編集カレンダー：24時間年中無休でリードを引き付けるための鍵

「インバウンドマーケティングで成功するには、パブリッシャーのように考え、行動する必要があります。」 ほぼすべてのインバウンドマーケティングの専門家が一度にそれを言ったように、この引用は本質的に帰属できません。

コンテンツは、見込み客があなた、あなたの知識、あなたの能力についてもっと学ぶことができるあなたのウェブサイトに見込み客を連れてくる魅力的なデバイスです。 それは、見込み客が問題を解決する能力に自信をつける方法です。 コンテンツは、公開するすべてのものです。Webコンテンツ、ブログ投稿、およびガイド、電子書籍、ワークシート、ビデオなどのより高度なコンテンツ提供です。

検索エンジンとあなたの最高の見込み客のために、そのコンテンツは頻繁に公開されなければならず、あなたの見込み客に興味のあるトピックに関する洞察を提供することを目的としています。

公開頻度の低下を公表すると、潜在顧客はどうなりますか？

頻度は一種の相対的なものです。一部の企業では、週に2回ブログを書くだけで十分な場合があります。 他では、毎日のブログは必須です。 それはすべてあなたの製品とあなたの見通しに依存しますが、一般的に言えば「多ければ多いほど良い」です。 実際、毎日ブログを書いているマーケターの82％は、毎月ブログを書いているマーケターの57％（HubSpot、インバウンド州）と比較して、ブログを使用して顧客を獲得しています。

これは、定期的かつ規律を持って公開しない場合に発生する可能性のあること（または実際には何が発生するか）の例です。

専門サービス会社は、約1年前に、ダウンロード可能なコンテンツの最初のセット（ヒントシート、ガイド、チェックリスト）を公開しました。 コンテンツの提供はうまくいきました。 3つすべてが良好なコンバージョン率（コンテンツと引き換えに連絡先情報を提供した視聴者の割合）を持ち、営業チームが連絡を取るための非常に有能なリードをもたらしました。 しかし、数か月後、これらのオファーは古くなり、フォームの送信数は大幅に減少しました。 今日、それらの同じコンテンツの提供はまだ会社のWebサイトにあり、同じ連絡先リストに繰り返し昇格しています…そして何を推測しますか？ 同社のインバウンドマーケティングプログラムは失敗しました。

この会社のインバウンドへの旅は本当に順調に始まりました。 フロントエンドでは多くの重要な作業が行われました。会社の顧客にインタビューして、ニーズと関心のあるトピックを特定し、ポジショニングを作成し、詳細な見込み客のペルソナを作成し、目標を設定し、メッセージ戦略と編集カレンダーを作成しました。これがインバウンドの成功の鍵です。 しかし、インバウンドの最も重要な側面であるコンテンツの作成は、それに対する真のコミットメントがなかったため、途中で失敗しました。 最初のいくつかが公開された後、ブログ投稿の頻度でさえ大幅に低下しました。

コンテンツとリードアトラクションを新鮮に保つプロトコルの開発

この例では、インバウンドマーケティングを行っている、または検討している人に少し恐れを抱かせる必要があります。 コミットメントと専任のマーケティングチームが必要です。 幸いなことに、成功を確実にするための非常に簡単な方法があります。

まず、編集カレンダーを作成します。 これは、編集が見込み客のニーズに合っていることを確認するために、この時点より前にすべての作業を完了していることを前提としています。 その作業には、上記のものが含まれます。

• 顧客にインタビューして、顧客のニーズと関心のあるトピックを特定します。 顧客や見込み客が何を望んでいるのかよくわかっていると思うかもしれませんが、適切な質問をすることで（または、インバウンドマーケティング会社のようなサードパーティに質問してもらうことで）、驚くべきことが明らかになります…そしてあなたが物事を行う方法を変えるかもしれません。
• あなたの最良の見通しを決定します。 今日の顧客プールは、おそらく「理想的な」顧客とそのプロファイルに適合しない顧客の組み合わせです。おそらく、彼らはあなたが望むものよりも支出が少ないか、他の顧客ほど頻繁に注文しないか、または彼らが集中しているパートナーシップではなく、価格。 最適なものを特定することは、その特定のグループを引き付け、価値を提供するコンテンツを開発するのに役立ちます。 最良の見込み客を特定する簡単な方法の1つは、「マーケティングに1ドルしか費やせなかった場合、どのグループの見込み客にそれを使いたいか」と自問することです。
• 「カラフルな」見込み客のペルソナを作成します。 あなたはその最良の見通しの豊かな絵を描く必要があります-彼らの課題は何であり、彼らは誰に報告し、誰に影響を与えることができますか、あなたの製品についての彼らの知識のレベルは何ですか、あなたの製品を購入することに対する彼らの可能性のある反対は何ですか（価格？パフォーマンス？バラエティ？）、彼らの専門的な動機…そしてはるかに。 最善の見込み客についてできるだけ多くのことを知ることによってのみ、彼らのニーズに対応するコンテンツを作成できます。
• ポジショニングとメッセージ戦略を作成します。 Ries and Troutは、 Positioning、The Battle for Your Mindで、「これが私たちの製品/ブランドのすべてであり、他の誰もこれを主張することはできません」と言う明確な利害関係をブランドに与えるようにブランドに最初に伝えました。 ウォルマートのブランドについて考えてみてください。ウォルマートは、消費者に最も多様な製品があることを伝えたり、最新のトレンドに沿っているとは言ったり、特定のライフスタイルの作成に役立つことを示唆したりしません。 それらはすべて最低価格を持っていることについてです。 ポジショニングは、コンテンツを作成するときに役立ち、製品、会社、および競争上の優位性について一貫して言うべきことのガイドとして機能します。

出版社のように考える：編集カレンダーを実行する

その基本的な作業が完了すると、編集カレンダーを作成する準備が整います。 編集カレンダーは、トピックの詳細なスケジュールと、見込み客にブログやコンテンツを認識させるための関連するすべてのプロモーションです。 フォーマットと要素を表示するための基本的なテンプレートは次のとおりです。

このテンプレートの概要は次のとおりです。

• 宣伝するコンテンツオファー（同時に3つ実行する必要があり、それぞれが見込み客の購入者の旅のさまざまな段階（魅力、検討、決定）に合わせて調整されます）
• コンテンツオファーのトピックに関連して投稿するブログ（およびその関連コンテンツオファーの召喚状を含めるブログ）
• ブログやコンテンツの提供を宣伝する連絡先に送信するメールプロモーション

これらはすべて事前に（少なくとも6か月間）事前に決定する必要があるため、何かを書くための土壇場でのスクランブリングはありません。 すべてのブログ、すべての電子メール、およびすべてのソーシャルメディアの投稿の概要を示す明確なカレンダーがないと、努力はだらしなくなり、気付かないうちに頻度が低下し、品質が低下し、電子メールの送信頻度が低下します…そしてすぐに先ほど言及した会社です。

編集カレンダーは物事を動かし続ける

コンテンツの作成と公開を管理するには、実用的な編集カレンダーが必要です。チームの誰かが、人々を元気づけ、必要に応じてスマックを下ろし、言い訳にほとんど共感できません。 全員とすべての可動部品を整頓できるタスクマスターがいなければ、インバウンドの結果は素晴らしいものにはなりません。

上記の会社が編集カレンダーに固執していたら、彼らの努力は成功したでしょうか？ はい、確かにインバウンドアプローチは多くの要因に依存していますが、それぞれが成功に影響を与えます。 インバウンドマーケティングを検討しているすべての企業は、最初に、すべての要素が整っていないと機能せず、必要なすべての作業が完了し、うまく機能することを理解する必要があります。 インバウンドには、規律、知性、洞察力、先見性が必要です。 チームがすべての責任を引き受ける準備ができていない場合は、経験豊富なインバウンドマーケティングチームに相談してください。 彼らは経験から成功するために何が必要かを知っています。