Was ist Direktmarketing? Vorteile, Schritte und Beispiele

Was genau ist Direktmarketing und wie kann man eine solche Strategie entwickeln ? Zunächst einmal ist es eine der effektivsten Marketingmethoden und hat viele Vorteile, wie zum Beispiel klar messbare Ergebnisse.

In diesem Artikel erklären wir die Vorteile des Direktmarketings , zeigen einige Beispiele und gehen durch die Schritte zur Implementierung einer erfolgreichen Kampagne.

Was ist Direktmarketing?

Direktmarketing ist eine Art von Werbung , die darauf abzielt, eine bestimmte Aktion bei einer ausgewählten Gruppe von Verbrauchern zu erreichen (z. B. eine Bestellung aufgeben, eine Website besuchen oder Informationen anfordern). Die Kommunikationsmethode des Werbetreibenden oder Vermarkters kann viele verschiedene Formate annehmen, wie z. B. Direktmailing, Telemarketing oder Social Ads. Eine der interessantesten Methoden ist direktes E-Mail-Marketing.

Ein wesentlicher Aspekt des Direktmarketings ist, dass die Verbraucherreaktion messbar ist. Wenn Sie beispielsweise einen Rabatt für einen Online-Shop anbieten, sollten Sie eine Art Cookie oder Pixel einfügen, um Sie darüber zu informieren, ob der Benutzer den Code verwendet hat.

Unterschied zwischen direktem und indirektem Marketing

Während es beim Direktmarketing darum geht, einen Kunden dazu zu bringen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, nimmt das indirekte Marketing einen eher rückständigen Ansatz ein. Das Ziel des indirekten Marketings ist es, die Markenbekanntheit aufzubauen und ein treues Publikum aufzubauen, das im Laufe der Zeit weiterhin bei Ihnen kauft.

6 Vorteile des Direktmarketings

Direktmarketing ermöglicht es Ihnen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung direkt bei Ihrer Zielgruppe zu bewerben und die Ergebnisse schnell zu messen, aber die Vorteile gehen weit über die 6 unten aufgeführten hinaus.

1. Hohe Segmentierung und Ausrichtung: Sie können Ihre spezifischen Zielgruppensegmente mit personalisierten Nachrichten erreichen. Um erfolgreich zu sein, sollten Sie Zeit investieren, um die Verbraucher zu recherchieren und zu identifizieren, die am wahrscheinlichsten konvertieren.

2. Optimieren Sie Ihr Marketingbudget: Wenn Sie Online-Direktmarketing auf eine bestimmte Zielgruppe ausrichten, können Sie realistische Ziele setzen und den Umsatz mit einem knappen Budget steigern. Wenn Sie Ihre Direktmarketing-Kampagne richtig optimieren, erzielen Sie Ergebnisse mit nur einem kleinen Prozentsatz der Kosten herkömmlicher Werbung.

3. Steigern Sie Ihren Umsatz mit aktuellen und ehemaligen Kunden: Durch Direktmarketing können Sie mit Ihren aktuellen Kunden kommunizieren, um die Beziehung aufrechtzuerhalten und gleichzeitig einen Mehrwert zu schaffen. Es ermöglicht Ihnen auch, wieder mit alten Kunden in Kontakt zu treten und neue Verkaufschancen zu generieren.

4. Verbessern Sie Ihre Loyalitätsstrategien: Der direkte Kontakt mit Ihren Kunden ermöglicht es Ihnen, Ihre Werbeaktionen und E-Mail-Inhalte an deren Bedürfnisse anzupassen. Um die Ergebnisse zu maximieren, können Sie Ihre Direktmarketingmethoden mit Ihrem Treueprogramm kombinieren.

5. Schaffen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten: Durch Direktmarketing können Sie sich jederzeit an die Anforderungen des Marktes anpassen und effektiver reagieren.

6. Testet und analysiert die Ergebnisse. Direktmarketing-Kampagnen geben Ihnen die Möglichkeit, Ihre Ergebnisse zu messen und Entscheidungen in Echtzeit zu treffen.

3 Beispiele für Direktmarketing

Die leistungsstärksten und innovativsten Direktmarketing-Strategien wollen eine Reaktion in der Zielgruppe hervorrufen, indem sie Inhalte direkt an den Verbraucher liefern, sowohl physisch als auch durch E-Mail-Marketing. Ein sehr auffälliges Grafikdesign, ein überraschendes Produkt oder ein Video, das die Herzen des Zuhörers berührt, kann beim Verbraucher eine direkte Reaktion hervorrufen. Im Folgenden sehen wir uns drei großartige Beispiele für Direktmarketing an.

1. Toyota Corolla

Direktmarketing ist eine großartige Chance für Unternehmen, wenn es richtig eingesetzt wird, aber es ist auch eine gute Möglichkeit für Agenturen, ihre Muskeln spielen zu lassen. Wenn sie ihre ganze Kreativität in die Strategie stecken und wirklich schockierende Werbetechniken anwenden, wird die Kampagne in der Öffentlichkeit lange in Erinnerung bleiben und potenzielle Kunden anziehen. Ein gutes Beispiel dafür ist Toyota.

2. Tippen Sie auf Branding

Dies ist eine Branding-Agentur mit Sitz in Prag und über 15 Jahren Erfahrung mit globalen Kampagnen. Sie erstellten eine Direktmarketing-Kampagne mit dem Slogan: „Wir geben unser Blut für gutes Branding“ und erstellten eine Grafik, die die Botschaft unterstützte. Das ist wirklich eines der großartigsten Beispiele für Direktmarketing, das wir je gesehen haben!

Für die Direktwerbung hängten sie einen „Blutbeutel“ (keine Sorge – es war eine Fälschung) mit Briefen an. Sie unterstützten die Direktmailing-Kampagne mit passenden E-Mail-Kampagnen und Bannern auf ihrer Website. Was für eine Möglichkeit, potenzielle Unternehmen als Kunden zu gewinnen!

3. Leinwand

Das Schöne an den E-Mails von Canva ist die Schlichtheit. Wenn sie ein neues Designkonzept erstellen, machen sie es allen ihren Abonnenten bekannt und senden ihnen eine E-Mail, damit sie es wissen und damit beginnen können, es in ihren Präsentationen und Infografiken zu verwenden. Wir bei Cyberclick lieben dieses Online-Marketing-Tool und glauben, dass ihre E-Mails es sind   großartige Beispiele für effektives Direktmarketing.

Schritte zum Starten Ihrer direkten E-Mail-Marketing-Kampagne

Bereit zum Start? Hier ist Ihre Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Starten einer Direktmarketing-E-Mail-Kampagne:

• Entwickeln Sie Ihre Kontaktliste:   Der erste Schritt bei der Entwicklung einer   direktes E-Mail-Marketing   Kampagne ist zu wissen, wen Sie ansprechen werden. Sie können viele E-Mail-Listen nach Branchen von Drittanbietern finden, aber Sie müssen Ihre Segmentierung weiter vorantreiben und Benutzer finden, die wirklich an Ihrem Produkt interessiert sind. Um Leads zu erhalten, können Sie eine Inbound-Marketingkampagne basierend auf Inhalten (z. B. Downloads eines eBooks) oder Anzeigen zur Lead-Generierung auf Twitter ausprobieren. Was auch immer Sie tun, vergessen Sie nicht, Ihre Kontakte zu segmentieren, zum Beispiel danach, wie oft sie Ihre Website oder Produkte besuchen, die sie interessieren.

• Erstellen Sie die ideale E-Mail:   Denken Sie an Betreffzeilen, Text, Symbole und Handlungsaufforderungen. Nichts in Ihrer E-Mail-Marketingkampagne sollte zufällig sein. Richten Sie Ihre Kreativität mit präziser Segmentierung aus.

• Geben Sie einen Code oder Erkennungspixel ein:   Wie oben erwähnt, einer der Schlüssel zu   Direktmarketing   ist die Fähigkeit, alle Ergebnisse genau zu messen. Dazu müssen Sie einen Pixelcode in Ihre E-Mails einfügen, der Benutzer identifiziert, die über diese spezielle Kampagne auf Ihre Website gelangt sind.

• Testen Sie die Kampagne:   Führen Sie A/B-Tests durch und entdecken Sie, was bei Ihrem Publikum wirklich ankommt. Denken Sie daran, dass der Schlüssel zum A/B-Test darin besteht, nur eine Variante zu isolieren und zu optimieren, damit Sie die Ergebnisse einem bestimmten Element Ihrer Kampagne zuordnen können.

• Starten Sie Ihre Kampagne zum optimalen Zeitpunkt: Senden Sie zuerst eine Test-E-Mail, um sicherzustellen, dass alles reibungslos läuft, und starten Sie dann Ihre Kampagne. Aber Vorsicht! Wie bei sozialen Netzwerken und anderen digitalen Werbetools müssen Sie dies tun   Versenden Sie Ihre Kampagne an einem idealen Tag und zur optimalen Zeit.

• Verbraucherreaktionen messen:   Jetzt müssen Sie nur noch die Reaktionen abwarten. Lassen Sie Ihre Kampagne eine Weile laufen, bevor Sie Schlussfolgerungen ziehen, da nicht jeder sofort auf seine E-Mail schaut.

• Analysieren Sie die Ergebnisse:   Schließlich müssen Sie messen, wie Ihre Kampagne funktioniert hat. Wie viele Personen haben die E-Mail geöffnet, angeklickt oder konvertiert? Wenn Sie mehrere Versionen ausprobiert haben, was hat am besten funktioniert und warum? Nutzen Sie diese Schlussfolgerungen für die nächste Kampagne!

Erinnern,   gute planung und vorbereitung sind der schlüssel zum erfolg   für digitale Vermarkter. Viel Erfolg bei Ihren Direktmarketing-Aktionen!