银行和保险业的入境营销技巧
已发表: 2022-07-29入站营销是一种旨在通过解决客户需求的有价值的内容来吸引客户的方法。 从他或她与品牌接触的第一刻起，直到完成销售，它伴随着一个潜在客户，但从未真正离开他或她，因为它的目标是建立忠诚度。 入站营销策略可以应用于所有部门和行业。
这是我们针对银行和保险业的入站营销技巧！
入站营销方法在任何领域都可以用于接触和留住客户，但由于用户的需求，在银行和保险领域更是如此。
在本文中，我们将告诉您如果您在银行和保险行业，创建入站营销策略所需了解的一切，以及在为其设计内容时应考虑的事项。
如何为银行和保险业制定入境营销策略
入站营销策略有四个阶段：获取、转换、销售和忠诚度。 所有这些都涉及专门为目标受众设计内容。
请记住，由于缺乏金融教育，消费者对金融产品和服务表现出不信任。 所以，你的内容一定要简单，能让你获得人们的信任。
获得
在第一阶段，您的社交网络、网站以及您拥有在线形象并接收对您的产品或服务感兴趣的人访问的任何地方都应该针对潜在客户捕获进行优化。 做到这一点的方法是创建有价值的内容来吸引高质量的流量。 博客帖子和社交媒体帖子等内容是关键。
通过下面的视频了解如何使用 HubSpot 创建潜在客户培养工作流程。
转换
在此阶段，目标是通过创建和提供可下载的内容（例如电子书、播客或网络研讨会）来回答消费者的问题或疑虑，从而从用户那里获取数据。
销售
当您拥有一个精心培育的数据库时，就该与客户完成销售了。 您的注意力应该集中在让他们以非侵入性的方式购买您的产品或服务。 你应该有一个内容营销策略来做到这一点。
忠诚
如果您设法通过一些潜在客户完成销售，他们可以被视为客户。 但是，入站营销策略并没有就此结束。 现在是时候让消费者在竞争中再次选择您，并让他们相信您是他们的最佳选择。 具有高价值内容的时事通讯在此阶段非常有用，因为它们将帮助您继续培养您的客户。
将入站营销应用于银行业时应注意什么？
多渠道营销
客户不只是通过一种渠道了解特定的产品或服务。 他们从一个跳到另一个。 例如，他们可能会在 Google 上研究一个问题，然后查看可以解决他们问题的潜在品牌的社交网络，然后阅读来自不同客户的评论。
创建一个多渠道策略来解决这个问题非常重要。 您需要与每个频道上的内容保持一致，以免您的用户感到困惑。
定义您的买家角色和客户旅程
澄清您的买家角色以及他们与您的品牌的整个旅程将帮助您指导您的策略。 您的品牌可能有不同类型的买家角色。 在这种情况下，您应该为每个策略创建具有不同内容的入站营销策略。
在银行和保险行业，您通常会找到 B2B 和 B2C 客户。 因此，您必须确定要定位的目标并相应地制定策略。
搜索引擎优化
您的网站是您的入站营销策略中非常重要的一部分。 因此，必须针对“页内”和“页外”进行良好的 SEO（搜索引擎优化）优化，以便您在搜索引擎中获得良好的排名。 这将增加您的访问次数，以及您在该领域的权威水平。
“页面搜索引擎优化”是指元描述、页面标题、内容等。 “站外搜索引擎优化”考虑了网站页面的链接和加载时间。
SEM活动
SEM可以很好地促进您的入站营销策略，因此将其与SEO结合起来非常完美。 SEM 活动通过购买您希望广告在用户执行搜索时出现的不同关键字来涉及按点击付费广告。
入境营销如何帮助银行业？
这些是制定入站营销策略可以为您的品牌带来的一些主要好处：
- 数字化您的品牌：通过入站营销，您将使您的网站成为您的主要销售来源，从而迈出您业务数字化转型的第一步。 此外，通过您的网站，您将能够控制从获取到忠诚度的整个过程。
许多公司不愿意实现数字化，但在金融领域，客户需要更加数字化的服务，使他们能够与您的公司在线互动和沟通。 不要将数字化转型视为一项费用，而是一项可以提高您在金融市场竞争力的投资。
- 提高您的ROI （投资回报率）和销售额：在银行和保险行业，有许多类型的客户。 每种类型都有特定的需求和问题。 通过入站营销，您将能够通过在任何特定时刻提供所需的内容来定位每个人，从而增加销售机会。
您可以成功地将哪些入站营销策略应用于银行业？
有用的互动工具
在金融领域，投资计算器等交互式内容非常有效，因为它们有助于简化通常很复杂的世界。
教育内容
如前所述，金融界存在很多消费者不信任，因此创建能够揭开想法的神秘面纱或以简单的方式解释银行和保险概念的内容将帮助您更接近目标受众。 教育内容非常适合在博客、社交网络、新闻通讯等上发布。
数字课程
业内许多品牌都提供金融和投资课程。 他们在入站营销策略中使用它们来获得权威并与客户建立关系，从而使他们的用户更接近销售漏斗的最后阶段。 它们也可以用于忠诚度阶段。
影响者营销
影响者将帮助您传递信任，这在银行和保险业很难找到。
个性化
根据您的买家角色个性化内容将帮助您增加转化机会并加强与用户的关系。 在金融领域，根据不同类型的投资者档案（保守、温和和激进）创建不同的档案是很常见的，因为每个人都有不同的需求，需要独特的内容。
