PPC für die Fertigung: Was ist bezahlte Suche?

PPC (Pay-Per-Click-Werbung) ist ein erstaunliches Tool, um Kunden online zu erreichen. Es fungiert als Pull-Marketing-Technik, die Kunden basierend auf ihren Suchanfragen zu Ihnen bringt, und es ist eine Win-Win-Situation, wenn sie richtig ausgeführt wird. Durch PPC zahlen Werbetreibende nur, wenn ein Benutzer auf ihre Anzeige klickt; Diese Klicks erhöhen den Website-Traffic und erhöhen letztendlich auch die Chancen, diese Leads in Käufer umzuwandeln. Im Gegensatz zum Outbound-Marketing, bei dem Ihre Botschaft an potenzielle Kunden weitergegeben wird, ist PPC von Natur aus Inbound, da es potenzielle Kunden anzieht .

Es gibt jedoch viele Missverständnisse darüber, was PPC ist und was vielleicht noch wichtiger ist, was PPC nicht ist. Lassen Sie uns einige fehlerhafte Verständnisse klären, die hilfreich sein sollten, bevor Sie Ihre erste PPC-Kampagne beginnen.

Die bezahlte Suche ist schnell zu starten

Im Gegensatz zu einer Reihe anderer Verkehrsquellen kann die bezahlte Suche eine vergleichsweise schnelle Möglichkeit sein, die Menge an gezieltem, qualitativ hochwertigem Verkehr, der Ihre Website besucht, erheblich zu steigern. Abhängig von Ihrer Branche und Ihrer Zielgruppe kann es Monate dauern, bis SEO- oder Content-Initiativen beginnen, das Traffic-Volumen und die Leads auf einem Niveau zu steigern, das die Nadel für Sie bewegt. Im Gegensatz dazu können Sie mit PPC in relativ kurzer Zeit Kampagnen erstellen, die so viel Traffic generieren, wie Sie bereit sind zu zahlen. Es kann eine fantastische Möglichkeit sein, Ihre Produkte und Dienstleistungen schnell einem großen neuen Publikum vorzustellen.

Bezahlte Suche ist nicht schnell richtig

Obwohl der Einstieg schnell sein mag, ist die Optimierung Ihrer bezahlten Suchkampagnen und die Maximierung Ihrer Rendite alles andere als schnell und einfach. Um große Erfolge zu erzielen, sind eine detaillierte Datenanalyse und ein langfristiges Engagement für eine Test-and-Learn-Mentalität erforderlich. Es gibt Schritte, die Sie unternehmen können, um PPC auf den richtigen Fuß zu bringen, aber die Maximierung des Erfolgs erfordert Hingabe und Know-how. Da Ihre Kampagnen viele Variablen enthalten, erwarten Sie nicht sofort vollen Erfolg und einen enormen ROI.

Verwandte Informationen: Inbound-Marketing und ROI

Mit PPC können Sie mit einer kleinen Kampagne beginnen und diese später je nach Ihren Ergebnissen und Unternehmensanforderungen vergrößern oder verkleinern. Sie können beispielsweise entscheiden, auf welche Keywords und Placements Sie abzielen möchten und wie restriktiv sie sein sollen, sodass Sie besser bestimmen können, wen Sie ansprechen und wie. PPC gibt Ihnen auch eine große finanzielle Kontrolle über Ihre Marketingstrategie , indem Sie Tagesbudgets festlegen, um zu bestimmen, wie viel Sie ausgeben möchten.

Auch im Gegensatz zu traditionellem Marketing können Änderungen im Verlauf einer PPC-Kampagne schnell und nach Bedarf vorgenommen werden, sodass Sie Ihre Botschaften jederzeit anpassen können, um Ihre Reichweite zu verbessern. Es können auch jederzeit neue Tests durchgeführt werden, um die Anzeigeneffizienz zu messen und Ihre Kampagne zu optimieren, um mehr qualifizierte Käufer zu erreichen.

PPC ist messbar

Einer der attraktivsten Teile von PPC ist der Detaillierungsgrad und die Granularität, die Sie in Bezug auf die Berichterstattung erhalten. Indem Sie PPC-Traffic auf dedizierte Zielseiten leiten, können Sie die Interaktionsraten der Kunden genau messen – vom ersten Klick bis zum endgültigen Kauf. Mit Tools wie Google Analytics können Sie die meisten Key Performance Indicators (KPIs) überprüfen, um schnell und einfach zu messen, wie gut Ihre Werbung funktioniert, und Ihre Kampagnen effektiver zu gestalten. Dies maximiert Ihre Dollars – und Ihre Zeit. Sie werden nicht wie bei der organischen Suche mit der Blackbox „Suchbegriff nicht angegeben“ konfrontiert. Sie können genau nachverfolgen, wie oft Ihre Anzeige gesehen wird, wie viele Klicks jedes Keyword generiert, wie viel Sie pro Klick bezahlen, Ihre Klickrate, durchschnittliche Anzeigenposition, Konversionsrate, Kosten pro Konversion und vieles mehr. (Klicken Sie hier, um Ihre industriellen Marketingbedingungen aufzufrischen!)

Bei dieser Detailgenauigkeit fühlt man sich als Marketer fast verwöhnt. Sie haben alle notwendigen Werkzeuge, um die Rendite Ihrer Investition zu berechnen. Während andere Inbound-Marketing-Kampagnen einige Zeit brauchen, um Fuß zu fassen, beginnt PPC zu arbeiten, sobald Sie die Anzeige auf dem Ad-Server platzieren.

Mit der bezahlten Suche können Sie Kunden erreichen, wo und wann sie Sie brauchen

Eine der größten Herausforderungen für Unternehmen jeglicher Art besteht darin, herauszufinden, wie sie ihre Zielgruppen erreichen können. Mit traditionellen Outbound-Marketing-Techniken wie Fernsehwerbung und Werbetafeln senden Werbetreibende ihre Botschaft an ein breites Publikum, in der Hoffnung, interessierte potenzielle Käufer zu finden. Bei PPC erscheint Werbung jedoch nur, wenn Benutzer online nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung suchen; Auf diese Weise richten sich die Anzeigen nur an Personen, die bereits an Ihrem Angebot interessiert sind. Durch den strategischen Einsatz von PPC-Anzeigen können Sie Verbraucher in bestimmten Phasen des Kaufzyklus ansprechen, wenn sie bereits Optionen erkunden und zum Kauf bereit sind.

Weitere Beispiele: Display Ads vs. Social Ads. im Vergleich zu Suchanzeigen

Bezahlte Suche ist wettbewerbsfähig

All diese Daten führen Sie jedoch zu dem unvermeidlichen Schluss, dass es sich nicht um einen billigen Werbekanal handelt. Die bezahlte Suche ist kein neuer Weg zur Kundenakquise und viele Ihrer Konkurrenten haben zweifellos entdeckt, dass die bezahlte Suche sehr wertvoll ist. Das macht es konkurrenzfähig.

Da es sich bei PPC im Wesentlichen um eine Live-Auktion für Werbeflächen handelt, sind die Kosten pro Klick für ein Keyword marktgesteuert. Das bedeutet, dass die Kosten pro Klick in einer bestimmten Kategorie steigen, bis der Punkt erreicht ist, an dem es schwierig wird, erfolgreich zu sein. Um anhaltenden Erfolg zu erzielen, ist eine hervorragende Ausführung an allen Punkten des Prozesses erforderlich, einschließlich präziser Ausrichtung, überzeugender Texte und Produkt- oder Servicequalitätsniveaus, die Folgegeschäfte fördern. Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen produzierten Inhalte von hoher Qualität sind – alles muss aufeinander abgestimmt sein.

PPC-Kampagnen können immer noch Bots erfahren

Obwohl PPC viele Vorteile hat, kann es auch Bot-Traffic auf Ihre Website locken, bei dem spezialisierte Computersoftware oder Bots das Internet scannen und „falsche“ Reaktionen auf Ihre Anzeigen generieren – sei es in Form von Klicks oder Impressionen. Diese Aktionen können die Leistungsergebnisse ernsthaft verzerren und Budgets sprengen, da sie Unternehmen dazu verleiten, für gefälschte Anzeigenklicks zu zahlen. Tatsächlich kostet Werbebetrug Unternehmen mehr als 16 Milliarden US-Dollar pro Jahr.

Während Werbeunternehmen und Plattformen daran arbeiten, so viel nicht-menschlichen Online-Traffic wie möglich herauszufiltern, sind diese Bemühungen (mindestens) noch Jahre davon entfernt, erfolgreich zu sein, und selbst dann werden sie nicht in der Lage sein, den gesamten Bot-Traffic herauszufiltern .

Daher ist es wichtig, Ihre PPC-Bemühungen mit anderen Strategien zu ergänzen. Zum Beispiel verifiziert Thomasnet.com den gesamten Datenverkehr auf seiner Plattform, sodass ein Listing auf der Plattform sicherstellt, dass Ihr Unternehmen nur echten, verifizierten B2B-Käufern und Ingenieuren präsentiert wird.

Bezahlte Suche erfordert Strategie

Die bezahlte Suche ist eine großartige Gelegenheit, den ersten Kontakt mit potenziellen Kunden herzustellen, die Ihr Unternehmen sonst vielleicht nie in Betracht gezogen hätten. Ein großer Teil des Marktes beginnt seine Suche nach Produkten und Dienstleistungen, indem er zu einer Suchmaschine geht. Viele dieser Leute untersuchen die Unternehmen, die sie in den gesponserten Einträgen der Suchergebnisse finden. PPC ist zu wichtig, effektiv und messbar, um als Kanal zur Kundengewinnung ignoriert zu werden. Aber all Ihre Energie und Ihr Budget ausschließlich in bezahltes Marketing zu stecken, ist ein Plan, der zum Scheitern verurteilt ist.

Während PPC ein wichtiges strategisches Element eines vollständigen Marketingplans ist, ist es nur ein Puzzleteil für eine effektive Inbound-Marketingstrategie zur Lead-Generierung.

Das bedeutet eine einfache und attraktive Website mit klaren Handlungsaufforderungen, Inhalten und Ressourcen, die den Käufer bei der Recherche aufklären, Lead-Pflege, die die Benutzer beschäftigt, eine Social-Media-Präsenz, die es bestehenden Kunden ermöglicht, Sie potenziellen Kunden zu empfehlen, und ein zugeknöpfter Verkauf Prozess zum Vertragsabschluss. Sie brauchen immer noch Content-Marketing und aufschlussreiche Angebote, um Ihre PPC-Kampagnen zu unterstützen – was ist sonst der Wert für Ihre Kunden? Laden Sie unser eBook herunter, um mehr darüber zu erfahren, wie diese Elemente in die Phasen des industriellen Kaufprozesses eingebunden sind .