Erfolgreiche Marketing-Taktiken für das obere Ende Ihres Funnels

Stellen Sie sich vor, Sie versuchen, jemandem etwas zu verkaufen, ohne sich die Mühe zu machen, sich ihm richtig vorzustellen. Es spielt keine Rolle, wie cool oder nützlich Ihr Produkt ist; Die Leute können nicht daran interessiert sein, es zu kaufen, wenn Sie sich nicht da draußen zeigen und erklären, warum sie es wollen würden.

Vermarkter haben dies bereits erkannt, als sie begannen, die Ideen und Prinzipien des Marketing-Trichters zu entwickeln. Ursprünglich umfasste das Konzept vier Stufen (AIDA – Attention, Interest, Desire, and Action), die Marketer noch heute nutzen.

Als sich die Verbrauchergewohnheiten und die Technologie veränderten, wurde der Verkaufstrichter jedoch mehrmals umgebaut und verbessert.

In diesem Artikel befassen wir uns mit der Anfangsphase einer vereinfachten Version des Verkaufstrichters. Zuerst werden wir über seine Bedeutung sprechen und dann bewährte Marketingtaktiken vorstellen, die sicherstellen, dass der Motor Ihres Trichters reibungslos läuft, sodass Sie bereit sind, sich auf die späteren Phasen der Käuferreise zu konzentrieren.

Das obere Ende des Verkaufstrichters

Die Spitze des Trichters (ToFu) ist die erste von drei Hauptstufen des Verkaufstrichters. Die anderen beiden sind natürlich die Mitte des Trichters und der Boden des Trichters. Alle drei erfordern einen anderen Ansatz, da potenzielle Käufer in jeder Phase unterschiedliche Denkweisen haben.

Diese anfängliche Funnel-Phase ist gekennzeichnet durch den Aufbau von Markenbekanntheit und die Generierung von Leads . Ziel ist es, Ihre Marke und Ihre Produkte Ihrer gesamten Zielgruppe von Käufern vorzustellen und so viele wie möglich anzuziehen, damit sie in den Trichter eintreten und ihre Kaufreise fortsetzen können.

Die Top-of-Funnel-Phase ist extrem wichtig, da die nächsten beiden Phasen des Verkaufstrichters ohne sie bedeutungslos sind. Wenn die in dieser Phase implementierten Taktiken erfolglos sind, bleibt niemand mehr im Trichter, um den Kaufprozess abzuschließen und ein Geschäft abzuschließen.

Zu den wichtigsten Vorteilen einer erfolgreichen Top-of-Funnel-Phase gehören:

• Steigerung der Reputation Ihrer Marke und Produkte
• Interessenten gewinnen
• Käufer näher an ihre Schmerzpunkte bringen und diese Schmerzpunkte effektiv angehen
• Aufklärung der Käufer über die Werte Ihrer Produkte
• Einen großartigen Eindruck hinterlassen und Leads durch den Verkaufstrichter bewegen
• Lernen, was potenzielle Kunden brauchen und in den nächsten Phasen sehen möchten

Die 7 besten Top-of-the-Funnel-Taktiken

Es gibt verschiedene Arten von Inhalten, die Sie am oberen Ende Ihres Verkaufstrichters verwenden können. Inhalte in dieser Phase müssen leicht zu entdecken, lehrreich und ansprechend sein.

Denken Sie daran, dass Sie zu diesem Zeitpunkt ein weites Netz über Ihre gesamte Zielgruppe auswerfen. Es ist am besten, sich auf die folgenden Arten von Inhalten zu konzentrieren, damit Sie bereit sind, Ihre Bemühungen einzugrenzen und sich auf die generierten Leads zu konzentrieren:

• Blogeinträge
• Pädagogische Artikel
• Social-Media-Beiträge
• Recherchieren Sie Artikel wie Berichte, E-Books und Whitepaper
• Webinare
• Podcasts
• Infografiken
• Videos

Mit den folgenden sieben Taktiken decken wir alle oben genannten (und mehr!) ab. Tauchen wir ein.

Nehmen Sie SEO ernst

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist einer der wesentlichen Bestandteile einer guten Marketingstrategie und sollte immer in Ihre Top-of-the-Funnel-Bemühungen einbezogen werden.

Die Generierung von Traffic über herkömmliches Content-Marketing ist entscheidend für den Top-of-the-Funnel-Erfolg. Das gilt auch dafür, die richtigen Leute auf Ihre Website zu bringen, um Markenbekanntheit zu schaffen und Leads zu generieren.

Eine starke SEO-Strategie führt dazu, dass potenzielle Kunden Ihre Top-of-the-Funnel-Inhalte finden und in Ihren Verkaufstrichter eintreten.

Sie müssen dieses Segment sehr ernst nehmen, da alle vergeblichen Bemühungen in dieser Abteilung dazu führen, dass Ihre Leads in einige der Verkaufstrichter Ihrer Konkurrenten gelangen und nicht in Ihre. Untersuchungen von HubSpot zeigen, dass 75 % der Kunden nur die erste Seite der Suchergebnisse besuchen.

Glücklicherweise wird die Einhaltung der besten SEO-Prinzipien dazu führen, dass Ihre Inhalte einen hohen Rang einnehmen. Um die Bekanntheit und den Ruf Ihrer Marke zu steigern, stellen Sie sicher, dass Sie die meisten, wenn nicht alle der folgenden Punkte berücksichtigen:

• Verlassen Sie sich auf die Keyword-Recherche , um die Schmerzpunkte Ihrer Kunden anzugehen.
• Investieren Sie in den Aufbau interner Links und Backlinks , um Beziehungen aufzubauen.
• Erstellen Sie originelle, nützliche und ansprechende Inhalte .
• Optimieren Sie Ihre Title-Tags und Meta-Beschreibungen , um Interesse zu wecken.
• Verwenden Sie Unterüberschriften für Backlinks , um hervorzustechen.
• Verwenden Sie Aufzählungszeichen, Leerzeichen und visuelle Elemente, um die Lesbarkeit zu verbessern .
• Arbeiten Sie an der Ladegeschwindigkeit Ihrer Website, um Interessenten zu halten.
• Optimieren Sie die Benutzererfahrung (UX) ständig.

Denken Sie daran, dass sich alle Ihre Inhalte auf die aktuellen Interessen Ihres Kundenstamms konzentrieren müssen. Sie müssen sie an die erste Stelle setzen (Wert schaffen und ihre Schmerzpunkte ansprechen) und sich selbst an zweiter Stelle setzen (Verkaufsgespräche minimieren).

Erstellen Sie hilfreiche interaktive Tools

Wenn im digitalen Marketing der Inhalt König ist, sind interaktive Inhalte Gott. Interaktives Content-Marketing ist eine sehr effektive Möglichkeit, Ihr Publikum anzusprechen und ihm zu zeigen, dass Sie eine Marke sind, die es wert ist, ausprobiert zu werden.

Das Erstellen interaktiver Online-Tools kann viel dazu beitragen, die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher zu gewinnen. Tatsächlich behaupten 81 % der Marketingfachleute, dass interaktive Inhalte statische Inhalte bei weitem übertreffen.

Die Einbindung interaktiver Inhalte stellt sicher, dass Sie Ihre Website nicht nur mit Textinformationen überladen, sondern umsetzbare Tools bereitstellen, die Besucher zu ihrem Vorteil nutzen können. Es gibt jeder Marke einen interessanten Blickwinkel. Ganz einfach, Marken, die keine interaktiven Inhalte anbieten, laufen Gefahr, Interessenten an diejenigen zu verlieren, die dies tun.

Es gibt mehrere interaktive Inhaltstypen, die Sie verwenden können, um Ihre Online-Präsenz aufzufrischen und Ihren potenziellen Kunden einen Mehrwert zu bieten. Dazu gehören:

• Quiz
• Interaktive Bewertungen
• Interaktive Infografiken
• Wettbewerbe
• Umfragen
• Rechner
• Checklisten
• Spiele

Beispielsweise ist der Dividendenrechner von MarketBeat eine fantastische Möglichkeit, Markenbekanntheit zu generieren, da es sich um ein Tool handelt, das Menschen, die sich für Finanzen interessieren, weiterhin verwenden werden. Finanzfachleute und ernsthafte Investoren werden immer wieder zurückkehren und sich möglicherweise mit anderen MarketBeat-Produkten beschäftigen.

Ihr Taschenrechner ist so effektiv, weil er eine Menge verschiedener Felder bietet und dennoch sehr einfach zu bedienen ist. Die Ergebnisse sind extrem einfach zu lesen, da sie mit Diagrammen und Infografiken angezeigt werden.

Ein weiterer Grund, warum die Leute immer wieder auf den Dividendenrechner von MarketBeat zurückgreifen, ist, dass die Ergebnisse kostenlos erhältlich sind – sie stehen nicht hinter einer Newsletter-Anmeldung oder einer Paywall.

Richten Sie sich nur an Ihre verifizierten Käuferpersönlichkeiten

Du solltest niemals Inhalte blindlings erstellen. Jedes Unternehmen richtet sich an eine bestimmte demografische Gruppe, daher ist es wichtig zu wissen, für wen Sie Material erstellen und welche Bedürfnisse diese Personen haben.

Ihre Inhalte zu erstellen, während Sie die gleiche Sprache verwenden, die Ihre potenziellen Kunden sprechen, kann sehr nützlich sein, um ihnen zu versichern, dass ihre Bedürfnisse mit Ihnen erfüllt und ihre Ängste endlich beseitigt werden.

Der einfachste Weg, um herauszufinden, wie Ihr Publikum fühlt und denkt, ist die Erstellung von Käuferpersönlichkeiten. Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun, aber Vermutungen und Annahmen gehören nicht dazu. Verwenden Sie stattdessen einige der folgenden Best Practices, um die Käuferpersönlichkeiten Ihrer Kunden zu überprüfen:

• Recherchieren Sie intensiv über die Kaufgewohnheiten Ihrer Kunden,
• Führen Sie Umfragen und Interviews mit detaillierten Fragen durch.
• Sammeln Sie Verhaltens- und Verkehrsdaten von Ihrer Website und Ihren Social-Media-Seiten.
• Verwenden Sie A/B-Test-Tools.
• Studieren Sie Ihre Konkurrenten und erfahren Sie, wie sie mit ihren Kunden interagieren.

Sobald Sie genügend zuverlässige Informationen über Ihr Publikum gesammelt haben, verwenden Sie die relevantesten Schmerzpunkte, um Inhaltsthemen zu erstellen. Beantworten Sie die dringendsten Fragen, die sie möglicherweise haben, und weisen Sie darauf hin, wie wertvoll Sie bei der Lösung ihrer Probleme sind.

Sie können sogar Ihr Wissen über Ihre potenziellen Kunden nutzen, indem Sie Ihre Inhalte verbessern und eine emotionale Note hinzufügen, die ihre Wünsche anspricht. Das kann ein großer Booster für ihre Kauftreiber sein und für die späteren Phasen des Verkaufstrichters sehr nützlich werden.

Verwenden Sie hochwertige Artikel als Video um

Das Erstellen von Videos ist ein Muss für jede Marketingstrategie im Jahr 2022, insbesondere wenn es um die Spitze des Verkaufstrichters geht.

Videos können einer Marke viele Vorteile in Bezug auf die Generierung von Leads und den Aufbau von Markenbekanntheit bieten. Aus diesem Grund geben 84 % der Vermarkter zu, dass Videos ihnen bei der Lead-Generierung geholfen haben. Eine weitere Statistik zeigt, dass erstaunliche 90 % der Menschen neue Produkte und Marken entdecken, wenn sie sich Videos auf YouTube ansehen.

Angesichts der Tatsache, dass Videos leichter verdaulich sind als Artikel oder Blog-Posts, kann die Wiederverwendung hochwertiger Artikel als Videos die Rate der Gewinnung potenzieller Kunden vervielfachen und den Ruf der Marke steigern.

Scott's Cheap Flights hat genau das mit seinem Post How to Use Google Flights to Find Cheap Flights getan. Sie erstellten ein Video, das praktisch mit ihrer Seite identisch war, und veröffentlichten es auf ihrem YouTube-Kanal.

Mit diesem Schritt gaben sie einem großen Teil ihrer Benutzer die Möglichkeit, dieselben Informationen im Videoformat zu verarbeiten, was bedeutet, dass sie weniger Zeit und Mühe aufwenden müssen, um alles zu lernen, was in ihrem ausführlichen Artikel beschrieben wird.

Da heutzutage jeder auf YouTube ist, kann Scott's Cheap Flights allen voraus sein, die ihre Website nur zum Posten wertvoller Informationen verwenden. Der Erfolg des Videos ist ein Beweis dafür – es hat 450.000 Aufrufe und 4,7.000 Likes gesammelt.

Schaffen Sie authentische Glaubwürdigkeit

Auch wenn die Leser in der Regel etwas weiter unten im Trichter an einem Beweis Ihrer Glaubwürdigkeit interessiert sind, gibt es keinen Grund, Ihre Marke in einer Phase, in der Sie hauptsächlich darauf aus sind, Markenbekanntheit zu generieren, nicht mit massiver Glaubwürdigkeit in Verbindung zu bringen.

Der obere Teil des Trichters bietet Platz für Informationen, die Ihre Marke bei Ihrem Publikum als glaubwürdig kennzeichnen. Das bedeutet, Beiträge und Artikel zu veröffentlichen, die durch echte Forschung untermauert sind. Durch den Nachweis, dass Ihre Produkte genau den Wert bringen, von dem Sie sprechen, heben Sie sich von der Konkurrenz ab.

Einige der Möglichkeiten, um zu beweisen, dass Sie ein echter Experte auf Ihrem Gebiet sind, sind:

• Zitieren echter Wissenschaft aus relevanten Quellen.
• Mehr ins Detail gehen, als der Leser erwarten würde.
• Liefern Sie außergewöhnlich gut recherchierte Inhalte und machen Sie deutlich, dass Ihren Schlussfolgerungen vertraut werden kann.
• Zeigen Sie messbare Beweise dafür, dass Ihr Angebot das Richtige ist, indem Sie Prozentsätze und Zahlen angeben.
• Verlinkung zu hochautoritativen externen Ressourcen.

Mit Autorität zu sprechen kann eine Plattform der Glaubwürdigkeit schaffen, die Ihnen später im Verkaufszyklus helfen wird. Dies gilt insbesondere in der Finanz- und Gesundheitsbranche, wie das folgende Beispiel zeigt.

January ist ein Tool der nächsten Generation, das KI nutzt, um Benutzern dabei zu helfen, gesündere Gewohnheiten aufzubauen und ein glücklicheres Leben zu führen. Ihr Beitrag Glukoseüberwachung, Blutzucker und Gewichtsverlust: Warum es der Schlüssel zum Abnehmen ist , unterstützt jede Aussage mit einer zuverlässigen akademischen Quelle. Auf diese Weise können Erstleser leicht erkennen, dass January eine maßgebliche Stimme in der Gesundheitsbranche ist.

Erstellen Sie eine Gemeinschaft

Gemeinschaften, die im Namen einer Marke oder eines Produkts existieren, sind ein Beweis dafür, dass diese Marke / dieses Produkt etwas Erstaunliches tun muss, um Menschen an einem Ort zusammenzubringen.

In diesem Sinne kann das Erstellen von Facebook-Gruppen, die Ihrer Marke oder Ihren Signaturprodukten gewidmet sind, einen großen Beitrag dazu leisten, Menschen Vertrauen zu vermitteln. Dies ist sehr wichtig für die späteren Phasen des Verkaufszyklus.

Warum erwähnen wir es jetzt? Dedizierte Facebook-Gruppen hinterlassen bei Erstbesuchern einen großartigen Eindruck. Wenn Menschen eine ganze Community sehen, die sich einer Marke/einem Produkt widmet, werden sie darauf aufmerksam und zeigen organisches Interesse an dem Produkt.

Die erfolgreichsten Arten von Communitys sind diejenigen, die nicht nur aus reinem Verkaufszweck existieren, sondern eher Unterstützung für Mitglieder bieten, die Hilfe bei einem bestimmten Schmerzpunkt benötigen.

Um besser zu verstehen, wovon wir sprechen, schauen wir uns eine Schlafmittelmarke namens Somnifix an. Sie haben eine Facebook-Gruppe – Sleep by Somnifix – gegründet, die ihrem Flaggschiff-Produkt gewidmet ist, das zur besseren Atmung im Schlaf beiträgt.

Wir können feststellen, dass Marke und Produkt ständig erwähnt werden, aber es gibt keinen Verkaufsdruck. Admin und Mitglieder geben Tipps und diskutieren Fragen rund um den Schlaf.

In Communities wie dieser ist die Interaktion der Mitglieder entscheidend, um den Ruf der Marke zu steigern.

Präsentieren Sie Ihr Produkt natürlich und logisch

Menschen besuchen normalerweise keine Blogbeiträge, um von Produkten beeindruckt zu sein. Sie gehen, um geführt zu werden, Fragen beantwortet zu bekommen oder sich unterhalten zu lassen. Wenn Sie ihnen Ihr Produkt auf unnatürliche Weise unter die Nase halten, wird die Glaubwürdigkeit und Objektivität Ihrer Inhalte beeinträchtigt.

Versuchen Sie, Ihr Produkt visuell auf natürliche Weise zum Inhalt darzustellen. Versuchen Sie, es zu vermarkten, ohne auch nur Bildunterschriften zu schreiben, die sagen, um welches Produkt es sich handelt. Zeigen Sie einfach, dass es großartig aussieht.

Ihr primäres Ziel ist es also immer, mit Ihren Inhalten hilfreich zu sein – die Erwähnung Ihrer Produkte sollte immer ein sekundäres Ziel sein. Beeindruckend ist, dass das Abbrechen des Verkaufsgesprächs für Verkaufszwecke hervorragend funktioniert.

GILI Sports and their 6 Reasons Why Why Paddle Boarding Is a Great Workout ist ein großartiges Beispiel dafür, wie man auf natürliche und subtile Weise auf Produkte hinweist.

Sie bringen die Menschen zu ihrem Inhalt, damit sie die gesundheitlichen Vorteile des Paddle-Boarding diskutieren können. Sie gehen ohne Verkaufsdruck oder Produkterwähnungen auf das Thema ein, aber sie zeigen, dass ihre Produkte fantastisch aussehen. Dies ist eine großartige Taktik für Lifestyle-Marken.

Abschließende Gedanken

Wir hoffen, dass unsere Tipps Ihre Marketingstrategie verbessern und dazu führen, dass Ihr Trichter Ihre ursprünglichen Erwartungen übertrifft.

Jedes Unternehmen ist anders, daher sind wir sicher, dass Ihr Marketing-Trichter viele komplexe Mechanismen verwendet. In jedem Fall gelten unsere Taktiken für jede Strategie, und die Umsetzung dessen, was Sie können, wird Ihnen helfen, großartige Ergebnisse zu erzielen.