6 objetivos importantes de marketing de contenido que toda empresa debe enfocar

En el mercado competitivo de hoy, es esencial que las empresas de todos los tamaños empleen estrategias efectivas de marketing de contenido. Los beneficios del marketing de contenido son claros: puede ayudarlo con la optimización de motores de búsqueda y dirigir el tráfico a su sitio web, atraer nuevos prospectos, generar clientes potenciales, profundizar las relaciones con los clientes y, en última instancia, generar mayores ventas.

Pero, ¿cuáles son los objetivos que los especialistas en marketing de contenido deben perseguir cuando se trata de marketing de contenido? En este artículo, le proporcionamos una lista de seis objetivos esenciales que toda empresa debe alcanzar cuando se trata de marketing de contenidos.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es una estrategia de marketing que consiste en crear y distribuir constantemente contenido valioso y relevante para atraer y retener a una audiencia claramente definida.

El marketing de contenidos puede tomar muchas formas, incluidas publicaciones de blog, artículos, videos, podcasts, publicaciones en redes sociales, infografías, libros electrónicos y más. Se puede utilizar para educar, entretener, inspirar o persuadir a su público, según sus objetivos y las necesidades de su público objetivo.

Es una estrategia a largo plazo que se enfoca en generar confianza y relaciones con los clientes en su nicho. Su objetivo es proporcionar valor a su audiencia y establecer su marca como líder de pensamiento en su industria. Al crear y distribuir constantemente contenido de alta calidad, puede atraer y retener una base de clientes más grande y, en última instancia, generar acciones rentables para los clientes.

¿Por qué es importante establecer objetivos de marketing de contenido?

Establecer objetivos de marketing de contenido es importante porque lo ayuda a enfocar sus esfuerzos y recursos en objetivos específicos que se alinean con sus objetivos comerciales generales. Le brinda una manera de medir la efectividad de su estrategia de contenido y determinar si está progresando hacia los resultados que desean las partes interesadas clave.

Beneficios de los objetivos de marketing de contenidos

Hay varios beneficios al establecer objetivos de marketing de contenido. Aquí hay algunos notables para su referencia:

1. Aclara su estrategia: establecer objetivos lo ayuda a definir su público objetivo, determinar el formato del contenido, identificar los canales que usará para distribuir su contenido y seleccionar los temas de contenido correctos.
   
   
2. Aumenta la responsabilidad: tener objetivos inteligentes (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos determinados) le permite realizar un seguimiento de su progreso y responsabilizarse por cumplirlos.
   
   
3. Mejora el ROI: al establecer objetivos y realizar un seguimiento de su progreso, puede determinar el retorno de la inversión (ROI) de sus esfuerzos de marketing de contenido y hacer los ajustes necesarios para mejorar su eficacia.
   
   
4. Fomenta la colaboración: establecer objetivos ayuda a unir a su equipo y garantiza que todos trabajen hacia un objetivo común.
   
   
5. Mejora la toma de decisiones: tener objetivos claros lo ayuda a tomar decisiones informadas sobre su estrategia de marketing de contenido, incluido el contenido que se debe crear, cómo distribuirlo y cómo medir su éxito.

Los 6 mejores objetivos de marketing de contenido en los que debes concentrarte con consejos sobre cómo medir

El marketing de contenidos es una estrategia que requiere mucho tiempo, energía y recursos. Si desea que sus gerentes, líderes de equipo, CMO o directores ejecutivos inviertan en marketing de contenido, es crucial que establezca los objetivos correctos de la estrategia de marketing de contenido y los alcance. Esto ayudará a demostrar que el marketing de contenidos es una excelente manera de atraer clientes potenciales, atraer prospectos y deleitar a los clientes.

Echemos un vistazo a seis ejemplos importantes de objetivos de marketing de contenido que puede usar para su próxima campaña.

Crear conciencia de marca

Desarrollar un sitio web, diseñar páginas de destino y registrarse en plataformas de redes sociales es la parte fácil. La parte difícil es aumentar la presencia de su marca en el mar de sitios web y perfiles de redes sociales similares. Por lo tanto, crear conciencia de marca es un objetivo importante para cada estrategia de marketing de contenido.

Es un proceso continuo, y el objetivo está en constante evolución hacia los próximos 1000 visitantes en su sitio web o seguidores en su cuenta de redes sociales. Crear conciencia de marca es el primer y más importante objetivo de toda estrategia de marketing de contenido, especialmente cuando recién comienza con el marketing de contenido.

¿Cómo puedes medir

Para medir su éxito en la creación de conciencia de marca, puede configurar análisis de sitios web y realizar un seguimiento del tráfico de visitantes. Para las cuentas de redes sociales, recuerde crear una cuenta comercial y obtendrá un panel de análisis dedicado que le brinda métricas de reconocimiento de marca, como impresiones, recuento de seguidores, me gusta de publicaciones, acciones compartidas y comentarios.

Obtener conversión a través del contenido

Supongamos que ha creado una marca con un número decente de personas que leen sus blogs, les gustan sus publicaciones, miran sus videos e interactúan con su contenido en general. Es hora de fortalecer tu embudo de ventas y enfocarte en las conversiones a través de tu contenido.

La conversión no significa necesariamente una compra de sus productos/servicios. Las empresas en las etapas iniciales del marketing de contenido pueden entender la conversión como acciones más pequeñas, como suscriptores de correo electrónico y descargas de libros electrónicos.

¿Cómo puedes medir

Para medir la efectividad de su contenido para este objetivo, puede realizar un seguimiento de la cantidad de suscriptores de correo electrónico, formularios completos o registros de prueba gratuitos. Estas métricas, cuando están vinculadas a las piezas de contenido en las que el visitante realiza la acción, le dirán exactamente qué piezas de contenido funcionan mejor.

Aumenta el tráfico orgánico

Aumentar el tráfico orgánico es complicado pero no imposible. Al igual que el conocimiento de la marca, este objetivo de marketing también es continuo. Se necesitan esfuerzos constantes para publicar contenido de valor agregado y de alta calidad para comenzar a obtener un tráfico orgánico constante.

Centrarse en este objetivo lo ayudará a aprovechar su sitio web como una máquina generadora de clientes potenciales. Cuantas más personas visiten su sitio web, mayores serán las posibilidades de que se generen clientes potenciales a partir de CTA, formularios y otros tipos de sistemas de captura de clientes potenciales en su sitio web.

¿Cómo puedes medir

Para medir el aumento del tráfico orgánico, debe asegurarse de que su sitio web tenga la integración de análisis adecuada. Por ejemplo, Google Analytics es una herramienta de análisis de sitios web ideal que lo ayuda a rastrear el tráfico en su sitio web. También le permite optimizar su contenido, verificar errores e identificar las fuentes de tráfico del sitio web.

Fomento de la lealtad y la confianza del cliente

Generar lealtad a la marca y confianza al ofrecer descuentos devaluará sus productos y reducirá sus márgenes de ganancia. Sin embargo, el marketing de contenido puede ayudarlo a desarrollar estrategias de retención, aumentar la lealtad de los clientes y atraer nuevos clientes al establecer confianza a través de contenido perspicaz y atractivo.

¿Cómo puedes medir

Para medir la lealtad del cliente y la confianza generada a través de su contenido, realice un seguimiento del rendimiento de su contenido. Por ejemplo, si está enviando un boletín mensual, vea cuántos de sus clientes actuales abren y ven el contenido del correo electrónico. O, si está publicando un blog sobre sus productos y servicios, realice un seguimiento del tráfico de visitantes recurrentes en su panel de control de Google Analytics.

Fomentar la relación con el cliente

Fomentar las relaciones con los clientes es una parte importante del marketing de contenidos. Después de todo, el objetivo de cada actividad de marketing es atraer e involucrar a los clientes. Puede concentrarse en este objetivo creando contenido que hable de los puntos débiles de su público objetivo.

Ayúdelos con guías de bricolaje y libros electrónicos sobre temas importantes relacionados con sus productos y servicios. El objetivo es forjar una relación con sus clientes a través del contenido.

¿Cómo puedes medir

Para medir la efectividad de sus esfuerzos de marketing de contenido para fomentar las relaciones con los clientes, realice un seguimiento de la cantidad de clientes potenciales generados a través de su contenido y cuántos de estos clientes potenciales se convirtieron en clientes de pago o pruebas de productos.

Habilitar soporte de ventas

Las ventas se tratan más de inspirar a las personas a tomar medidas y resolver sus problemas con sus productos que simplemente narrar las especificaciones del producto. El marketing de contenidos puede ayudar a los equipos de ventas al proporcionar presentaciones y argumentos de venta muy atractivos. Esto ayudará a su equipo de ventas a exhibir sus productos y servicios de manera efectiva y, si todo sale bien, atraerá a más clientes.

¿Cómo puedes medir

Para medir el éxito de su contenido en la capacitación de los equipos de ventas, divida sus clientes potenciales en dos partes; uno en el que su equipo de ventas usa la garantía que usted crea y el otro en el que no usan garantías de marketing de contenido.

Si su contenido realmente está ayudando al equipo de ventas, el primer grupo de clientes potenciales debería tener una tasa de conversión más alta.

Si ese no es el caso, vuelva a evaluar su contenido con el equipo de ventas y realice los cambios necesarios que ayuden a su equipo de ventas a convertir más clientes potenciales en clientes.

Vincule siempre sus objetivos de marketing de contenidos con KPI

Al establecer objetivos de marketing de contenido, es vital que vincule cada uno de sus objetivos con indicadores clave de rendimiento específicos y medibles. Por ejemplo, si su objetivo de marketing de contenido es aumentar el conocimiento de la marca, puede relacionarlo con el aumento o la disminución del tráfico orgánico.

Hacer esto lo ayudará a cuantificar el impacto de sus esfuerzos y ajustar sus campañas para mejorar los resultados.

Habiendo dicho eso, hay muchos KPI para elegir, y para tomar la decisión correcta, necesita conocer cada uno de ellos. Hemos creado una lista detallada de más de 40 métricas de marketing de contenido o KPI que los especialistas en marketing pueden usar para realizar un seguimiento del rendimiento de las campañas de marketing de contenido.

Para obtener más información sobre estas métricas de marketing de contenido, consulte este blog detallado de Scalenut, '40 métricas de marketing de contenido que todo vendedor debe conocer en 2022.

‍