Internationales Marketing: Strategien, Beispiele und Tipps

Auf den heutigen Marktplätzen waren globale Geschäfte und internationales Marketing noch nie so einfach. Mit so vielen Online-Optionen und -Tools können Marken ihre Aktivitäten auf neue Länder ausdehnen und unerschlossene Märkte erreichen.

Das Erstellen einer internationalen Marketingstrategie ist jedoch nicht einfach. Es gibt viele grundlegende Aspekte, die beim Marketing für unterschiedliche Kulturen berücksichtigt werden müssen. Einige große Marken haben peinliche Fehler gemacht, als sie versuchten, in neue Märkte vorzudringen.

Was genau ist also internationales Marketing? Was sind die Grundlagen für die Erstellung einer internationalen Marketingstrategie? Tauchen wir ein!

Was ist internationales Marketing?

Internationales Marketing kann als die Taktiken und Methoden definiert werden, die verwendet werden, um Produkte und Dienstleistungen in mehreren Ländern zu vermarkten . Dies kann in Form von Import/Export, Franchising, Lizenzierung und Online-Verkauf erfolgen.

Jedes Land stellt aufgrund von Kultur, Sprache, Gesetzen und anderen Faktoren eine einzigartige Herausforderung für Vermarkter dar. Diese Herausforderungen können auch auf regionaler und lokaler Ebene vorhanden sein, die noch gezieltere Techniken erfordern.

Die Entscheidungen, international Geschäfte zu tätigen und eine internationale Marketingkampagne zu starten, könnten eines der unten aufgeführten Beispiele sein (keine vollständige Liste):

• Ausbau der Markenbekanntheit
• Wirtschaftswachstum in einem Land
• Neue Handelsgesetze
• Ungenutzte oder unterversorgte Märkte
• Internationale Partnerschaften/Joint Ventures

Der Start einer globalen Operation kann einfach oder extrem kompliziert sein. Betrachten Sie beispielsweise ein US-Unternehmen, das nach Kanada expandiert, im Vergleich zu einer Expansion nach Rumänien. Es gibt viel größere kulturelle und sprachliche Unterschiede, Zeit- und Entfernungsüberlegungen sowie größere Unterschiede in den wirtschaftlichen Strukturen und Vorschriften.

Grundlagen des Internationalen Marketings

Wie bei jedem neuen Projekt oder jeder neuen Kampagne ist eine gründliche Recherche unerlässlich. Wenn Sie in einen neuen Markt eintreten, der sich stark von Ihrem eigenen unterscheidet, gilt dies umso mehr. Insgesamt möchten Sie ein tiefes Verständnis für Ihren internationalen Zielmarkt gewinnen. Nachfolgend finden Sie einige Grundlagen des internationalen Marketings , die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie fortfahren.

Sprache und Kultur verstehen

Es mag selbstverständlich sein, aber um an andere Nationen zu vermarkten, müssen Sie deren Kultur und Sprache besser verstehen. Vielleicht haben Sie bereits eine Verbindung zu dieser Kultur und haben sich deshalb entschieden, in den Markt einzusteigen. Wenn nicht, wird es Ihnen gute Dienste leisten, einen lokalen Partner/Vertreter zu haben, der Ihnen einen Einblick in die Funktionsweise des Marktes geben kann.

Europa ist ein großartiges Beispiel für einen Kontinent mit vielen verschiedenen Kulturen und Sprachen auf einem relativ kleinen geografischen Gebiet. Die Sprachen, Lebensstile, Tagesabläufe und Kaufentscheidungen der Menschen können sich zwischen Ländern und sogar Regionen derselben Nation stark unterscheiden. Humor ist auch nicht universell und Marketingversuche mit Humor könnten fehlschlagen oder Menschen sogar beleidigen. Daher ist es ein großer Vorteil, so viel Einblick wie möglich in die Besonderheiten jedes Marktes zu haben.

Lay's hat regionales Marketing gemeistert, indem es regionale Geschmacksrichtungen wie Magic Masala in Indien kreiert hat.

Eine Möglichkeit, die Eintrittsbarriere für die internationale Expansion zu senken, besteht darin, Länder zu betreten, die Ihren eigenen ähneln. Dies können Nationen mit derselben Sprache (Großbritannien, Kanada, Australien, Irland usw.), solche sein, die Ihnen nahe stehen, oder solche mit ähnlichen demografischen Merkmalen. Dennoch gibt es viele kulturelle und regionale sprachliche Unterschiede zwischen Ländern wie den USA und Großbritannien. Hier zahlt sich Marktforschung aus.

Führen Sie eine gründliche Marktforschung durch

Marktforschung ist für jede Marketingkampagne von entscheidender Bedeutung, insbesondere wenn es um die internationale Expansion geht. Bei der Beurteilung eines Auslandsmarktes sind zahlreiche Faktoren zu berücksichtigen:

• Kulturelle Unterschiede: Es ist wichtig, dass Sie Bräuche, Traditionen und religiöse Überzeugungen verstehen und wissen, wie sie zu dem passen oder kollidieren , was Ihre Marke repräsentiert.
• Wirtschaft: Gibt es eine anhaltende Rezession oder einen Anstieg von Investitionen und Wachstum? Wirtschaftliches Timing ist ein wichtiger Faktor bei der Entscheidung über internationale Marketingprojekte.
• Gesetze und Vorschriften: Die Gesetze sind von Land zu Land unterschiedlich. Dies gilt insbesondere, wenn es um Alkohol oder andere Substanzen, Fahrzeugmodifikationen usw. geht. Bestimmte Lebensmittelkonservierungsmittel, die in den USA legal sind, sind beispielsweise in Europa illegal.
• Politik: Ist Ihre Zielregion eher konservativ oder eher liberal? Gibt es politische Stabilität? Diese Faktoren spielen eine große Rolle dabei, ob sich Ihre Investition lohnt, wenn es um Stabilität geht.
• Kosten: Wie teuer ist es, im Land Geschäfte zu machen? Versand, Lizenzen und Übersetzungsdienste können Ihre Gemeinkosten schnell erhöhen. Einige Länder haben unerschwingliche Steuern und Gebühren für Unternehmen, die Fallstricke sein könnten.
• Demographie: Einige Länder haben eine viel ältere oder jüngere Bevölkerung als andere. 26 % der Menschen in Japan sind beispielsweise über 65 Jahre alt. Auch die Kaufkraft ist ein wichtiger Aspekt: ​​Können sich genügend Menschen Ihre Produkte oder Dienstleistungen überhaupt leisten ?

Globales SEO mit Hreflangs und Canonical Links

Während lokal ausgerichtete soziale Anzeigen eine großartige Möglichkeit sind, international zu vermarkten, ist der Aufbau Ihrer globalen SEO ein besserer langfristiger Ansatz. Wenn Sie bereits einen ausländischen Markt für Ihre Produkte aufgebaut haben, ist es sehr empfehlenswert, in Ihre SEO zu investieren.

Für internationales Marketing müssen Sie wahrscheinlich separate Sprachversionen Ihrer Website haben, Ihre SEO maximieren und den Verbrauchern eine reibungslose UX bieten, indem Sie hreflang-Tags in Ihrem Code verwenden. Es empfiehlt sich, kanonische Links zu verwenden, um Google wissen zu lassen, dass es sich bei Ihren Versionen derselben Website nicht um Duplicate Content handelt. Hreflang-Tags stellen Ihren Benutzern basierend auf ihrem Standort die entsprechende Version Ihrer Website bereit und reduzieren daher die Absprungraten.

Standortspezifische soziale Konten

So wie Sie mehrere Sprachversionen Ihrer Website haben, können Sie dies auch für soziale Konten tun. Die Menschen wollen Inhalte in ihrer Muttersprache und es hilft Ihnen als Vermarkter, auf jede erdenkliche Weise mit ihnen in Kontakt zu treten. Davon abgesehen, wenn Sie einen relativ kleinen Betrieb führen, könnte es übertrieben sein, internationale Sozialkonten zu führen.

Wenn Sie viele Anfragen und Mitteilungen in einer Fremdsprache erhalten, möchten Sie möglicherweise ein soziales Konto für diese Sprache oder Region einrichten.

4 Beispiele für internationales Marketing

Bisher haben wir einige Grundlagen des internationalen Marketings behandelt. Sehen wir uns nun Beispiele an, wie Marken erfolgreich globale Marketingstrategien umgesetzt haben.

1. Dunkin-Donuts

Dunkin Donuts hat jetzt rund 3.200 Filialen in mehr als 30 Ländern. Wie ist eine Donut-Kette weltweit so erfolgreich geworden? Sie passen ihre Donuts an den lokalen Geschmack an . In China servieren sie Donuts mit Schweinefleisch und Algen, in Indien Donuts mit Safran und Pistazien. Wenn Ihr Budget es zulässt, passen Sie Ihre Angebote an den einzigartigen regionalen Geschmack an.

2. Spotify

Spotify hat sich zu einer der erfolgreichsten Marken entwickelt. Das liegt daran, dass sie ihren Zuhörern nicht nur Musikgenres anbieten, sondern Musikvorschläge basierend auf Aktivitäten wie Bewegung und Entspannung. Dies überschreitet Grenzen und ermöglicht es neuen Künstlern, ein Publikum zu erreichen, mit dem sie sonst vielleicht nicht in Kontakt gekommen wären.

3. AirBnB

Airbnb nutzte die Kraft von Hashtags in sozialen Medien, um Engagement zu generieren und die Markenbekanntheit zu verbreiten. Der Hashtag #onelessstranger ermutigte die Menschen in der Airbnb-Community, Gastfreundschaft zu leisten und Fotos oder Videos mit den Gästen zu machen. Die soziale Kampagne war ein unglaublicher Erfolg mit rund 3 Millionen Teilnehmern auf der ganzen Welt.

4. RedBull

Red Bull ist extrem gut darin, die Leute glauben zu machen, es sei eine lokale Marke. Sie tun dies, indem sie Veranstaltungen auf der ganzen Welt veranstalten, wie ihr Luftrennen in Großbritannien, den Grand Prix in Indianapolis und Rallye-Veranstaltungen an wechselnden Orten. Red Bull hat seine Website und Inhalte auch in vielen Sprachen mit lokalisierten Inhalten.

Internationales Marketing ist immer einfacher geworden. Social-Media-Anzeigen, Google-Anzeigen, Online-Shopping und eine Fülle anderer Tools bedeuten, dass Vermarkter ihre Zielgruppen auf überraschend neue Weise erreichen können. Allerdings ist es wichtig, gründliche Recherchen zu kulturellen Unterschieden durchzuführen und in regionales Marketing zu investieren. Einige Marken hatten Erfolg mit globaler Marketingstandardisierung, aber lokal ausgerichtete Marketingstrategien werden dringend empfohlen. Lassen Sie sich von den obigen Beispielen inspirieren und sehen Sie, wie Sie mit Menschen in ihrer eigenen Sprache sprechen können – im wahrsten Sinne des Wortes.