7 Schritte zu einem erstaunlichen Marketing-Pitch (Freelancer)

Im Zeitalter der durchgängigen Digitalisierung auf der ganzen Welt beginnen immer mehr Unternehmen, das Potenzial des digitalen Marketings zu nutzen. Als Reaktion darauf passen sich Marketingfachleute schnell an die Nachfrage an und bieten monatliche freiberufliche Dienstleistungen in verschiedenen Bereichen wie Social Media, PPC, SEO und anderen an. Heute werden wir eine Schritt-für-Schritt-Anleitung sehen, wie Sie einen Killer-Marketing-Pitch erstellen, damit Sie mehr Marketing-Projekte gewinnen können!

Also, ohne Umschweife, los geht's!

1. Auswahl der richtigen Vorlage für Ihren Marketing-Pitch

Der erste Schritt zur Vorbereitung unseres freiberuflichen Marketing-Pitches ist natürlich die Auswahl der richtigen Vorlage. Man sagt, dass man für den ersten Eindruck keine zweite Chance bekommt. Und das gilt auch in diesem Fall absolut!

Schließlich sind Menschen sehr visuelle Wesen.

Es gibt mehrere Formate, in denen Sie Ihren Vorschlag präsentieren können, darunter Word-Dokumente und sogar E-Mail-Vorlagen. Ich glaube jedoch fest an die Kraft von Präsentationen . Der Hauptgrund dafür ist, dass digitales Marketing an sich sehr visuell ist und ein gutes Bild oder eine gute Illustration so viel mehr als nur Text aussagen kann.

Nun, da ich meine Position dazu geklärt habe, sollten wir eine hervorragende Vorlage auswählen. PowerPoint ist immer eine gute Option, und es gibt Hunderte von kostenlosen und kostenpflichtigen Vorlagen, die diese Aufgabe erfüllen können. Trotzdem kann die Mehrheit ein wenig veraltet sein.

Aus diesem Grund nehme ich meistens Canva (Affiliate-Link):

Canva ist 100 % kostenlos und ich liebe ihre Präsentationsvorlagen aus mehreren Gründen:

• Sie sind hochgradig und superleicht anpassbar ;
• Sie können Animationen hinzufügen und die Vorlage als Video herunterladen;
• Ihre Präsentationen sind schön und modern;
• Und es ist für jeden etwas dabei;

Darüber hinaus können Sie Marken-Kit-Farben für eine schnellere Personalisierung hinzufügen.

2. Einführungsfolien

Der nächste Schritt unseres Marketing-Pitches besteht darin, mit Ihrer Vorstellung einen starken ersten Eindruck zu hinterlassen. Das heisst:

• Ändern Sie den Hintergrund und die Schlüsselelemente mit den Markenfarben des Unternehmens, für das Sie den Vorschlag machen. Für diesen Schritt können Sie ihre Website besuchen, einen Screenshot machen und den Screenshot in einen Bildfarbwähler hochladen. Auf diese Weise erhalten Sie die genauen Farbcodes passend zur Website des Unternehmens.
• Fügen Sie immer das Firmenlogo ein , nicht nur auf der Einführungsfolie, sondern auch auf anderen wichtigen Folien Ihrer Präsentation.
• Und vergessen Sie natürlich nicht zu erwähnen, wer der Ersteller der Präsentation ist (alias Sie!)

Um Ihnen ein Beispiel zu geben, hier ist, wie meine Einführungsfolie aussieht, wenn ich eine Präsentation für meine eigene Website machen würde:

Wie Sie sehen können, enthält es den Namen und das Logo meiner Website, meine Markenfarben (rot und dunkelblau) und meinen Namen.

Präsentieren Sie sich

Die nächste Folie Ihres Marketing-Pitches sollte eine sehr kurze und prägnante Vorstellung Ihrer Person und/oder Ihres Unternehmens sein, falls vorhanden. Und natürlich die Schlüsselaspekte, die Sie für das Projekt als relevant erachten. Aber vergessen Sie nicht, nur das einzufügen, was relevant sein könnte, nicht Ihren gesamten Lebenslauf. Niemand hat Zeit, das zu lesen!

Einige relevante Informationen können Folgendes umfassen:

• Langjährige Erfahrung , die Sie in der Marketingbranche und im spezifischen Bereich Ihres Projekts haben. Wenn Sie zum Beispiel eine Social-Media-Präsentation machen, konzentrieren Sie sich besonders auf Ihre Erfahrung mit Social Media.
• Frühere Projekte – Wenn dies nicht Ihr erstes Projekt ist, ist es vielleicht eine gute Idee, die Unternehmen zu erwähnen, für die Sie gearbeitet haben. Vor allem, wenn die Projekte denen ähneln, für die Sie sich bewerben.
• Sektor – Wenn Sie Erfahrung in dem bestimmten Sektor haben, für den Sie sich bewerben, ist es ein guter Zeitpunkt, diese einzubeziehen. Die Kenntnis ihrer Branche und ihrer Besonderheiten ist für Unternehmen sehr wichtig.
• Relevante Leistungen – haben Sie relevante Leistungen aus Ihren bisherigen Projekten? Sie können diese Informationen hier einfügen. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Nachweis erbringen können, falls das Unternehmen dies verlangt.

Eine beispielhafte Folie kann etwa so aussehen:

Dies ist natürlich nur ein Beispiel dafür, wie ich es machen würde. Fühlen Sie sich frei, Änderungen vorzunehmen, die nicht auf Ihren Fall zutreffen. Wenn dies Ihr erstes freiberufliches Marketingprojekt ist und Sie noch keine Erfahrung haben, machen Sie sich auch keine Sorgen.

In diesen Fällen können Sie relevante Details zu Ihrem Bildungshintergrund angeben und warum Sie denken, dass Sie trotz fehlender Erfahrung gut für das Projekt geeignet sind. Was sind zum Beispiel Ihre Soft- und Hard Skills, ist diese Branche / dieses Thema ein sehr leidenschaftliches für Sie? Oder was unterscheidet Sie als Marketingspezialisten Ihrer Meinung nach von der Masse?

Denken Sie nur daran, kurz, prägnant und relevant zu sein. Ihr Publikum muss nur die wichtigsten Punkte sehen, nicht Ihren gesamten Lehrplan!

3. Ziele

Der nächste Schritt unseres Marketing-Pitches besteht darin, eine Folie mit den Zielen einzufügen, die Sie mit Ihrem Vorschlag erreichen möchten. Was sind die Ziele des Unternehmens? Warum stellen sie Sie für dieses Projekt ein?

Offensichtlich sollten zu diesem Zeitpunkt die Ziele für beide Seiten klar sein. Es ist jedoch sehr wichtig, sie zusammenzufassen, um sicherzustellen, dass sowohl Sie als auch die Organisation so gut wie möglich aufeinander abgestimmt sind. Wenn die Ziele nur Annahmen überlassen werden, riskieren Sie, später auf verschiedene Probleme zu stoßen.

Eine objektive Folie für ein 360°-Marketing-Projekt könnte also etwa so aussehen:

Genau wie in unseren vorherigen Schritten sind die wichtigsten Erkenntnisse:

• Setzen Sie klare und transparente Ziele für Ihr Marketingprojekt;
• Stellen Sie sicher, dass sie messbar und erreichbar sind;
• Ein noch besserer Ansatz ist es, SMARTe Ziele festzulegen (mehr hier);
• Stellen Sie sicher, dass sie mit der Vision des Unternehmens übereinstimmen;

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben ein PPC-Projekt auf einer Freelancer-Website gefunden. Wenn das Unternehmen nach jemandem sucht, der den Return on Investment seiner Google-Kampagnen in Bezug auf Leads erhöht, driften Sie nicht zu anderen Dingen wie der Steigerung der Markenbekanntheit ab. Ja, das mag eine der „Nebenwirkungen“ sein, aber es ist nicht das Hauptziel.

Diese Folie zeigt, wie klar Sie die Anforderungen des Projekts verstanden haben. Obwohl es sich um eine sehr kurze Folie mit nur ein paar Punkten handelt, sollten Sie sich also die nötige Zeit nehmen, um sie gut zu machen.

4. Käuferpersönlichkeit (optional)

Nun, dieser Schritt ist völlig optional, aber ich mache es gerne. Und ich kann dir nur wärmstens empfehlen, es auch zu tun! Es erfordert die Erstellung einer Käuferpersönlichkeit. Oder mit anderen Worten, eine halb-fiktionale Darstellung des idealen Kunden des Unternehmens.

Es gibt mehrere Gründe, warum ich diese Informationen gerne in meine Marketingvorschläge einbeziehe:

• Es zeigt, dass ich gut verstehe , wer der Kunde ist;
• So kann ich im Internet herausfinden, wo er „wohnt“ .
• Und das Unternehmen ist beeindruckt von der Menge an Details und Aufwand.

Sie können das Make-a-Buyer-Persona-Tool von Hubspot verwenden, das völlig kostenlos ist. Ich erstelle gerne das Profil und mache dann Screenshots der Elemente, die ich in meine Präsentation aufnehmen möchte. Das Beste daran ist, dass Sie mit Hubspot sogar Ihr Farbschema ändern können, sodass Sie es auch an die Markenfarben des Unternehmens anpassen können!

In diesem Abschnitt meines Marketing-Pitches füge ich normalerweise zwei Folien hinzu, damit ich die relevanten Details auf einfache Weise hinzufügen kann:

Während der erste Elemente wie die möglichen Branchen abdeckt, in denen unser idealer Kunde arbeiten könnte, widmet sich der zweite seinen möglichen Berufsbezeichnungen:

Ich füge immer die zweite Folie hinzu, weil sie mir eine Vorstellung davon gibt, wo der Kunde im Internet zu finden ist. Wenn die Zielgruppe des Unternehmens beispielsweise Führungskräfte sind, stehen die Chancen gut, dass sie auf LinkedIn besser erreichbar sind als auf Instagram.

Achten Sie während der gesamten Präsentation darauf, dass Sie Ihr Unternehmen ausreichend studieren . Sie müssen ihnen zeigen, dass Sie die ganze Zeit aufgewendet haben, die nötig ist, um ein zielführendes Projekt zu liefern. Wenn Sie nicht genügend Zeit investieren, wird dies während der gesamten Präsentation deutlich.

Und natürlich ist gerade der Bereich Buyer Persona einer, in dem Sie Ihr Unternehmen unbedingt kennen müssen. Und ihre Zielkunden verstehen.

5. Der Kern Ihres Marketing-Pitches

Und jetzt sind wir beim Kern unseres Marketing-Pitches angelangt. Natürlich wird dieser Abschnitt für jeden anders aussehen, da Unternehmen und Branchen unterschiedlich sind . Der Kern Ihres Vorschlags sollte jedoch in der Lage sein, Fragen zu beantworten wie:

• Welche Strategie planen Sie, um die Ziele des Unternehmens zu erreichen ? Skizzieren Sie Ihren Plan auf ein oder zwei Folien mit genügend Details, ohne jedoch zu sehr ins Detail zu gehen. Schließlich dient Ihnen diese nur als Orientierungshilfe, wann der Moment der Präsentation gekommen ist.
• Welche Leistungskennzahlen werden Sie verwenden, um diese Ziele zu messen? Abhängig von der Marketing-Nische, in der Sie arbeiten werden, werden die Metriken variieren, also stellen Sie sicher, dass Sie diejenigen umreißen, die für dieses Unternehmen und diese Branche relevant sind.
• Gibt es Tools , die Sie für relevant halten? Zum Beispiel die Installation von Tools wie Google Analytics, wenn das Unternehmen dies noch nicht getan hat.
• Und natürlich denke ich, dass eine großartige Möglichkeit, Ihr Engagement für das Unternehmen zu demonstrieren, darin besteht , echte Beispiele zu machen . Angenommen, Sie entwickeln ein Projekt für LinkedIn-Kampagnen. In diesem Fall können Sie ein Beispiel erstellen, wie ein Banner für dieses bestimmte Unternehmen aussehen könnte:

Oder, wenn Sie einen Marketing-Pitch für ein Social-Media-Projekt erstellen, können Sie Beispiele verschiedener Social-Media-Veröffentlichungen erstellen und angeben, wie sie je nach Kanal aussehen würden. Es liegt an Ihnen, und Canva ist immer ein erstaunlicher Verbündeter bei der Erstellung schöner Designs für jeden Anlass.

(Und nein, ich werde nicht von Canva gesponsert, ich liebe ihr Tool einfach so sehr, dass ich es vom Dach schreien kann).

Zusammenfassend sollte der Kern Ihres Marketingvorschlags Folgendes zeigen:

• Sie haben großartige Arbeit geleistet , um das Unternehmen kennenzulernen;
• Sie haben einen detaillierten strategischen Plan zur Erreichung ihrer Ziele;
• Und natürlich, dass man das mit guten Beispielen beweisen kann.

Es sollte dem Unternehmen das Gefühl geben, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen. Stellen Sie also sicher, dass Sie diesem Abschnitt genügend Aufmerksamkeit und Mühe widmen!

Wenn Ihr Marketingprojekt kampagnenbezogen ist, können Sie außerdem noch weiter gehen, indem Sie ein empfohlenes Kampagnenbudget angeben . Natürlich, es sei denn, das Unternehmen hat diese Informationen bereits in den Projektanforderungen angegeben.

In vielen Fällen wissen jedoch kleine Unternehmen, die noch keine Werbung geschaltet haben, nicht, wie viel sie für einen einzelnen Kanal ausgeben sollen.

6. Vorschlag

Unser Marketing-Pitch wird mit einem sehr wichtigen Abschnitt fortgesetzt. Und das ist, wie viel Sie für das Projekt verlangen. Natürlich bieten Unternehmen in einigen Fällen einen festen Monats-, Wochen- oder Stundensatz an, den Sie entweder akzeptieren oder nicht.

Bei vielen Freelancer-Projekten sind Sie jedoch derjenige, der den Preis festlegt, für den Sie bereit sind zu arbeiten. Bevor Sie Ihren Preis anbieten, stellen Sie sicher, dass Sie ihn mit den aktuellen Marktpreisen vergleichen, um sicherzustellen, dass Sie nicht unausgerichtet sind.

Denken Sie auch an die Erwartungen des Unternehmens und die Zeit, die Sie für die Arbeit an dem Projekt erwarten. Weisen Sie dem Vorschlag eine bestimmte Folie zu. Je nachdem, wie detailliert der Kern Ihres Marketing-Pitches war, können Sie entweder mehr Details darüber angeben, was im Preis enthalten ist, oder einfach den Preis angeben:

In meinem Fall habe ich gerade einige zusammengefasste Folien darüber fertiggestellt, was in dem Projekt enthalten war, also wollte ich mich nicht wiederholen. Wenn Sie sich jedoch nicht sicher sind, ob es klar genug ist, können Sie jederzeit einige Stichpunkte in die Vorschlagsfolie einfügen.

Auf diese Weise sind Sie gegenüber dem Unternehmen so klar und transparent wie möglich und es gibt keinen Platz für Missverständnisse.

7. Kontaktschieber

Und last but not least empfehle ich Ihnen dringend, eine letzte, abschließende Folie mit Ihren Kontaktinformationen beizufügen. Schließlich wissen Sie nicht, wer Ihren Marketing-Pitch lesen wird, nachdem Sie ihn den Leuten präsentiert haben , mit denen Sie besser vertraut sind.

Eine Kontaktfolie stellt also sicher, dass jeder, der Ihre Präsentation sieht, sich problemlos mit Ihnen in Verbindung setzen kann.

Stellen Sie sicher, dass Sie alle notwendigen Daten angeben, die Sie für relevant halten. Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen mit einem physischen Standort haben, können Sie auch Ihre Adresse angeben. In meinem Fall habe ich es nicht aufgenommen, weil ich weder eine Organisation noch einen physischen Standort habe. Nur ein Mädchen und ihr Blog.

Als letzten Schliff können Sie Ihren Marketing-Pitch mit einer Folie beenden, die „Danke“ sagt. Es ist schnell gemacht, macht aber immer einen guten Eindruck! Schließlich hat sich das Team die Zeit genommen, Ihrer Präsentation zuzuhören.

Und das war alles von mir für heute, Leute! Ich hoffe, dass Ihnen meine Tipps gefallen haben, wie man großartige Marketingvorschläge macht, und dass Sie diesen Artikel mit einigen guten Erkenntnissen verlassen. Wenn ich nur einen Tipp hervorheben müsste, dann ist es, Ihr Unternehmen so gut wie möglich zu studieren und eine personalisierte Präsentation zu erstellen, die Ihr Fachwissen und Ihr Wissen über die Organisation zeigt.

Wie immer vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, meinen Artikel zu lesen, und ich hoffe, Sie im nächsten zu sehen!