Inbound-Marketing-Tipps für die Banken- und Versicherungsbranche

Inbound-Marketing ist eine Methode, die darauf abzielt, Kunden mit wertvollen Inhalten zu gewinnen, die ihre Bedürfnisse erfüllen. Es begleitet einen Lead vom ersten Kontakt mit der Marke bis zum Kaufabschluss, verlässt ihn aber nie wirklich, da es darauf abzielt, Loyalität aufzubauen. Eine Inbound-Marketing-Strategie lässt sich auf alle Branchen und Branchen anwenden.

Hier sind unsere Inbound-Marketing-Tipps für die Banken- und Versicherungsbranche!

Die Inbound-Marketing-Methodik ist in jedem Sektor nützlich, um Kunden zu erreichen und zu binden, aber aufgrund der Bedürfnisse der Benutzer noch mehr im Banken- und Versicherungssektor.

In diesem Artikel verraten wir Ihnen alles, was Sie wissen müssen, um eine Inbound-Marketing-Strategie zu erstellen, wenn Sie in der Banken- und Versicherungsbranche tätig sind, und was Sie bei der inhaltlichen Gestaltung beachten sollten.

So erstellen Sie eine Inbound-Marketing-Strategie für den Banken- und Versicherungssektor

Eine Inbound-Marketing-Strategie besteht aus vier Phasen: Akquise, Konversion, Verkauf und Loyalität . Bei allen handelt es sich um die Gestaltung von Inhalten speziell für eine Zielgruppe.

Denken Sie daran, dass die Verbraucher aufgrund mangelnder finanzieller Bildung Misstrauen gegenüber Finanzprodukten und -dienstleistungen zeigen. Ihre Inhalte müssen also einfach sein und es Ihnen ermöglichen, das Vertrauen der Menschen zu gewinnen.

Erwerb

In der ersten Phase sollten Ihre sozialen Netzwerke, Ihre Website und überall dort, wo Sie eine Online-Präsenz haben und Besuche von Personen erhalten, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind, für die Lead-Erfassung optimiert werden. Der Weg, dies zu tun, besteht darin, wertvolle Inhalte zu erstellen, die qualitativ hochwertigen Traffic anziehen. Inhalte wie Blog-Posts und Social-Media-Posts sind der Schlüssel.

Erfahren Sie in unserem Video unten, wie Sie mit HubSpot einen Lead-Pflege-Workflow erstellen.

Wandlung

In dieser Phase besteht das Ziel darin, Daten von Benutzern zu erhalten, indem herunterladbare Inhalte (z. B. E-Books, Podcasts oder Webinare) erstellt und angeboten werden, die die Fragen oder Bedenken Ihrer Verbraucher beantworten.

Verkauf

Wenn Sie über eine gut gepflegte Datenbank verfügen, ist es an der Zeit, den Verkauf mit Kunden abzuschließen. Ihre Aufmerksamkeit sollte darauf gerichtet sein, sie dazu zu bringen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf unaufdringliche Weise zu kaufen. Dazu sollten Sie eine Content-Marketing-Strategie haben.

Loyalität

Wenn es Ihnen gelungen ist, mit einigen Ihrer Leads Verkäufe abzuschließen, können diese als Kunden betrachtet werden. Aber die Inbound-Marketing-Strategie endet hier nicht. Jetzt ist es an der Zeit, den Verbraucher dazu zu bringen, Sie wieder der Konkurrenz vorzuziehen und ihn davon zu überzeugen, dass Sie die beste Option sind. Newsletter mit hochwertigen Inhalten sind in dieser Phase sehr nützlich, da sie Ihnen helfen, Ihre Kunden weiter zu pflegen.

Was sollten Sie bei der Anwendung von Inbound Marketing im Bankensektor beachten?

Multichannel-Marketing

Kunden erfahren nicht nur über einen Kanal von bestimmten Produkten oder Dienstleistungen. Sie springen von einem zum anderen. Sie können beispielsweise eine Frage bei Google recherchieren und sich dann die sozialen Netzwerke potenzieller Marken ansehen, die ihr Problem lösen können, und später Bewertungen von verschiedenen Kunden lesen.

Das Erstellen einer Multichannel-Strategie, um dies zu berücksichtigen, ist sehr wichtig. Sie müssen mit Ihren Inhalten auf jedem Kanal konsistent sein, damit Ihre Benutzer nicht verwirrt werden.

Definieren Sie Ihre Buyer Persona und Customer Journey

Die Klärung, wer Ihre Käuferpersönlichkeit ist und ihre gesamte Reise mit Ihrer Marke, wird Ihnen helfen, Ihre Strategie zu lenken. Möglicherweise haben Sie verschiedene Arten von Käuferpersönlichkeiten für Ihre Marke. In diesem Fall sollten Sie Inbound-Marketing-Strategien mit jeweils unterschiedlichen Inhalten erstellen.

In der Banken- und Versicherungsbranche findet man typischerweise sowohl B2B- als auch B2C-Kunden. Daher ist es wichtig, dass Sie identifizieren, auf welche Sie abzielen möchten, und eine entsprechende Strategie erstellen.

SEO

Ihre Website ist ein sehr wichtiger Teil Ihrer Inbound-Marketing-Strategie. Daher muss es für SEO (Search Engine Optimization) gut optimiert sein, sowohl "on page" als auch "off page", damit Sie in Suchmaschinen gut ranken. Dies erhöht Ihre Anzahl von Besuchen sowie Ihre Autorität in der Branche.

„On-Page-SEO“ bezieht sich auf Meta-Beschreibungen, Seitentitel, Inhalte und so weiter. „Offpage-SEO“ berücksichtigt Verlinkungen und Ladezeiten von Webseiten.

SEM-Kampagnen

SEM kann Ihrer Inbound-Marketing-Strategie einen guten Schub geben, daher ist es perfekt, es mit SEO zu kombinieren. SEM-Kampagnen beinhalten Pay-per-Click-Werbung durch den Kauf verschiedener Schlüsselwörter, auf denen Ihre Anzeige erscheinen soll, wenn ein Benutzer eine Suche durchführt.

Wie kann Inbound Marketing dem Bankensektor helfen?

Dies sind einige der Hauptvorteile, die die Entwicklung einer Inbound-Marketing-Strategie Ihrer Marke bringen kann:

• Digitalisieren Sie Ihre Marke: Mit Inbound-Marketing machen Sie Ihre Website zu Ihrem Hauptumsatzträger und machen damit den ersten Schritt zur digitalen Transformation Ihres Unternehmens. Darüber hinaus können Sie von Ihrer Website aus den gesamten Prozess von der Akquisition bis zur Loyalität steuern.

Viele Unternehmen zögern, den Sprung in die Digitalisierung zu wagen, aber im Finanzsektor verlangen Kunden einen stärker digitalisierten Service, der es ihnen ermöglicht, online mit Ihrem Unternehmen zu interagieren und zu kommunizieren. Betrachten Sie die digitale Transformation nicht als Ausgabe, sondern als Investition, die Ihre Wettbewerbsfähigkeit auf dem Finanzmarkt steigert.

• Steigern Sie Ihren ROI (Return on Investment) und Ihren Umsatz: In der Banken- und Versicherungsbranche gibt es viele Arten von Kunden. Jeder Typ hat spezifische Bedürfnisse und Probleme. Mit Inbound-Marketing können Sie jeden einzelnen gezielt ansprechen, indem Sie das bereitstellen, was zu einem bestimmten Zeitpunkt benötigt wird, und so Ihre Verkaufschancen erhöhen.

Welche Inbound-Marketing-Strategien können Sie erfolgreich im Bankensektor anwenden?

Nützliche interaktive Tools

In der Finanzbranche funktionieren interaktive Inhalte wie Anlagerechner sehr gut, weil sie helfen, eine oft komplexe Welt zu vereinfachen.

Pädagogischer Inhalt

Wie bereits erwähnt, gibt es in der Finanzwelt viel Misstrauen bei Verbrauchern. Das Erstellen von Inhalten, die Ideen entmystifizieren oder Bank- und Versicherungskonzepte auf einfache Weise erklären, hilft Ihnen, Ihrer Zielgruppe näher zu kommen. Bildungsinhalte eignen sich ideal zum Posten in Blogs, sozialen Netzwerken, Newslettern und mehr.

Digitale Kurse

Viele Marken in der Branche bieten Kurse zu Finanzen und Investitionen an. Sie verwenden sie in ihren Inbound-Marketing-Strategien, um Autorität zu erlangen und Beziehungen zu Kunden aufzubauen, wodurch ihre Benutzer näher an die letzte Phase des Verkaufstrichters herangeführt werden. Sie können auch in der Loyalitätsphase eingesetzt werden.

Influencer-Marketing

Influencer helfen Ihnen, Vertrauen zu vermitteln, das im Banken- und Versicherungssektor nur sehr schwer zu finden ist.

Personalisierung

Die Personalisierung von Inhalten gemäß Ihrer Käuferpersönlichkeiten hilft Ihnen, die Conversion-Chancen zu erhöhen und Ihre Beziehung zu den Benutzern zu stärken. Im Finanzwesen ist es sehr üblich, verschiedene Profile für verschiedene Arten von Anlegerprofilen (konservativ, moderat und aggressiv) zu erstellen, da jedes unterschiedliche Bedürfnisse hat und einzigartige Inhalte erfordert.