每个企业都应关注的 6 个重要内容营销目标

在当今竞争激烈的市场中，各种规模的企业都必须采用有效的内容营销策略。 内容营销的好处很明显：它可以帮助您优化搜索引擎并增加网站流量、吸引新的潜在客户、产生潜在客户、加深客户关系并最终增加销售额。

但是，内容营销人员在内容营销方面应该追求的目标是什么？ 在本文中，我们为您列出了每个企业在内容营销方面应该实现的六个基本目标。

什么是内容营销？

内容营销是一种营销策略，涉及持续创建和分发有价值且相关的内容以吸引和留住明确定义的受众。

内容营销可以采用多种形式，包括博客文章、文章、视频、播客、社交媒体帖子、信息图表、电子书等。 根据您的目标和目标受众的需求，它可用于教育、娱乐、启发或说服您的受众。

这是一项长期战略，专注于与您所在领域的客户建立信任和关系。 它旨在为您的受众提供价值，并将您的品牌打造为您所在行业的思想领袖。 通过持续创建和分发高质量内容，您可以吸引和留住更大的客户群，并最终推动有利可图的客户行为。

为什么设定内容营销目标很重要？

设定内容营销目标很重要，因为它可以帮助您将精力和资源集中在与您的总体业务目标一致的特定目标上。 它为您提供了一种衡量内容策略有效性的方法，并确定您是否正在朝着关键利益相关者想要的结果取得进展。

内容营销目标的好处

设定内容营销目标有几个好处。 以下是一些值得注意的供您参考：

1. 阐明您的策略：设定目标可帮助您定义目标受众、确定内容格式、确定将用于分发内容的渠道以及选择正确的内容主题。
   
   
2. 增加问责制：拥有明智的（具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时间限制的）目标可以让你跟踪你的进展并让自己对实现这些目标负责。
   
   
3. 提高投资回报率：通过设定目标和跟踪进度，您可以确定内容营销工作的投资回报率 (ROI)，并根据需要进行调整以提高其有效性。
   
   
4. 促进协作：设定目标有助于将您的团队凝聚在一起，并确保每个人都朝着共同的目标努力。
   
   
5. 增强决策能力：拥有明确的目标有助于您就内容营销策略做出明智的决策，包括要创建的内容、如何分发内容以及如何衡量其成功。

您应该关注的 6 个最佳内容营销目标以及如何衡量的技巧

内容营销是一种需要大量时间、精力和资源的策略。 如果您希望您的经理、团队领导、CMO 或 CEO 投资于内容营销，那么设置正确的内容营销战略目标并实现这些目标至关重要。 这将有助于证明内容营销是吸引潜在客户、吸引潜在客户和取悦客户的好方法。

让我们看一下您可以在下一个活动中使用的六个重要的内容营销目标示例。

建立品牌意识

开发网站、设计登陆页面和在社交媒体平台上注册是比较容易的部分。 困难的部分是在类似网站和社交媒体资料的海洋中增加您的品牌影响力。 因此，建立品牌知名度是每个内容营销策略的重要目标。

这是一个持续的过程，目标不断演变为您网站上的下一个 1000 名访问者或您社交媒体帐户上的关注者。 建立品牌知名度是每个内容营销策略的首要目标，也是最重要的目标，尤其是当您刚刚开始内容营销时。

你怎么能测量

要衡量您在建立品牌知名度方面是否成功，您可以设置网站分析并跟踪访问者流量。 对于社交媒体账户，请记住创建一个企业账户，您将获得一个专门的分析仪表板，为您提供品牌知名度指标，例如印象、关注者数量、帖子点赞、分享和评论。

通过内容获得转化

假设您已经建立了一个品牌，有相当数量的人阅读您的博客、喜欢您的帖子、观看您的视频并与您的内容进行一般互动。 是时候加强您的销售渠道并专注于通过您的内容进行转化了。

转换并不一定意味着购买您的产品/服务。 处于内容营销初始阶段的企业可以将转化理解为更小的行为，例如电子邮件订阅者和电子书下载。

你怎么能测量

为了衡量您的内容对实现此目标的有效性，您可以跟踪电子邮件订阅者、表格填写或免费试用注册的数量。 这些指标与访问者执行操作的内容片段相关联时，将准确告诉您哪些内容片段表现更好。

增加自然流量

增加有机流量是棘手的，但并非不可能。 就像品牌知名度一样，这个营销目标也是一个持续的目标。 发布高质量、增值的内容需要持续努力才能开始获得持续的有机流量。

专注于这个目标将帮助您利用您的网站作为产生潜在客户的机器。 访问您网站的人越多，从您网站上的 CTA、表格和其他类型的潜在客户捕获系统生成潜在客户的机会就越高。

你怎么能测量

要衡量有机流量的增加，您必须确保您的网站具有正确的分析集成。 例如，Google Analytics 是一个理想的网站分析工具，可以帮助您跟踪网站上的流量。 它还使您能够优化内容、检查错误并确定网站流量的来源。

建立客户忠诚度和信任

通过提供折扣来建立品牌忠诚度和信任度会使您的产品贬值并降低您的利润率。 但是，内容营销可以通过富有洞察力和引人入胜的内容建立信任，从而帮助您制定保留策略、提高客户忠诚度并吸引新客户。

你怎么能测量

要衡量通过您的内容建立的客户忠诚度和信任度，请跟踪您的内容的表现。 例如，如果您要发送月度通讯，请查看您当前有多少客户打开并查看电子邮件内容。 或者，如果您要发布有关您的产品和服务的博客，请在您的 Google Analytics（分析）仪表板上跟踪回访者流量。

培养客户关系

培养客户关系是内容营销的重要组成部分。 毕竟，每项营销活动的目标都是吸引和吸引客户。 您可以通过创建针对目标受众痛点的内容来专注于此目标。

通过有关您的产品和服务的重要主题的 DIY 指南和电子书帮助他们。 目标是通过内容与客户建立关系。

你怎么能测量

要衡量您的内容营销工作在培养客户关系方面的有效性，请跟踪通过您的内容产生的潜在客户数量以及这些潜在客户中有多少转化为付费客户或产品试用。

启用销售支持

销售更多的是激励人们采取行动并解决他们对您的产品的问题，而不是简单地叙述产品规格。 内容营销可以通过提供极具吸引力的销售宣传和演示来支持销售团队。 这将帮助您的销售团队有效地展示您的产品和服务，如果一切顺利，还可以吸引更多客户。

你怎么能测量

为了衡量您的内容在支持销售团队方面的成功，请将您的潜在客户分为两部分； 一种是您的销售团队使用您创建的抵押品，另一种是他们不使用内容营销抵押品。

如果您的内容实际上对销售团队有帮助，那么第一组潜在客户的转化率应该更高。

如果不是这种情况，请与销售团队一起重新评估您的内容并进行必要的更改，以帮助您的销售团队将更多潜在客户转化为客户。

始终将您的内容营销目标与 KPI 联系起来

在设定内容营销目标时，将每个目标与具体且可衡量的关键绩效指标联系起来至关重要。 例如，如果您的内容营销目标是提高品牌知名度，您可以将其与有机流量的增加或减少联系起来。

这样做将帮助您量化您的努力的影响并调整您的活动以改善结果。

话虽如此，有许多 KPI 供您选择，要做出正确的选择，您需要了解每一个。 我们创建了一个包含 40 多个内容营销指标或 KPI 的详细列表，营销人员可以使用这些指标来跟踪内容营销活动的绩效。

有关这些内容营销指标的更多信息，请参阅这个详细的 Scalenut 博客，“2022 年每个营销人员都应该知道的 40 个内容营销指标”。

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