5 Beispiele für großartige Landing Pages und was wir von ihnen lernen können
Veröffentlicht: 2017-06-08Eine effektive Zielseite kann Ihnen dabei helfen, dem Benutzer ein relevanteres Erlebnis Ihrer Website und ein gezielteres Marketing zu bieten. Indem Sie Ihre Besucher dazu bringen, eine Auswahl zu treffen oder Daten einzugeben, können Sie bestimmen, welche Inhalte Sie ihnen als nächstes und später anbieten sollten. Sie können auch ableiten, wie Sie sie mit digitalem Marketing ansprechen können.
In diesem Artikel sprechen wir über 5 Beispiele für Zielseiten, die ein großartiges Design und eine großartige Strategie verwenden, um Informationen zu sammeln, Conversions zu steigern und Benutzer zum richtigen Erlebnis zu führen. Achten Sie auf die Taktiken, die einige dieser scheinbar sehr unterschiedlichen Seiten gemeinsam haben.
Hootsuite
Es überrascht vielleicht nicht, dass die archetypischsten Zielseiten oft auf den Websites von Anbietern von B2B-Marketing-Tools zu finden sind. Nehmen Sie zum Beispiel dieses Juwel von Hootsuite.
An der Landingpage von Hootsuite gibt es viel zu mögen. Schauen Sie sich diese Überschrift an: „Verwalten Sie alle Ihre sozialen Medien an einem Ort“. Es sagt dem Leser sofort genau, worum es auf der Webseite geht, was relevante Besucher effektiv anzieht, während diejenigen davon abgehalten werden, die wahrscheinlich nie konvertieren würden. Das [H2] folgt mit mehr Details („Suche nach Interessenten“, „hilft Ihnen, mehr zu tun“), die die umfassenderen Fähigkeiten des Produkts necken. Die Kombination eines Headers, der die wesentliche strategische Position der Marke hervorhebt, mit einem Sub-Header, der die Produkttiefe demonstriert, kann sehr effektiv sein.
Widerhallende CTAs
Werfen Sie einen Blick auf diese Zielseite und Sie werden schnell die CTA-Schaltflächen im Header-Banner bemerken: „Starten Sie Ihre kostenlose 30-Tage-Testversion“ und „Pläne vergleichen“. Diese Schaltflächen sind an sich gut ausgeführt. Auf welche der beiden möchte Hootsuite Ihrer Meinung nach am meisten klicken? Wenn es Ihnen ähnlich geht wie uns, würden Sie wahrscheinlich „die Grüne“ sagen. Es steht heraus.
Spezialisten für Conversion-Rate-Optimierung denken sehr gründlich über die kulturellen und instinktiven Assoziationen nach, die Menschen mit den in ihren CTA-Buttons verwendeten Farben machen, aber Sie haben wahrscheinlich nicht die Zeit, so weit zu gehen. Wir würden stattdessen empfehlen, Ihr Entwicklerteam dazu zu bringen, A/B-Experimente einzurichten, um zu vergleichen, wie verschiedene farbige CTA-Schaltflächen auf Ihren Zielseiten funktionieren. Im Laufe der Zeit werden Sie sehen können, welche Farben die beste Klickrate bei Ihrem Publikum erzielen.
Wenn Sie nun zu unserer Hootsuite-Landingpage zurückkehren, haben einige von Ihnen vielleicht bemerkt, dass diese CTAs nicht nur einmal erscheinen; Tatsächlich werden sie zum Fuß der Seite hin wiederholt.
Die verwendeten Copy- und Ziel-URLs sind genau die gleichen wie die in den Header-CTAs, wenn auch mit unterschiedlichem Styling. Warum also dieselben CTAs zweimal auf derselben Zielseite verwenden?
Die offensichtliche Antwort ist für die Benutzerfreundlichkeit des Besuchers. Personen, die wissen, dass sie das Produkt ausprobieren oder die Preise von Hootsuite ansehen möchten, können direkt auf einen der Kopfzeilen-CTAs klicken, während diejenigen, die zuerst den Inhalt der Zielseite lesen möchten, dies zuerst tun und dann auf eine der praktisch platzierten klicken können CTAs weiter unten auf der Seite. Der Betrachter kann an beiden Stellen des Prozesses, an denen er am ehesten konvertieren könnte, leicht eine Schaltfläche finden.
Die Tatsache, dass in diesen ansonsten ähnlichen CTA-Schaltflächen unterschiedliche Stile verwendet werden, ist wichtig, da identische Schaltflächen, die wiederholt auf einer Seite verwendet werden, einen abstoßenden Spam-Effekt erzeugen können. Wie ein Echoton sollten auch Echo-CTA-Buttons nur natürlich erscheinen, wenn sie in veränderter Form zurückkehren.
Wie zu erwarten, geht es bei den Landingpages der sozialen Medien darum, neue Mitglieder dazu zu bringen, sich anzumelden. LinkedIn demonstriert dies hier deutlich, indem es ein Anmeldeformular direkt in die Mitte seiner Zielseite platziert.
Hier wird nur sehr wenig verkauft – nur zwei kurze Textzeilen, die den Besucher auffordern: „Fangen Sie an – es ist kostenlos“ und „Sei großartig in dem, was du tust“. Diese Imperative sollen den Denkprozess des Lesers klar und proaktiv halten. Fangen wir an und machen Sie sich keine Sorgen über versteckte Kosten, denn es ist kostenlos .
Die Cleverness der Landing Page von LinkedIn liegt darin, wie einfach sie den Registrierungsprozess für den Besucher erscheinen lässt. Füllen Sie einfach vier Felder aus (Vorname, Nachname, E-Mail, Passwort) und klicken Sie dann auf den glänzenden, goldenen (!) „Jetzt beitreten“-Button, um Mitglied zu werden. Wie die meisten von uns wissen, gehört zum Erstellen eines zweckdienlichen LinkedIn-Profils weit mehr dazu, als nur diese Krümel an Informationen einzugeben, aber ihre Zielseite zieht ein hohes Engagement an, indem sie in der entscheidenden ersten Phase der Registrierung nur nach einem kleinen Teil dieser Inhalte fragt .
Ein Meer von Gesichtern
Wir finden es interessant, dass die Designer dieser Landingpage sich dafür entschieden haben, den Hintergrund mit einem Raster aus Headshots zu füllen – vermutlich zeigen sie Personen, die LinkedIn verwenden. Unabhängig davon, ob die Probanden echte Mitglieder sind oder nicht, liefern sie eine Art sozialen Beweis. ' Wir sind alle auf LinkedIn, schließen Sie sich uns an! ' Durchweg smart und lächelnd vermitteln die Models den Erfolgsgedanken, der sicherlich ein wichtiges Ziel für jeden sein muss, der erwägt, sich für ein LinkedIn-Konto anzumelden.
Ein weiterer cleverer Aspekt der Verwendung von Headshots auf dieser Zielseite besteht darin, dass sie das wertvollste Verkaufsargument von LinkedIn hervorheben: sein Netzwerk von Benutzern und die Geschäftsmöglichkeiten, die sie darstellen. LinkedIn-Nutzer möchten in ein globales Netzwerk aus neuen und etablierten beruflichen Kontakten eintauchen – die Platzierung des Registrierungsformulars vor einem Hintergrund, der diese Personen repräsentiert, sagt dem Betrachter, dass er nur den Anmeldeprozess abschließen muss, um Zugang zu Kontakten und Möglichkeiten zu erhalten.
Spotify
Diese Landingpage von Spotify kommt einem seltsam bekannt vor… die Outfits mögen weniger bürotauglich und die Fotos weniger naturalistisch sein, aber der Musik-Streaming-Dienst scheint ein sehr ähnliches Raster von Gesichtern wie LinkedIn als Hintergrund für die Landingpage verwendet zu haben.
Spotify hat diese Methode verwendet, um ein bestimmtes Feature zu fördern: ihre Playlists. Die große Auswahl an Musikstilen, die auf dem Bild dargestellt werden, versichert dem Betrachter, dass er Musik finden kann, die ihm gefällt, sobald er ein Spotify-Konto erstellt hat.
Das beste Angebot in den Mittelpunkt stellen
Die Landing Page von Spotify platziert das auffällige Einführungsangebot der Marke – „3 Monate Premium für 0,99 £“ – in einer sehr prominenten Position als erste Folie auf einem Header-Karussell, das statisch bleibt, bis der Benutzer manuell nach links oder rechts wechselt. Der Fokus auf dieser Botschaft ist klar. Nicht viele andere Informationen sind für den Benutzer sichtbar, ohne nach unten zu scrollen oder wegzunavigieren, was der CTA-Schaltfläche „Mehr erfahren“ unter der Kopfzeile zusätzliche Bedeutung verleiht.
Mit einem attraktiven Einführungsangebot zu punkten, macht bei dieser Landingpage Sinn, da ein hoher Anteil der bereits registrierten Nutzer sicherlich zwischen den Besuchen auf der Spotify-Seite eingeloggt bleiben wird und viele stattdessen die App nutzen werden. Das bedeutet, dass das beste Angebot an die richtigen Personen weitergeleitet wird und die Conversion-Chance verbessert wird.
Rechtsbewegung
Wir würden wagen, dass eine der goldenen Regeln des Webdesigns lautet: Je klarer und einfacher Sie die Erfahrung des Benutzers machen können, desto wahrscheinlicher ist es, dass er konvertiert.
Diese Zielseite des Immobilienportals RightMove ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie dieses Ideal erreicht werden kann – insbesondere das Suchfeld am Kopf der Seite. Lassen Sie uns seine Bestandteile aufschlüsseln:
- Überschrift – „Find your happy“ : hebt das positive Ergebnis hinter der manchmal herausfordernden Aufgabe hervor, eine Immobilie zu finden
- Unterüberschrift – „Suche nach Immobilien zum Verkauf und zur Miete im Vereinigten Königreich“ : erklärt unmissverständlich den Zweck des Suchwerkzeugs. Dieser Satz ist auch ein Sammelsurium von SEO-Keywords und Keyword-Kombinationen wie „Immobilien zum Verkauf suchen“, „Immobilien im Verkauf“, „Immobilien im Vereinigten Königreich“ usw.
- Suchfeld : Beispieltext zeigt dem Besucher, wie er das Suchwerkzeug verwendet
- Schaltflächen „Zu verkaufen/zu vermieten“ : Trichtert den Besucher absichtlich ein
Nachdem der Benutzer entweder auf „Zu verkaufen“ oder „Zu vermieten“ geklickt hat, findet er sich auf einem Bildschirm mit detaillierteren Suchoptionen wieder, der ihn dazu auffordert, Einzelheiten wie die Anzahl der Schlafzimmer, den Suchradius und den Immobilientyp einzugeben. Genau wie das abgespeckte Registrierungsfeld von LinkedIn ist der vereinfachte Start der Suchfunktion von RightMove darauf ausgelegt, Besucher mit offensichtlicher Benutzerfreundlichkeit anzulocken und das Engagement zu erhöhen.
Auch wenn der Besucher seine Suche nicht über die Landingpage hinaus fortsetzt, hat die Website bereits einen großen Marketinggewinn verbucht: Sie hat die Eingaben des Besuchers erhalten, ob er mieten oder kaufen möchte und welche Fläche er sucht nach ... Ziehen. In Verbindung mit einem Tracking-Cookie, das die Website automatisch dem Browser des Benutzers hinzufügt, können diese Details nun verwendet werden, um dem Benutzer gezieltes Online-Marketing wie Display-Anzeigen zu liefern.
AirBnb
Angesichts der sauberen und einfachen Marke von AirBnb ist es vielleicht ein wenig überraschend, dass ihre Homepage so inhaltsreich ist. Scrollen Sie nach unten an der Suchleiste und der Kopfzeile vorbei (klingt das nicht wie zwei zusammengeklebte Fokusgruppen-Soundbits – „Buchen Sie einzigartige Häuser und erleben Sie eine Stadt wie ein Einheimischer“?), und Sie werden Reihen von Inhaltselementen finden, die verschiedene Aspekte hervorheben des Angebots von AirBnb – ausgewählte Unterkünfte, reisezielspezifische Reiseführer, Erlebnisse und so weiter. Das Scrollen durch diese Zeilen fühlt sich seltsam ähnlich an, als würde man nach einer Show suchen, die man sich auf Netflix ansehen kann, und wir denken, dass genau das der Punkt ist.
Die Landing Page lässt den Besucher in ein Meer aus farbenfrohen Inhalten in unterschiedlichen Formen eintauchen – sie lädt Inhalte verzögert, bis der Benutzer über eine beträchtliche Anzahl von Zeilen hinweg gescrollt hat, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass der Benutzer einen gewünschten Inhalt findet Aussicht. Diese Klicks können kurzfristig zu Gesprächen oder weiterem Browsen führen; andernfalls bieten sie AirBnb eine Grundlage für gezieltes Marketing. Genau wie Netflix zieht AirBnb Engagement an, indem es kuratierte Qualität in kaleidoskopischer Vielfalt bietet.
Hervorhebung von Gemeinschaftsaktivitäten
Die Vitalität von AirBnb als Website und Geschäft ist nutzergeneriert – daher ist es nicht verwunderlich, dass diese Zielseite wiederholt Community-Inhalte und -Interaktionen hervorhebt, zum Beispiel:
- Hinzufügen von Bewertungslisten und Sternebewertungen unter den Einträgen: Vertrauen ist alles bei der Online-Reisebuchung, und eine Sache, die AirBnb wirklich gegenüber traditionelleren Konkurrenten hat, ist seine engagierte und lautstarke Community von Benutzern. Bewertungslisten und Sternebewertungen sind in allen relevanten Einträgen auf der Zielseite enthalten, wodurch dieser vertrauensfördernde Aspekt des AirBnb-Setups hervorgehoben wird.
- Anhängen von Namen an verpackte Entdeckungen: Werfen Sie einen Blick auf einige der Kategorien von Entdeckungen auf der AirBnb-Landingpage und Sie werden feststellen, dass die Namen der Gastgeber von Entdeckungen in vielen der Bilder enthalten sind. Wir können nur spekulieren, wie viel wahrscheinlicher jemand eine Weintour bucht, weil er weiß, dass sie von einem Typen namens Juan organisiert wird, aber eine wichtige Sache, die diese Personalisierung erreicht, ist, den Betrachter daran zu erinnern, dass die angebotenen Erfahrungen aus der Community stammen.
- Von Nutzern eingereichte Leitfäden: Von Nutzern verfasste Leitfäden zeigen nicht nur die Lebendigkeit bestimmter AirBnb-Destinationen, sondern auch der dort lebenden Community-Mitglieder. Vielfältige Themen und Destinationen sorgen für eine breite Ansprache.
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