7 einzigartige B2B-Lead-Generierungs-Hacks, die Sie 2022 ausprobieren sollten

„Ich brauche keine weiteren Hinweise.“ Sagte bisher niemand.

Wenn Kunden Millionen von Optionen haben, kann sich das Generieren neuer Leads manchmal anfühlen, als würde man den Everest ohne Ausrüstung besteigen.

Aber was ist Marketing ohne Herausforderungen?

Die Generierung von Leads ist eine Kunst und eine Wissenschaft, und wenn Sie erfolgreich sein wollen, brauchen Sie eine bessere Strategie zur Lead-Generierung mit besseren Taktiken und einer Prise einzigartiger Ideen.

B2B-Leadgenerierung im Jahr 2022: Was ändert sich?

Ihr Unternehmen braucht Umsatz, um erfolgreich zu sein. Gleichzeitig sind Online-Nutzer im Jahr 2022 naturgemäß misstrauischer gegenüber allen Angeboten auf dem Markt.

Gen-X und Babyboomer waren in den vergangenen Jahren ein großer Teil des B2B-Entscheidungsprozesses. Im Jahr 2021 hat sich das Blatt gewendet – 73 % der Millennials sind Teil des B2B-Kaufprozesses.

• 74 % der B2B-Käufer informieren sich für ihre Arbeit online über Käufe.
• 9 von 10 Käufern geben an, dass Online-Inhalte einen mäßigen bis erheblichen Einfluss auf Kaufentscheidungen haben
• Der B2B-Verkaufsprozess ist mindestens 22 % länger (wenn nicht länger) als noch vor 5 Jahren

Sie können nicht länger erwarten, einen einfachen One-Size-Fits-All-Sales-Funnel zu starten und Ihre Leads zum Fließen zu bringen. Die meisten B2B-Käufer von heute sind nicht scharf darauf, sich Verkaufsgespräche anzuhören, Demos zu buchen oder ohne gründliche Recherche voranzukommen.

Sie suchen online nach Optionen, bis sie sich ihrer Entscheidung sicher sind. Diese komplexe B2B-Kundenreise wird Sie auf Trab halten.

Sie können nicht erwarten, dass Ihr Verkaufsteam Ergebnisse erzielt, indem es einfach mit Ihren potenziellen Kunden „in Kontakt bleibt“. Sie müssen sich mit der Veränderung der Customer Journey weiterentwickeln.

Was ist der Schlüssel?

Eine Einstellung, Mehrwert zu schaffen und eine maßgebliche Quelle zu sein, sollte Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung im Jahr 2022 vorantreiben.

Willst du gehört werden? Werden Sie zu einer Autorität innerhalb der Community.

Möchten Sie weitere Demo-Anrufe erhalten? Werden Sie ein aktiver Teil der dunklen sozialen Kanäle.

Möchten Sie weitere Geschäfte abschließen? Bieten Sie mehr Wert.

Millennial-Entscheidungsträger verachten „Fluff“ und würden Ihnen ihr Geschäft nicht geben, wenn sie den Wert nicht sehen. Da B2B-Käufer immer klüger werden, sollte der Aufbau einer digitalen Autorität Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung vorantreiben.

Lead-Generierungs-Hacks für die Zukunft

In ihrem Buch „More Sales, Less Time“ zeigt Jill Konrath, dass Top-B2B-Verkäufer mindestens sechs Stunden pro Woche damit verbringen, Interessenten zu recherchieren, in Branchengruppen aktiv zu bleiben und relevante Inhalte online zu veröffentlichen.

Wenn Sie mehr Leads gewinnen möchten, müssen Sie auch damit beginnen, eine Vordenkerhaltung aufzubauen.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie sich einen Vorsprung verschaffen und Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung steigern können:

1. Starten Sie eine Community

Einigen wir uns alle auf etwas.

Wir alle brauchen einander im wirklichen Leben. Die Online-Welt ist die gleiche.

Das Erstellen einer Online-Community ist Ihre beste Chance, Ihrem idealen Publikum nahe zu sein.

Viele soziale Begriffe kursieren und treiben das Konzept des Community-Aufbaus voran – #BuildInPublic, Audience Building, Sharing Your Learnings, DAOs usw. Die Zukunft des Digitalen liegt in Nischen-Online-Communities.

Auch Arvid Kahl weist in seinem Buch Embedded Entrepreneur darauf hin, wie wichtig es ist, in der Community aktiv zu sein. Laut seinem Buch erhalten Sie unschätzbare Ideen und Einblicke und ziehen warme Leads an, wenn Sie Teil der Community sind.

Das Erstellen einer Facebook-Gruppe, eines Subreddit-, Slack- oder Telegram-Kanals ist ein guter Anfang für den Aufbau einer Online-Community. Die Community ermöglicht es Ihnen, mit bestehenden Kunden in Verbindung zu bleiben und neue Kunden mit ähnlichen Problemen zu gewinnen, die Ihr Produkt löst.

Nehmen Sie das Beispiel unserer Facebook-Gruppe – Marketing Automation Insider .

Wir halten es aktiv, indem wir um Feedback und Vorschläge bitten und Einblicke in die neuen Funktionen geben. Auf diese Weise bleiben Startup-Unternehmer, Agenturinhaber und Enthusiasten der Marketingautomatisierung in Kontakt.

Wenn ein Geschäftsinhaber mit einem Marketing-Automatisierungsproblem feststeckt, fügen Community-Mitglieder ihn der Gruppe hinzu und integrieren ihn in das Encharge-Ökosystem. Außerdem ziehen die Diskussionen über Marketingautomatisierung innerhalb der Community Leads an, die viel qualifizierter sind, um das Produkt auszuprobieren.

Ähnlich verhält es sich mit Reddit. Viele SaaS-Unternehmer bleiben auf Subreddits wie r/Entrepreneur, r/Startup usw. aktiv – sie beantworten Community-Fragen, sammeln Karmas und sind hilfreich.

Wenn ein Community-Mitglied auf der Suche nach einer Lösung (ähnlich wie bei Ihnen) vorbeikommt, weist ihn jemand automatisch auf Sie hin und gibt Ihnen einen direkten, herzlichen Hinweis, der bereit ist, Ihnen zuzuhören.

2. Nutzen Sie Social-Listening-Tools

Social Listening ist eine großartige Möglichkeit, bei Ihren Bemühungen zur Lead-Generierung proaktiv zu sein. Aber keine Sorge, es ist nicht so, als würden wir in Social Media-Nutzern herumschnüffeln.

Social Listening hilft Ihnen, Social-Media-Plattformen auf bestimmte Schlüsselwörter/Probleme zu überwachen. Angenommen, jemand sucht nach einer Medienagentur und postet LinkedIn. Sie erhalten eine Benachrichtigungsaufforderung, da der Beitrag das Schlüsselwort „Medienagentur“ enthält, erhalten Sie eine Benachrichtigungsaufforderung.

Josh Richards von The Odyssey erzählt, wie er Social Listening auf LinkedIn nutzt, um bei neuen Kunden sofort einen Fuß in die Tür zu bekommen. Sie suchen auf LinkedIn nach relevanten Suchbegriffen wie „Suche nach Webagentur“.

Für jeden Post in den Ergebnissen stellen sie eine Verbindung zum ursprünglichen Poster her, wenden sich an sie, senden ein Angebot und erhalten manchmal eine positive Antwort (und auch abgeschlossene Geschäfte 🎉). Er betont, dass das Timing entscheidend ist – je früher Sie antworten, desto höher sind die Chancen auf eine positive Antwort.

Was Josh mit LinkedIn manuell gemacht hat, kann über ein Social-Listening-Tool wie Mention automatisiert werden. Alles, was Sie brauchen, um diese Lead-Generierungs-Engine zu starten, ist, diesen Schritten zu folgen:

1. Melden Sie sich für ein Social-Listening-Tool an.
2. Erstellen Sie Benachrichtigungen zur Überwachung von Branchen-Keywords (oder den Problempunkten, die Sie lösen).
3. Überwachen Sie die neuesten Erwähnungen oder Diskussionen, die Sie über Benachrichtigungen erhalten.
4. Beantworten Sie ihre Fragen, lösen Sie Probleme, teilen Sie Ihre Ideen und erreichen Sie, ohne aufdringlich zu sein.

Wenn Sie ihre Probleme mit einem Kommentar lösen können, werden sie sich eher an Sie wenden, um eine detaillierte Lösung zu erhalten. Es ist, als ob Sie einen qualifizierten Vorsprung in Ihren Schoß bekommen.

Das Beste daran – dieser kleine Hack wird nicht zu viel Zeit oder Geld verschlingen. Außerdem erhalten Sie hochqualifizierte Leads, die bereit sind, eine Entscheidung zu treffen.

Sie können einen ähnlichen Listening-Ansatz auch für Slack-Kanäle verwenden. Überwachen Sie die Erwähnungen bestimmter Schlüsselwörter in Slack-Gruppen, Subreddits, Facebook-Gruppen usw.

Quora ist auch eine hervorragende Plattform, um relevante Fragen zu beantworten und Empfehlungsverkehr und Leads zu erhalten. Behalten Sie Probleme im Auge, die Ihr Produkt lösen kann, und steigen Sie mit Ihren Ideen (oder einem Soft Pitch) in die Diskussion ein.

3. Geben Sie ein kostenloses Branchentool heraus

Geben wir eines zu: Wir sind alle verrückt nach Werbegeschenken.

Sie können diese grundlegende menschliche Psychologie zu Ihrem Vorteil nutzen, indem Sie ein kostenloses Tool in Ihrer Branche einführen. Tools sind die am besten verlinkbare (und attraktivste) Form von Content-Assets.

Die Einführung kostenloser Tools ist eine großartige Möglichkeit, sichtbar zu sein, zugänglich zu erscheinen und qualifizierte Leads zu generieren.

Ein kostenloses Tool kann alles sein, was Ihr idealer Kunde jeden Tag in seinem beruflichen (oder privaten) Leben verwendet. Tools sollten nützlich sein, Menschen helfen, etwas Nützliches zu tun, oder ihr Leben einfacher machen.

Patrick Icasas, Content Marketing Manager bei Catalyst, erzählt, wie sie CSMemes.io als kostenlose Bibliothek für Memes zum Kundenerfolg eingeführt haben. Nachdem sie diesen Ansatz übernommen hatten, war es für ihre BDRs einfach, ein Gespräch zu beginnen, da die meisten Interessenten ihr Unternehmen wiedererkennen.

Ein weiteres Beispiel ist unser kostenloser KI-Betreffzeilengenerator. Es ist derzeit der einzige GPT-3-betriebene kostenlose Betreffzeilengenerator auf dem Markt. Warum verschenken wir es kostenlos? Weil wir wissen, dass Menschen Wert finden und ihn mit ihren Marketingfreunden teilen und darauf verlinken werden.

Das Ziel der Einführung kostenloser Tools ist zweierlei:

• Sie würden eine Menge Referral-Traffic (und Backlinks) für Ihre Website generieren
• Die Leute würden Sie online entdecken, zuerst Ihre Lösung verwenden und zum Kauf eines kostenpflichtigen Plans übergehen

In jedem Fall erwartet Sie eine angenehme Überraschung. Wenn mehr Menschen auf Ihre Website kommen, können Sie Ihr Hauptprodukt oder Ihre Hauptlösung weich präsentieren (über ein nicht aufdringliches Popup oder Strip).

4. Starten Sie einen öffentlichen Newsletter

E-Mail-Newsletter blieben während der gesamten Pandemie ein heißer und geschäftiger Trend. Jeder schien zu versuchen, mit Hilfe eines Newsletters eine enge Gemeinschaft aufzubauen.

Sie müssen nicht über die Vorteile einer großen (und engagierten) E-Mail-Liste unterrichtet werden, aber die meisten Vermarkter übersehen oft, wie Sie einen öffentlichen Newsletter verwenden können, um heiße Leads zu erhalten.

Andrew Bosnai, der Mann hinter dem Newsletter Zero to Marketing, teilt mit, dass er seinen Newsletter als Lead-Magnet nutzt, um Beratungsanfragen zu generieren.

Er betreibt einen Newsletter, in dem er darüber berichtet, wie er ein Startup aufbauen würde, wenn er Gründer/Vermarkter wäre – eine ziemlich coole Idee.

Stellen Sie sich vor, wie ein Newsletter mit Ihren Erkenntnissen, Fallstudien und mehr Ihre Bemühungen zur Generierung von B2B-Leads aufflammen lassen kann.

Dies ist auch eine Gelegenheit, einen automatisierten Trichter mit Ihren Newsletter-Leads aufzubauen. Die Leute werden Sie nicht nur dafür respektieren, dass Sie Insidertipps teilen, sondern Sie werden sehen, wie Ihr Posteingang immer voller freundlicher Leads ist, die nach Lösungen für Probleme suchen, die Sie zuvor gelöst haben.

5. Erstellen Sie eine thematische YouTube-Playlist

Wer hätte gedacht, dass die Menschheit in den 90er Jahren einmal videogesteuert werden würde?

Selbst Jawed Karim hätte nicht mit der Mainstream-Popularität von YouTube gerechnet, als er „Me at the Zoo“ gepostet hat. Aber hier sind wir im Jahr 2022, mit einer Milliarde Stunden Video, die jede Minute abgespielt werden. Natürlich können Sie YouTube (oder Videos) nicht mehr ignorieren.

In einer videogesteuerten Welt scheint die Arbeit an Ihrem YouTube eine natürliche Erweiterung für Ihre Lead-Generierungs- (und Vertriebs-) Teams zu sein. Es gibt zwei Gründe, warum Sie sich darauf konzentrieren sollten, informative Wiedergabelisten zu erstellen:

• YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine (nur nach Google)
• 53 % der B2B-Entscheider halten Videos für die nützlichste Form von Inhalten.

Warum lassen Sie diese Gelegenheit dann ungenutzt?

Das Erstellen zufälliger Youtube-Videos und Tutorials ist in Ordnung.

Aber wissen Sie, was besser ist? Kuratieren (oder sogar Erstellen!) von thematischen YouTube-Wiedergabelisten zu einem bestimmten Problem oder Schmerzpunkt.

Mit einer YouTube-Wiedergabeliste können Sie die Erzählung steuern und eine Reihe von Informationen teilen, die Sie an der Reise Ihres Käufers ausrichten können.

Das Erstellen einer Wiedergabeliste gibt Ihnen auch einen zusätzlichen Vorteil. Deine Videos werden doppelt indexiert, was mehr Zuschauer anzieht. Diese Zuschauer bleiben länger, da sie eine Schritt-für-Schritt-Lösung für ihre Probleme erhalten und höchstwahrscheinlich in einen Lead umgewandelt werden oder zumindest Ihre Website besuchen.

YouTube-Wiedergabelisten helfen Ihnen dabei, Leads auf YouTube zu pflegen und zu zeigen, wie stark Ihr Produkt, Ihre Marke oder Ihr Unternehmen in diesem Bereich anerkannt ist.

Ron Stefanski von OneHourProfessor nutzt YouTube-Playlists, um qualifizierte Leads für sein Beratungs- und Online-Geschäft zu generieren.

Ron erstellt thematische Wiedergabelisten rund um den Aufbau und das Wachstum von Online-Unternehmen und verknüpft sie mit relevanten CTAs als Karten, die den Betrachter auf die Website führen und nach seiner E-Mail-Adresse fragen.

Wenn der Betrachter von Rons Autorität überzeugt ist, kommt er auf der Reise des Käufers voran und kann über einen Marketing-Automatisierungs-Workflow weiter gefördert werden.

Laut Ron wird durch die Verwendung von YouTube-Wiedergabelisten zusätzlich zu relevanten YouTube-Karten jeder vorhandene Trichter zur Lead-Generierung aufgeladen.

6. Fügen Sie KI-Chatbots zu Ihren Zielseiten hinzu

Ich weiß, ich weiß… Das ist nicht gerade ein „Hack“, aber Sie sollten Chatbots trotzdem zu Ihrer Lead-Generierungsstrategie hinzufügen.

Wieso den?

COVID-19 hat die Art und Weise verändert, wie B2B bereit ist, für Produkte oder Lösungen Geld auszugeben. Mehr Geschäftsinhaber bevorzugen digitale Selbstbedienung (oder Remote-Interaktionen) als je zuvor. Auch ihre Bereitschaft, Ausgaben für digitalen Self-Service (oder Chatbot-gestützte Verkaufsverfahren) zu tätigen, ist gestiegen.

Wenn Sie mit B2B zu tun haben, kommt es auf das Timing an, Käufer prüfen mehrere Optionen (und stellen Demo-Anfragen). Und normalerweise bekommt der erste, der antwortet, das Sahnehäubchen.

Chatbots können Ihnen helfen, auf Anfragen auf Ihrer Zielseite zu antworten und zeigen, dass Sie sich interessieren. Stellen Sie sich Chatbots als Erweiterung Ihrer Marketing-Automatisierungsstrategie vor. Dies wird Ihnen helfen, aktiv und relevant für Ihre Zielgruppe zu bleiben.

Ein gut programmierter KI-Chatbot hält den Lead süchtig und engagiert. Ein Chatbot sammelt Informationen über die Bedürfnisse und Vorlieben von Webbesuchern und kann ein großartiges Werkzeug für die Benutzersegmentierung sein. Wenn Sie Ihren Chatbot mit einem Automatisierungsfluss verknüpfen, verlieren Sie außerdem nie einen potenziellen Lead.

Sie können sogar einen KI-Chatbot trainieren, um Ihre Leads durch den Demo-Prozess zu führen und automatisierte Abläufe und Trichter basierend auf verschiedenen Attributen wie auf der Seite verbrachte Zeit, Demo-Anmeldungen, Seitenverhalten usw. zu erstellen.

7. Starten Sie ein B2B-Empfehlungs- und Partnerprogramm

Ein solides Empfehlungsprogramm könnte Wunder für Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung bewirken. Menschen hören auf die Menschen, denen sie vertrauen. B2B-Empfehlungsprogramme motivieren Ihre bestehenden Kunden, Sie ihren Freunden, Kollegen und Social-Media-Followern zu empfehlen.

Lustige Tatsache. Wussten Sie, dass 91 % der Kunden bereit sind, eine Empfehlung abzugeben, aber nur 11 % der Produkte (oder Verkäufer) nach Empfehlungen fragen.

B2B-Empfehlungsprogramme sind ein leistungsstarker Lead-Generierungskanal für jede SaaS-Produkt- oder Dienstleistungsagentur.

Laut einem Bericht von Useful Social Media:

• 91 % der B2B-Kaufentscheidungen werden durch Mundpropaganda beeinflusst.
• 84 % der B2B-Käufer beginnen ihre Kaufreise erst nach einer Empfehlung.
• Außerdem haben weitergeleitete Leads eine höhere Conversion-Affinität und schließen schneller ab. Es ist viermal wahrscheinlicher, dass sie einen Kauf tätigen als ein direkter Lead.

Hier sind einige Ideen, um ein hervorragendes B2B-Empfehlungsprogramm für Ihr Unternehmen zu erstellen:

• Ihr Produkt sollte über soziale Medien teilbar sein – ein unkompliziertes Angebot mit einfach zu teilenden Optionen.
• Empfehlungslinks sollten ein Standardbestandteil des Pakets für alle Ihre Kunden sein.
• Die Referral-Landingpage sollte alle häufig gestellten Fragen beantworten und auf Bedenken eingehen.
• Der Anreiz sollte greifbar sein und Ihre Kunden dazu motivieren, Ihren Empfehlungslink zu teilen.
• Ihr Empfehlungsprogramm sollte mit Echtzeit-Tracking aller Links und Conversions automatisiert werden.

Das Empfehlungsprogramm von Notion ist ein großartiges Beispiel für richtig gemachte B2B-Empfehlungen. Jeder Benutzer erhält einen Empfehlungslink, den er in sozialen Medien teilen kann, und wenn sich jemand mit diesem Link für den kostenlosen Plan anmeldet, erhält der Benutzer eine Gutschrift von 5 USD und 10 USD für einen kostenpflichtigen Plan.

Wenn man bedenkt, dass der Starterplan von Notion 5 US-Dollar pro Monat kostet, ist das so, als würde man für jede erfolgreiche Empfehlung einen Monat lang kostenlosen Zugriff auf alle Premium-Funktionen von Notion erhalten. Es gibt auch andere Belohnungen und Anreize – Benutzer erhalten Credits für die Verwendung mobiler Apps, das Importieren von Notizen aus Evernote und mehr.

Einfache Gewinne, zusammen mit der Nützlichkeit des Produkts, haben Notion im Laufe der Jahre viele Empfehlungen von der Startup-Community eingebracht. Die Twitter-Community von Notion ist ein lebhaftes Beispiel dafür.

Notion hat viel kostenlose Werbung auf Twitter erhalten, zusammen mit großartigem Empfehlungsverkehr (und Anmeldungen). Win-Win, nicht wahr?

Trello erzielte auch einige großartige Ergebnisse mit dem Trello Gold-Empfehlungsprogramm, das eine Gold-Mitgliedschaft für jede erfolgreiche Empfehlung belohnte.

Benötigen Sie Hilfe bei der Automatisierung der Lead-Generierung? Sehen Sie sich diese 4 Schritte zur Automatisierung der Lead-Generierung mit Marketing-Automatisierung an.

Du hast deine Leads. Was nun?

Mehr Leads zu gewinnen ist ein guter Grund, als Vermarkter zu feiern. Kopf hoch!

Aber mit mehr Leads kommt auch mehr Verantwortung. Jetzt, da Sie diese Leads haben, brauchen Sie einen Prozess, um diese Leads in zahlende Kunden umzuwandeln.

Kurz gesagt, Sie müssen eingehende Leads pflegen. Hier kommt die Marketing-Automatisierung ins Spiel.

Mit den richtigen Flows und Tools zur Marketingautomatisierung sparen Sie viel Zeit und profitieren von mehreren Vorteilen – unter anderem Zeiteinsparungen, höhere Conversions.

Möchten Sie sehen, wie Sie Ihre Lead-Pflege-Bemühungen um eine Stufe steigern können? Sehen Sie sich unbedingt unseren Leitfaden zur Pflege von Leads mit Marketingautomatisierung an.

Letzte Worte

Die Generierung von Leads wird mit der Zeit nicht einfacher. Der Aufbau einer strategischen Denkweise mit Fokus auf Wertschöpfung würde Ihnen helfen, sich abzuheben. Denken Sie mit diesen Ideen darüber nach, Ihre Strategie neu zu erfinden, beherrschen Sie das Handwerk und setzen Sie Ihre Automatisierungsmaschine ein, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Alles Gute!

Testen Sie Encharge kostenlos oder vereinbaren Sie noch heute einen kurzen Beratungsanruf mit uns. Lassen Sie uns Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung besprechen und sehen, wie wir Ihnen helfen können, Ihr digitales Geschäft auszubauen.