6 obiective importante de marketing de conținut pe care fiecare afacere ar trebui să se concentreze

Pe piața competitivă actuală, este esențial pentru companiile de toate dimensiunile să folosească strategii eficiente de marketing de conținut. Beneficiile marketingului de conținut sunt clare: vă poate ajuta cu optimizarea motoarelor de căutare și să generați trafic către site-ul dvs. web, să atragă noi clienți potențiali, să genereze clienți potențiali, să aprofundeze relațiile cu clienții și, în cele din urmă, să conducă la creșterea vânzărilor.

Dar care sunt obiectivele pe care marketerii de conținut ar trebui să le urmărească atunci când vine vorba de marketing de conținut? În acest articol, vă oferim o listă cu șase obiective esențiale pe care fiecare companie ar trebui să le atingă atunci când vine vorba de marketing de conținut.

Ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut este o strategie de marketing care implică crearea și distribuirea constantă a conținutului valoros și relevant pentru a atrage și păstra un public clar definit.

Marketingul de conținut poate lua multe forme, inclusiv postări pe blog, articole, videoclipuri, podcasturi, postări pe rețelele sociale, infografice, cărți electronice și multe altele. Poate fi folosit pentru a educa, distra, inspira sau convinge publicul, în funcție de obiectivele și nevoile publicului țintă.

Este o strategie pe termen lung care se concentrează pe construirea încrederii și a relațiilor cu clienții din nișa ta. Acesta își propune să ofere valoare publicului dvs. și să vă stabilească marca ca lider de gândire în industria dvs. Prin crearea și distribuirea constantă a conținutului de înaltă calitate, puteți atrage și păstra o bază mai mare de clienți și, în cele din urmă, puteți genera acțiuni profitabile pentru clienți.

De ce este importantă stabilirea obiectivelor de marketing de conținut?

Stabilirea obiectivelor de marketing de conținut este importantă, deoarece vă ajută să vă concentrați eforturile și resursele pe obiective specifice care se aliniază cu obiectivele generale de afaceri. Vă oferă o modalitate de a măsura eficiența strategiei de conținut și de a determina dacă faceți progrese către rezultatele pe care părțile interesate-cheie le doresc.

Beneficiile obiectivelor de marketing de conținut

Există mai multe beneficii în stabilirea obiectivelor de marketing de conținut. Iată câteva notabile pentru referință:

1. Vă clarifică strategia: stabilirea obiectivelor vă ajută să vă definiți publicul țintă, să determinați formatul de conținut, să identificați canalele pe care le veți folosi pentru a vă distribui conținutul și să selectați subiectele de conținut potrivite.
   
   
2. Crește responsabilitatea: a avea obiective inteligente (specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp) vă permite să vă urmăriți progresul și să vă considerați responsabil pentru îndeplinirea lor.
   
   
3. Îmbunătățește rentabilitatea investiției: prin stabilirea obiectivelor și urmărirea progresului dvs., puteți determina rentabilitatea investiției (ROI) a eforturilor dvs. de marketing de conținut și puteți face ajustări după cum este necesar pentru a le îmbunătăți eficacitatea.
   
   
4. Încurajează colaborarea: stabilirea obiectivelor vă ajută să vă aduceți echipa împreună și vă asigură că toată lumea lucrează la un obiectiv comun.
   
   
5. Îmbunătățește procesul decizional: a avea obiective clare vă ajută să luați decizii informate cu privire la strategia dvs. de marketing de conținut, inclusiv conținutul de creat, cum să îl distribuiți și cum să măsurați succesul acestuia.

6 cele mai bune obiective de marketing de conținut pe care ar trebui să vă concentrați cu sfaturi despre cum să măsurați

Marketingul de conținut este o strategie care necesită timp, energie și resurse semnificative. Dacă doriți ca managerii, liderii de echipă, CMO sau CEO-ul dvs. să investească în marketingul de conținut, este esențial să setați obiectivele corecte ale strategiei de marketing de conținut și să le atingeți. Acest lucru va ajuta la dovedirea faptului că marketingul de conținut este o modalitate excelentă de a atrage clienți potențiali, de a atrage clienții potențiali și de a încânta clienții.

Să aruncăm o privire la șase exemple importante de obiective de marketing de conținut pe care le puteți folosi pentru următoarea campanie.

Dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii

Dezvoltarea unui site web, proiectarea paginilor de destinație și înscrierea pe platformele de social media este partea ușoară. Partea grea este să vă creșteți prezența mărcii în marea de site-uri web și profiluri de social media similare. Prin urmare, dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii este un obiectiv important pentru fiecare strategie de marketing de conținut.

Este un proces continuu, iar obiectivul evoluează în permanență către următorii 1000 de vizitatori de pe site-ul tău web sau de urmăritori de pe contul tău de socializare. Crearea gradului de conștientizare a mărcii este primul și cel mai important obiectiv pentru fiecare strategie de marketing de conținut, mai ales atunci când abia începi cu marketingul de conținut.

Cum poți măsura

Pentru a vă măsura succesul în dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii, puteți configura analiza site-ului și urmăriți traficul vizitatorilor. Pentru conturile de rețele sociale, nu uitați să creați un cont de afaceri și veți primi un tablou de bord de analiză dedicat, care vă oferă valori de cunoaștere a mărcii, cum ar fi afișări, numărul de urmăritori, aprecieri postări, distribuiri și comentarii.

Obținerea conversiei prin conținut

Să presupunem că ați creat un brand cu un număr decent de oameni care vă citesc blogurile, vă plac postările, vă vizionează videoclipurile și interacționează cu conținutul dvs. în general. Este timpul să vă consolidați canalul de vânzări și să vă concentrați pe conversii prin conținut.

Conversia nu înseamnă neapărat o achiziție a produsului/serviciilor dvs. Companiile aflate în stadiile inițiale ale marketingului de conținut pot înțelege conversia ca acțiuni mai mici, cum ar fi abonații de e-mail și descărcări de cărți electronice.

Cum poți măsura

Pentru a măsura eficiența conținutului dvs. pentru acest obiectiv, puteți urmări numărul de abonați la e-mail, completări de formulare sau înscrieri de probă gratuită. Aceste valori, atunci când sunt legate de elementele de conținut pe care vizitatorul efectuează acțiunea, vă vor spune exact care piese de conținut au performanțe mai bune.

Creșterea traficului organic

Creșterea traficului organic este dificilă, dar nu imposibilă. La fel ca conștientizarea mărcii, acest obiectiv de marketing este, de asemenea, unul continuu. Este nevoie de eforturi consistente pentru a publica conținut de înaltă calitate, cu valoare adăugată pentru a începe să obțineți trafic organic constant.

Concentrarea pe acest obiectiv vă va ajuta să vă folosiți site-ul ca o mașină generatoare de clienți potențiali. Cu cât mai mulți oameni vă vizitează site-ul, cu atât sunt mai mari șansele ca clienții potențiali să fie generați din CTA, formulare și alte tipuri de sisteme de captare a clienților potențiali de pe site-ul dvs.

Cum poți măsura

Pentru a măsura creșterea traficului organic, trebuie să vă asigurați că site-ul dvs. are integrarea corectă a analizelor. De exemplu, Google Analytics este un instrument ideal de analiză a site-ului web care vă ajută să urmăriți traficul de pe site-ul dvs. De asemenea, vă permite să vă optimizați conținutul, să verificați erorile și să identificați sursele de trafic pe site.

Construirea loialității și încrederii clienților

Construirea loialității și încrederii mărcii prin acordarea de reduceri vă va devaloriza produsele și vă va reduce marjele de profit. Cu toate acestea, marketingul de conținut vă poate ajuta să construiți strategii de reținere, să creșteți loialitatea clienților și să atrageți noi clienți prin stabilirea încrederii prin conținut perspicace și captivant.

Cum poți măsura

Pentru a măsura loialitatea și încrederea clienților construite prin conținutul dvs., urmăriți performanța conținutului dvs. De exemplu, dacă trimiteți un buletin informativ lunar, vedeți câți dintre clienții dvs. actuali deschid și vedeți conținutul e-mailului. Sau, dacă publicați un blog despre produsele și serviciile dvs., urmăriți traficul de vizitatori care revin pe tabloul de bord Google Analytics.

Promovarea relațiilor cu clienții

Promovarea relațiilor cu clienții este o parte importantă a marketingului de conținut. La urma urmei, scopul fiecărei activități de marketing este atragerea și implicarea clienților. Vă puteți concentra asupra acestui obiectiv prin crearea de conținut care vorbește cu punctele dureroase ale publicului țintă.

Ajutați-i cu ghiduri de bricolaj și cărți electronice despre subiecte importante legate de produsele și serviciile dvs. Scopul este de a construi o relație cu clienții tăi prin conținut.

Cum poți măsura

Pentru a măsura eficiența eforturilor dvs. de marketing de conținut în stimularea relațiilor cu clienții, urmăriți numărul de clienți potențiali generați prin conținutul dvs. și câți dintre acești clienți potențiali au fost convertiți în clienți plătitori sau în încercări de produse.

Activați asistența de vânzări

Vânzările înseamnă mai mult să inspire oamenii să ia măsuri și să își rezolve problemele cu produsele tale decât să povestească doar specificațiile produsului. Marketingul de conținut poate permite echipelor de vânzări oferind prezentări și prezentari de vânzări extrem de captivante. Acest lucru vă va ajuta echipa de vânzări să vă prezinte în mod eficient produsele și serviciile și, dacă totul merge bine, să atragă mai mulți clienți.

Cum poți măsura

Pentru a măsura succesul conținutului dvs. în activarea echipelor de vânzări, împărțiți clienții potențiali în două părți; unul în care echipa dvs. de vânzări folosește garanția pe care o creați și cealaltă în care nu utilizează garanții de marketing de conținut.

Dacă conținutul tău ajută efectiv echipa de vânzări, primul grup de clienți potențiali ar trebui să aibă o rată de conversie mai mare.

Dacă nu este cazul, reevaluați-vă conținutul împreună cu echipa de vânzări și faceți modificările necesare care să vă ajute echipa de vânzări să transforme mai mulți clienți potențiali în clienți.

Conectați-vă întotdeauna obiectivele de marketing de conținut cu KPI

În timp ce stabiliți obiective de marketing de conținut, este vital să legați fiecare dintre obiectivele dvs. de indicatori cheie de performanță specifici și măsurabili. De exemplu, dacă obiectivul dvs. de marketing de conținut este de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, puteți lega acest lucru de creșterea sau scăderea traficului organic.

Acest lucru vă va ajuta să cuantificați impactul eforturilor dvs. și să vă modificați campaniile pentru a îmbunătăți rezultatele.

Acestea fiind spuse, există mulți KPI dintre care puteți alege și, pentru a face alegerea corectă, trebuie să-i cunoașteți pe fiecare dintre ei. Am creat o listă aprofundată de peste 40 de metrici de marketing de conținut sau KPI pe care specialiștii de marketing le pot folosi pentru a urmări performanța campaniilor de marketing de conținut.

Pentru mai multe informații despre aceste valori de marketing de conținut, consultați acest blog detaliat Scalenut, „40 Valori de marketing de conținut pe care fiecare marketer ar trebui să le cunoască în 2022.

‍