渠道顶端的成功营销策略

想象一下，在没有努力向他们正确介绍自己的情况下，试图把东西卖给他们。 您的产品有多酷或多有用并不重要； 如果你不把自己摆在那里并解释他们为什么想要它，人们就不会有兴趣购买它。

早在营销人员开始制定营销漏斗的理念和原则时，他们就意识到了这一点。 最初，这个概念包括营销人员今天仍在使用的四个阶段（AIDA——注意力、兴趣、欲望和行动）。

然而，随着消费者习惯和技术的转变，销售漏斗已经多次重构和增强。

在本文中，我们将深入研究简化版销售漏斗的开始阶段。 首先，我们将讨论它的重要性，然后介绍行之有效的营销策略，这些策略将确保您的渠道引擎平稳运行，以便您准备好专注于买家旅程的后期阶段。

销售漏斗的顶端

漏斗顶部 (ToFu) 是销售漏斗三个主要阶段中的第一个。 另外两个自然是漏斗中部和漏斗底部。 这三者都需要不同的方法，因为潜在买家在每个阶段都有不同的心态。

这个起始漏斗阶段的特点是建立品牌知名度和产生潜在客户。 其目的是向整个目标买家群体介绍您的品牌和产品，并尽可能多地吸引他们进入漏斗并继续他们的购买之旅。

漏斗顶部阶段非常重要，因为没有它，销售漏斗的接下来的两个阶段就毫无意义。 如果在这个阶段实施的策略没有效果，那么漏斗中就没有人可以完成购买过程并完成交易。

运行蓬勃发展的漏斗顶端阶段的最大好处包括：

• 提高您的品牌和产品的声誉
• 吸引前景
• 让买家更贴近他们的痛点并有效解决这些痛点
• 教育买家了解您的产品价值
• 留下深刻印象并推动销售渠道的发展
• 了解潜在客户在下一阶段需要和希望看到的内容

7 种最佳漏斗顶端策略

您可以在销售渠道的顶端使用多种类型的内容； 此阶段的内容需要易于发现、具有教育意义且引人入胜。

请记住，在此阶段，您正在对整个目标群体撒下一张大网。 最好关注以下类型的内容，这样您就可以准备好缩小工作范围并专注于产生的潜在客户：

• 博文
• 教育文章
• 社交媒体帖子
• 研究文章，例如报告、电子书和白皮书
• 网络研讨会
• 播客
• 信息图表
• 影片

通过以下七种策略，我们将涵盖上述所有内容（甚至更多！）。 让我们开始吧。

认真对待 SEO

搜索引擎优化 (SEO) 是良好营销策略的重要组成部分之一，应始终包含在您的漏斗顶部工作中。

通过传统的内容营销产生流量对于漏斗顶部的成功至关重要。 让合适的人访问您的网站以建立品牌知名度和产生潜在客户也是如此。

强大的 SEO 策略会导致潜在客户找到您的漏斗顶部内容并进入您的销售漏斗。

你需要对这个部分非常认真，因为这个部门的任何徒劳的努力都会让你的线索进入你竞争对手的一些销售渠道而不是你的。 HubSpot 的研究表明，75% 的客户只访问搜索结果的第一页。

幸运的是，坚持最好的 SEO 原则最终会让你的内容排名靠前。 为了提高您的品牌知名度和声誉，请确保包含以下大部分（如果不是全部）：

• 依靠关键字研究来解决客户的痛点。
• 投资建立内部链接和反向链接以建立关系。
• 创建原创、有用且引人入胜的内容。
• 优化您的标题标签和元描述以激发兴趣。
• 使用副标题使反向链接脱颖而出。
• 使用要点、空白和视觉效果来提高可读性。
• 提高网站的加载速度以留住潜在客户。
• 不断完善用户体验 (UX)。

请记住，您的所有内容都需要以客户群的主题兴趣为中心。 你必须把他们放在第一位（提供价值并解决他们的痛点），然后是你自己（尽量减少销售谈话）。

创建有用的交互式工具

在数字营销中，如果内容为王，那么互动内容就是上帝。 交互式内容营销是一种非常有效的方式来吸引您的受众并向他们展示您是一个值得尝试的品牌。

创建交互式在线工具可以大大吸引访问者的注意力。 事实上，81% 的营销专业人士声称交互式内容大大优于静态内容。

结合交互式内容可确保您不会仅使用文本信息使您的网站超载，而是提供可操作的工具供访问者使用以谋取利益。 它为任何品牌提供了一个有趣的角度。 很简单，不提供任何互动内容的品牌可能会失去那些提供互动内容的品牌的前景。

您可以使用多种交互式内容类型来刷新您的在线形象并为您的潜在客户提供价值。 这些包括：

• 测验
• 交互式评估
• 交互式信息图表
• 比赛
• 投票
• 计算器
• 清单
• 游戏

例如，MarketBeat 的股息计算器是产生品牌知名度的绝佳方式，因为它是对金融感兴趣的人将继续使用的工具。 金融专业人士和认真的投资者将继续回归并可能参与其他 MarketBeat 产品。

他们的计算器非常有效，因为它拥有大量不同的领域，而且非常易于使用。 结果非常易于阅读，因为它们以图表和信息图表的形式显示。

人们会不断回来使用 MarketBeat 的股息计算器的另一个原因是，结果是免费获得的——他们不需要订阅时事通讯或付费专区。

仅迎合您经过验证的买家角色

您永远不应该盲目地创建内容。 每个企业都迎合特定的人群，因此了解您正在为谁制作材料以及这些人的需求是什么至关重要。

在使用与潜在客户相同的语言的同时制作您的内容非常有用，可以让他们确信与您一起，他们的需求将得到满足，他们的恐惧最终会得到平息。

了解您的听众的感受和想法的最简单方法是建立买家角色。 有几种方法可以做到这一点，但猜测和假设不在其中。 相反，使用以下一些最佳实践来验证客户的买家角色：

• 对客户的购买习惯进行大量研究，
• 进行带有详细问题的调查和访谈。
• 从您的网站和社交媒体页面收集行为和流量数据。
• 使用 A/B 测试工具。
• 研究您的竞争对手并了解他们如何与客户互动。

收集到足够可靠的受众信息后，使用最相关的痛点来创建内容主题。 回答他们可能遇到的最紧迫的问题，并建议您在解决他们的问题方面的价值。

您甚至可以通过增强您的内容并添加表达他们需求的情感触动来利用您对潜在客户的了解。 这可以极大地促进他们的购买驱动力，并且对销售渠道的后期阶段非常有用。

将高质量文章重新用作视频

制作视频对于 2022 年的每项营销策略都是必不可少的，尤其是在讨论销售漏斗的顶部时。

视频可以在产生潜在客户和建立品牌知名度方面为品牌带来许多好处。 这就是为什么 84% 的营销人员承认视频帮助他们产生了潜在客户。 另一项统计数据显示，惊人的 90% 的人在观看 YouTube 上的视频时会发现新产品和品牌。

鉴于视频比文章或博客文章更容易被消化，将高质量文章重新用作视频可以成倍地收集潜在客户并提高品牌声誉。

Scott 的廉价航班在他们的如何使用 Google 航班查找廉价航班帖子中做到了这一点。 他们创建了一个与他们的页面实际上相同的视频，并将其发布在他们的 YouTube 频道上。

通过这一举措，他们让大量用户有机会消化视频格式的相同信息，这意味着他们可以花费更少的时间和精力来学习他们的长篇文章中描述的所有内容。

现在每个人都在 YouTube 上，这让 Scott's Cheap Flights 领先于所有只使用他们的网站发布有价值信息的人。 视频的成功就是证明——它获得了 45 万次观看和 4700 次点赞。

建立真实可信度

尽管读者通常会对在漏斗下方进一步证明您的可信度感兴趣，但在您主要希望产生品牌知名度的阶段，没有理由不将您的品牌与巨大的可信度联系起来。

漏斗的顶部为信息留出空间，这些信息会将您的品牌标记为在您的受众中是可信的。 这意味着发布由真实研究支持的帖子和文章。 提供证据证明您的产品带来了您所说的确切价值，这就是您在竞争中脱颖而出的方式。

证明您是您所在领域的真正专家的一些方法包括：

• 引用相关来源的真实科学。
• 比读者预期的更详细。
• 提供经过特别深入研究的内容，并明确表明您的结论是可信的。
• 通过包括百分比和引用数字来显示可衡量的证据，证明您的报价是正确的。
• 链接到高度权威的外部资源。

与权威交谈可以创建一个可信度平台，这将在销售周期的后期为您提供帮助。 在金融和健康行业尤其如此，如下例所示。

January 是下一代工具，它使用 AI 帮助用户养成更健康的习惯并过上更幸福的生活。 他们的血糖监测、血糖和减肥：为什么它是减肥的关键帖子以可靠的学术来源支持每一个陈述。 这样一来，初次阅读的读者很容易了解到January是健康行业的权威声音。

创建社区

以品牌或产品的名义存在的社区证明，该品牌/产品一定在做一些令人惊奇的事情，将人们聚集在一个地方。

本着这种精神，创建专门针对您的品牌或标志性产品的 Facebook 群组可以大大增强对人们的信任。 这对于销售周期的后期阶段非常重要。

那我们为什么现在提到它呢？ 专门的 Facebook 群组给初次访问者留下了深刻印象。 当人们看到整个社区都致力于某个品牌/产品时，他们就会意识到并表现出对该产品的有机兴趣。

最成功的社区类型不是纯粹为了销售而存在，而是为需要帮助解决特定痛点的成员提供支持。

为了更好地理解我们在说什么，让我们来看看一个名为 Somnifix 的助眠品牌。 他们创建了一个 Facebook 小组——Sleep by Somnifix——专门介绍他们的旗舰产品，该产品用于帮助改善睡眠时的呼吸。

我们可以注意到品牌和产品不断被提及，但没有销售压力。 管理员和成员提供提示并讨论与睡眠有关的问题。

在这样的社区中，成员的互动是提升品牌声誉的关键。

自然而合乎逻辑地展示您的产品

人们访问博客文章通常不会对产品印象深刻。 他们去接受指导，回答问题或娱乐。 以不自然的方式将您的产品推到他们面前会损害您内容的可信度和客观性。

尝试以自然的方式在视觉上展示您的产品内容。 尝试推销它，甚至不写标题说明它是什么产品。 只是表明它看起来很棒。

因此，您的主要目标始终是对您的内容有所帮助——提及您的产品应该始终是次要目标。 令人印象深刻的是，放弃销售谈话对销售目的非常有效。

GILI Sports 和他们的6 个理由证明桨板冲浪是一项很好的锻炼，这是一个以自然而微妙的方式暗示产品的很好的例子。

他们将人们带到他们的内容中，以便他们可以讨论桨板冲浪的健康益处。 他们在没有任何销售压力或产品提及的情况下详细阐述了该主题，但他们的产品看起来很棒。 对于生活方式品牌来说，这是一个很好的策略。

最后的想法

我们希望我们的技巧能够增强您的营销策略，并让您的渠道超出您最初的预期。

每个公司都是不同的，因此我们确信您的营销渠道采用了许多复杂的机制。 无论如何，我们的战术适用于任何战略，并且尽可能地实施它们将帮助您取得丰硕的成果。