10 Beispiele für Marketingziele

Der Versuch, einen Marketingplan ohne Ziele zu erstellen, ist wie der Versuch, sich auf einen Urlaub vorzubereiten, ohne das Reiseziel zu kennen. Sollten Sie einen Mantel und Handschuhe einpacken oder einen Badeanzug und Flip-Flops? Wer nicht weiß, wohin es geht, kann nicht richtig planen. Ebenso ist es ohne Marketingziele unmöglich, Ihren Plan zu optimieren, um die besten Ergebnisse zu erzielen .

Die Schlüsselelemente, die jeden effektiven Marketingplan leiten, sind die Marketingziele. Aber was sind Marketingziele? In diesem Blog werden wir 10 Beispiele für Marketingziele definieren und teilen , die Sie in Ihrem nächsten Marketingplan verwenden können.

Sehen Sie sich unser Video an, um herauszufinden, was Marketingziele sind

Index

• Definition von Marketingzielen
• Wie beeinflussen Marketingziele Ihren Marketingplan?
• SMARTe Ziele
• 10 Beispiele für Marketingziele
  • #1. Markenbekanntheit steigern
  • #2. Marktanteil steigern
  • #3. Ein neues Produkt einführen
  • #4. Einführung des Unternehmens in neue lokale oder internationale Märkte
  • #5. Verbessern Sie den ROI
  • #6. Steigern Sie den Unternehmensgewinn
  • #7. Optimieren Sie den Trichter
  • #8. Gewinnen Sie neue Kunden
  • #9. Bestandskunden binden
  • #10. Verkaufszahlen steigern

Definition von Marketingzielen

Obwohl diese beiden Wörter häufig synonym verwendet werden, sind Marketingziele und Marketingziele eigentlich zwei verschiedene Dinge. Marketingziele sind langfristig, weitreichend und oft von der Mission und dem Zweck eines Unternehmens inspiriert. Auf der anderen Seite haben Marketingziele einen spezifischeren Umfang und sollten messbar sein, entweder mithilfe von Statistiken, Zeitrahmen oder beidem.

Ihre Marketingziele sind im Wesentlichen die Maßnahmen, die Sie und Ihr Marketingteam ergreifen, um Ihre Marketingziele zu erreichen . Im Folgenden haben wir 10 Beispiele für Marketingziele skizziert, die Sie für Ihre nächsten Kampagnen festlegen können.

Wie beeinflussen Marketingziele Ihren Marketingplan?

Die Ziele sind zwar ein Schlüsselelement des Marketingplans , aber nicht unbedingt das erste, was Sie definieren müssen. Damit Ihre Ziele realistisch sind, müssen Sie zunächst einige andere Elemente Ihrer Marke verstehen. Bevor Sie die Ziele Ihres Marketingplans definieren, sollten Sie daher:

• Bestimmen Sie die Mission Ihrer Marke. Damit ein Unternehmen erfolgreich ist, sollten alle auf ein größeres Ziel hinarbeiten. Daher muss der Marketingplan mit dem Leitbild des Unternehmens übereinstimmen.

• Führen Sie eine Situationsanalyse des Unternehmens durch, die sowohl interne als auch externe Faktoren umfasst. Zu den externen Faktoren gehören Ihr allgemeines Branchenklima und der Markt. Die internen Faktoren beziehen sich auf Ihr eigenes Unternehmen, einschließlich Ihrer Ressourcen und Mitarbeiter. Dies ist auch ein guter Zeitpunkt, um eine SWOT-Analyse durchzuführen.
• Analysieren Sie Ihre Konkurrenz. Mit welchen Marken konkurrieren Sie hauptsächlich und wie werden sie auf dem Markt wahrgenommen? Wie hoch ist ihr Budget und das Geschäftsvolumen, das sie abwickeln, der Preis ihrer Produkte oder Dienstleistungen, ihr Verkaufsprozess, ihre Kundenakquise usw.?
  
  

SMARTe Ziele

Es ist wichtig, immer sicherzustellen, dass Ihre Ziele SMART sind. Dieses beliebte Akronym ist ein großartiger Leitfaden für die Definition Ihrer Ziele. Es stellt nicht nur sicher, dass Ihre Ziele gründlich sind, sondern macht sie auch einfacher zu messen, wenn Sie Ihre Kampagne analysieren. Wofür steht also SMART?

• Spezifisch : Die Ziele müssen detailliert und konkret sein. Versuchen Sie, die grundlegenden Fragen zu beantworten, was, wer, wo, wann, wie und warum.
• Messbar : Wenn wir ein Ziel nicht konkret messen können, ist es unmöglich zu wissen, ob wir es erreicht haben. Daher sollten Sie sich überlegen, welche KPI Sie verwenden und wie Sie Erfolg definieren.
• Erreichbar : Ziele, die zu einfach oder zu ehrgeizig sind, funktionieren für uns nicht.
• Realistisch : Das heißt, unter Berücksichtigung unserer bisherigen Ressourcen und Erfolge.
• Rechtzeitig : Schließlich müssen wir eine Frist für unser Ziel festlegen, um zu sehen, ob es erfüllt wurde oder nicht und warum. Es kann sinnvoll sein, ein globales Ziel in kleinere Ziele zu unterteilen, um den Kurs im weiteren Verlauf zu korrigieren.
  

10 Beispiele für Marketingziele

#1. Markenbekanntheit steigern

Unabhängig davon, ob Sie ein neues Unternehmen sind, ein neues Produkt auf den Markt bringen oder sich entschieden haben, eine neue Zielgruppe anzusprechen, ist die Steigerung der Bekanntheit Ihrer Marke oder Ihrer Produkte ein gutes Ziel für Ihren Marketingplan.

Nehmen wir das Beispiel der Entscheidung, eine neue Zielgruppe anzusprechen. Für dieses Ziel kann der Erfolg anhand der Anzahl der Impressionen gemessen werden, indem die Markenbekanntheit der Zielgruppe vor und nach der Kampagne verglichen wird.

Beispiel: Steigerung der Social-Media-Impressionen bei neuen Zielgruppen um 30 % bis zum Ende des Quartals.

#2. Marktanteil steigern

Dieses Marketingziel steht im Zusammenhang mit der Wettbewerbsanalyse, die am Ende dieses Blogs besprochen wird. Indem Sie sich andere bestehende Marken in Ihrer Branche ansehen, können Sie Ihre spezifische Position auf dem Markt definieren und sich vorstellen, wo Sie nach Ihrer Kampagne stehen möchten.

Beispiel: Erhöhung des Marktanteils bis zum Ende des Geschäftsjahres durch Verringerung der Kundenabwanderung um 10 %.

Es ist wichtig zu beachten, dass Ihr Ziel nicht immer „Marktführer werden“ sein muss, da dies möglicherweise nicht realistisch ist.

#3. Ein neues Produkt einführen

Die Einführung eines neuen Produkts stellt jede Marketingabteilung vor einzigartige Herausforderungen. Die Öffentlichkeit über ein brandneues Produkt zu informieren und Begeisterung zu erzeugen, ist keine Kleinigkeit. Zwischen der Entwicklung der Kommunikationsstrategie, der Preisgestaltung und der Positionierung kann dieses Ziel mehrere unterschiedliche Ziele haben.

Beispiel: Definieren Sie den Endpreis von Produkt X bis Ende der Woche.

#4. Einführung des Unternehmens in neue lokale oder internationale Märkte

Ähnlich wie bei der Einführung eines neuen Produkts sind Positionierung und Kommunikationsstrategie entscheidend, wenn die Marke auf einem neuen Markt eingeführt wird. Es ist auch wichtig, sich über kulturelle Unterschiede und Konsumunterschiede im Klaren zu sein.

Beispiel: Führen Sie in der ersten Hälfte des zweiten Quartals Marktforschung durch und entwickeln Sie bis zum Ende des zweiten Quartals eine geeignete Messaging-Strategie.

#5. Verbessern Sie den ROI

Der Return on Investment oder ROI ist eine der wichtigsten Marketingkennzahlen überhaupt, da er misst, ob sich Ihre Investition auszahlt oder nicht.

In der Welt des digitalen Marketings ist es jetzt einfacher denn je, den ROI genau zu messen, da wir die Kosten pro Klick auf Conversions für unsere Aktionen kennen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie ein Unternehmen seinen ROI steigern kann, sodass dieses Ziel einige unterschiedliche Ziele haben kann.

Beispiel: Führen Sie A/B-Tests für zwei verschiedene Facebook-Anzeigen über einen Zeitraum von 4 Wochen durch.

#6. Steigern Sie den Unternehmensgewinn

Die Steigerung des Unternehmensgewinns kann oft 3 Arten von Maßnahmen umfassen: Kostensenkung, Gewinnsteigerung oder beides. Suchmaschinenoptimierung, soziale Netzwerke und andere digitale Medien können Schlüsselmethoden sein, um den Gewinn zu steigern und gleichzeitig die Kosten zu senken.

Beispiel: Reduzieren Sie bezahlte Social Ads um 20 % und steigern Sie die aktuellen SEM-Bemühungen mit 3 wöchentlichen Blog-Posts im 4. Quartal.

#7. Optimieren Sie den Trichter

Es ist sinnlos, darauf abzuzielen, eine große Anzahl von Impressionen zu erzielen, wenn Sie die Benutzer nicht dazu bringen, zu konvertieren. Daher wäre es ein gutes Ziel des Marketingplans, die verschiedenen Stufen des Konversionstrichters zu berücksichtigen und sicherzustellen, dass so viele Benutzer wie möglich zu Kunden werden.

Beispiel: Steigern Sie die Konversionsraten im Jahr 2020 um 5 %, indem Sie die Remarketing- Bemühungen für potenzielle Kunden in der Mitte des Trichters verstärken.

#8. Gewinnen Sie neue Kunden

Die Gewinnung neuer Kunden für Ihre Marke oder Ihre Produkte ist ein wichtiger Schritt, um die Relevanz und Langlebigkeit Ihres Unternehmens sicherzustellen. Die Gewinnung neuer Kunden sollte andere Prozesse umfassen als die Bindung Ihrer bestehenden Kunden.

Beispiel: Partnerschaft mit 3 neuen Influencern der Branche bis Ende des Jahres aufbauen und Rabattcodes für ihre Follower entwickeln.

#9. Bestandskunden binden

Auf der anderen Seite der Medaille ist die Steigerung der Kundenbindung ein weiteres gemeinsames Marketingziel. Es ist wichtig, in Ihr Publikum investiert zu bleiben, und einige mögen argumentieren, dass dies vorteilhafter ist, da es immer billiger ist, einen bestehenden Kunden zu halten, als einen neuen zu gewinnen.

Beispiel: Fügen Sie bis zum 3. Quartal 2 Vollzeit-Community-Manager hinzu, um Kommentare und Fragen, die Sie in den sozialen Medien erhalten, besser zu verwalten.

#10. Verkaufszahlen steigern

Schließlich haben wir das häufigste und offensichtlichste Marketingziel erreicht: die Verkaufszahlen zu steigern. Es gibt viele verschiedene Methoden zur Umsatzsteigerung, aber zwei beliebte Maßnahmen sind die Erhöhung der Konversionsraten oder die Erhöhung der durchschnittlichen Anzahl von Transaktionsoptionen (z. B. Cross-Selling).

Beispiel: Erhöhen Sie die Konversionsraten um 3 %, indem Sie den Website-Traffic mit 3 neuen Blog-Posts pro Woche bis Ende des Jahres erhöhen.

Marketingziele und Marketingziele können ein kniffliges Konzept sein, da die Wörter so oft vertauscht werden. Hoffentlich hat Ihnen dieser Beitrag geholfen, sie ein bisschen besser zu verstehen und Sie für Ihre zukünftigen Marketingpläne inspiriert!