Redaktionskalender: Der Schlüssel zur Gewinnung von Leads rund um die Uhr

„Um im Inbound-Marketing erfolgreich zu sein, muss man wie ein Publisher denken und handeln.“ Dieses Zitat ist im Wesentlichen nicht zuzuordnen, da es so ziemlich jeder Inbound-Marketing-Experte schon einmal gesagt hat.

Inhalte sind das Mittel, um potenzielle Kunden auf Ihre Website zu bringen, wo sie mehr über Sie, Ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten erfahren; So entwickeln potenzielle Kunden Vertrauen in Ihre Fähigkeit, ihre Probleme zu lösen. Inhalte sind alles, was Sie veröffentlichen: Webinhalte, Blogbeiträge und erweiterte Inhaltsangebote wie Leitfäden, E-Books, Arbeitsblätter und Videos.

Für Suchmaschinen und Ihre besten Interessenten müssen diese Inhalte häufig und mit dem Ziel veröffentlicht werden, Einblicke in Themen zu geben, die für Ihre Interessenten von Interesse sind.

Was passiert mit der Lead-Generierung, wenn die Veröffentlichungshäufigkeit abnimmt?

Die Häufigkeit ist eine relative Sache: Für einige Unternehmen reicht es möglicherweise aus, zweimal pro Woche zu bloggen. In anderen ist tägliches Bloggen ein Muss. Es hängt alles von Ihrem Produkt und Ihren Interessenten ab, obwohl im Allgemeinen gilt: „Mehr ist besser“. Tatsächlich haben 82 % der Vermarkter, die täglich bloggen, einen Kunden über ihren Blog gewonnen, verglichen mit 57 % der Vermarkter, die monatlich bloggen (HubSpot, State of Inbound).

Hier ist ein Beispiel dafür, was passieren kann (oder wirklich passieren wird), wenn Sie nicht regelmäßig und diszipliniert veröffentlichen:

Ein professionelles Dienstleistungsunternehmen veröffentlichte vor etwa einem Jahr seine ersten herunterladbaren Inhaltsangebote – ein Tippblatt, einen Leitfaden und eine Checkliste. Die Content-Angebote schnitten gut ab; Alle drei hatten gute Konversionsraten (der Prozentsatz der Zuschauer, die ihre Kontaktinformationen im Austausch für den Inhalt zur Verfügung stellten) und führten zu hochqualifizierten Leads, die das Verkaufsteam erreichen konnte. Nach einigen Monaten waren diese Angebote jedoch veraltet und die Anzahl der Formulareinsendungen ging stark zurück. Heute sind die gleichen Inhaltsangebote immer noch auf der Website des Unternehmens und werden wiederholt auf die gleiche Liste von Kontakten befördert … und raten Sie mal? Das Inbound-Marketing-Programm des Unternehmens ist gescheitert.

Die Reise dieses Unternehmens in den Inbound-Bereich begann wirklich gut. Am Frontend wurde viel wichtige Arbeit geleistet: Die Kunden des Unternehmens wurden befragt, um ihre Bedürfnisse und Interessensgebiete zu ermitteln, eine Positionierung wurde entwickelt, detaillierte Personas für potenzielle Kunden erstellt, Ziele festgelegt, eine Nachrichtenstrategie und ein Redaktionskalender erstellt … alles die der Schlüssel zum Inbound-Erfolg sind. Aber der kritischste Aspekt des Inbound – die Erstellung von Inhalten – blieb auf der Strecke, weil es kein wirkliches Engagement dafür gab. Sogar die Häufigkeit von Blogbeiträgen ging deutlich zurück, nachdem die ersten paar veröffentlicht wurden.

Entwicklung eines Protokolls, das die Attraktivität von Inhalten und Leads frisch hält

Dieses Beispiel sollte jedem, der Inbound-Marketing betreibt oder in Betracht zieht, ein wenig Angst einjagen. Es erfordert Engagement und ein engagiertes Marketingteam. Glücklicherweise gibt es sehr einfache Wege, um den Erfolg sicherzustellen:

Entwickeln Sie zunächst den Redaktionskalender. Dies setzt voraus, dass Sie die gesamte Arbeit vor diesem Punkt erledigt haben, um sicherzustellen, dass Ihr Leitartikel auf die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden abgestimmt ist. Diese Arbeit umfasst die oben genannten Dinge:

• Befragen Sie Kunden, um ihre Bedürfnisse und Interessensgebiete zu ermitteln . Sie denken vielleicht, Sie hätten eine gute Vorstellung davon, was Kunden und Interessenten wollen, aber wenn Sie ihnen die richtigen Fragen stellen (oder noch besser, wenn Sie sie von einem Dritten wie Ihrer Inbound-Marketing-Firma stellen lassen), werden Sie Dinge entdecken, die Sie überraschen werden … und kann sogar die Art und Weise ändern, wie Sie Dinge tun.
• Bestimmen Sie Ihre besten Aussichten. Ihr Kundenstamm ist heute wahrscheinlich eine Mischung aus „idealen“ Kunden und einigen, die nicht zu diesem Profil passen – vielleicht geben sie weniger aus, als Sie möchten, sie bestellen nicht so oft wie andere oder sie konzentrieren sich auf sie Preis, nicht auf die Partnerschaft. Das Identifizieren der Besten hilft Ihnen bei der Entwicklung von Inhalten, die diese bestimmte Gruppe anziehen und ihr einen Mehrwert bieten. Eine schnelle Möglichkeit, Ihren besten Interessenten zu identifizieren, besteht darin, sich zu fragen: „Wenn ich nur 1 US-Dollar für Marketing ausgeben müsste, für welche Gruppe von Interessenten würde ich ihn ausgeben wollen?“
• Erstellen Sie „bunte“ Personas für potenzielle Kunden. Sie müssen ein aussagekräftiges Bild von diesem besten Interessenten zeichnen – was seine Herausforderungen sind, wem er Bericht erstattet und wen er beeinflussen kann, wie sein Wissensstand über Ihr Produkt ist, was seine wahrscheinlichen Einwände gegen den Kauf Ihres Produkts sind ( Preis? Leistung? Vielfalt?), ihre beruflichen Beweggründe … und vieles mehr. Nur wenn Sie so viel wie möglich über Ihre besten Interessenten wissen, können Sie Inhalte erstellen, die ihren Bedürfnissen entsprechen.
• Erstellen Sie eine Positionierungs- und Nachrichtenstrategie. Ries und Trout waren in Positioning, The Battle for Your Mind die ersten, die Marken aufforderten, einen deutlichen Einsatz in den Boden zu stecken, der besagt: „Das ist es, worum es bei unserem Produkt/unserer Marke geht, und niemand sonst kann dies behaupten.“ Denken Sie an die Marke Walmart: Walmart sagt den Verbrauchern nicht, dass sie die größte Auswahl an Produkten haben, sie sagen nicht, dass sie den neuesten Trends entsprechen, und sie suggerieren nicht, dass sie helfen, einen bestimmten Lebensstil zu schaffen; es geht ihnen nur darum, den niedrigsten Preis zu haben. Eine Positionierung hilft Ihnen bei der Erstellung von Inhalten und dient als Leitfaden dafür, was Sie konsequent über Ihr Produkt, Ihr Unternehmen und Ihren Wettbewerbsvorteil sagen sollten.

Denken Sie wie ein Verleger: Führen Sie Ihren Redaktionskalender durch

Sobald diese grundlegende Arbeit erledigt ist, können Sie den Redaktionskalender erstellen. Ein Redaktionskalender ist ein detaillierter Zeitplan mit Themen und allen damit verbundenen Werbeaktionen, die Interessenten auf Ihre Blogs und Inhalte aufmerksam machen. Hier ist eine grundlegende Vorlage zum Anzeigen von Format und Elementen:

Diese Vorlage beschreibt:

• Die Inhaltsangebote , die Sie bewerben werden (Sie sollten 3 gleichzeitig laufen lassen, die jeweils auf eine andere Phase in der Käuferreise Ihrer Interessenten ausgerichtet sind – Anziehung, Überlegung oder Entscheidung)
• Die Blogs , die Sie im Zusammenhang mit den Themen Ihrer Inhaltsangebote veröffentlichen (und in denen Sie einen Call-to-Action für dieses verwandte Inhaltsangebot einfügen)
• Die E-Mail- Promotions , die Sie an Ihre Kontakte senden, um Blogs und/oder Inhaltsangebote zu bewerben

Diese müssen alle lange im Voraus festgelegt werden (mindestens 6 Monate), damit Sie sich nicht in letzter Minute etwas einfallen lassen müssen, worüber Sie schreiben können. Ohne einen in Stein gemeißelten Kalender, der jeden Blog, jede E-Mail und jeden Social-Media-Beitrag skizziert, wird der Aufwand nachlässig und, bevor Sie es wissen, sinkt die Häufigkeit, es fehlt die Qualität, die E-Mails werden seltener versendet … und ziemlich bald Sie sind die Firma, auf die wir uns zuvor bezogen haben.

Ein Redaktionskalender hält die Dinge in Bewegung

Die Verwaltung Ihrer Inhaltserstellung und -veröffentlichung erfordert einen umsetzbaren Redaktionskalender und jemanden in Ihrem Team, der die Leute auf Trab bringen kann, bei Bedarf die Sau rauslässt und wenig Verständnis für Ausreden hat. Ohne einen Aufseher, der alle und alle beweglichen Teile in Ordnung halten kann, werden Ihre eingehenden Ergebnisse alles andere als herausragend sein.

Wenn das oben genannte Unternehmen an seinem Redaktionskalender festgehalten hätte, wären seine Bemühungen erfolgreich gewesen? Ja, aber sicherlich hängt ein Inbound-Ansatz von einer Reihe von Faktoren ab, von denen jeder den Erfolg beeinflusst. Jedes Unternehmen, das Inbound-Marketing in Betracht zieht, sollte zunächst verstehen, dass es nicht funktionieren wird, wenn nicht alle Teile vorhanden sind und alle anfallenden Arbeiten erledigt werden, und zwar gut. Inbound erfordert Disziplin, Intelligenz, Einsicht und Voraussicht. Wenn Ihr Team nicht bereit ist, die gesamte Verantwortung zu übernehmen, sprechen Sie mit einem erfahrenen Inbound-Marketing-Team. Sie wissen aus Erfahrung, worauf es ankommt, um erfolgreich zu sein.