编辑日历：24/7 吸引潜在客户的关键
已发表: 2022-04-22
“要在入站营销方面取得成功，你必须像出版商一样思考和行动。” 这句话本质上是无法归因的，正如几乎每个入站营销专家都曾说过的那样。
内容是吸引潜在客户访问您网站的吸引力工具，他们将在其中了解更多关于您、您的知识和能力的信息； 这是潜在客户如何对您解决问题的能力建立信心的方式。 内容就是您发布的所有内容：Web 内容、博客文章和更高级的内容提供，例如指南、电子书、工作表和视频。
对于搜索引擎和您的最佳潜在客户，该内容必须经常发布，目的是提供有关您的潜在客户感兴趣的主题的见解。
当发布频率下降时，潜在客户生成会发生什么？
频率是一种相对的东西：对于一些公司来说，每周写两次博客就足够了。 在其他情况下，每天写博客是必须的。 这完全取决于您的产品和您的潜在客户，尽管一般来说“越多越好”。 事实上，每天写博客的营销人员中有 82% 使用他们的博客获得了客户，而每月写博客的营销人员中这一比例为 57%（HubSpot，入站状态）。
这是一个示例，说明当您不定期且不遵守纪律地发布时会发生什么（或者，实际上，将会发生什么）：
大约一年前，一家专业服务公司发布了他们的第一套可下载内容——提示表、指南和清单。 内容优惠表现不错； 这三者都具有良好的转化率（提供联系信息以换取内容的观众百分比），并为销售团队带来了高质量的潜在客户。 然而，几个月后，这些报价变得陈旧，提交的表格数量急剧下降。 今天，这些相同的内容优惠仍然在公司的网站上，反复被提升到相同的联系人列表中……你猜怎么着？ 该公司的入境营销计划失败了。
这家公司的入境之旅开始得很好。 在前端完成了许多重要工作：采访公司的客户以确定他们的需求和感兴趣的主题，制定定位，创建详细的潜在客户角色，设定目标，并创建消息策略和编辑日历……所有这些这是入站成功的关键。 但是入站内容最关键的方面——内容创作——被搁置了，因为没有真正的承诺。 在最初的几篇文章发表后，甚至博客文章的频率也显着下降。
开发一种保持内容和潜在客户吸引力新鲜的协议
这个例子应该让任何做或考虑入站营销的人有点害怕。 这需要承诺和专门的营销团队。 幸运的是，有一些非常简单的方法可以确保成功：
首先，制定编辑日历。 这假设您在此之前已完成所有工作，以确保您的社论与潜在客户的需求保持一致。 该工作包括上述内容：
- 采访客户以确定他们的需求和感兴趣的主题。 您可能认为您对客户和潜在客户想要什么有一个很好的了解，但是向他们提出正确的问题（或者，更好的是，让像您的入站营销公司这样的第三方问他们）会发现让您感到惊讶的事情......并且甚至可能改变你做事的方式。
- 确定您的最佳前景。 您今天的客户群可能是“理想”客户和一些不符合该概况的客户的混合体——他们可能花费少于您想要的，他们不像其他人那样经常订购，或者他们专注于价格，而不是伙伴关系。 找出最好的将帮助您开发吸引特定群体并为其提供价值的内容。 确定最佳潜在客户的一种快速方法是问自己：“如果我只有 1 美元可用于营销，我想把它花在哪类潜在客户身上？”
- 创建“多彩”的潜在客户角色。 你需要描绘出最好的前景——他们面临的挑战是什么，他们向谁报告以及他们能够影响谁，他们对你的产品的了解程度如何，他们可能反对购买你的产品（价格？性能？品种？），他们的职业动机……等等。 只有尽可能多地了解您的最佳潜在客户，您才能创建满足他们需求的内容。
- 创建定位和信息策略。 Ries 和 Trout 在Positioning, The Battle for Your Mind中第一个告诉品牌要明确表示：“这就是我们的产品/品牌的全部意义，没有其他人可以声称这一点。” 想想沃尔玛品牌：沃尔玛没有告诉消费者他们拥有最广泛的产品，他们没有说他们符合最新趋势，他们也没有暗示他们会帮助创造某种生活方式； 他们都是关于有最低的价格。 定位将有助于您创建内容，作为您应该始终如一地谈论您的产品、公司和竞争优势的指南。
像出版商一样思考：执行您的编辑日历
完成基础工作后，您就可以创建编辑日历了。 编辑日历是详细的主题时间表，以及所有相关的促销活动，可以让潜在客户了解您的博客和内容。 这是显示格式和元素的基本模板：
该模板概述：
- 您将要宣传的内容优惠（您应该同时运行 3 个，每个都与潜在客户购买旅程中的不同阶段相一致——吸引力、考虑或决定）
- 您将发布的与您的内容提供主题相关的博客（并且您将在这些博客上包含对该相关内容提供的号召性用语）
- 您将发送给您的联系人的电子邮件促销活动，以宣传博客和/或内容优惠
这些都需要提前确定（至少 6 个月），这样就不会在最后一刻争先恐后地想出一些东西来写。 如果没有一个固定的日历来概述每个博客、每封电子邮件和每个社交媒体帖子，努力就会变得草率，并且在不知不觉中，频率下降，质量欠佳，电子邮件发出的频率降低……很快你是我们之前提到的那家公司。
编辑日历将使事情不断发展
管理您的内容创建和发布需要一个可操作的编辑日历，并且您团队中的某个人可以让人们振作起来，在需要时放下打击，并且对借口几乎没有同情心。 如果没有可以让每个人和所有活动部件井井有条的工头，您的入站结果将不那么出色。
如果上面提到的公司坚持他们的编辑日历，他们的努力会成功吗？ 是的，当然，入站方法取决于许多因素，每个因素都会影响成功。 每个考虑入站营销的公司都应该首先明白，如果所有的部分都没有到位并且所有需要发生的工作都完成了，并且做得很好，它就不会起作用。 入站需要纪律、智慧、洞察力和远见。 如果您的团队还没有准备好承担所有责任，请咨询经验丰富的入站营销团队。 他们从经验中知道成功需要什么。
