンツです」

そして、明らかに、誰もがそれをしているとき、あなたはもうその瞬間の利点を得ることができません。 それはあなたがその利点のためにもっと一生懸命働かなければならないことを意味します。 クラップはそれをほとんど誇張していたと思います。 それは平凡さについてです。 それのほとんどは良いです。 それは完全ながらくたではありません。 それのほとんどはちょうど良いです。 それはベルカーブのようなものです。あなたが真ん中にいるなら、それは私がそれを呼ぶのが好きな「mehの山」です。 それはただより多くのコンテンツです。 一方、ベルカーブの右側であるその尻尾に到達し、そのようなコンテンツブランドを手に入れることができれば、アドバンテージを取り戻すことができます。 それで、残念ながら、クラップは真実のままでした、そしてそれはまだ多年生です。 今では古いニュースを感じていますが、それでも毎年多くの読み取りがあります。

リアム：それは、人々の注意力の低下をめぐる巨大なロード・オブ・ザ・リングのような戦いがあることへと私たちを導きます。 注目を集めるための戦いに勝つために、コンテンツマーケターは何をする必要がありますか？

ダグ：コンテンツの量が視聴者の消費能力を超える転換点がどのようにあったかについては、多くの話がありました。 あのね？ それはおそらく中世に起こったのでしょう。 誰もがすべてについてすべてを読むことができる時はありませんでした。 はい、注意を引くのは難しいことです。 しかし、あなたがきめ細かく、集中し、共感しているなら、あなたがあなたの聴衆と一緒にそこにいるなら、あなたの理想的な見込み客は最も気にかけます、そしてそれはタイムリーです–世界は変化し続けるので、あなたがこれまでになるという意味はありません完了–それなら、それは大悪魔ではないと思います。 その問題、その飽和のためにコンテンツマーケティングを行わないことは、大きなミスです。 コンテンツのないブランドを望んでいるのは誰ですか？ それはオプションではありません。 だから、きめ細かく、タイムリーに、具体的にして、そこにモジョを入れて品質を上げれば、あなたはあなたの聴衆を見つけるでしょう。

「優れたコンテンツマーケティングを行う上での障害は、広告メッセージで人々を殴り倒したときに、別の世界で育った高齢者でした。」

リアム：あなたの上級幹部があなたのしていることを邪魔しているとき、あなたは何をしますか？

ダグ：長い間、それが一番の障害でした。 私たちはクライアントに質問し、いくつかの調査を行いました。優れたコンテンツマーケティングを行い、ブランドを構築する上での障害は、広告メッセージで人々を打ち負かすまで、別の世界で育った高齢者でした。 彼らは市場から年をとっています。 B2B技術にはいくつかのスマートCMOがあり、現在、非常に優れたCMOがたくさんあります。 一部の利害関係者は、ある程度の教育と持ち込みが必要ですが、優れたマーケターを素晴らしいものにする理由の1つは、利害関係者を持ち込む方法を知っていることです。 私たち全員と同じように、彼らがマーケティングを理解することを期待しないでください。 そのため、その一部は変更管理と教育です。

CEOの優れたマーケティングのアイデアが、あなたの優れたマーケティングのアイデアではない場所に本当にいることに気付いた場合は、そこから出て別の会社に行ってください。 人生短し。 しかし、通常、そのケースを作成し、利害関係者を参加させ、自分がやりたいことに興奮するのはあなたの仕事です。

意味を探す

リアム：まとめる前に、B2Bマーケティングでの意味を探るあなたの作品が気に入りました。 それは私たちすべてのコンテンツマーケターが私たちのキャリアのある時点で考えていることだと思います。 どこで意味を見つけましたか？

ダグ：ええ、それは私にとって最も重要で個人的な作品です。 とても個人的なものだったので、ほとんど公開しませんでした。 それは魅力的な仕事ではなく、世界を救うものでもありません–私の友人の何人かは非常に重要な仕事をしています–それで、なぜ私はそれをそんなに愛するのですか？ 私はそれが好きだと知っていたので、今でもそうしています。 それで、私はその部分でその質問に答えようとし始め、7つの意味の源を思いつきました、そしていくつかは一種のありふれたものです：「私は私が信じるビジネスを成長させるのを助けるのが大好きです。」 「私は人々を助けるのが好きです。 私たちに勝利を選んだクライアントのおかげだと感じています。彼らのキャリアを助けたいと思っています。」

「私の意味はここにあります。 私はこれを楽しんでいます、そしてこれが理由です」

これらは情報源であり、作品には7つあります。 あなたがそれらを合計したとき、彼らはこれがキャリアを過ごすのに最適な場所であるという十分な答え以上のものでした。 恥ずかしさや罪悪感、恥ずかしさを感じることなく、これを楽しむことができます。 私の意味はここにあります。 私はこれを楽しんでいます、そしてここに理由があります。 私が自分のエネルギーでフラグを立てているとき、その作品はまだ私のために働きます。

リアム：ええ、もちろんです。 そして最後に、次は何ですか？ 2022年の大きな計画やプロジェクトはありますか？ あなたはそれらをたくさん持っていると確信しています。

ダグ：ええ、たくさんのことが起こっています。 Velocityでは一定の規模に達しました。約70人、2つのオフィスがあります。そして、一度に多くの面で革新を行う転換点があり、それらを一緒に織り込む必要があります。 私たちには、B2BのSEOで新しいことをやっている、本当に急成長しているパフォーマンスチームがいます。 そして、それぞれにエキサイティングなロードマップがあります。 しかし、このブランドの中心的なアイデアである活気に満ちたストーリーの周りで、どのように連携して機能するのでしょうか。 5つの異なる方向に進んでいるイノベーションに加えて、それを全体に統合することは、私たちにとって「次のこと」です。

リアム：そして最後に、リスナーはあなたとあなたの仕事についていくためにどこに行くことができますか？

Doug：ブログvelocitypartners.comと、ニュースレターがあります。 私たちは人々をスパムしないことを約束します。 楽しくて少し風変わりです。 それは単に人々の顔にコンテンツを押し込むだけではありません。 ニュースレターは、ある程度のエンゲージメントを得ているようです。 だから、それも始めるのに良い場所です。

リアム：ええ、もちろんです。 Velocityブログが大好きです。 そこには本当に素晴らしい作品がいくつかあります。 ダグ、今日はお時間を割いていただきありがとうございます。

ダグ：ありがとう、リアム。 すごく楽しかったです。 そして、あなた自身のポッドキャストおめでとうございます。 私はそれが最も長く実行されているものの1つであり、最も良いものの1つだと思うので、勇敢です！

リアム：ありがとう。