Jetzt Ihr Inbound-Marketing-Budget zu kürzen, ist ein RIESIGER Fehler

Wie sich Dinge in so kurzer Zeit ändern können.

Vor ein paar Wochen haben die meisten von uns in Marketing, Vertrieb und Wirtschaft im Allgemeinen Pläne für das nächste Quartal fertiggestellt, Budgets bewertet und unserem Veranstaltungskalender den letzten Schliff gegeben.

Dann schien die ganze Welt ins Chaos gestürzt zu sein und all diese gut durchdachten Pläne verschwanden.

Verständlicherweise nehmen sich die meisten Unternehmen die Zeit, um eine Bestandsaufnahme ihrer aktuellen Position zu machen und herauszufinden, wie sie die nächsten Wochen und Monate der Ungewissheit manövrieren können – und wie sie sich an veränderte Arbeitsweisen anpassen können.

Aber obwohl es an dieser Stelle verlockend sein kann, Inbound-Marketing-Budgets zu kürzen, ist jetzt genau der falsche Zeitpunkt dafür.

Nun würden wir das als Inbound-Marketing-Agentur sagen (oder nicht), aber wenn man sich die Forschung ansieht, sind Krisenzeiten genau die Zeit, um den Kurs mit Marketing und Kommunikation beizubehalten und sogar zu versuchen, ihn zu steigern.

Schauen Sie sich einfach die untenstehende Studie an, die den von Millward Brown, Data2Decisions und Butterfield veröffentlichten Statistiken entnommen wurde.

In jeder dieser Studien suchten sie nach den Auswirkungen einer Reduzierung der Werbe- und Marketingausgaben im Falle einer Krise, in diesen Fällen einer Rezession. Und sie alle fanden dasselbe.

In jeder Studie litten die Marken, die während einer Rezession ihre Ausgaben reduzierten, um kurzfristig Geld zu sparen, langfristig am meisten darunter und brauchten länger, um sich zu erholen.

In der Studie von Data2Decisions brauchten beispielsweise Unternehmen, die während der Krise am aggressivsten kürzten, 5 Jahre, um sich zu erholen, im Vergleich zu Unternehmen, die weniger aggressiv kürzten, die sich innerhalb von 3 Jahren erholten, und Unternehmen, die kaum etwas kürzten und sich sogar noch schneller erholten.

Millward Brown fand heraus, dass 60 % der Unternehmen, die in Krisenzeiten „abgedunkelt“ wurden, bei mindestens einer Markenmetrik (wie z.

Jetzt sagen wir nicht, dass Sie Ihre aktuelle finanzielle Situation ignorieren sollten (in den kommenden Wochen müssen viele schwierige Entscheidungen getroffen werden).

Aber anstatt Ihr Inbound-Marketing-Budget zu kürzen, könnte es sinnvoller sein, einen Teil des Budgets Taktiken zuzuweisen, die sich kurzfristig auszahlen und Sie langfristig schneller erholen.

Nutzen Sie Ihr Inbound-Marketing-Budget besser

Inhaltsvermarktung

Wir alle kennen das Sprichwort „Inhalt ist König“, aber heutzutage sind Inhalte und Botschaften wichtiger denn je.

In Zeiten der Unruhe und Instabilität sind Informationen für Menschen von entscheidender Bedeutung, um fundierte Entscheidungen für sich und ihr Unternehmen treffen zu können.

In Bezug auf die Nachrichtenübermittlung ist Empathie im Moment der Schlüssel, und wir haben bereits darüber geschrieben, wie Sie Ihre Nachrichten in Krisenzeiten richtig vermitteln können.

Wenn es um Inhalte geht, ist es wahrscheinlich, dass das, worauf Sie sich in den nächsten Wochen konzentrieren wollten, nicht relevant ist, aber Ihre Kunden suchen immer noch nach Zusicherungen, dass Sie ihnen helfen können, wenn sie es brauchen.

Ob es sich um Tipps zur effektiven Arbeit von zu Hause aus handelt, um Software, die es einfacher machen könnte, mit ihren Teams, Kunden oder Interessenten in Kontakt zu bleiben, oder sogar um mehr Videoinhalte zu erstellen, um persönliche Nachrichten zu erstellen und Kontakte zu knüpfen – das sind alles Informationen, die Menschen brauchen.

Jetzt ist es an der Zeit, das Content-Marketing zu verdoppeln und weiterhin Botschaften und nützliche Informationen an die Menschen zu senden, die sie benötigen.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, mit dem Bloggen zu beginnen, oder sich verbessern möchten, sehen Sie sich unseren grundlegenden Leitfaden zum Schreiben großartiger Blogs an

Da wir uns derzeit damit befassen, eine kontaktlose Welt zu sein, können Videos eine großartige Möglichkeit sein, Ihren Inhalten und Ihrem Inbound-Marketing eine persönliche Note zu verleihen.

In unserem Webinar mit Vidyard haben wir darüber gesprochen, wie man Video für Vertrieb und Marketing in der heutigen kontaktlosen Welt besser nutzen kann. Auch wenn Sie die Live-Veranstaltung verpasst haben, können Sie hier trotzdem auf das Webinar zugreifen.

Email

Jetzt ist nicht die Zeit, mit den üblichen Verkaufs-E-Mails und glänzenden Newslettern weiterzumachen, aber Sie haben immer noch eine Datenbank mit Interessenten und Kunden, die nach Informationen suchen, oder vielleicht nur nach etwas leichter Erleichterung und Unterhaltung von dem, was draußen vor sich geht.

Die Investition in einige Informations-E-Mails (insbesondere Videos) ist eine großartige Möglichkeit, sich wieder mit Interessenten zu verbinden, die vielleicht aus der Verkaufsschleife herausgefallen sind, mit aktuellen Interessenten in Kontakt zu bleiben, die sich Sorgen um ihr eigenes Geschäft machen und nach Hilfe suchen, oder um Kunden zu erreichen mit einigen Informationen darüber, wie sie Ihr Produkt besser nutzen können, um ihnen zu helfen.

Unser MD Rich hat kürzlich seinen eigenen E-Mail-Newsletter gestartet, der keine Verkaufsgespräche anbietet, sondern nur Gedanken und Ratschläge, um Gespräche zu beginnen und Verbindungen aufzubauen, sowie eine Community für Menschen, die Hilfe suchen.

Sie brauchen keine E-Mail-Vorlage, die alle singen, alle tanzen, nur Empathie und Informationen.

In diesem Blog finden Sie 6 Tipps, wie Sie Ihr E-Mail-Marketing in eine bessere Form bringen können

Soziale Medien (organisch und bezahlt)

Dies ist ein Bereich, auf den Sie sich in den nächsten Monaten definitiv konzentrieren sollten.

Nicht zuletzt, um sicherzustellen, dass Sie keine automatisierten Posts zum Versenden haben, die vor ein paar Wochen noch ein Leckerbissen gewesen wären, die aber im aktuellen Klima als berührungslos und unsensibel wirken könnten.

Schließlich ist es das Letzte, was Sie jetzt brauchen, sich von Ihrer eigenen Marketing-Automatisierung stolpern zu lassen

Abgesehen von Suchmaschinen werden Unternehmen jetzt auf der Suche nach Informationen oder etwas, um sich abzulenken, auf soziale Medien zurückgreifen.

Hier etwas mehr Zeit in die Erstellung relevanter Inhalte zu investieren, zahlt sich nicht nur kurzfristig, sondern auch langfristig aus.

Ihre Kunden werden die Informationen zu schätzen wissen und Sie vielleicht sogar zum Lachen bringen, wenn Sie versuchen, sich zum ersten Mal mit Videos vertraut zu machen. Glauben Sie uns, wir haben auch eine Weile gebraucht, um damit klarzukommen.

Wir haben bereits über die Verbesserung Ihrer Social-Outreach-Strategie geschrieben

Das gilt auch für Paid Media.

Während Sie vielleicht versucht sind, bereits laufende Kampagnen einzustellen, wäre es klüger, die Ausgaben kurzfristig zu reduzieren, um Ihnen Zeit zu geben, die Ergebnisse zu messen, die Sie sehen, und sich etwas Zeit zu nehmen, um Ihren Ton und Ihre Botschaft zu überprüfen .

Veranstaltungen

Hier ist nun ein Bereich Ihres Marketings, der sich für eine Weile ändern wird.

Aber nur weil Sie keine physischen Veranstaltungen durchführen können, sollten Sie in Betracht ziehen, Ihre Budgets auf Online-Veranstaltungen umzuschichten.

Wir selbst mussten unsere regelmäßigen Veranstaltungen der HubSpot-Benutzergruppe absagen, aber in den nächsten Wochen haben wir uns mit Vidyard, Drift und HubSpot zusammengetan, um eine Reihe von Webinaren zu veranstalten, in denen es darum geht, wie man das Beste aus Video-, Konversations- und Inbound-Marketing herausholt in den nächsten Monaten.

Virtuelle Events sind definitiv etwas, in das man jetzt investieren sollte. Die Menschen werden verzweifelt danach streben, sich mit anderen Menschen zu vernetzen, wenn sie sich daran gewöhnen, aus der Ferne zu arbeiten, und die Möglichkeit, Informationen auszutauschen oder etwas Neues zu lernen, ist etwas, wofür sie dankbar sein werden.

Anpassung an die neue kurzfristige Realität

Egal, wie die Dinge gerade stehen, sie werden langfristig besser werden und am Ende zu einer Art Normalität zurückkehren.

Die Realität ist, dass wir uns vorerst auf eine neue Arbeitsweise einstellen müssen.

Aber irgendwie muss das Geschäft weitergehen.

Die Zeiten könnten hart sein, und die Kürzung Ihres Inbound-Marketing-Budgets scheint die einzige Option zu sein, die Sie im Moment haben. Aber diesem Drang zu widerstehen, könnte sich langfristig auszahlen.

Wenn Sie weitere Informationen zur Durchführung von Inbound-Kampagnen wünschen, haben wir auf unserer Website eine Menge Ressourcen, die Sie kostenlos herunterladen können.

Als Einstieg könnte Ihnen dieser Leitfaden zur Erstellung einer Inbound-Marketing-Strategie zur Lead-Generierung dabei helfen, herauszufinden, worauf Sie Ihre Budgets konzentrieren sollten.

Wir haben kürzlich ein Webinar mit HubSpot veranstaltet, in dem wir darüber gesprochen haben, wie Sie sich in dieser Zeit der Unsicherheit an die Online- und Fernarbeit anpassen und darauf umstellen können. Sehen Sie sich die Aufzeichnung unten an.