国際マーケティング：戦略、例、およびヒント
公開: 2022-04-17今日の市場では、グローバルビジネスと国際マーケティングがかつてないほど容易になっています。 非常に多くのオプションとツールがオンラインにあるため、ブランドは事業を新しい国に拡大し、未開拓の市場に参入することができます。
ただし、国際的なマーケティング戦略を立てるのは簡単ではありません。 異なる文化にマーケティングする際に考慮する必要がある多くの基本的な問題があります。 いくつかの大手ブランドは、新しい市場に参入しようとしたときに恥ずかしい失敗をしました。
では、国際マーケティングとは正確には何ですか？ 国際的なマーケティング戦略を作成するための基本は何ですか？ 飛び込みましょう！
国際マーケティングとは何ですか？
国際マーケティングは、複数の国で製品やサービスを販売するために使用される戦術と方法として定義できます。 これは、インポート/エクスポート、フランチャイズ、ライセンス、およびオンライン販売の形である可能性があります。
文化、言語、法律、およびその他の要因のために、各国はマーケターにとって独自の課題を表しています。 これらの課題は、さらに的を絞った技術を必要とする地域および地方レベルでも存在する可能性があります。
国際的にビジネスを行い、国際的なマーケティングキャンペーンを開始するという決定は、以下に示す例のいずれかである可能性があります（完全なリストではありません）。
- ブランド認知度の拡大
- 国の経済成長
- 新しい商法
- 未開拓またはサービスの行き届いていない市場
- 国際パートナーシップ/合弁事業
グローバル操作の開始は、単純な場合もあれば、非常に複雑な場合もあります。 たとえば、米国のビジネスがカナダに拡大するのではなく、ルーマニアに拡大することを考えてみてください。 文化的および言語的な違い、時間と距離の考慮事項、および経済構造と規制の違いははるかに大きくなります。
国際マーケティングの基礎
他の新しいプロジェクトやキャンペーンと同様に、徹底的な調査が不可欠です。 あなた自身とは大きく異なる新しい市場に参入するとき、これはさらに真実です。 全体として、あなたはあなたの国際的なターゲット市場を深く理解したいと思っています。 以下は、先に進む前に考慮すべき国際マーケティングのいくつかの基本です。
言語と文化を理解する
言うまでもありませんが、他の国に売り込むためには、その国の文化や言語をよりよく理解する必要があります。 おそらくあなたはすでにその文化と関係があり、それがあなたが市場に参入することを決めた理由です。 そうでない場合は、市場を動かしているものについての洞察を与えることができる地元のパートナー/代表者がいることはあなたに役立つでしょう。
ヨーロッパは、比較的狭い地理的領域内に多くの異なる文化と言語を持っている大陸の素晴らしい例です。 人々の言語、ライフスタイル、日常生活、購入の決定は、国によって、さらには同じ国の地域によっても大きく異なる可能性があります。 ユーモアも普遍的ではなく、ユーモアのマーケティングの試みは横ばいになるか、人々を怒らせる可能性さえあります。 したがって、各市場の特異性について可能な限り多くの洞察を得ることが大きな利点です。
レイズは、インドのマジックマサラのように、地域のフレーバーを作成することで地域のマーケティングをマスターしています。
国際的な拡大への参入障壁を下げる1つの方法は、自分と同じような国に参入することです。 これらは、同じ言語の国（英国、カナダ、オーストラリア、アイルランドなど）、あなたに近い国、または同様の人口統計を持つ国である可能性があります。 それでも、米国と英国のような国の間には、文化的および地域的な言語の違いがたくさんあります。これは、市場調査が報われるところです。
徹底的な市場調査を行う
市場調査は、特に国際的な拡大に関しては、あらゆるマーケティングキャンペーンに不可欠です。 海外市場を評価する際に考慮すべき多くの要因があります。
- 文化の違い：習慣、伝統、宗教的信念、およびそれらがブランドの表現とどのように適合または衝突するかを理解することが重要です。
- 経済学：投資と成長の継続的な不況または急増はありますか？ 経済的なタイミングは、国際的なマーケティングプロジェクトを決定する際の重要な要素です。
- 合法性と規制：法律は国によって異なります。 これは、アルコールやその他の物質、車両の改造などに関して特に当てはまります。たとえば、米国で合法である特定の食品防腐剤は、ヨーロッパでは違法です。
- 政治：あなたのターゲット地域はより保守的ですか、それともよりリベラルですか？ 政治的安定はありますか？ これらの要因は、安定性が問題である場合に投資する価値があるかどうかに大きな役割を果たします。
- 費用：国内でビジネスを行うのにどれくらいの費用がかかりますか？ 配送、ライセンス、および翻訳サービスは、すぐにオーバーヘッドを増やす可能性があります。 一部の国では、落とし穴となる可能性のある事業に対して法外な税金と手数料が課せられます。
- 人口統計：一部の国では、他の国よりもはるかに高齢または若い人口があります。 たとえば、日本の26％の人は65歳以上です。購買力も重要な考慮事項です。十分な数の人があなたの製品やサービスを買う余裕さえありますか？
HreflangsとCanonicalリンクを使用したグローバルSEO
ローカルターゲットのソーシャル広告は国際的にマーケティングするための優れた方法ですが、グローバルSEOを構築することはより良い長期的なアプローチです。 製品の海外市場をすでに確立している場合は、SEOに投資することを強くお勧めします。
国際的なマーケティングでは、ウェブサイトの言語バージョンを分け、SEOを最大化し、コードでhreflangタグを使用して消費者にスムーズなUXを提供する必要があります。 正規リンクを使用して、同じサイトのバージョンが重複コンテンツではないことをGoogleに通知することをお勧めします。 Hreflangタグは、ユーザーの場所に基づいて適切なバージョンのサイトをユーザーに提供するため、バウンス率が低下します。
場所固有のソーシャルアカウント
サイトの複数の言語バージョンを使用するのと同様に、ソーシャルアカウントでも同じことを検討することをお勧めします。 人々は母国語のコンテンツを望んでおり、それはマーケターとして可能な限りあらゆる方法で彼らとつながるのに役立ちます。 そうは言っても、比較的小規模なオペレーションを実行する場合、国際的なソーシャルアカウントを維持するのはやり過ぎかもしれません。
外国語で多くのリクエストやコミュニケーションを受け取っている場合は、その言語または地域のソーシャルアカウントを設定することをお勧めします。
4国際マーケティングの例
これまで、国際マーケティングの基本について説明してきました。 次に、ブランドがグローバルマーケティング戦略を成功裏に実行した例を見てみましょう。
1.ダンキンドーナツ
Dunkin Donutsは現在、30か国以上に約3,200の店舗を持っています。 ドーナツチェーンはどのようにして世界規模でこれほど成功したのでしょうか。 彼らは地元の好みにアピールするためにドーナツを適応させます。 中国では豚肉と海藻のドーナツを提供し、インドではサフランとピスタチオのドーナツを提供しています。 あなたの予算がそれを許すならば、ユニークな地域の好みに合うようにあなたの提供物をカスタマイズしてください。
2.Spotify
Spotifyは最も成功したブランドの1つに成長しました。 それは、単にリスナーに音楽のジャンルを提供するのではなく、運動やリラクゼーションなどの活動に基づいて音楽の提案を提供するためです。 これは国境を越え、新しいアーティストが他の方法では接続していなかった可能性のあるオーディエンスに到達できるようにします。
3. AirBnB
Airbnbは、ソーシャルメディア上のハッシュタグの力を利用して、エンゲージメントを生み出し、ブランド認知度を広めました。 ハッシュタグ#onelessstrangerは、Airbnbコミュニティの人々に、おもてなしの行為を行い、ゲストと一緒に写真やビデオを撮るように促しました。 ソーシャルキャンペーンは、世界中で約300万人が参加し、信じられないほどの成功を収めました。
4.レッドブル
レッドブルは、地元のブランドだと人々に思わせるのに非常に優れています。 彼らは、英国でのエアレース、インディアナポリスでのグランプリ、ローテーション地域でのラリーイベントなど、世界中でイベントを開催することでこれを実現しています。 Red Bullには、ローカライズされたコンテンツを備えた多くの言語のサイトとコンテンツもあります。
国際的なマーケティングはますます簡単になりました。 ソーシャルメディア広告、グーグル広告、オンラインショッピング、およびその他の豊富なツールは、マーケターが驚くべき新しい方法でオーディエンスにリーチできることを意味します。 そうは言っても、文化の違いを徹底的に調査し、地域のマーケティングに投資することが重要です。 一部のブランドはグローバルマーケティングの標準化で成功を収めていますが、よりローカルにターゲットを絞ったマーケティング戦略を強くお勧めします。 上記の例からいくつかのインスピレーションを得て、文字通り、自分の言語で人々と話す方法を確認してください。
