最高のB2Bマーケティング計画は、従来の考え方とインバウンドインサイトを組み合わせたものです

かつて業界の流行語だった「インバウンドマーケティング」がどこにも行かないことは明らかです。 そして、正当な理由があります。 インバウンドマーケティングは、産業が関連コンテンツを提示し、ソーシャルネットワークを使用し、Googleのアルゴリズムを記述し、顧客とつながり、見込み客を育成する方法を変えました。

では、 B2Bマーケティング計画は、純粋にデジタル技術に基づいて構築する必要がありますか？ ウェブデザインとオンライン戦術に投資し、獲得したメディア、見本市、PRを気にしないでください。 それほど速くはありません、マーケティングマエストロ！

確かに、デジタルマーケティングを使用して達成された結果はエキサイティングです。 ただし、一部の業界では、従来の戦術とインバウンド戦術の相乗効果を見つけることで、真に最大の力を実現します。 インバウンドリーダーであるHubSpotでさえ、従来の実行の使用がアカウントベースのマーケティング活動において重要な役割を果たしていることを認めています。 それでも、それはすべてインバウンドの方法で行われます。

機器製造から流通、ロジスティクスまでの分野の産業クライアント向けのインバウンドマーケティング計画を作成した後、私たちが到達した結論は次のとおりです。これは、主に従来の戦略を使用してきた歴史を持つ企業です。

従来のマーケティングからインバウンドマーケティングへの移行は、忍耐を必要とするプロセスです。

マーケティング部門が従来の実行（印刷広告、ラジオ、テレビ、トレードショー、カタログ、パンフレット、販売シート）に慣れている場合、インバウンドコンテンツとコンバージョンの構築を開始することは、（才能とプロセスの両方の点で）大きな移行になる可能性があります。オンラインで処理します。 インバウンド戦略に全体的に移行する簡単な方法は、既存の販促資料をデジタルコンテンツに変換し、検索エンジン向けに最適化し、チャネル全体で宣伝して、マーケティングを見込み客に役立ち、見つけやすくすることです。

実際のところ、マーケティング活動に新しいインバウンドオペレーションを徐々に導入しながら、自分が行っていることを継続して行うことが役立つことがよくあります。 確かに、業界誌や業界のリストは、インバウンドでは再現できない機能を実行するため、短期的な結果を維持するために、これらの戦術をインバウンド計画に統合するのが賢明です。 私たちは通常、全体的なアプローチを使用することの価値を認識しながら、変更する必要があることを理解している企業と提携しています。

全員を参加させるには、特にマーケティングと販売を行うには、組織全体でインバウンドアプローチを採用する必要があります。

企業がインバウンド成長アプローチに移行するときに必然的に明らかになる問題の1つは、組織の一部が「光を見る」ことができないということです。 あなたは彼らを責めることができますか？ 見本市の展示をブレインストーミングする代わりに、見込み客がGoogleの検索に使用している用語や、検索している質問について戦略を立てるのがいかに直感的でないか想像してみてください。

これは、コールドコールやアウトバウンドセールスについて考えるときに快適なセールスチームにとっては非常に難しい場合があります。 インバウンド戦略では、販売の目標とマーケティングの目的をほとんど区別しません。 私たちは、マーケティングチームと営業チームが目標に取り組み、共同で行っていることの有効性を測定するのを支援します。 さらに、「セールスピッチ」を作成することで、セールスディレクターはより広範なリード生成計画を歓迎する準備が整います。

全体として、インバウンドマーケティングへの切り替えに最も成功している企業は、エグゼクティブリーダーシップのコーチングを採用し、最初に参加させる企業です。

インバウンドマーケティングプロセスに移行する際に企業が直面するハードルを理解しています

何ヶ月も前に、伝統的なエージェンシーであるWeidertGroupはインバウンドでオールインしました。 最初は自分たちのためだけです（クライアントはモルモットになりたがりません）。 最初の内部調整の後、それは正常に展開され、私たちのサイトにトラフィックを引き付け、リードをクライアントに変換しました。 それでも、それをクライアントや見込み客に紹介する前に、私たちはそれを本当に、本当に上手くすることに決めました。 私たちはしわを取り除き、間違いから作り、学び、インバウンドプログラムから必要なものを得る最も効果的な方法を見つけました。

私達は学んだ …

• インバウンドに統合した場合、どのアウトバウンド戦術がより効果的である可能性がありますか
• インバウンドにチームを参加させ、インバウンドについて教育する方法
• 組織やパートナーからどのようなリソースが必要か
• 継続的なプログラムの最適化を確実にするために何を測定するか
• 最大のWebサイトトラフィックを確認するために、ブログや他のコンテンツを作成する頻度
• さまざまなオーディエンスがソーシャルメディア上にいる場所と、それらを有意義に関与させる方法
• そして他に約536の事柄があり、これらすべてがクライアントを支援する方法を強化しています。

私たちのクライアントは現在、戦略開発のバックグラウンドに導かれた最新のマーケティング戦術を受け取ります

今日のマーケティングの世界では、基本的に3つのタイプのエージェンシーがあります。1）インバウンドマーケティングを実行するために設立された相対的なスタートアップ。 2）インバウンドマーケティングエージェンシーに進化した伝統的なマーケティング会社。 3）インバウンドを知っているバンドワゴンジャンパーは効果的ですが、それを正しく行うための努力をしていません（したがって、実行中に失敗します）。 彼らがクライアントのために作成する戦略的計画を検討するとき、違いは本当に明白になります。

新しいインバウンドスタートアップやデジタルマーケティングの「ダブリング」は、通常、インバウンドマーケティングのすべての側面での経験がありません。ターゲットオーディエンス、消費者の行動、動機、組織内でマーケティングチームがどのように機能して、より多くのリードを引き付け、閉じるかを理解します。 。 そして、残念ながら、彼らの計画はしばしばそれを示しています。

インバウンドエージェンシーに進化した伝統的な企業は、販売プロセスに根ざした計画を作成して提示します。 彼らは、質の高いリードを生成して変換することが依然として究極の最終目標であることを真に理解しています。そのための方法は、購入者が探しているものを見つけるのを支援することです。 迅速な修正や光沢のあるソリューションではありません。 それは、堅実な長期戦略と、購入者の旅全体を通しての見通しの緩和に関するものです。

どのようなマーケティングの専門知識があなたに最適ですか？

正直なところ、「インバウンドのみ」と「以前はアウトバウンド」の両方のタイプの素晴らしいエージェンシーがあり、ビジネスの成長に役立つ優れた戦略を実行するために一生懸命働いています。 ただし、候補者の分野を確認するときは、マーケティングの専門知識の幅広さ、アウトバウンドからインバウンドへの移行の経験、およびマーケティングチームやセールスチームとの連携について質問することを忘れないでください。 これらは、アウトバウンドからインバウンドへの移行を開始するときに非常に重要な特性です。

もっと知りたいですか？ インバウンドマーケティングに関する上位15の質問への回答を読んでください。これは、見込み客や顧客から寄せられる最も一般的な質問に答える短い電子書籍です。