18 datengestützte Lead-Magnet-Ideen für das 10-fache Wachstum Ihrer E-Mail-Liste

Sie haben scheinbar jeden Artikel über das Erstellen von Bleimagneten gelesen. Dennoch begnügen Sie sich immer noch mit einem generischen Formular zum Abonnieren von Updates auf Ihrer Website.

In der Zwischenzeit erfreuen sich versierte Vermarkter an lächerlichen Konvertierungen, indem sie kostenlose Ressourcen im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse verschenken.

Sleeknote stieg von einer Opt-in-Rate von 0,37 % auf eine Opt-in-Rate von 4,14 %, nur weil ein Inhalts-Upgrade zu einem Blog-Beitrag hinzugefügt wurde.

Blogbeitrag A:

Blogbeitrag B:

Es ist an der Zeit, aufzusteigen und endlich einen Lead-Magneten (oder mehrere) zu schaffen, der die Entwicklung Ihres Unternehmens verändern wird.

Dieser Leitfaden behandelt, was ein Lead-Magnet ist, wie man einen erstellt, und bewährte Beispiele, die Ihnen helfen, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.

Was ist ein Leadmagnet?

Ein Lead-Magnet, auch bekannt als Opt-in-Angebot oder ethische Bestechung, ist ein Anreiz für jemanden, den nächsten Schritt zu tun und sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden. Es ist eine kostenlose Ressource, die Sie im Austausch für Kontaktinformationen weitergeben. Diese Ressource kann ein digitaler Bericht, ein Buch, ein Tool oder ein anderer Inhalt sein.

Warum einen Bleimagneten haben? Lohnt es sich wirklich?

Bei guter Ausführung wird ein Bleimagnet:

• Machen Sie einen bemerkenswerten Eindruck
• Etablieren Sie Ihre Marke als vertrauenswürdige Instanz
• Konvertieren Sie mehr Umsatz
• Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste wie verrückt

Lassen Sie uns diesen letzten Punkt für einen Moment hervorheben.

Eine der effektivsten Methoden, um den Erfolg Ihres Lead-Magneten zu messen, ist die Berechnung Ihrer E-Mail-Opt-in-Rate.

Ihre Opt-in-Rate ist einfach die Anzahl neuer Abonnenten, die sich über Ihren Lead-Magneten für Ihre Mailingliste angemeldet haben, dividiert durch die Gesamtzahl der Besucher Ihres Opt-in-Formulars.

Opt-in-Conversion-Rate-Formel

Angenommen, 1.000 Besucher sehen Ihr generisches E-Mail-Opt-in-Formular. Sie haben 10 Anmeldungen. Das bedeutet, dass Ihre Opt-in-Rate 1 % betrug.

Laut Sumo liegt die durchschnittliche E-Mail-Opt-in-Rate bei 1,95 %. Die unteren 25 % der Vermarkter erreichen jedoch eine magere Anmelderate von 0,8 %, während die Spitzenreiter eine durchschnittliche Opt-in-Rate von 6,5 % erreichen.

Diese Diskrepanz ist im Wesentlichen der Unterschied zwischen der Nichtverwendung und der Verwendung eines Bleimagneten. Wir sprechen von einer 5%igen Steigerung der Leads zu Ihrem Unternehmen.

Lohnt es sich also, einen Lead-Magneten zu haben? Verdammt gerade ist es! Aber mit einer Einschränkung. Es muss gut sein.

Was macht einen großartigen Lead-Magneten aus?

3 Elemente machen einen Lead-Magneten mit hoher Konversion aus, darunter:

1. Unmittelbarkeit – ein Lead-Magnet sollte ein unmittelbares Problem für Ihr Publikum lösen. Das heißt, Sie müssen so schnell wie möglich ein Ergebnis liefern. Indem Sie einen schnellen Erfolg ermöglichen, beginnt Ihr Publikum zu visualisieren, wie es ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um mehr Ergebnisse zu erzielen.
2. Wert – Ihre Ressource muss Ihrem Zielkunden einen greifbaren Mehrwert bieten. Sie sollten das Gefühl haben, dass sie für das bezahlen, was Sie anbieten. Auch wenn Sie nicht all Ihr Wissen verschenken möchten, möchten Sie doch großzügig bleiben.
3. Relevanz – die besten Lead-Magnete sind eine natürliche Erweiterung eines Kernangebots. Wenn Sie eine Ressource verschenken, die sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezieht, können Sie sie nahtlos in Ihren Verkaufstrichter integrieren, um Ihre Verkaufskonversionsrate zu erhöhen.

Überlegen Sie, was Sie motiviert hat, sich für eine E-Mail-Liste anzumelden. Wenn ja, haben Sie es benutzt? Warum Warum nicht? Beachten Sie die Erkenntnisse und wenden Sie sie an, wenn Sie Ihre kostenlose Ressource erstellen.

So erstellen und verteilen Sie einen Lead-Magneten

Schritt 1 – Reverse Engineering Ihres Kunden

Wenn Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben, denken Sie darüber nach, was sie gerne erhalten würde.

Der Schlüssel hier ist herauszufinden, warum die Leute bei Ihnen kaufen. Was wollen Sie? Welche Probleme haben sie? Wie können Sie ihnen helfen?

Das Erstellen Ihres Lead-Magneten sollte sich anfühlen, als würden Sie ein kleines kostenpflichtiges Produkt erstellen. Investieren Sie also etwas Zeit in die Befragung Ihres Publikums, gehen Sie mit ihm auf Anrufe ein und dokumentieren Sie Feedback aus Kommentaren, Buch-/Kursbesprechungen und Interaktionen in sozialen Medien.

An diesem Punkt haben Sie ein genaues Verständnis dafür, welche Tools und Ressourcen Ihrem potenziellen Kunden einen unmittelbaren und relevanten Wert (zurück zum vorherigen Punkt) liefern.

Schritt 2 – Gestalten und bauen Sie Ihren Lead-Magneten

Lassen Sie sich bei der Erstellung Ihres Bleimagneten nicht zu sehr auf die Designästhetik ein. Solange Ihre Ressource benutzerfreundlich und wertvoll ist, wird es Ihren Interessenten egal sein, wie hübsch sie aussieht.

Sie können Google Workspace, Microsoft Office oder die Produktivitätstools von Apple verwenden, um schnell PDF-Checklisten, Tabellenkalkulationen und E-Books zu erstellen.

Canva ist ein fantastisches, benutzerfreundliches kostenloses Tool mit über 400.000 Vorlagen zur Auswahl, wenn Sie mehr Designleistung wünschen.

Wenn Sie Videos liefern, beginnen Sie mit kostenlosen Tools wie Loom und Zoom oder wählen Sie aus vielen Webinar-Apps.

Wenn Sie wenig Zeit haben oder sich nicht auf Ihre Fähigkeiten verlassen können, besteht eine weitere Möglichkeit darin, jemanden einzustellen, der Ihren Lead-Magneten erstellt.

Schauen Sie schließlich nach, ob es Artikel, Social-Media-Beiträge, Podcast-Episoden oder Videos gibt, die Sie in einen Lead-Magneten umwandeln können.

Durch die Umnutzung sparen Sie nicht nur Zeit durch die Wiederverwendung von Inhalten, sondern Sie können auch sehen, wie Ihr Publikum reagiert, um die Idee zu validieren, bevor Sie sie in eine kostenlose Ressource umwandeln.

Schritt 3 – Sammeln Sie Leads

Sobald Sie Ihren Lead-Magneten entwickelt haben, ist es an der Zeit, ihn zu bewerben und diese Leads zu sammeln.

Es gibt viele Möglichkeiten, Ihren Lead-Magneten zu präsentieren und Leads über ein E-Mail-Anmeldeformular zu sammeln, darunter:

• Kopf-und Fußzeilen
• Zielseite
• Willkommensmatte
• Benachrichtigungsleiste
• Inhalts-Upgrade
• Pop-ups

Testen Sie, welche Vertriebskanäle die besten Konversionsraten erzielen.

Für eine codefreie Ausführung haben Sie 2 Möglichkeiten, Leads zu sammeln:

1. Verwenden Sie Ihr CMS. Überprüfen Sie, ob Ihr Website-Design es Ihnen ermöglicht, verschiedene E-Mail-Formulare auf Ihrer Website hinzuzufügen, und ob sie sich in Ihr E-Mail-Marketing-Tool integrieren lassen. Dies wäre die bequemste Option, da Sie kein neues Tool erlernen oder dafür bezahlen müssen. Der Nachteil ist, dass Sie nicht zu viele Anpassungsoptionen erhalten und Ihre Konversionsraten entweder über Google Analytics oder manuell verfolgen müssen.
2. Verwenden Sie ein Drittanbieter-Tool. Apps wie OptinMonster und Leadpages sind auf die Erfassung von Leads spezialisiert und bieten eine Vielzahl von Funktionen zur Optimierung Ihrer Ergebnisse. Sie können superstarke Formulare und Seiten erstellen, die Ihren Lead-Magneten mit einer Vielzahl von Anpassungsoptionen bewerben. Darüber hinaus können Sie auf hilfreiche Berichte zugreifen, um die Leistung Ihrer Lead-Magnete und verschiedener Formulare zu überprüfen. Beachten Sie jedoch, dass dies kostenpflichtige Dienste sind und recht teuer werden können.

Schritt 4 – Liefern Sie Ihren Lead-Magneten

Die Lieferung Ihres Bleimagneten ist mit Encharge ein Kinderspiel. Wir lassen uns in so ziemlich jedes Lead-Generierungs-Tool und -Formular integrieren, sodass Sie Ihrem Ablauf nur eine einzige automatisierte Bestätigungs-E-Mail mit einem Link hinzufügen müssen, über den die Leute auf Ihre Ressource zugreifen können.

Wenn Sie sich wirklich dafür einsetzen, Mehrwert zu liefern, fügen Sie Ihrem Flow eine weitere E-Mail mit einer 7-tägigen Folgenachricht hinzu, um sicherzustellen, dass Ihre Leads das Beste aus Ihrem Lead-Magneten herausholen.

Der visuelle Flow-Builder in Encharge ermöglicht es Ihnen, hochgradig zielgerichtete Nachrichten dynamisch hinzuzufügen, um potenzielle Kunden durch Ihren Verkaufstrichter zu führen.

12 Lead-Magnet-Ideen (einschließlich Konversionsraten)

Im Folgenden haben wir 12 Lead-Magnet-Beispiele zusammengestellt, einschließlich ihrer Leistung, um Sie bei der Erstellung Ihres eigenen zu inspirieren.

Beachten Sie, dass sich das Volumen und die Quelle des Traffics stark auf die Konversionsraten auswirken. Beispielsweise erhalten Sie wahrscheinlich unterschiedliche Ergebnisse aus dem Google-Traffic von Blog-Posts im Vergleich zu Besuchern, die von bezahlten Anzeigen kommen.

Die Unternehmen in den Beispielen unten haben relativ unterschiedliche Traffic-Quellen mit unterschiedlichem Traffic-Volumen.

1. Webinare

Ein Webinar ist wie eine Live-Veranstaltung (denken Sie an einen runden Tisch oder eine Präsentation), aber es muss nicht persönlich stattfinden. Sie werden aufgezeichnet und den Leuten zur Verfügung gestellt, um sie nach Belieben online anzusehen.

Während für den Zugang zu einigen Webinaren eine Ticketgebühr erforderlich ist, nutzen Vermarkter Webinare auch als Lead-Magnet.

McGaw.io ist ein hochmodernes Marketingberatungsunternehmen. Sie steigern täglich die Leads für ihre Kunden, daher ist es keine Überraschung, dass sie die Lead-Generierung für ihr eigenes Unternehmen gemeistert haben.

Während McGaw.io eine Vielzahl von Lead-Magneten anbietet, sind Webinare ihre leistungsstärksten Angebote.

Wenn Sie einen hochwertigen Webinar-Lead-Magneten erstellen können, sind Sie gut beraten. Aber McGaw.io ist ein Überflieger und bietet auf seiner Ressourcenseite Dutzende von Online-Workshops für neue Interessenten an. Es ist buchstäblich ein Archiv von Bleimagneten mit Kategoriefiltern 😳

Um dies ins rechte Licht zu rücken: Das Marketing Analytics Trends Webinar erzielt 36 % Conversions. Und es ist umso beeindruckender, wenn man bedenkt, dass der Benutzer ziemlich viele Informationen übergeben muss, um sich anzumelden.

Wie erhält McGaw.io solche Ergebnisse für seine kostenlosen Webinare? Es gibt viele Faktoren, aber was auffällt, ist die Glaubwürdigkeit und der soziale Beweis, den sie in ihre Workshops einfließen lassen. Sie arbeiten mit branchenführenden Experten zusammen, um exklusive Inhalte bereitzustellen, die sonst schwer zu bekommen wären.

Weiterführende Literatur: So automatisieren Sie Ihre Webinar-Folge-E-Mails für eine höhere Teilnahme und Konversion

2. Coaching-Vorlagen

Eine Coaching-Vorlage ist ein Tool, mit dem Coaches ihren Kunden helfen können. Es ist wie ein Entwurf oder eine Roadmap, der der Kunde folgen kann, aber es geht nicht nur darum, was Sie von Ihrem Kunden erwarten; es beinhaltet auch, wie sie an verschiedenen Punkten auf dem Weg fühlen und denken sollten.

Alex Khrapov, der Gründer der Headway Coaching Group, hilft Menschen, ihre Coaching-Praxis in ein florierendes Geschäft zu verwandeln.

Um Leads zu generieren, bietet Headway Coaching eine Vielzahl kostenloser Coaching-Vorlagen auf einer speziellen Zielseite an.

Von 531 Impressionen haben sich 163 Personen angemeldet, was zu einer beeindruckenden Opt-in-Conversion-Rate von 30,7 % führt.

Nach der Anmeldung werden Sie zu einer Dankesseite weitergeleitet, einschließlich der nächsten Schritte und des Zugriffs auf die Coaching-Vorlagen.

Die Vorlagen sind professionell gestaltete PDFs, einschließlich ausfüllbarer Felder zum Brainstorming Ihrer Ideen.

Neben der hervorragenden Konversionsrate gefällt uns, dass dieser Lead-Magnet als erster Schritt fungiert oder das Kernangebot von Headway Coaching Groups testet. Diese Relevanz macht die Leads umso wertvoller, da sie mit größerer Wahrscheinlichkeit in Verkäufe umgewandelt werden.

3. Verzeichnislisten

Ein Verzeichnis ist eine Liste mit wertvollen Kontakten oder Gelegenheiten, die Benutzern helfen, die besten Ressourcen in Ihrer Branche zu finden.

Flycast Media ist eine preisgekrönte Digitalagentur in London. Sie haben im Laufe der Jahre einige Arten von Lead-Magneten ausprobiert, darunter einen umfassenden Leitfaden zum Content-Marketing.

Sie haben jedoch festgestellt, dass einfachere Ressourcen bessere Ergebnisse erzielen.

„Obwohl etwas Komplexeres viel mehr Wert hat, haben wir festgestellt, dass es nur sehr wenige Downloads hat“, sagt Managing Director Shane McEvoy.

Flycast Media bietet jetzt ein Verzeichnis aller Orte, an denen Sie kostenlos im Internet werben können.

Das kostenlose Verzeichnis hat eine durchschnittliche E-Mail-Opt-in-Rate von etwa 10 % und generiert einen stetigen Strom von Leads.

Hier ist ein weiteres Beispiel.

Brick Finds & Flips ist eine Website, die Tipps zum Sammeln, Investieren und Weiterverkaufen von Legos gibt.

Gründer Jeremy Stake erstellt ein Verzeichnis ausgemusterter Lego-Sets, um seinem Publikum Hinweise zu geben, wo man Legos mit Rabatt kaufen kann. Dieses Verzeichnis wird regelmäßig aktualisiert, um den Benutzern die aktuellsten Informationen bereitzustellen.

Dieser Bleimagnet konvertiert mit beachtlichen 29,5 %.

4. Dashboard/Tool oder Taschenrechner

Ein Dashboard ist eine interaktive, visuelle Anzeige von Daten, die es Benutzern ermöglicht, auf einen Blick zu sehen, wie sich ihr Unternehmen oder ihre Branche entwickelt. Dashboards helfen dabei, den Fortschritt bei der Zielerreichung zu verfolgen und Trends und Muster zu erkennen.

Industry Alerts ist ein SaaS-Unternehmen, das Marketinginformationen zu Wettbewerbern bereitstellt. Sie haben einen einzigartigen Ansatz gewählt und branchenspezifische Forschungs-Dashboards erstellt, die sie als Lead-Magnete anbieten können.

In den Worten der Gründer:

„Diese Dashboards werden erstellt, indem Tausende von Suchanfragen bei Google von Dutzenden von Standorten aus analysiert werden, um festzustellen, welche Unternehmen in einem lokalen Bereich die besten Rankings bei Google haben.“

Das erste Dashboard von Industry Alerts hat eine Konversionsrate von 33 % erzielt und PR-Möglichkeiten angezogen, während die Zahl der wiederkehrenden Besucher der Website zunahm. Das Team plant, weitere kostenlose Dashboards an anderen Standorten und in anderen Branchen einzuführen.

Bei Encharge haben wir unseren eigenen kostenlosen KI-Betreffzeilen-Generator entwickelt. Das Tool ermöglicht es Ihnen, ein paar Dutzend Betreffzeilenbeispiele pro Tag zu generieren, bevor es Sie auffordert, sich bei Encharge anzumelden, wo Sie unbegrenzt KI-generierte Betreffzeilen erhalten können. Ja, Lead Magnete können auch verwendet werden, um Menschen dazu zu bringen, sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anzumelden.

Wenn Sie also über Programmier- und Designkenntnisse verfügen, kann die Erstellung branchenspezifischer Software als Lead-Magnet sehr effektiv sein.

Ein weiteres großartiges Beispiel für ein Tool zur Lead-Generierung ist der interaktive Taschenrechner. Das Team von Brew Interactive hat einen ROI-Rechner für einen Kunden im Bereich Solarenergie entwickelt. Mehr als 16.000 Menschen nutzten den Rechner, um ihre Einsparungen zu berechnen, wenn sie eine Solarklimaanlage installieren würden. Das Unternehmen hat es geschafft, 3.300 Leads zu sammeln und 195 Deals von diesem Lead-Magneten abzuschließen! Bei insgesamt 35.000 Webbesuchen auf der Rechnerseite ist das eine Opt-in-Rate von 9,4 %, aber das Wichtigste ist, dass dieser Lead-Magnet einen erheblichen Einfluss auf das Geschäftsergebnis hat.

5. Gutscheine

Gutscheine sind eine bewährte Taktik, um Menschen zum Kauf von Produkten anzuregen. Digitale Coupons sind auch fantastisch, um neue Leads zu gewinnen.

FragranceX ist ein Online-Parfumhändler in New York, der Coupons verwendet, um Leads zu steigern und den Umsatz zu steigern.

Laut Chief Customer Officer Leanna Serras:

„Unsere Kunden lieben gute Angebote, deshalb laden wir sie ein, sich in unsere E-Mail-Liste einzutragen, um exklusive Coupons und Werbeaktionen zu erhalten. Kunden auf unserer E-Mail-Liste sind auch bei unserem Treueprogramm angemeldet, das sie bei jedem getätigten Einkauf mit einem Punkt pro Dollar belohnt.“

FragranceX bietet seinen Kunden kostenlose Coupons auf der Zielseite und bietet gleichzeitig die Möglichkeit, sich für exklusivere Angebote anzumelden.

Wie effektiv ist diese Strategie? Sehr.

Ihre Coupon-Seite ist jetzt mit einer Conversion-Rate von 27 % eine der meistbesuchten Seiten auf ihrer Website. Verkaufsdaten zeigen, dass Kunden mit Coupons 33 % mehr ausgeben als normale Käufer.

FragranceX ist ein wunderbares Beispiel für die gleichzeitige Steigerung von Leads und Verkäufen durch Promo-Codes.

6. eBook

Ein E-Book ist eine digitale Version eines gedruckten Buches. Es ist eine Sammlung von Texten, Bildern und anderen Medien in Form von Dateien, die auf Computern, Tablets oder Smartphones gelesen werden können. E-Books sind auch eine der beliebtesten Arten von Bleimagneten.

YAY bietet individualisierbare Online-Tagebücher für Familienabenteuer – druckbar als Fotobuch. YAY bietet seinem Publikum auch eine Vielzahl kostenloser E-Books an, um Leads zu generieren.

YAYs Flaggschiff-Leadmagnet ist eine Anleitung, wie Sie auf sinnvolle Ideen für Ihr Babytagebuch kommen. Keine leeren Seiten mehr, wenn Sie auf inspirierende Eingabeaufforderungen tippen, um die besten Meilensteine ​​auf der Reise Ihres Babys festzuhalten.

Satte 75 % der Besucher der E-Book-Landingpage (der deutschen Version) tragen sich in die E-Mail-Liste von YAY ein. Es wird besser.

Da der Lead-Magnet eng mit dem Kernprodukt verbunden ist, genießt YAY eine Bindungsrate von 95 %, und 20 % der Leads laden das zweite E-Book von YAY herunter.

Das Beispiel von YAY beweist, dass E-Books immer noch effektiv sein können, wenn Sie sie für Ihre Geschäftsziele äußerst relevant machen.

Ein weiteres Beispiel für einen E-Book-Leadmagneten ist Qoruz, eine Influencer-Marketingplattform in Indien.

Im Austausch für eine E-Mail-Adresse bietet Qoruz ein E-Book an, um Verbrauchermarken bei der Digitalisierung zu unterstützen.

Dieses eBook konvertiert mit netten 3,25 % und führt zu einer Reihe von Demo-Anfragen.

Noch ein eBook-Beispiel. Versprechen!

Prokuria ist eine Sourcing- und Lieferantenmanagement-Software, die auch E-Books verwendet, um Leads und Anmeldungen zu fördern.

Zum Zeitpunkt dieses Beitrags bieten sie drei E-Books an, die auf die spezifischen Bedürfnisse in der Beschaffungsreise zugeschnitten sind.

Diese E-Books konvertieren zwischen 20 und 28 % – was für die Relevanz und den Wert spricht, der ihrem Publikum vermittelt wird.

7. Fallstudie

Fallstudien, auch bekannt als Kundengeschichten oder Erfolgsgeschichten, sind eine großartige Möglichkeit, den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu demonstrieren. Sie sind eine effektive Methode, um zu zeigen, wie Ihr Unternehmen Menschen geholfen hat, ihre Ziele zu erreichen und Herausforderungen zu meistern.

CLCK Digital ist eine Agentur für Marketingautomatisierung mit Sitz in Australien. Director Damien Elsiing und sein Team nutzen eine Video-Fallstudie, um Leads zu generieren und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen.

Die Fallstudie hat zu einer E-Mail-Opt-in-Rate von 34 % und zahlreichen Neugeschäften geführt.

Ihre potenziellen Kunden wollen die Blaupause darüber, wie andere Menschen dorthin gelangt sind, wo sie hinwollen. Wenn Sie also Ihre Kundenfallstudien nicht erfassen, beginnen Sie jetzt. Sie können sie in Blog-Artikel, Social-Media-Posts, Podcast-Episoden umwandeln oder das tun, was CLCK getan hat, und es als vertrauensbildenden Lead-Magneten verwenden.

8. Quiz

Ein Quiz ist eine ausgezeichnete (und unterhaltsame) Möglichkeit, Vertrauen und Beziehung zu Ihren Besuchern aufzubauen. Es ist auch eine der effektivsten Möglichkeiten, E-Mail-Adressen von Personen zu sammeln, die an Ihrem Angebot interessiert sind.

Jason und Caroline Zook sind das Power-Paar hinter Wandering Aimfully, einem Coaching- und Weiterbildungsprogramm für Unternehmer.

Sie haben ein Quiz entwickelt, das als Lead-Magnet verwendet werden kann und fast 300.000 US-Dollar an Einnahmen generiert hat!

Nachdem das Quiz hinzugefügt wurde, verzeichneten die Zook's einen Anstieg der E-Mail-Abonnenten um 400 %, ohne dass sich der Website-Traffic veränderte.

Das Opt-in erhält eine lächerliche Conversion-Rate von 38,8 %.

Aber noch wichtiger ist, dass das Quiz als Filter fungiert, um qualitativ hochwertige Leads anzuziehen. In ihren Worten:

„Das Erstellen einer Reihe von Fragen, für deren Beantwortung sich die Leute die Zeit nehmen müssen, baut Reibung und Vorfreude auf. Wenn jemand nicht die Geduld hat, sieben Fragen zu beantworten, wollen wir ihn nicht auf unserer E-Mail-Liste haben (vor allem, weil wir langatmige E-Mails schreiben).“

Quelle

Mit einem Tool wie Outgrow, das auch über eine Zapier-Integration mit Encharge verfügt, können Sie ganz einfach Quizfragen erstellen, um Leads zu sammeln.

9. Arbeitsbuch

Eine Arbeitsmappe ist ein äußerst umsetzbares Dokument, das Kunden und Kunden dabei hilft, einen Plan für ein bestimmtes Problem zu verfolgen, zu reflektieren und zu entwickeln.

Dr. Aldea ist eine staatlich geprüfte Hausärztin, die ihren Patienten virtuelle Betreuung anbietet. Sie hat ein kostenloses Arbeitsbuch zum Ausdrucken erstellt, um Patienten dabei zu helfen, ihren Blutdruck ohne Medikamente zu senken. Das Arbeitsbuch enthält Ratschläge zum Lebensstil, einen Ernährungsleitfaden und ein Blatt zur Blutüberwachung.

Die Arbeitsmappe konvertiert mit beeindruckenden 19,78 %.

Dr. Aldea leitet derzeit organischen Traffic von Posts auf ihrer Facebook-Seite zu ihrer Lead-Magnet-Landingpage. Was die Ärztin überraschte, war, dass es sich bei diesen Besuchern hauptsächlich um ein kaltes Publikum handelte – dennoch bucht sie aufgrund ihres Opt-ins Beratungsgeduld.

Dies beweist, dass die Schaffung eines ultraspezifischen Lead-Magneten in Form eines umsetzbaren Arbeitsbuchs ein hocheffektiver Kanal zur Kundenakquise für Dienstleister ist.

10. Herausforderung

Eine Challenge ist ein Programm, bei dem Sie sich verpflichten, jeden Tag für einen definierten Zeitraum etwas Neues zu tun. Das kann alles sein, vom Kochen eines neuen Gerichts über den Beginn eines neuen Hobbys bis hin zum Ausprobieren eines neuen Fitnesskurses.

Nathalie Lussier ist eine digitale Strategin und Unternehmerin, die unglaubliche Ergebnisse beim Sammeln von Leads erzielt hat, indem sie ihre legendäre 30-Tage-Challenge zum Erstellen von E-Mail-Listen erstellt hat.

Bei der Anmeldung erhalten Sie für die nächsten 30 Tage ein neues (kurzes) Schulungsvideo mit einer Aktion, die Sie zum Erstellen Ihrer Liste ausführen müssen.

Sie greifen auch auf eine private Facebook-Gruppe zu, um sich für die Umsetzung der Lektionen verantwortlich zu machen. Es gibt eine enorme Energie in der Community, was zu einer Empfehlungsrate von 12 % führt. Dieser Lead-Magnet hat also eine eingebaute Viralität.

Darüber hinaus hat Nathalie einen dedizierten Domainnamen für die Herausforderung 30daylistbuildingchallenge.com, wodurch sie sich wie ein kostenpflichtiges Produkt anfühlt und einen Teil des organischen Suchverkehrs von relevanten Schlüsselwörtern erfasst.

Nathalie meldete eine Opt-in-Conversion-Rate von 43 % für ihre Herausforderung, was Sie von jemandem erwarten würden, der anderen beibringt, wie man E-Mail-Listen erstellt.

Eine Herausforderung auf diesem Produktionsniveau ist ein bedeutendes Unterfangen. Sie können es jedoch zunächst auf eine textbasierte E-Mail-Serie herunterskalieren und im Laufe der Zeit Video und Community hinzufügen.

11. Gesperrter Inhalt

Gated Content erfordert, dass der Betrachter eine bestimmte Aktion ausführt, um Ihre Informationen zu sehen.

Wir sehen dies ständig bei digitalen Premium-Publikationen wie der New York Times, bei denen Sie einige Artikel kostenlos erhalten, aber letztendlich ein kostenpflichtiges Mitglied werden müssen, um auf deren Inhalte zugreifen zu können.

Gated Content kann auch ein ordentlicher Lead-Magnet sein.

Whole Whale ist eine digitale Agentur mit sozialer Wirkung, die verschiedene Lead-Magnete, einschließlich Gated Content, verwendet, um Leads zu generieren.

Zum Beispiel hat Whole Whale eine Liste von Non-Profit-Konferenzen erstellt, an denen man teilnehmen kann. Einige Inhalte sind öffentlich zugänglich; Sie mussten sich jedoch anmelden, um die restlichen Konferenzen auf der Liste anzuzeigen.

Diese Gated-Content-Strategie führte zu einer E-Mail-Conversion-Rate von 21,42 %.

Beachten Sie, dass diese Methode nur funktioniert, wenn Sie außergewöhnliche Inhalte haben, für die die Leser bereit wären, ihre Kontaktinformationen zu übergeben.

Beginnen Sie mit der Überprüfung Ihrer am häufigsten besuchten Blog-Posts und experimentieren Sie damit, einen Teil des Inhalts zu sperren. Dies kann sich auf Ihre SEO-Leistung auswirken. Sie müssen also Kosten und Nutzen abwägen.

12. Marken-Newsletter

Im Gegensatz zu einem generischen Newsletter ohne Plan oder Kadenz hat ein Marken-Newsletter einen Namen, ein Thema, einen sozialen Beweis und einen regelmäßigen Zeitplan.

James Clear, der Autor des Bestsellers der New York Times, Atomic Habits, hat die Kunst des Marken-Newsletters gemeistert, um eine gigantische E-Mail-Liste aufzubauen.

Sein 3-2-1-Newsletter erscheint jeden Donnerstag und enthält 3 kurze Ideen von James, 2 Zitate von anderen und 1 Frage zum Nachdenken für den Leser.

Obwohl wir keine Daten darüber haben, wie gut sein Newsletter-Formular konvertiert, wissen wir, dass es eine wichtige Rolle dabei gespielt hat, James E-Mail-Liste auf über 1 Million Abonnenten zu erweitern.

Ein Marken-Newsletter kann besonders effektiv für Vordenker (oder angehende Vordenker) sein, deren primäres Geschäftsmodell darin besteht, topaktuelle/tiefe Informationen in Form von Büchern, Vorträgen und Lehren zu teilen.

Einpacken

Wenn Sie etwas aus diesem Beitrag mitnehmen können, ist es, Ihren Lead-Magneten wertvoll und relevant zu machen und Ihrem Publikum ein sofortiges Ergebnis zu liefern.

Wenn Sie diese Elemente richtig einsetzen, werden Sie, wie die in diesem Beitrag vorgestellten Unternehmer, auch Conversion-Raten erleben, die weit über den Branchenstandards liegen.