So finden Sie mit digitalem Marketing Kunden für Ihre CNC-Maschinenwerkstatt

Sie haben es vielleicht schon oft gehört: Sie sollten online sein; Menschen suchen online nach Ihrem Unternehmen; Wenn Sie nicht online sind, verpassen Sie Chancen.

Diese Aussagen sind nicht falsch, aber sie sind unvollständig. Online zu sein ist eine Sache, aber das eigentliche Ziel sollte eine starke Online-Präsenz sein – damit erzielen Sie Ergebnisse. Eine starke Online-Präsenz kann Ihre traditionellen Wachstumsmethoden ergänzen und Sie Ihrem Ziel, neue Kunden zu finden, einen Schritt näher bringen.

Wenn Sie Ihren Kundenstamm erweitern möchten, sind Suchmaschinen wie Google, Yahoo! und BING sind, wo Sie erscheinen möchten. Wieso den? Laut einer Studie informieren sich 4 von 5 Käufern online über Produkte, bevor sie sich an einen Vertriebsmitarbeiter wenden. Industrielle Einkäufer wissen, wie sie schnell genau das finden, was sie suchen – und sie verwenden online Long-Tail-Suchbegriffe (3–4 Keywords). Und 53 % der industriellen Einkäufer treffen ihre Entscheidung in weniger als einem Monat.

Warum Sie 2021 eine Website für Ihr Unternehmen brauchen

Die Mehrheit der heutigen B2B-Käufer sind technisch versierte Millennials – 20 % der Millennial-Käufer beginnen mit Anbieter-Websites und 17 % schauen auf Peer-Reviews. Einfach ausgedrückt: Ihre Kunden suchen online nach Ihnen, aber wenn Sie nicht da sind, können sie Sie nicht kontaktieren. Industrielle Einkäufer verwenden bei ihren Suchen bestimmte Dienstleistungen, Branchen, Zertifizierungen, Toleranzen, Fähigkeiten und Arten von Endschlüsselwörtern usw. – deshalb ist eine aktualisierte Website mit grundlegenden SEO-Praktiken der Schlüssel, um online gefunden zu werden. Ein Beispiel für einen Long-Tail-Suchbegriff, den ein industrieller Einkäufer verwenden könnte, ist: „Automotive Stamping Cincinnati Ohio“. Der Suchbegriff ist auf den Punkt gebracht; Wenn die Suche nach "Metallstanzen" war, werden möglicherweise irrelevante Ergebnisse angezeigt.

Ein Befragter einer Einkaufsleiter-Umfrage sagte: „ Es ist wichtig, mehr Online-Informationen wie Spezifikationen, Preise, Lieferzeiten und Lagerbestände online zu haben, wenn ich neue Lieferanten überprüfe.“ Wenn Ihre Website diese Schlüsselwörter nicht enthält, erreichen Ihre Konkurrenten diese potenziellen Kunden möglicherweise zuerst – und wenn Sie keine Website haben, können sie Sie online überhaupt nicht finden.

Lesen Sie mehr Statistiken: Die Ergebnisse der Umfrage zu Suchgewohnheiten von Industriekäufern 2021

Stellen Sie Inhalte bereit, damit mehr Kunden Sie online finden

Es ist wichtig, Ihre Webseiten durch ständiges Aktualisieren oder Hinzufügen von Inhalten zu pflegen. Je mehr relevante, frische Inhalte Sie auf Ihrer Website haben, desto besser sind die Chancen, Suchmaschinenpräsenz zu generieren.

Laut dem SEO Starter Guide von Google wird die Erstellung überzeugender und nützlicher Inhalte Ihre Website wahrscheinlich mehr als jeder andere Faktor beeinflussen. Hier geht es darum, Inhalte zu erstellen, die relevant und wertvoll sind. Der Zweck Ihrer Inhalte sollte sein, zu informieren; Beantworten Sie die Fragen, die Käufer normalerweise zu Ihren Dienstleistungen stellen. Die Fragen, die Käufer normalerweise stellen, beziehen sich darauf, wie sie nach Ihnen suchen. Und die Beantwortung dieser Fragen erhöht das Potenzial, in den Suchmaschinen für relevante Suchbegriffe zu erscheinen.

Gemeinsame Widerstände beim digitalen Marketing

Die meisten Job-Shops sind unruhig, wenn es darum geht, ihren Websites neue Inhalte hinzuzufügen. Dies kann auf viele Faktoren zurückgeführt werden, wie zum Beispiel:

• Begrenzte Belegschaft: Es gibt niemanden im Team, der sich der Aufrechterhaltung und Aktualisierung der Marketingmaßnahmen widmet
• Schreibblockade: Jobshops wissen einfach nicht, worüber sie schreiben sollen
• Einfach unnötig: Services und Fähigkeiten haben sich nicht geändert, und es gibt nichts Neues hinzuzufügen, abgesehen von ein oder zwei Bildern

Ideen für digitales Marketing und Inhalte können schwierig sein, wenn Sie gerade erst anfangen, aber wenn Sie eine erfahrene CNC-Maschinenwerkstatt sind, haben Sie bereits eine Menge Material, mit dem Sie arbeiten können. Zusätzlich zum Rest des Beitrags finden Sie hier zusätzliche Ressourcen, die Ihnen dabei helfen:

• 6 Marketing-Herausforderungen, mit denen Hersteller zu kämpfen haben (und wie man sie behebt)
• So starten Sie erfolgreiches Industriemarketing
• Mehr Kunden erreichen: Ein grundlegender Leitfaden zum Content-Marketing für Hersteller

Content-Ideen, die CNC-Maschinenbau-Kunden ansprechen

Einige Job-Shops glauben, dass sie bei der Erstellung ihrer Website alles hinzugefügt haben, was sie enthalten müssen, und dass sich nichts Wesentliches geändert hat. Aber das ist wahrscheinlich nicht wahr – Ihre Branche ist voll von Neuigkeiten, die Sie Ihren Kunden und Interessenten mitteilen können. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Stärken. Fragen Sie Ihre aktuellen Kunden, warum sie gerne mit Ihnen zusammenarbeiten, und fragen Sie in ähnlicher Weise Ihre Mitarbeiter, was ihnen an der Arbeit in Ihrem Team am besten gefällt.

Häufige Änderungen, die übersehen werden und für die es sich lohnt, Inhalte zu erstellen, sind:

• Neue hochkarätige/bedeutende Projekte
• Neue Märkte erschlossen
• Neue Maschine
• Qualifizierte Mitarbeiter eingestellt, die Wachstumschancen schaffen

Hier sind ein paar weitere Content-Marketing-Beispiele von CNC Machine Shops:

Technox Machine & Manufacturing Inc. hat einen Blog mit aktuellen Beiträgen, die sich mit den gemeinsamen Herausforderungen und Fragen von Interessenten und Kunden befassen:

• MIG- vs. WIG-Schweißen
• So wählen Sie das richtige Material für Ihre CNC-Bearbeitungsanwendung aus
• Was sind die Grundlagen des CNC-Fräsens und -Drehens?

Eine starke Online-Präsenz mit diesen Suchbegriffen, die Käufer beantworten möchten, hilft Ihnen, für sie zugänglicher zu werden, und erhöht Ihre Marke, Glaubwürdigkeit und Ihren Ruf.

Swiss Labs Machine & Engineering verfügt über detaillierte Branchenseiten, um Käufer aus verschiedenen Märkten anzusprechen. Auf ihrer Aerospace-Seite werden die Materialien, Maschinen und Komponenten beschrieben, die hergestellt werden, um sicherzustellen, dass ihre qualitativ hochwertige Arbeit den Anforderungen der Industrie entspricht.

Siehe auch: Wie man ein Verteidigungslieferant wird

Laut Richard Wick, Präsident von Industrial Grinding, hat die Erstellung von Portfolioseiten ihrer früheren Arbeiten auf ihrer Website dazu beigetragen, Traffic von Suchmaschinen auf ihre Website zu generieren. Marcus Wendling, Sales Manager und Vice President of Industrial Grinding, erklärte: „Seit vielen Jahren werden weit über 90 % unseres Geschäfts in einem Umkreis von 90 bis 100 Meilen getätigt. Jetzt sehen wir eine Zunahme der Anfragen von Orten wie Kanada, Alabama, Florida, Texas und im ganzen Land."

Um sicherzustellen, dass Sie die Informationen Ihrer Website-Besucher erfassen und Angebotsanfragen fördern, platzieren Sie Formulare auf Ihrer gesamten Website und bieten Sie ihnen andere Kontaktmöglichkeiten an, z. B. eine Telefonnummer und eine E-Mail-Adresse. Die Käufer von heute erwarten eine Bearbeitungszeit von mindestens 24 Stunden nach dem Absenden einer Anfrage, also stellen Sie sicher, dass Sie rechtzeitig antworten. Wenn ein potenzieller Kunde zu lange wartet, bevor er von Ihnen hört, könnte er zu einem Wettbewerber wechseln. In einer kürzlich durchgeführten Einkaufsumfrage gaben 44 % der industriellen Einkäufer an, dass sie eine Antwort in weniger als 24 Stunden und 7 % innerhalb weniger Stunden erwarten – Sehen Sie sich hier die vollständigen Umfrageergebnisse an.

Seien Sie dort, wo Ihre CNC-Bearbeitungskunden sind

Hersteller und CNC-Werkstätten wie Sie können möglicherweise ähnliche Ergebnisse erzielen. Industrial Grinding hat sein Geschäft auch auf Thomasnet.com gelistet und wird von mehr als einer Million Käufern gesehen, die nach ihren Dienstleistungen wie Schweißen, Beschichten und Metallisieren suchen. Und Käufer interessieren sich stärker für die Thomasnet.com-Präsenz von Industrial Grinding aufgrund des informationsreichen Unternehmensprofils von Industrial Grinding, komplett mit einem vollständigen Online-Produktkatalog und einem Video zum Unternehmensprofil.

Die Registrierung für ein Unternehmensprofil ist kostenlos und beim Kauf eines Werbeprogramms kann kostenlos ein Video für Sie produziert und erstellt werden. „Qualifizierte Leads kommen jetzt zu uns, und da Interessenten unsere Fähigkeiten und Qualifikationen leicht durchsuchen können, sind diejenigen, die uns kontaktieren, eher geneigt, mit uns Geschäfte zu machen“, sagte Bill Boyer, CEO, Boyer Machine & Tool Co., Inc.

Ebenso können Sie Ihre Reichweite auf lokale und regionale Kunden erweitern, indem Sie Ihr Unternehmen in Online-Verzeichnissen wie Yelp, Google My Business, Apple Maps und Facebook auflisten. Stellen Sie sicher, dass Ihr Firmenname, Ihre Adresse und Telefonnummer auf allen Plattformen einheitlich sind, damit Käufer Sie problemlos kontaktieren können.

Holen Sie sich den vollständigen Leitfaden: So nutzen Sie digitales Marketing, um lokale Kunden zu gewinnen

Diese Konsistenz auf allen Verzeichnisseiten macht es für lokale Käufer einfacher, Ihr Unternehmen anhand ihres Standorts zu finden, und hält Ihr Unternehmen an der Spitze der Google-Suchergebnisse, wie im Beispiel unten für jemanden zu sehen ist, der nach CNC-Diensten im Raum New York sucht.

Benutzerdefinierter Interessentenbericht:   Sehen Sie, wer nach Ihren CNC-Werkstattdiensten sucht

Die Grundlagen eines digitalen Marketingplans für eine CNC-Maschinenwerkstatt

Ihr erster Kontaktpunkt mit einem potenziellen Käufer kann ein Geschäft machen oder brechen. Laut IBM erwarten 80 % der B2B-Käufer jetzt das gleiche Einkaufserlebnis wie B2C-Kunden, was bedeutet, dass Ihre Website und Online-Präsenz wahrscheinlich das Erste sind, was sie sehen, wenn sie online nach Ihren Dienstleistungen suchen.

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Wir haben die folgende Liste von Online-Lösungen und -Ressourcen von Thomas zusammengestellt, die Herstellern und CNC-Maschinenwerkstätten beim Wachstum helfen. Sie binden nachweislich B2B-Einkäufer, Beschaffungsmanager und MROs ein.

• Laden Sie diese kostenlose Businessplan-Vorlage herunter, mit der Sie eine Momentaufnahme Ihres Fertigungsunternehmens erstellen, sich auf die Details des Unternehmens konzentrieren, die Risiken skizzieren und sicherstellen können, dass Sie auf Wachstumskurs sind.
• Machen Sie mit unserem einen Rundgang durch Ihre Werkstatt   kostenlose Dienstleistungen zur Produktion von Videoinhalten   (beim Kauf eines Werbeprogramms) und mehr Kunden auf kreative Weise online erreichen.
• Steigern Sie Ihre RFQs mit a   kostenloses Thomasnet.com-Profil   und verbinden Sie sich mit neuen Kunden auf der Plattform, auf der mehr als eine Million Käufer aus verschiedenen Branchen und verschiedenen geografischen Quellen nach Produkten und Dienstleistungen suchen.
• Sehen Sie sich die genauen Unternehmen an, die nach Ihren CNC-Bearbeitungsdiensten mit a suchen   kostenloser In-Market Buyer Report.
• Um Ihre Markenbekanntheit bei Lesern speziell nach Jobfunktion zu steigern, die bereits an Branchennachrichten interessiert sind, schauen Sie sich unsere an   Newsletter-Werbemöglichkeiten.
• Es kommt nicht selten vor, dass ein Job-Shop scheitert – sehen Sie es sich in der Realität an   Beratung von echten Lohnfertigern   über die größten Fehler, die es zu vermeiden gilt.
• Die registrierte Benutzergruppe von Thomasnet.com umfasst Käufer aus 93 % der Fortune 1000. Einen Auftrag von einem großen Unternehmen zu erhalten, kann lebensverändernd sein. Lesen   Mit digitalem Marketing Geschäfte von Fortune-1000-Unternehmen gewinnen   um mehr zu lernen.
• Erfahren Sie, wie der kleine Hersteller USTEK Online-Werbung nutzte, um sein Geschäft auszubauen   Fallstudie hier.

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Kontaktieren Sie uns für einen kostenlosen Digital Health Check. Wir überprüfen Ihr Unternehmen, vergleichen Sie mit Wettbewerbern und zeigen Ihnen, wie Sie vor qualifizierten B2B-Käufern bestehen können.

„Als kleine Maschinenwerkstatt ist es entscheidend, dass jeder Marketing-Dollar, den ich ausgebe, die richtige Art von Kunden anzieht – diejenigen, mit denen ich tatsächlich Geschäfte machen möchte. Mein Thomasnet.com-Programm hat sich innerhalb der ersten 3 Monate bezahlt gemacht.“

Zusätzliche Ressourcen für CNC-Werkstätten:

• 5 Designbeispiele für industrielle Websites für CNC-Bearbeitungsunternehmen
• 12 Tipps für das Wachstum Ihres CNC-Bearbeitungsgeschäfts