SEO für Hersteller und Industrieunternehmen im Jahr 2022: Lohnt sich SEO?

Für viele Hersteller und Industrieunternehmen ist die Suchmaschinenoptimierung (SEO) noch immer ein Mysterium. Es ist verständlich – die Regeln und „Best Practices“ entwickeln sich ständig weiter und ändern sich ständig, wenn neue Technologien und Trends kommen und gehen. Es ist daher keine Überraschung, dass es viele Missverständnisse rund um SEO gibt.

Wenn Sie also neu in der Welt des digitalen Marketings sind, lassen Sie uns einen Schritt zurück zu den Grundlagen von SEO machen und Ihnen helfen, seinen Wert für Hersteller und Industrieunternehmen zu verstehen.

Was ist SEO?

Wenn Sie mehr Neukunden wollen und wissen, dass Ihre Website wichtig ist, um Leads zu generieren, wie können Sie die Punkte verbinden? Wenn Sie eine Google-Suche durchführen, klicken Sie wahrscheinlich auf einen Link von einem der ersten fünf Ergebnisse. Haben Sie sich jemals Gedanken darüber gemacht, wie genau eine dieser Seiten an die Spitze kommt? Es ist eine Taktik zur Lead-Generierung, die durch qualitativ hochwertige Inhalte und SEO angetrieben wird, um Ihre Zielgruppe auf Ihre Website zu lenken.

SEO steht für Suchmaschinenoptimierung und wie die Suchmaschinen – Google, Bing, Yahoo usw. – eine Formel verwenden, um die Ergebnisse für die Suche eines Benutzers zu ermitteln. Dies wird als Suchmaschinenalgorithmus bezeichnet („Algorithmen“ sind die Formeln, die von Suchmaschinen verwendet werden, um die Suchergebnisse zu ermitteln). Google aktualisiert seinen SEO-Algorithmus häufig. Auch wenn es schwierig sein kann, damit Schritt zu halten, sorgen die Aktualisierungen des SEO-Algorithmus dafür, dass sich Vermarkter darauf konzentrieren, qualitativ hochwertige Website-Inhalte zu erstellen.

Bei SEO geht es nicht um „schnelle Lösungen“ oder „Tricks“, um eine Handvoll Ihrer Seiten in den Rang zu bringen. Bei guter SEO geht es um grundlegende, nachhaltige und bewährte Best Practices, die im Laufe der Zeit implementiert und verfeinert werden. Einige SEO-Taktiken sind technischer als andere und können sich ändern, wenn Ihr Unternehmen wächst.

Was hat SEO mit Marketing zu tun?

Qualitativ hochwertige Inhalte, die für Ihre gewerblichen Käufer relevant sind, helfen Ihnen dabei, online gefunden zu werden, sie auf Ihrer Website zu halten und die Chance zu erhöhen, sie in einen Verkauf umzuwandeln. Wenn Suchmaschinen Websites durchsuchen, um relevante Webseiten für Benutzer anzuzeigen, suchen sie nach einer Reihe von Schlüsselfaktoren: Inhalt , Schlüsselwörter, Benutzerfreundlichkeit der Website, Backlinks und Seitenautorität.

SEO nutzt die folgenden Marketingkomponenten, um erfolgreich zu sein:

• Inhalt: Ihre E-Books, Website-Texte und Unternehmensinformationen sind alle Teil eines effektiven Content-Marketings und enthalten wahrscheinlich relevante Schlüsselwörter wie „Metallstanzen New England“ oder „kundenspezifisches Spritzgießen für medizinisches Zubehör“.
• Benutzerfreundlichkeit : Website-Benutzererfahrung und Design – wie einfach es für Website-Besucher ist, durch Ihre Website zu navigieren, um das zu finden, was sie brauchen, oder Sie zu kontaktieren.
• Backlinks: Alle anderen Website-Seiten, die auf Ihre Website verweisen, wie z. B. Social-Media-Seiten und Branchen-Newsletter oder -Ressourcen.
• Seitenautorität: Wie relevant ist Ihre Website für Ihre spezifischen Industrieprodukte oder -dienstleistungen?

Es gibt viele Komponenten für SEO, um Ihrer Website einen Mehrwert zu verleihen. Eine aktualisierte Website ist einer der wichtigsten Faktoren.

Thomas Tipp: Neugierig zu sehen, wie Ihre Website im Vergleich zu einem Mitbewerber abschneidet? Fordern Sie unseren kostenlosen digitalen Gesundheitscheck an. Sie erhalten eine Bewertung Ihrer Website und sehen genau die Artikel, die Sie benötigen, um Ihre Präsenz bei qualifizierten Käufern zu erhöhen.

„ Wir waren bei zwei verschiedenen SEO-Unternehmen. Keiner von ihnen kam auch nur annähernd an die Ergebnisse heran, die Thomas in weniger als einem Jahr der Abwicklung unserer SEO-Dienstleistungen für uns erzielt hat“, sagte Jessica Bloor von Trans-Matic.

„Da Thomas unsere Bemühungen zur Lead-Generierung, SEO und digitales Marketing leitete, stieg unser Umsatz in nur einem Jahr um 60 %. Thomas maximierte die Präsenz unseres Unternehmens, führte zu einer Rekordzahl qualifizierter Leads und half uns, diese Möglichkeiten direkt in Umsatzdollar umzuwandeln “, sagte Bob Ryan, Group President von CJ Winter, einem Hersteller von Kaltwalzwerken.

Ist SEO für Hersteller heute noch von Wert?

Im 20. Jahrhundert war die Fertigung eine Achterbahnfahrt, bei der die Mehrheit der Industrieunternehmen sich als Sieger herausstellte. Mithilfe von Mundpropaganda, Direktmailings und Verzeichnissen wie unserem eigenen Thomas-Register kamen neue Kunden hinzu. Dann verschmähte das Internet eine Zeit intensiver, schneller Veränderungen in der Art und Weise, wie Unternehmen arbeiten.

Als die Jahre vergingen und die „großen grünen Bücher“ vergriffen waren, wechselten potenzielle Kunden ins Internet und öffneten eine Flut von möglichen Geschäftsmöglichkeiten – wenn Sie wussten, wie man gefunden wird. Da in den letzten zwanzig Jahren immer mehr Daten im Internet verfügbar waren, begannen Einkäufer und Einkaufsleiter, sich anstelle von Geschäftsfreunden dorthin zu wenden, um Lieferanten- und Produktinformationen zu erhalten.

Hat SEO für Hersteller also heute noch einen Wert?

Ja, wenn Sie mit einem neuen Zeitalter von B2B-Käufern in Kontakt treten und qualifiziertere Leads erhalten möchten. Auf die erste Seite von Google zu gelangen, war und ist immer noch eine Schlüsselpriorität für Hersteller und Industrieunternehmen, die Wert darauf legen, mehr Kunden aus dem Internet zu gewinnen.

Da das Ende der Millennial-Generation älter wird, das College abschließt und in die Arbeitswelt eintritt, verstärken sich diese Trends in der Internetnutzung weiter. Millennials (ungefähr im Alter von 20 bis 36 Jahren) in Ingenieurs- und Einkaufspositionen in der gesamten Industrie verlassen sich auf das Internet, insbesondere auf Suchmaschinen und Thomasnet.com, um die Informationen zu finden, die sie benötigen, um fundierte Spezifikationen und Kaufentscheidungen zu treffen – Studien zeigen, dass 73 % der sie verwenden Ihre Website als kritischen Faktor bei der Einreichung von RFIs.

SEO hilft Ingenieuren, Beschaffungsmanagern und B2B-Käufern, Ihr Unternehmen zuerst online zu sehen. Ohne SEO und andere geeignete digitale Wachstumstaktiken (wie Online-Werbung!) könnten Sie große Wachstumschancen verpassen.

„86 % der Geschäfte, die wir durch Thomas-Werbung gewinnen, schließen ein Geschäft ab“, sagte Tracy Tenpenny, Vizepräsidentin für Vertrieb und Marketing bei Tailor Label Products. „Unsere traditionelle Methode der Mundpropaganda liegt bei 43 %. Die Gesamtzahl der Kunden, die wir jährlich gewinnen, ist weitaus größer, als wir jemals gedacht haben, weil diese Empfehlungen auch von Unternehmen kamen, die uns online auf Thomas gefunden und uns an jemanden verwiesen haben in ihrem Netzwerk.“

Der beste Weg, um all diese ständigen Veränderungen zu bewältigen und den größten Nutzen zu erzielen, besteht darin, Ihre Wachstumsstrategien an die Bedürfnisse Ihrer B2B-Käufer anzupassen, damit Sie dort sein können, wo sie auf der Grundlage ihres Verhaltens sind.

Hier ist ein Vorsprung bei der Suche nach industriellen Käufern:

• Wie viel geben Hersteller für Marketing aus?
• Die ultimative Liste der B2B-Marketing-Statistiken
• Welche Unternehmen suchen nach Ihren Fertigungs- und Industriedienstleistungen [Benutzerdefinierter Bericht]
• Q2 2021 Sourcing Activity Report: Die am häufigsten beschafften Industrieprodukte
• Einkaufsgewohnheiten der Industrie 2021 [Ergebnisse der Umfrage]