編輯日曆：24/7 吸引潛在客戶的關鍵
已發表: 2022-04-22
“要在入站營銷方面取得成功，你必須像出版商一樣思考和行動。” 這句話本質上是無法歸因的，正如幾乎每個入站營銷專家都曾說過的那樣。
內容是吸引潛在客戶訪問您網站的吸引力工具，他們將在其中了解更多關於您、您的知識和能力的信息； 這是潛在客戶如何對您解決問題的能力建立信心的方式。 內容就是您發布的所有內容：Web 內容、博客文章和更高級的內容提供，例如指南、電子書、工作表和視頻。
對於搜索引擎和您的最佳潛在客戶，該內容必須經常發布，目的是提供有關您的潛在客戶感興趣的主題的見解。
當發布頻率下降時，潛在客戶生成會發生什麼？
頻率是一種相對的東西：對於一些公司來說，每週寫兩次博客就足夠了。 在其他情況下，每天寫博客是必須的。 這完全取決於您的產品和您的潛在客戶，儘管一般來說“越多越好”。 事實上，每天寫博客的營銷人員中有 82% 使用他們的博客獲得了客戶，而每月寫博客的營銷人員中這一比例為 57%（HubSpot，入站狀態）。
這是一個示例，說明當您不定期且不遵守紀律地發佈時會發生什麼（或者，實際上，將會發生什麼）：
大約一年前，一家專業服務公司發布了他們的第一套可下載內容——提示表、指南和清單。 內容優惠表現不錯； 這三者都具有良好的轉化率（提供聯繫信息以換取內容的觀眾百分比），並為銷售團隊帶來了高質量的潛在客戶。 然而，幾個月後，這些報價變得陳舊，提交的表格數量急劇下降。 今天，這些相同的內容優惠仍然在公司的網站上，反復被提升到相同的聯繫人列表中……你猜怎麼著？ 該公司的入境營銷計劃失敗了。
這家公司的入境之旅開始得很好。 前端做了很多重要的工作：採訪公司的客戶以確定他們的需求和感興趣的主題，制定定位，創建詳細的潛在客戶角色，設定目標，並創建消息策略和編輯日曆……所有這些這是入站成功的關鍵。 但是入站內容最關鍵的方面——內容創作——被擱置了，因為沒有真正的承諾。 在最初的幾篇文章發表後，甚至博客文章的頻率也顯著下降。
開發一種保持內容和潛在客戶吸引力新鮮的協議
這個例子應該讓任何做或考慮入站營銷的人有點害怕。 這需要承諾和專門的營銷團隊。 幸運的是，有一些非常簡單的方法可以確保成功：
首先，制定編輯日曆。 這假設您在此之前已完成所有工作，以確保您的社論與潛在客戶的需求保持一致。 該工作包括上述內容：
- 採訪客戶以確定他們的需求和感興趣的主題。 您可能認為您對客戶和潛在客戶想要什麼有一個很好的了解，但是向他們提出正確的問題（或者，更好的是，讓像您的入站營銷公司這樣的第三方問他們）會發現讓您感到驚訝的事情......並且甚至可能改變你做事的方式。
- 確定您的最佳前景。 您今天的客戶群可能是“理想”客戶和一些不符合該概況的客戶的混合體——他們可能花費少於您想要的，他們不像其他人那樣經常訂購，或者他們專注於價格，而不是夥伴關係。 找出最好的將幫助您開發吸引特定群體並為其提供價值的內容。 確定最佳潛在客戶的一種快速方法是問自己：“如果我只有 1 美元可用於營銷，我想把它花在哪類潛在客戶身上？”
- 創建“多彩”的潛在客戶角色。 您需要描繪出最佳前景的豐富畫面——他們面臨的挑戰是什麼，他們向誰報告以及他們能夠影響誰，他們對您的產品的了解程度如何，他們可能反對購買您的產品（價格？性能？品種？），他們的職業動機……等等。 只有盡可能多地了解您的最佳潛在客戶，您才能創建滿足他們需求的內容。
- 創建定位和信息策略。 Ries 和 Trout 在Positioning, The Battle for Your Mind中第一個告訴品牌要明確表示：“這就是我們的產品/品牌的全部意義，沒有其他人可以聲稱這一點。” 想想沃爾瑪品牌：沃爾瑪沒有告訴消費者他們擁有最廣泛的產品，他們沒有說他們符合最新趨勢，他們也沒有暗示他們會幫助創造某種生活方式； 他們都是關於有最低的價格。 定位將有助於您創建內容，作為您應該始終如一地談論您的產品、公司和競爭優勢的指南。
像出版商一樣思考：執行您的編輯日曆
完成基礎工作後，您就可以創建編輯日曆了。 編輯日曆是詳細的主題時間表，以及所有相關的促銷活動，可以讓潛在客戶了解您的博客和內容。 這是顯示格式和元素的基本模板：
該模板概述：
- 您將要宣傳的內容優惠（您應該同時運行 3 個，每個都與潛在客戶購買旅程中的不同階段相一致——吸引力、考慮或決定）
- 您將發布的與您的內容提供主題相關的博客（並且您將在這些博客上包含對該相關內容提供的號召性用語）
- 您將發送給您的聯繫人的電子郵件促銷活動，以宣傳博客和/或內容優惠
這些都需要提前確定（至少 6 個月），這樣就不會在最後一刻爭先恐後地想出一些東西來寫。 如果沒有一個固定的日曆來概述每個博客、每封電子郵件和每個社交媒體帖子，努力就會變得草率，並且在不知不覺中，頻率下降，質量欠佳，電子郵件發出的頻率降低……很快你是我們之前提到的那家公司。
編輯日曆將使事情不斷發展
管理您的內容創建和發布需要一個可操作的編輯日曆，並且您團隊中的某個人可以讓人們振作起來，在需要時放下打擊，並且對藉口幾乎沒有同情心。 如果沒有可以讓每個人和所有活動部件井井有條的工頭，您的入站結果將不那麼出色。
如果上面提到的公司堅持他們的編輯日曆，他們的努力會成功嗎？ 是的，當然，入站方法取決於許多因素，每個因素都會影響成功。 每個考慮入站營銷的公司都應該首先明白，如果所有的部分都沒有到位並且所有需要發生的工作都完成了，並且做得很好，它就不會起作用。 入站需要紀律、智慧、洞察力和遠見。 如果您的團隊還沒有準備好承擔所有責任，請諮詢經驗豐富的入站營銷團隊。 他們從經驗中知道成功需要什麼。
