3 Schritte zur Definition Ihrer Zielgruppe für Ihr SEO-Programm

Kennen Sie Ihr Publikum? Kennen Sie Ihr Publikum wirklich ? Viele Unternehmen haben eine vage Vorstellung davon, wer ihre Zielgruppe ist und was sie wollen, haben sich aber nicht die Zeit genommen, die Recherche durchzuführen.

In diesem Artikel erkläre ich, warum die Definition Ihrer Zielgruppe wichtig ist und wie Sie herausfinden, wer sie sind und was sie wollen.

Warum es für SEO wichtig ist, Ihre Zielgruppe zu verstehen

In letzter Zeit ist die Rede davon, dass die Identifizierung von Personen Zeitverschwendung ist. Ich denke, dass die Identifizierung von Personen schon seit Jahrzehnten im Marketing ist, lange vor der digitalen Zeit. Es ist ein wesentlicher Bestandteil des Marketings, auch wenn es nicht richtig gekennzeichnet ist.

Nehmen wir ein Beispiel: Angeln. Wenn Sie Fische fangen wollen, brauchen Sie zwei Dinge: Sie brauchen den Köder, den Ihre Fische fressen, und Sie müssen dort fischen, wo die Fische sind. Eine richtige Persona-Identifikation gibt Ihnen beides. Du denkst vielleicht, dass es unwichtig ist, aber dann isst du keinen Fisch zum Abendessen.

Wenn Ihre Zielgruppe mithilfe einer Suchmaschine nach dem sucht, was Sie anbieten, möchten Sie, dass Ihre Website in den Suchergebnissen angezeigt wird. Sie brauchen den richtigen Köder und platzieren Sie ihn dort, wo Ihre Fische ihn sehen können. Für mich ist das offensichtlich.

Ohne zu wissen, wonach Ihre Zielgruppe sucht, haben Sie weniger Chancen, dies zu tun. Und wenn sie auf Ihre Website gelangen und Sie nicht die richtigen Inhalte haben, die bei ihnen Anklang finden, kann dies Ihre Conversions negativ beeinflussen.

Wer ist meine Zielgruppe und was will sie?

Hier sind drei Schritte, die Sie unternehmen können, um der Frage auf den Grund zu gehen: Wer ist mein Publikum und was will es?

1. Demografie

Erstellen Sie ein Profil Ihrer Zielgruppe (und Sie haben möglicherweise mehr als eines), indem Sie die folgenden Datenpunkte und mehr untersuchen.

Wenn Sie einen Verbraucher ansprechen:

• Das Geschlecht kann das Kaufverhalten beeinflussen.
• Das Alter kann Kaufentscheidungen beeinflussen.
• Der Ort , an dem sie sich befinden, informiert über Ihre Marketingstrategie.
• Der Familienstand kann sich auf die Prioritäten Ihres Publikums auswirken.
• Das Bildungsniveau kann Ihnen helfen, besser mit ihnen zu kommunizieren.
• Berufsinformationen helfen Ihnen bei einem gezielteren Marketing.
• Das Einkommen hilft Ihnen zu verstehen, in welcher Höhe sie bereit sind zu investieren.
• Überzeugungen helfen Ihnen, besser zu verstehen, was ihnen wichtig ist.
• Lifestyle ist eine weitere Möglichkeit, Ihr Publikum zu verstehen und mit relevanten Botschaften anzusprechen.

Wenn Sie auf ein Unternehmen abzielen:

• Industrie
• Produkte oder Dienstleistungen
• Jahresumsatz
• Firmenalter
• Standort
• Anzahl der Angestellten
• Wichtige Entscheidungsträger im Unternehmen (Rollen)

Selbst wenn ein Unternehmen Ihre Zielgruppe ist, gibt es bestimmte Rollen innerhalb dieses Unternehmens, auf die Sie abzielen werden (z. B. ein Verbraucher). Es wird also wichtig sein, auf den Punkt zu bringen, was diese Entscheidungsträger wollen. (Dazu später mehr.)

Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie Marktforschung wie diese sammeln können. Es gibt Firmen, die nur so etwas machen.

Es gibt auch Ihr Google Analytics-Konto, das Ihnen wichtige Daten über das Publikum liefern kann, das bereits auf Ihre Website kommt .

Wenn Sie die Universal Analytics-Version von Google Analytics verwenden, können Ihnen die Zielgruppenberichte alles anzeigen, von demografischen Merkmalen und Interessen bis hin zu Standort, verwendeten Geräten und mehr.

2. Schlüsselwörter

Suchmaschinen sind in der Regel der Ausgangspunkt für Menschen, um Produkte, Marken oder Dienstleistungen zu entdecken, und auch für die Überlegungsphase. Laut einer Studie von Forrester Consulting:

• Einundsiebzig Prozent nutzen Suchmaschinen als Ausgangspunkt für Entdeckungen.
• 74 % nutzen Suchmaschinen für Überlegungen/Käufe.

Keywords sind die Suchanfragen, die Ihre Zielgruppe in Suchmaschinen verwendet, um zu finden, wonach sie suchen.

Sie müssen wissen, was diese Suchanfragen sind, damit Sie Inhalte für Ihre Website um sie herum erstellen können. Dies hilft den Suchmaschinen festzustellen, ob Ihre Website für das, was Ihre Zielgruppe sucht, relevant ist.

Ohne diesen entscheidenden Schritt, um zu wissen, was Ihr Publikum will, hat Ihre Website möglicherweise nie die Chance, gefunden zu werden.

Weitere Informationen finden Sie unter:

• Was sind Schlüsselwörter?
• So führen Sie eine Keyword-Recherche für SEO durch

3. Vorstellungsgespräche

Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe kennenzulernen, besteht darin, eine Probe davon zu nehmen und sie zu interviewen. Dies kann per Webumfrage oder Telefon erfolgen.

Stellen Sie sicher, dass Sie ein Muster erhalten, das alle Ihre Zielkunden repräsentiert, und daher kann es je nach Produkt oder Dienstleistung variieren. Formulieren Sie dann die Fragen, die Ihnen helfen können, sich in ihre Gedanken zu versetzen.

Das Buyer Persona Institute empfiehlt folgende Fragen:

• Warum entscheiden sie sich, Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder eine andere Lösung zu kaufen oder sich dafür anzumelden?
• Wie bewerten sie ihre Optionen, bevor sie sich für einen Kauf oder eine Anmeldung entscheiden?
• Was hindert sie daran, etwas zu kaufen oder sich anzumelden?
• Welche Ergebnisse erwarten sie vom Kauf oder der Registrierung für Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder andere Lösung?

Sie können auch Erkenntnisse gewinnen, indem Sie ihr Online-Verhalten besser verstehen, wie zum Beispiel:

• Welche Publikationen lesen sie?
• Welche Websites besuchen sie?
• Wem folgen sie in den sozialen Medien?
• Wie sehen ihre aktiven Social-Media-Profile aus?

Andere qualitative Forschung, die Sie vielleicht in Betracht ziehen sollten: Verwenden Sie eine Stichprobe Ihrer Zielgruppe, um Feedback zu Ihrer Website-Erfahrung zu geben. Es gibt Unternehmen, die Ihnen bei der Durchführung dieser Art von Forschung helfen können.

Sie können zum Beispiel herausfinden, ob:

• Ihre Website ist leicht navigierbar (Können die Leute leicht finden, was sie brauchen?)
• Die Informationen auf Ihrer Website sind hilfreich
• Die Website ist von jedem Gerät aus einfach zu bedienen
• Sie sind mit den Kundendienstoptionen zufrieden

Erstellen Sie als Nächstes Ihre Personas

Nachdem Sie mithilfe einiger oder aller in diesem Artikel beschriebenen Rechercheschritte die erforderlichen Daten über Ihre Zielgruppe gesammelt haben, ist es an der Zeit, die Persona-Profile zu erstellen. Sie werden eine davon für jede der Arten von Personen haben, die Sie ansprechen.

Eine Persona ist ein Archetyp Ihrer Zielgruppe. Sie werden beim Erstellen von Inhalten und anderen SEO-Kampagnen immer wieder darauf verweisen, um sicherzustellen, dass das, was Sie tun, für diesen Archetyp relevant ist.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, das eigentliche Persona-Profil zu erstellen, aber es ist normalerweise ein Dokument, das eine Seite (oder mehr) umfassen kann und die Daten zusammenfasst, die Sie bei der Recherche entdeckt haben.

Googeln Sie „Beispiele für Persona-Profile“ und Sie erhalten eine Reihe von Ideen, wie Sie eines visuell zusammenstellen können.

Weitere Informationen finden Sie unter: Web Personas: Jane erstellen

Ihre Zielgruppe und ihre Journey Matters in SEO

SEO ist ein wichtiger Bestandteil der Customer Journey.

Eine Customer Journey, auch bekannt als Buyer Journey oder Consumer Decision Journey, sind die Schritte, die eine Person auf dem Weg zu einer Entscheidung zum Kauf eines Produkts, zur Anmeldung für einen Service oder auf andere Weise unternimmt.

Natürlich kann sich die Verhaltensabsicht ändern , wenn Menschen die Customer Journey durchlaufen. Die meisten Menschen beginnen mit einer Informationsabsicht und durchlaufen dann ihre Recherche- und Ermittlungsphasen, bevor sie den Punkt erreichen, an dem sie zum Kauf bereit sind (die Phase der Transaktionsabsicht).

Kategorien von Verhaltensabsichten sollten das Verständnis Ihrer Personas ergänzen, nicht ersetzen . Die Kenntnis Ihrer Zielgruppe ist der erste Schritt, um sicherzustellen, dass Ihre SEO-Bemühungen zielgerichtet sind, damit Sie den richtigen organischen Suchverkehr generieren und Ihre Besucher konvertieren können.

Wenn Sie Ihre besonderen Marketingherausforderungen besprechen möchten und wissen möchten, wie das Team von Bruce Clay Ihnen helfen kann, kontaktieren Sie uns für ein kostenloses Angebot und beginnen Sie das Gespräch noch heute.