6 wichtige Content-Marketing-Ziele, auf die sich jedes Unternehmen konzentrieren sollte

Im heutigen wettbewerbsintensiven Markt ist es für Unternehmen jeder Größe unerlässlich, effektive Content-Marketing-Strategien einzusetzen. Die Vorteile des Content-Marketings liegen auf der Hand: Es kann Ihnen bei der Suchmaschinenoptimierung helfen und den Verkehr auf Ihre Website lenken, neue Interessenten gewinnen, Leads generieren, Kundenbeziehungen vertiefen und letztendlich zu höheren Umsätzen führen.

Doch welche Ziele sollten Content Marketer mit Content Marketing verfolgen? In diesem Artikel stellen wir Ihnen eine Liste mit sechs wesentlichen Zielen zur Verfügung, die jedes Unternehmen erreichen sollte, wenn es um Content Marketing geht.

Was ist Content-Marketing?

Content-Marketing ist eine Marketingstrategie, bei der konsequent wertvolle und relevante Inhalte erstellt und verbreitet werden, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu halten.

Content-Marketing kann viele Formen annehmen, darunter Blog-Posts, Artikel, Videos, Podcasts, Social-Media-Posts, Infografiken, E-Books und mehr. Es kann verwendet werden, um Ihr Publikum zu bilden, zu unterhalten, zu inspirieren oder zu überzeugen, je nach Ihren Zielen und den Bedürfnissen Ihres Zielpublikums.

Es ist eine langfristige Strategie, die sich darauf konzentriert, Vertrauen und Beziehungen zu Kunden in Ihrer Nische aufzubauen. Es zielt darauf ab, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten und Ihre Marke als Vordenker in Ihrer Branche zu etablieren. Durch die konsequente Erstellung und Verbreitung qualitativ hochwertiger Inhalte können Sie einen größeren Kundenstamm gewinnen und binden und letztendlich profitable Kundenaktionen vorantreiben.

Warum ist es wichtig, Content-Marketing-Ziele festzulegen?

Das Festlegen von Content-Marketing-Zielen ist wichtig, da es Ihnen hilft, Ihre Bemühungen und Ressourcen auf bestimmte Ziele zu konzentrieren, die mit Ihren allgemeinen Geschäftszielen übereinstimmen. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, die Effektivität Ihrer Inhaltsstrategie zu messen und festzustellen, ob Sie Fortschritte in Richtung der von den wichtigsten Interessengruppen gewünschten Ergebnisse machen.

Vorteile von Content-Marketing-Zielen

Das Setzen von Content-Marketing-Zielen hat mehrere Vorteile. Hier sind einige bemerkenswerte als Referenz:

1. Verdeutlicht Ihre Strategie: Das Festlegen von Zielen hilft Ihnen, Ihre Zielgruppe zu definieren, das Inhaltsformat zu bestimmen, die Kanäle zu identifizieren, über die Sie Ihre Inhalte verbreiten, und die richtigen Inhaltsthemen auszuwählen.
   
   
2. Erhöht die Verantwortlichkeit: Mit intelligenten (spezifischen, messbaren, erreichbaren, relevanten und zeitgebundenen) Zielen können Sie Ihre Fortschritte verfolgen und sich selbst dafür verantwortlich machen, sie zu erreichen.
   
   
3. Verbessert den ROI: Indem Sie Ziele setzen und Ihren Fortschritt verfolgen, können Sie den Return on Investment (ROI) Ihrer Content-Marketing-Bemühungen bestimmen und bei Bedarf Anpassungen vornehmen, um deren Effektivität zu verbessern.
   
   
4. Fördert die Zusammenarbeit: Das Setzen von Zielen hilft, Ihr Team zusammenzubringen und sicherzustellen, dass alle auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten.
   
   
5. Verbesserte Entscheidungsfindung: Klare Ziele helfen Ihnen, fundierte Entscheidungen über Ihre Content-Marketing-Strategie zu treffen, einschließlich der zu erstellenden Inhalte, ihrer Verbreitung und der Erfolgsmessung.

Die 6 besten Content-Marketing-Ziele, auf die Sie sich konzentrieren sollten, mit Tipps zur Messung

Content-Marketing ist eine Strategie, die viel Zeit, Energie und Ressourcen erfordert. Wenn Sie möchten, dass Ihre Manager, Teamleiter, CMOs oder CEOs in Content-Marketing investieren, ist es entscheidend, dass Sie die richtigen Ziele für die Content-Marketing-Strategie festlegen und diese erreichen. Dies wird dazu beitragen, zu beweisen, dass Content-Marketing eine großartige Möglichkeit ist, Leads zu gewinnen, potenzielle Kunden zu gewinnen und Kunden zu begeistern.

Werfen wir einen Blick auf sechs Beispiele für wichtige Content-Marketing-Ziele, die Sie für Ihre nächste Kampagne verwenden können.

Markenbewusstsein aufbauen

Die Entwicklung einer Website, die Gestaltung von Zielseiten und die Anmeldung auf Social-Media-Plattformen ist der einfache Teil. Der schwierige Teil besteht darin, Ihre Markenpräsenz im Meer ähnlicher Websites und Social-Media-Profile auszubauen. Daher ist der Aufbau von Markenbekanntheit ein wichtiges Ziel jeder Content-Marketing-Strategie.

Es ist ein kontinuierlicher Prozess, und das Ziel entwickelt sich ständig zu den nächsten 1000 Besuchern auf Ihrer Website oder Followern auf Ihrem Social-Media-Konto. Der Aufbau von Markenbekanntheit ist das erste und wichtigste Ziel jeder Content-Marketing-Strategie, insbesondere wenn Sie gerade erst mit Content-Marketing beginnen.

Wie kann man messen

Um Ihren Erfolg beim Aufbau der Markenbekanntheit zu messen, können Sie Website-Analysen einrichten und den Besucherverkehr verfolgen. Denken Sie bei Social-Media-Konten daran, ein Geschäftskonto zu erstellen, und Sie erhalten ein spezielles Analyse-Dashboard, das Ihnen Metriken zur Markenbekanntheit wie Impressionen, Follower-Anzahl, Post-Likes, Shares und Kommentare liefert.

Konversion durch Inhalt erreichen

Angenommen, Sie haben eine Marke mit einer anständigen Anzahl von Menschen aufgebaut, die Ihre Blogs lesen, Ihre Posts mögen, Ihre Videos ansehen und im Allgemeinen mit Ihren Inhalten interagieren. Es ist an der Zeit, Ihren Verkaufstrichter zu stärken und sich auf Conversions durch Ihre Inhalte zu konzentrieren.

Conversion bedeutet nicht unbedingt einen Kauf Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistungen. Unternehmen in der Anfangsphase des Content-Marketings können Conversions als kleinere Aktionen wie E-Mail-Abonnenten und E-Book-Downloads verstehen.

Wie kann man messen

Um die Effektivität Ihrer Inhalte für dieses Ziel zu messen, können Sie die Anzahl der E-Mail-Abonnenten, Formularausfüllungen oder Registrierungen für kostenlose Testversionen verfolgen. Diese Metriken, wenn sie mit den Inhaltselementen verknüpft sind, auf denen der Besucher die Aktion ausführt, sagen Ihnen genau, welche Inhaltselemente besser abschneiden.

Erhöhen Sie den organischen Traffic

Die Steigerung des organischen Traffics ist schwierig, aber nicht unmöglich. Genau wie die Markenbekanntheit ist auch dieses Marketingziel ein kontinuierliches Ziel. Es bedarf konsequenter Anstrengungen bei der Veröffentlichung hochwertiger, wertschöpfender Inhalte, um konstanten organischen Traffic zu erhalten.

Wenn Sie sich auf dieses Ziel konzentrieren, können Sie Ihre Website als Lead-generierende Maschine nutzen. Je mehr Leute Ihre Website besuchen, desto höher sind die Chancen, dass Leads aus CTAs, Formularen und anderen Arten von Lead-Erfassungssystemen auf Ihrer Website generiert werden.

Wie kann man messen

Um die Zunahme des organischen Verkehrs zu messen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Website über die richtige Analytics-Integration verfügt. Beispielsweise ist Google Analytics ein ideales Website-Analysetool, mit dem Sie den Verkehr auf Ihrer Website verfolgen können. Es ermöglicht Ihnen auch, Ihre Inhalte zu optimieren, auf Fehler zu prüfen und die Quellen des Website-Verkehrs zu identifizieren.

Aufbau von Kundenloyalität und Vertrauen

Durch den Aufbau von Markenloyalität und Vertrauen durch Rabatte werden Ihre Produkte abgewertet und Ihre Gewinnmargen verringert. Content-Marketing kann Ihnen jedoch dabei helfen, Bindungsstrategien zu entwickeln, die Kundenbindung zu erhöhen und neue Kunden zu gewinnen, indem Sie durch aufschlussreiche und ansprechende Inhalte Vertrauen schaffen.

Wie kann man messen

Um die durch Ihre Inhalte aufgebaute Kundenbindung und das Vertrauen zu messen, verfolgen Sie die Leistung Ihrer Inhalte. Wenn Sie beispielsweise einen monatlichen Newsletter versenden, sehen Sie, wie viele Ihrer aktuellen Kunden ihn öffnen, und sehen Sie sich den E-Mail-Inhalt an. Oder, wenn Sie einen Blog über Ihre Produkte und Dienstleistungen veröffentlichen, verfolgen Sie den wiederkehrenden Besucherverkehr auf Ihrem Google Analytics-Dashboard.

Kundenbeziehung fördern

Die Pflege von Kundenbeziehungen ist ein wichtiger Bestandteil des Content-Marketings. Schließlich ist das Ziel jeder Marketingmaßnahme, Kunden zu gewinnen und zu binden. Sie können sich auf dieses Ziel konzentrieren, indem Sie Inhalte erstellen, die die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe ansprechen.

Helfen Sie ihnen mit DIY-Anleitungen und E-Books zu wichtigen Themen rund um Ihre Produkte und Dienstleistungen. Das Ziel ist es, durch Inhalte eine Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen.

Wie kann man messen

Um die Effektivität Ihrer Content-Marketing-Bemühungen bei der Pflege von Kundenbeziehungen zu messen, verfolgen Sie die Anzahl der durch Ihre Inhalte generierten Leads und wie viele dieser Leads in zahlende Kunden oder Produkttests umgewandelt wurden.

Verkaufsunterstützung aktivieren

Beim Vertrieb geht es mehr darum, Menschen dazu zu inspirieren, Maßnahmen zu ergreifen und ihre Probleme mit Ihren Produkten zu lösen, als nur die Produktspezifikationen zu erzählen. Content-Marketing kann Vertriebsteams durch die Bereitstellung hochinteressanter Verkaufsgespräche und Präsentationen unterstützen. Dies hilft Ihrem Verkaufsteam, Ihre Produkte und Dienstleistungen effektiv zu präsentieren und, wenn alles gut läuft, mehr Kunden zu gewinnen.

Wie kann man messen

Um den Erfolg Ihrer Inhalte bei der Aktivierung von Vertriebsteams zu messen, teilen Sie Ihre Leads in zwei Teile auf; eine, bei der Ihr Verkaufsteam die von Ihnen erstellten Materialien verwendet, und die andere, bei der sie keine Content-Marketing-Materialien verwenden.

Wenn Ihre Inhalte dem Vertriebsteam tatsächlich helfen, sollte die erste Gruppe von Leads eine höhere Konversionsrate aufweisen.

Wenn dies nicht der Fall ist, bewerten Sie Ihre Inhalte mit dem Vertriebsteam neu und nehmen Sie die erforderlichen Änderungen vor, die Ihrem Vertriebsteam helfen, mehr Leads in Kunden umzuwandeln.

Verknüpfen Sie Ihre Content-Marketing-Ziele immer mit KPI

Bei der Festlegung von Content-Marketing-Zielen ist es wichtig, dass Sie jedes Ihrer Ziele mit spezifischen und messbaren Leistungskennzahlen verknüpfen. Wenn Ihr Content-Marketing-Ziel beispielsweise darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern, können Sie dies mit der Zunahme oder Abnahme des organischen Verkehrs in Verbindung bringen.

Auf diese Weise können Sie die Auswirkungen Ihrer Bemühungen quantifizieren und Ihre Kampagnen optimieren, um die Ergebnisse zu verbessern.

Allerdings stehen Ihnen viele KPIs zur Auswahl, und um die richtige Wahl zu treffen, müssen Sie jeden von ihnen kennen. Wir haben eine ausführliche Liste mit über 40 Content-Marketing-Metriken oder KPIs erstellt, die Vermarkter verwenden können, um die Leistung von Content-Marketing-Kampagnen zu verfolgen.

Weitere Informationen zu diesen Content-Marketing-Metriken finden Sie in diesem ausführlichen Scalenut-Blog, '40 Content Marketing Metrics that Every Marketer Should Know in 2022.

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