So bauen Sie Ihr Verpackungsunternehmen online aus

Die Verpackungsindustrie wird voraussichtlich auch im neuen Jahr weiter wachsen. Anfang Oktober 2020 haben wir die folgenden wichtigen Beschaffungs-KPIs für Verpackungsmaterialien gemeldet, die im Jahresvergleich einen Anstieg gegenüber 2019 verzeichnen:

• Die Anzahl der Beschaffungssitzungen für Verpackungsmaterialien ist um 25 % gestiegen
• Die Anzahl der über Thomasnet.com direkt an Lieferanten übermittelten RFIs stieg um 140 %
• Die Anzahl der Lieferantenbewertungen, die auf den Thomasnet.com-Unternehmensprofilen von Verpackungsmateriallieferanten stattfanden, stieg um 55 %

Hier sind einige Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass die Wachstumspläne Ihres Verpackungsunternehmens auf Kurs bleiben.

Konzentrieren Sie sich auf die Umwelt

Vor kurzem hat Amazon damit begonnen, einen deutlichen Fokus auf nachhaltige Verpackungen zu legen und im Jahr 2017 über 100 Millionen Sendungen von Kartons auf Versandtaschen aus leichtem Kunststoff umgestellt und damit die US-Industrie für flexible Kunststoffe angekurbelt. Und im Jahr 2019 stellte Amazon erstmals einen vollständig recycelbaren, mit Papier gepolsterten Mailer vor. Einige Verbraucher und Umweltschützer sind jedoch immer noch besorgt über Verpackungsmüll.

Laut der US-Umweltschutzbehörde wurden 2018 mehr als 67.000 Tonnen Papier und Pappe erzeugt , aber nur etwas mehr als 45.000 Tonnen recycelt.

Verbraucher und Käufer werden zunehmend motiviert, umweltbewusster zu handeln. Laut Barrons hat eine Studie von IBM ergeben, dass zwei Drittel der Nordamerikaner umweltfreundliche Marken bevorzugen. Da immer mehr Menschen zweckorientiert sind, haben Verpackungshersteller, die ihre Produkte und Lösungen für die Bedürfnisse des Endverbrauchers relevant machen, einen Vorsprung im Wettbewerb.

Lesen Sie mehr: Umweltfreundliche Herstellung und die geschäftlichen Vorteile der Nachhaltigkeit

Bleiben Sie bei der Marktpräsenz auf dem Laufenden

Ebenso hilft Ihnen das Verständnis der hart umkämpften, aber sich verändernden Marktlandschaft, bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen und Produktinnovationen voranzutreiben. Endverbraucher und Millennial-Käufer treiben die Veränderungen voran – tatsächlich machen Millennials heute den größten Teil der Belegschaft aus , und 73 % von ihnen sind an B2B-Kaufentscheidungen beteiligt.

Wenn Sie sich über aktuelle Entwicklungen auf dem Laufenden halten und die Branche mitgestalten, können Sie Ihr Unternehmen besser positionieren, um die Bedürfnisse der Käufer zu erfüllen.

Sehen Sie mit unserem benutzerdefinierten In-Market-Käuferbericht, wer Ihre Verpackungsmaterialien und Dienstleistungen bezieht.

Investieren Sie in eine dynamische Website-Plattform

Wenn Sie Zweifel in den Köpfen Ihrer Interessenten wecken – mit widersprüchlichen, veralteten oder inkonsistenten Informationen auf Ihrer Website – ermöglichen Sie Ihren Interessenten, wegzuklicken und sich an einen Konkurrenten zu wenden. Laut einer Umfrage von Thomas Industrial Buyers gaben 73 % der Käufer an, dass sie auf die Website eines Lieferanten achten, wenn sie entscheiden, ob sie RFIs einreichen.

Halten Sie Verpackungsproduktdaten mit einer dynamischen E-Commerce-Plattform auf dem neuesten Stand und arbeiten Sie mit Markeninhabern zusammen, um innovative Verpackungslösungen zu entwickeln, nach denen Verbraucher suchen. Präsentieren Sie diese Bemühungen auf Ihrer Website, damit Käufer die volle Breite Ihres Angebots sehen können.

Erfahren Sie mehr: So planen Sie eine Produkteinführung mit digitalem Marketing

Suchen Sie Gelegenheiten bei lokalen Kunden

Die Geschäftskontinuität vieler Hersteller blieb intakt, als die Lieferketten anderer Unternehmen zu Beginn der COVID-19-Pandemie unterbrochen wurden. Dank lokaler Lieferanten können Hersteller von niedrigeren Frachtkosten, erhöhter Effizienz der Lieferkette und genaueren Lieferzeiten profitieren . Lokale Lieferanten erfüllen auch besser die Bedürfnisse der Kunden in der Nähe und konkurrieren in Bezug auf die Größe mit größeren Lieferanten.

Beschaffungsfachleute verwenden Thomasnet.com, um Verpackungsmaterialien zu beschaffen. Listen Sie Ihr Unternehmen auf, damit lokale Käufer Sie kontaktieren können

Einige Umstände können unvorhersehbar sein, aber um sicherzustellen, dass Sie die Auswirkungen einer Unterbrechung minimieren , sollten Sie ein gründliches und vollständiges Verständnis für jedes Element Ihrer Lieferkette haben. Stellen Sie sicher, dass Ihr Team mit den Notfallplänen Ihrer Lieferanten vertraut ist.

Schaffen Sie Kundenbewusstsein durch Branding

Die B2B-Einkäufer von heute ziehen es vor, Lieferanten anonym online zu bewerten und dann eine Auswahlliste potenzieller Partner zu erstellen, bevor sie sie zur weiteren Überprüfung kontaktieren. Laut Corporate Visions entscheiden sich 74 % der Käufer für den Vertriebsmitarbeiter, der als erster Mehrwert und Erkenntnisse geschaffen hat.

Da persönliche Messen zum Stillstand gekommen sind, haben Hersteller ihre Marketingbemühungen online verlagert – und digitale Bemühungen zeigen nachweislich auch einen besseren ROI. Hinterlassen Sie den besten ersten Eindruck mit hochwertigen Fotos, branchenbezogenen Inhalten und Videos auf Ihrer Website.

Um es vielbeschäftigten Herstellern zu erleichtern, bietet Thomas beim Kauf eines Werbeprogramms kostenlose Videoproduktionsdienste an. Um ein Video auf Ihrem Thomasnet.com-Unternehmensprofil zu präsentieren und online mit mehr Käufern in Kontakt zu treten, klicken Sie hier, um loszulegen. Laut Aberdeen Group können Videomarketing-Bemühungen die Markenbekanntheit um 54 % steigern und jährlich 66 % mehr qualifizierte Leads generieren.

Jetzt ansehen: 14 Videos mit Industrieunternehmen, die Sie sich ansehen sollten

Bauen Sie eine digitale Zukunft für Ihr Unternehmen auf

Eine Studie von Experian stellte fest, dass 60 % der Menschen höhere Erwartungen an ihre digitale Erfahrung haben als vor COVID-19. Die Kaufgewohnheiten der Verbraucher übertragen sich auch direkt auf die B2B-Kaufentscheidungen.

Der Schlüssel zum Wachstum Ihres Verpackungsunternehmens liegt im Verbraucher und in der Umstellung auf ein agileres Modell, um seine Bedürfnisse zu erfüllen. Investieren Sie in Customer-Relationship-Management-Technologie (CRM), um eine digitale Zukunft für Ihr Unternehmen aufzubauen. Wenden Sie digitale Transformationsstrategien an, um die Servicebereitstellung und das Geschäftsmanagement zu verbessern. Und stellen Sie auf digitales Marketing um, um sicherzustellen, dass Sie mit Kunden und Interessenten in Verbindung bleiben, wo immer sie geschäftlich tätig sind, wann immer sie Sie brauchen.

Verpackungsunternehmen, die digital noch nicht ganz vorne mit dabei sind, können klein anfangen. Beginnen Sie mit einem kostenlosen Unternehmensprofil auf Thomasnet.com, wo mehr als eine Million B2B-Einkäufer, Beschaffungsmanager und Ingenieure nach Industrieprodukten und -dienstleistungen suchen, oder fordern Sie einen In-Market Buyer Report an, um zu sehen, welche Unternehmen nach Ihren Verpackungsprodukten und -dienstleistungen suchen .

Anmerkung des Herausgebers: Wenn Sie Lieferanten für COVID-19-Artikel suchen, Klicken Sie hier für diese Hersteller und Distributoren . Wenn Ihr Industrieunternehmen die Produktion von Grundnahrungsmitteln zur Bekämpfung des COVID-19-Ausbruchs unterstützen kann, Bitte füllen Sie dieses Formular aus um uns über Ihre Verfügbarkeit und Bereitschaft zu informieren, Ressourcen bereitzustellen. Thomas arbeitet mit staatlichen und bundesstaatlichen Behörden zusammen, um Hersteller bei der Bereitstellung von Lieferungen und Dienstleistungen zu mobilisieren.

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