6 importanti obiettivi di marketing dei contenuti su cui ogni azienda dovrebbe concentrarsi

Nel mercato competitivo di oggi, è essenziale per le aziende di tutte le dimensioni adottare strategie di content marketing efficaci. I vantaggi del content marketing sono chiari: può aiutarti con l'ottimizzazione dei motori di ricerca e indirizzare il traffico verso il tuo sito Web, attirare nuovi potenziali clienti, generare lead, approfondire le relazioni con i clienti e, in ultima analisi, portare a un aumento delle vendite.

Ma quali sono gli obiettivi che i content marketer dovrebbero perseguire quando si tratta di content marketing? In questo articolo, ti forniamo un elenco di sei obiettivi essenziali che ogni azienda dovrebbe raggiungere quando si tratta di content marketing.

Cos'è il marketing dei contenuti?

Il content marketing è una strategia di marketing che prevede la creazione e la distribuzione costante di contenuti di valore e pertinenti per attrarre e mantenere un pubblico chiaramente definito.

Il content marketing può assumere molte forme, inclusi post di blog, articoli, video, podcast, post sui social media, infografiche, ebook e altro ancora. Può essere utilizzato per educare, intrattenere, ispirare o persuadere il tuo pubblico, a seconda dei tuoi obiettivi e delle esigenze del tuo pubblico di destinazione.

È una strategia a lungo termine che si concentra sulla creazione di fiducia e relazioni con i clienti nella tua nicchia. Ha lo scopo di fornire valore al tuo pubblico e stabilire il tuo marchio come leader di pensiero nel tuo settore. Creando e distribuendo costantemente contenuti di alta qualità, puoi attrarre e mantenere una base di clienti più ampia e, in ultima analisi, promuovere un'azione proficua dei clienti.

Perché è importante impostare gli obiettivi di content marketing?

Stabilire obiettivi di content marketing è importante perché ti aiuta a concentrare i tuoi sforzi e le tue risorse su obiettivi specifici che sono in linea con i tuoi obiettivi aziendali generali. Ti dà un modo per misurare l'efficacia della tua strategia di contenuto e determinare se stai facendo progressi verso i risultati desiderati dalle principali parti interessate.

Vantaggi degli obiettivi di content marketing

Ci sono diversi vantaggi nell'impostare obiettivi di content marketing. Eccone alcuni degni di nota per il tuo riferimento:

1. Chiarisce la tua strategia: la definizione degli obiettivi ti aiuta a definire il tuo pubblico di destinazione, determinare il formato del contenuto, identificare i canali che utilizzerai per distribuire i tuoi contenuti e selezionare gli argomenti di contenuto giusti.
   
   
2. Aumenta la responsabilità: avere obiettivi intelligenti (specifici, misurabili, realizzabili, pertinenti e limitati nel tempo) ti consente di monitorare i tuoi progressi e ritenerti responsabile del loro raggiungimento.
   
   
3. Migliora il ROI: stabilendo obiettivi e monitorando i tuoi progressi, puoi determinare il ritorno sull'investimento (ROI) delle tue iniziative di content marketing e apportare le modifiche necessarie per migliorarne l'efficacia.
   
   
4. Favorisce la collaborazione: la definizione degli obiettivi aiuta a riunire il team e garantisce che tutti lavorino per un obiettivo comune.
   
   
5. Migliora il processo decisionale: avere obiettivi chiari ti aiuta a prendere decisioni informate sulla tua strategia di content marketing, incluso il contenuto da creare, come distribuirlo e come misurarne il successo.

6 migliori obiettivi di content marketing su cui dovresti concentrarti con suggerimenti su come misurare

Il content marketing è una strategia che richiede tempo, energia e risorse significative. Se desideri che i tuoi manager, team leader, CMO o amministratori delegati investano nel content marketing, è fondamentale impostare gli obiettivi della giusta strategia di content marketing e raggiungerli. Ciò contribuirà a dimostrare che il content marketing è un ottimo modo per attirare lead, coinvolgere potenziali clienti e deliziare i clienti.

Diamo un'occhiata a sei importanti esempi di obiettivi di content marketing che puoi utilizzare per la tua prossima campagna.

Costruire la consapevolezza del marchio

Lo sviluppo di un sito Web, la progettazione di pagine di destinazione e la registrazione su piattaforme di social media è la parte facile. La parte difficile è far crescere la presenza del tuo marchio nel mare di siti Web e profili di social media simili. Pertanto, costruire la consapevolezza del marchio è un obiettivo importante per ogni strategia di content marketing.

È un processo continuo e l'obiettivo è in continua evoluzione verso i prossimi 1000 visitatori sul tuo sito Web o follower sul tuo account di social media. Costruire la consapevolezza del marchio è il primo e più importante obiettivo per ogni strategia di content marketing, soprattutto quando si è appena agli inizi con il content marketing.

Come puoi misurare

Per misurare il tuo successo nella creazione della consapevolezza del marchio, puoi impostare l'analisi del sito Web e monitorare il traffico dei visitatori. Per gli account sui social media, ricorda di creare un account aziendale e otterrai una dashboard di analisi dedicata che ti fornisce metriche sulla consapevolezza del marchio come impressioni, conteggio dei follower, Mi piace ai post, condivisioni e commenti.

Ottenere la conversione attraverso i contenuti

Supponiamo che tu abbia creato un marchio con un discreto numero di persone che leggono i tuoi blog, apprezzano i tuoi post, guardano i tuoi video e interagiscono con i tuoi contenuti in generale. È tempo di rafforzare il tuo funnel di vendita e concentrarti sulle conversioni attraverso i tuoi contenuti.

La conversione non significa necessariamente un acquisto dei tuoi prodotti/servizi. Le aziende nelle fasi iniziali del content marketing possono comprendere la conversione come azioni più piccole come abbonati e-mail e download di ebook.

Come puoi misurare

Per misurare l'efficacia dei tuoi contenuti per questo obiettivo, puoi tenere traccia del numero di abbonati e-mail, compilazioni di moduli o registrazioni di prova gratuita. Queste metriche, se legate alle parti di contenuto su cui il visitatore esegue l'azione, ti diranno esattamente quali parti di contenuto hanno un rendimento migliore.

Aumenta il traffico organico

Aumentare il traffico organico è complicato ma non impossibile. Proprio come la consapevolezza del marchio, anche questo obiettivo di marketing è continuo. Ci vogliono sforzi costanti nella pubblicazione di contenuti di alta qualità e valore aggiunto per iniziare a ottenere un traffico organico costante.

Concentrarsi su questo obiettivo ti aiuterà a sfruttare il tuo sito Web come macchina per la generazione di lead. Più persone visitano il tuo sito Web, maggiori sono le possibilità che vengano generati lead da inviti all'azione, moduli e altri tipi di sistemi di acquisizione di lead sul tuo sito Web.

Come puoi misurare

Per misurare l'aumento del traffico organico, devi assicurarti che il tuo sito web abbia la giusta integrazione di analisi. Ad esempio, Google Analytics è uno strumento di analisi del sito web ideale che ti aiuta a monitorare il traffico sul tuo sito web. Ti consente inoltre di ottimizzare i tuoi contenuti, verificare la presenza di errori e identificare le fonti del traffico del sito web.

Costruire la fedeltà e la fiducia dei clienti

Costruire la fedeltà e la fiducia del marchio concedendo sconti svaluterà i tuoi prodotti e ridurrà i tuoi margini di profitto. Tuttavia, il content marketing può aiutarti a costruire strategie di fidelizzazione, aumentare la fedeltà dei clienti e attrarre nuovi clienti creando fiducia attraverso contenuti approfonditi e coinvolgenti.

Come puoi misurare

Per misurare la lealtà e la fiducia dei clienti create attraverso i tuoi contenuti, monitora le prestazioni dei tuoi contenuti. Ad esempio, se stai inviando una newsletter mensile, vedi quanti dei tuoi attuali clienti aprono e visualizza il contenuto dell'email. Oppure, se pubblichi un blog sui tuoi prodotti e servizi, monitora il traffico dei visitatori di ritorno sulla dashboard di Google Analytics.

Promuovere la relazione con il cliente

Promuovere le relazioni con i clienti è una parte importante del content marketing. Dopotutto, l'obiettivo di ogni attività di marketing è attrarre e coinvolgere i clienti. Puoi concentrarti su questo obiettivo creando contenuti che parlino dei punti deboli del tuo pubblico di destinazione.

Aiutali con guide fai-da-te ed ebook su argomenti importanti relativi ai tuoi prodotti e servizi. L'obiettivo è creare una relazione con i tuoi clienti attraverso i contenuti.

Come puoi misurare

Per misurare l'efficacia delle tue iniziative di content marketing nel favorire le relazioni con i clienti, monitora il numero di lead generati attraverso i tuoi contenuti e quanti di questi lead sono stati convertiti in clienti paganti o prove del prodotto.

Abilita il supporto alle vendite

Le vendite riguardano più l'ispirazione delle persone ad agire e a risolvere i loro problemi con i tuoi prodotti che la semplice narrazione delle specifiche del prodotto. Il content marketing può aiutare i team di vendita fornendo proposte e presentazioni di vendita altamente coinvolgenti. Ciò aiuterà il tuo team di vendita a mostrare in modo efficace i tuoi prodotti e servizi e, se tutto va bene, ad attirare più clienti.

Come puoi misurare

Per misurare il successo dei tuoi contenuti nell'abilitare i team di vendita, dividi i tuoi lead in due parti; uno in cui il tuo team di vendita utilizza le garanzie che crei e l'altro in cui non utilizzano le garanzie di marketing dei contenuti.

Se i tuoi contenuti stanno effettivamente aiutando il team di vendita, il primo gruppo di lead dovrebbe avere un tasso di conversione più elevato.

In caso contrario, rivaluta i tuoi contenuti con il team di vendita e apporta le modifiche necessarie che aiutino il tuo team di vendita a convertire più lead in clienti.

Collega sempre i tuoi obiettivi di content marketing con i KPI

Durante la definizione degli obiettivi di marketing dei contenuti, è fondamentale legare ciascuno dei tuoi obiettivi a indicatori di prestazioni chiave specifici e misurabili. Ad esempio, se il tuo obiettivo di content marketing è aumentare la consapevolezza del marchio, puoi collegarlo all'aumento o alla diminuzione del traffico organico.

Ciò ti aiuterà a quantificare l'impatto dei tuoi sforzi e a modificare le tue campagne per migliorare i risultati.

Detto questo, ci sono molti KPI tra cui scegliere e, per fare la scelta giusta, devi conoscerli tutti. Abbiamo creato un elenco approfondito di oltre 40 metriche di content marketing o KPI che i marketer possono utilizzare per monitorare le prestazioni delle campagne di content marketing.

Per ulteriori informazioni su queste metriche di marketing dei contenuti, fare riferimento a questo dettagliato blog Scalenut, '40 Metriche di marketing dei contenuti che ogni marketer dovrebbe conoscere nel 2022.

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